Lead magnet y Content Lockers - ¿qué son?

¿Eres un Blogger con éxito y un afiliado al mismo tiempo? ¿O estás pensando en crear una base de datos de emails y monetizarla enviando boletines de noticias? Si tu respuesta es sí a al menos alguna de estas preguntas, tenemos buenas noticias para ti. En este artículo, aprenderás a llevar a tu blog al siguiente nivel gracias a lead magnet y la herramienta única - Content Lockers de MyLead.

¿Qué es un lead magnet y para qué sirve?

Lead magnet es un valor gratuito para tu audiencia. Pueden recibirlo, la mayoría de las veces, a cambio de proporcionar una dirección de correo electrónico, que luego va a su lista de correo. Obtener una dirección de email de un cliente potencial no es fundamental, pero es útil para tus objetivos de marketing futuros. Podrías decir que es una señal de que tu contenido es de interés para tu audiencia.

Además, Lead Magnet filtra tu audiencia y modela varios canales de venta. Tu blog tiene una audiencia diversa e inestable, mientras que tu lista de correo tiene clientes potenciales que están interesados ​​en tu oferta y listos para conocerte mejor.

Lead-magnet no es el único propósito de la lista de correo. Incluso si no planeas obtener tráfico a través de listas de correo, es decir, comprando dominios y crear una cuenta para un servicio de email marketing,  todavía puedes crear tu lead magnet y ganar dinero gracias a él. En este caso, en lugar de proporcionar una dirección de correo electrónico, el usuario realizará una acción dirigida a la oferta que estás promocionando. La acción es, por ejemplo, rellenar un formulario de contacto. Nada difícil. Puede establecer el lead magnet configurado en el panel del editor de MyLead seleccionando uno de los casilleros de contenido. Para obtener más información, lee el artículo completo.

Tipos de lead magnets

Para tu convenencia, hemos dividido los lead magnets en tres categorías: prácticos, educacionales y de entretenimiento. De hecho, tu nicho no tiene que tomar un rol especial al seleccionar un tipo de lead magnet. Solo te puede limitar tu imaginación.

Lead magnet prácticos

Estos son algunos ejemplos para las personas que valoran el tiempo y prefiere usar esquemas que brinden resultados al 100%.

Checklist

Digamos que diriges un blog para personas que quieren ser Youtubers. Una gran idea para un lead magnet sería realizar un checklist de la secuencia necesaria para crear un nuevo vídeo o una lista de ideas para vídeos. Pero si eres un Blogger de estilo de vida, puedes crear un checklists de las prendas básicas de tu guardarropa.

Cheat Sheet

Es un formato muy versátil que se puede utilizar en cualquier ámbito. Como parte de la hoja de trucos, puede preparar un guion para una presentación exitosa o una lista para publicaciones creativas para redes sociales, una lista de titulares llamativos, una infografía con una combinación de colores de ropa, un calendario de siembra de vegetales, etc. Hay muchas posibilidades.

Toolkit

Toolkit es una base de diferentes herramientas útiles o servicios. Puede ser cualquiera de estos. Te recomendamos echarle un vistazo a este formato, porque contiene diferentes enlaces de afiliados al mismo tiempo, por ejemplo servicios online con temas específicos.

Plantilla

Como parte de una plantilla, puedes brindar un checklist vacío para cualquier uso, para planeación de tareas, lista de compras, menú, etc.

Una membresía en una comunidad exclusiva en Facebook o Telegram

Como dice el refrán, la fruta prohibida es la más dulce. A cambio de realizar una acción dirigida, puedes invitar a los destinatarios a un grupo cerrado donde comparte contenido muy valioso.

Descuentos en productos/servicios

Si tienes algún tipo de producto o servicio que vendes en internet, puedes ofrecer un pequeño descuento para aquellos que compartan su dirección de correo.

Consejo: Hay cientos de plantillas lead-magnet gratuitas en la herramienta online Canva. Solo ingresa en que tipo de plantilla estás interesado (por ejemplo una checklist) en el buscador y rellénala con tu contenido.

Lead magnet educacionales

Este tipo de lead magnet es ideal para audiencias que quieren saber más. Por supuesto, este método tomará más tiempo que un checklist o una plantilla en blanco, pero para nichos donde la experiencia de los Bloggers es muy importante, un lead magnet educativo bien hecho es una gran idea para generar interés en su trabajo.

Ebooks

¡No huyas! Un ebook no tiene que ser de 200 páginas. La cantidad óptima de un ebook es de 15-20 páginas. Aquí cuenta la calidad y no la cantidad. Así que elige un tema específico y de nicho que quepa en 20 páginas. Canva te ayudará a encontrar plantillas de libros electrónicos gratuitas para crearlo. ¿Estás listo para este desafío?

Un pequeño curso de email

Esta es una excelente manera de demostrar su experiencia y generar más interés. Imagina que tu audiencia está interesada en la primera parte de tu minicurso que resuelve un problema, esperarán con ansias la siguiente parte. Además, si su mini-curso consta de, digamos, cinco correos electrónicos separados, puede incluir diferentes enlaces de afiliados en cada uno de ellos.

Videotutoriales

El formato de vídeo es mucho más efectivo que ebooks. Pero tómatelo con calma, no necesitas sentarte frente a la cámara, saber de edición o memorizar ningún texto. Puedes crear tu videotutorial usando una grabación de pantalla y usar un sintetizador de voz para la voz en off. La grabación de pantalla se puede hacer, por ejemplo, con OBS Studio o ActivePresenter, y sobregrabación con la herramienta Narakeet.

Podcasts

No es tan obvio, pero un formato más universal para generar leads, porque tu audiencia tiene más oportunidades de estudiar el material en formato de audio. Puedes grabar un podcast de manera totalmente gratis utilizando Audacity, y luego compartirlo en SoundCloud o en YouTube.

Lead magnet de entretenimiento

No todos los usuarios leen blogs para aprender cosas nuevas. Hay muchos que los leen solo para relajarse, y leer es otra de las formas de relajarse. Estas personas no estarán interesadas en tus videotutoriales, pero si te dejarán contentos su email para recibir entretenimiento. Afortunadamente, sabemos exactamente que ofrecerles en este caso:

Fondos de pantalla para el escritorio

¿Parece aburrido? No realmente. Esta es una buena manera de ganarte a tu audiencia y quedarte en su mente por un largo tiempo. Puedes descargar fotos hechas en páginas de stock gratuitas tales como Pexels o Unsplash, editarlas, agregar algún texto y están listas.

Comics

Te preguntarás que es tan atractivo de un libro de comics. Bueno, existen millones de personas que toman los comics como un hobby serio y su estilo de vida. Puedes publicar 2 o 3 fotogramas como lead magnet. Si tu audiencia quiere obtener más, deberá suscribirse a tu boletín. Aprende a crear un cómic simple aquí.

Quiz de preguntas

En nuestra opinión, este es el mejor lead magnet en esta categoría, porque literalmente atrae al usuario al embudo de ventas. Un quiz bien diseñado y relajante es interesante y atrae la atención del usuario. La obtención del resultado depende directamente de si el usuario proporciona su dirección de correo electrónico. Hay muchos sitios web como Qzzr y Marquiz que le permiten crear su propio cuestionario único.

¿Qué es un buen lead magnet?

¿Ya has seleccionado tu tipo de lead magnet? ¡Genial! Podemos avanzar en la creación de estos entonces. Para comenzar, recuerda un par de reglas importantes que te ayudarán a crear un lead magnet efectivo.

Los Lead magnet deben ser útiles y solucionar problemas específicos

De otra manera, tu audiencia no estará interesada. Asegúrate de que esté bien descrito.

La descripción debe coincidir con el contenido real  

Evita utilizar frases como "no encontrarás algo similar en otro lugar" o "únicamente VIP" - atrae con utilidad, sino de lo contrario perderás credibilidad a los ojos de tu audiencia.

El lead magnet debería ser simple

Tu audiencia no debería de pasar mucho tiempo aprendiendo a utilizar el lead en práctica. Tu cliente potencial tendría que rápidamente "digerir" tu producto gratis y utilizarlo para no perder el interés en tu contenido. Un lead magnet que es muy difícil de comprender dejará un recuerdo desagradable.

Siempre provee acceso al instante

No puede prometer que "enviarás la descarga en los próximos tres días hábiles". Tu cliente potencial simplemente cerrará la página. Esto dará la impresión de falta de profesionalismo, y el propio usuario buscará información disponible similar y más rápida en otros lugares. Por eso es tan importante preparar un lead magnet con antelación y tenerlo a mano.

¿Cómo monetizar los lead magnets?

Digamos que tu idea para un lead magnet es una para aspirantes a YouTubers que contiene un par de enlaces de afiliados, p. a una tienda de tecnología o a un curso de edición.

Ahora ve al panel de editor en MyLead. ¿Todavía no estás con nosotros? Crea una cuenta gratis. En el panel del editor tendrás acceso a 4 tipos de lockers: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker y Mobile Rewards. En el panel, también encontrarás una lista de ofertas disponibles para las que puede bloquear el contenido a descargar. Probablemente, ya sepa que Lead Magnet funcionará muy bien junto con File Locker, que es exactamente lo que bloquea la descarga de archivos. A diferencia de los lead magnets estándar, que se obtienen a cambio de información de contacto, File Locker desbloquea el acceso al archivo después de que el usuario realiza una acción específica. Además, el casillero te brinda una oportunidad adicional de ganar "aquí y ahora", sin la necesidad de crear una base de datos de direcciones o configurar campañas de correo electrónico. En este video, repasamos en detalle cómo configurar esta herramienta.

¿Por qué tu lead magnet no está convirtiendo?

Lo que también puede pasar es cuando teóricamente todo se ha hecho a la perfección y tu lead magnet no está dando resultados. ¿Por qué? Aquí te presentamos 6 opciones.

Demasiadas preguntas

Para recibir un lead magnet, el usuario tiene que realizar alguna acción en el sitio web. Proveer una dirección de email no es tan difícil, pero el problema es cuando se pregunta por mucha información. Ten en cuenta que los usuarios ya saben por qué está preparando materiales gratuitos. Entonces, cuando un usuario así se registra para un cuestionario gratuito y tiene que completar un formulario que indica el tamaño de la empresa, el puesto, la industria, etc., no es de extrañar que abandone toda la campaña. La pregunta es ¿cómo evitar esta situación? La respuesta es, cuanto menos mejor. A nadie le gusta compartir su número de teléfono, así que si no lo necesita, sáltelo.

Información que vale la pena preguntar:

• industria,
• nombre de la empresa,
• dirección de email,
• nombre (si es necesario).

Diseño barato

El diseño se trata de la primera impresión, que todos saben que es crucial. Recuerda que hay muchos materiales gratuitos (incluso valiosos). Es cierto que no debemos juzgar un libro por su portada, pero aunque tu contenido sea el mejor del mundo, de nada servirá si no llegas a la audiencia. Y lo alcanzarás gracias a un buen diseño. Recuerda, solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión.

Formato aburrido

¿Quieres promocionar otro ebook en internet? Hay una buena chance de que tu información coincida con la que ofrece la competencia. El formato en el que subas tu contenido es muy importante (pero no más importante que el contenido en sí mismo) porque califica tu contenido fuera de la competencia.  

Esto significa que a veces es mejor proveer el mismo contenido de diferentes maneras. Aquí hay algunos ejemplos:

El peso y la calidad del material

Manteniéndote en el tema del formato, considera si tu material es lo suficientemente atractivo e interesante para el destinatario. Los mejores lead magnets utilizan listas de verificación o miniguías compuestas de varios puntos que están diseñadas para indicarte cómo hacer una cosa determinada. Son muy cortos, pero esto los hace fáciles de recordar. Sin embargo, antes de sentarte y comenzar a hacer una docena de checklists, es mejor dedicar este tiempo a preparar material más extenso y sustantivo que involucre más a su audiencia y lo haga sobresalir del resto.

Sin movilización para actuar

Tómate un momento para pensar cuánto contenido gratuito tienes ya en tu disco duro. La verdad es que ese contenido es como los libros. Antes de comenzar a leer uno, compras otro y aparentemente más interesante. Estos leads magnets solo ocupan espacio en su disco y nunca se abrirán. La pregunta es: ¿cómo evitarlo?

Puedes utilizar la política de acceso restringido. Supongamos que el usuario se registró para obtener tu checklist, ingresa el correo electrónico y recibe la información de que estas plantillas estarán disponibles durante X días, se eliminarán más tarde. Para asegurarle al destinatario que no estás bromeando, el material realmente no debería estar disponible después de un tiempo.

Sin valor único

Tu oferta no es diferente a la de tu competencia. Ofreciendo el mismo contenido de la misma manera. Si haces todo como los demás, ¿por qué esperas buenos resultados? Lead magnet es un lugar donde tienes que demostrar singularidad, profesionalismo y un conocimiento superior a la media sobre un tema determinado. ¡Deja que la gente vea lo que tienes!

Lead magnet en el marketing de afiliados - conclusión

Creatividad, calidad y determinación son las tres claves que necesitas para crear un gran lead magnet. Esperamos que uses el potencial completo de este artículo y que en poco tiempo alcances el siguiente nivel como editor ganando dinero en internet.