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Trafic payant ou gratuit? 5 choses à savoir sur le marketing d'affiliation

Support Aleksandra 2022-01-06 0

Chaque produit, même le plus populaire et le plus désirable, a besoin d'un support publicitaire. Quelles sont les meilleures pour une marque donnée? Quels types d'activités de publicité ou de marketing produisent les meilleurs résultats? Où concentrer l'attention, l'énergie et le financement?


La réponse semble assez simple. Là où il est le plus facile d'atteindre le plus grand public. Et le marketing d'affiliation offre exactement cela!Cependant, avant de commencer à planifier votre prochaine campagne, décidez du type de trafic Internet que vous utiliserez, qu'il soit payant ou gratuit.


Table des matières:


1. Pourquoi le trafic sur le site Web est-il important?


2. Sources de trafic gratuit et payant.


  • Exemples de trafic gratuit
  • Exemples de trafic payant

3. Le trafic Internet est-il vraiment gratuit?


  • Exemples de trafic pas si libre

4. Pourquoi le trafic payant, bien que payant, peut-il nous permettre d'économiser?


5. Avantages des campagnes CPM/PPC et de la publicité programmatique.



1. POURQUOI LE TRAFIC DU SITE EST IMPORTANT?



L'un des facteurs les plus importants déterminant le volume des ventes d'un produit donné est le nombre de personnes qui le connaissent. Afin d'augmenter la portée d'un groupe de consommateurs potentiels, il convient de les atteindre, ou plutôt de les « attirer » vers la page du produit en utilisant du trafic Internet gratuit ou payant.


Malheureusement, un grand nombre de personnes visitant notre page produit, bien que très important, n'est pas tout. Chaque type de trafic vous permet d'attirer un groupe différent de destinataires qui peuvent réagir différemment au produit que nous annonçons. Il est important d'attirer ceux qui se convertissent, c'est-à-dire de faire l'action que nous voulons, qu'il s'agisse de s'abonner à la newsletter ou d'acheter un produit en magasin.


2. SOURCES DE TRAFIC GRATUIT ET PAYANT


Avant de décider du trafic payant ou gratuit, vous devez connaître leurs sources, savoir ce qu'est exactement le trafic Internet gratuit et payant et en quoi ils diffèrent.


Exemples de trafic gratuit:


  • direct (l'utilisateur accède au site Web en saisissant directement l'URL, par exemple https://mylead.global/).
  • organique (l'utilisateur accède au site Web en sélectionnant les résultats de recherche suggérés, par exemple dans le moteur de recherche Google).
  • les médias sociaux (les utilisateurs sont redirigés vers la page du produit via des publications publiées sur Facebook, Instagram, Twitter ou TikToku).
  • sites référents (les utilisateurs accèdent au site via des liens placés sur d'autres sites).
  • email / newsletter (l'utilisateur s'est inscrit ou a accepté de rejoindre la base de données de contacts et de recevoir du contenu publicitaire via ce canal).

Exemples de trafic payant:


  • annonces payantes dans le moteur de recherche (l'utilisateur accède au site Web en cliquant sur le lien qui est une publicité imitant les résultats de la recherche)
  • les réseaux de publicité (l'utilisateur tombe sur une bannière, une publicité display ou push et, après avoir cliqué dessus, est redirigé vers la page de destination).
  • publicité payante dans les médias sociaux (les utilisateurs sont redirigés vers la page de destination, par exemple à partir d'annonces affichées sur Facebook ou Instagram).

3. LE TRAFIC LIBRE EST-IL VRAIMENT GRATUIT?



Cette question empêche de nombreux commerçants affiliés de dormir la nuit. Malheureusement, rien dans ce monde (et certainement dans le monde du marketing numérique) n'est totalement gratuit. Si l'on analyse plus en détail chacun des exemples présentés comme trafic libre, il s'avère que chacun d'entre eux nécessite également des ressources financières pour obtenir des résultats satisfaisants. Regardons-les à nouveau:


Exemples de trafic pas si libre:


  • direct - un long délai doit s'écouler avant que le produit promu devienne suffisamment reconnaissable pour s'appuyer sur le trafic direct. Et pour être reconnu, il faut investir dans des campagnes publicitaires..
  • organique - pour que l'utilisateur trouve la page en sélectionnant les résultats de recherche suggérés, par exemple dans le moteur de recherche Google, la page doit se positionner suffisamment haut. Plus la concurrence est forte, plus elle est difficile et plus les dépenses financières sont élevées.
  • médias sociaux - quelqu'un doit publier ces messages, de préférence quelqu'un avec une portée. Nous pouvons créer ces gammes nous-mêmes, ce qui demande également du temps et du budget, ou nous pouvons payer quelqu'un qui possède déjà ces gammes. Souvent, beaucoup.
  • sites référents - ils peuvent être à la fois une source de trafic supplémentaire et bienvenue et le fléau du marketeur. Les liens de domaines de haute qualité ne sont pas faciles à obtenir, et les liens de domaines avec une autorité plus faible peuvent nous faire plus de mal que de bien.
  • e-mail / newsletter - l'utilisateur s'est inscrit ou a accepté de rejoindre la base de données de contacts et de recevoir du contenu publicitaire via ce canal ... également basé sur des activités promotionnelles antérieures ou sur l'achat d'une place dans la newsletter de quelqu'un d'autre.

4. POURQUOI LE TRAFIC PAYANT, BIEN QUE PAYANT, PEUT-IL NOUS PERMETTRE D’ÉCONOMISER?


Oui, en utilisant du trafic payant, souvent au format CPM (Cost Per Mille - prix per mille vues) ou PPC (Pay Per Click - prix par clic), nous devons prendre en compte les frais pour chaque affichage ou clic sur notre publicité.


Heureusement, dans le cas de la publicité programmatique, nous sommes en mesure d'allouer notre budget uniquement aux destinataires qui répondent à nos attentes.


Cela signifie que nous ne payons que pour le trafic qui nous apporte:

a) les utilisateurs que nous voulions atteindre,

b) intéressé par le produit proposé,

c) ou ceux motivés à acheter.


Dans le pire des cas, lorsque notre annonce est complètement ignorée, le coût est vraiment négligeable. En retour, cependant, nous recevrons immédiatement des informations précieuses sur les utilisateurs qui ne devraient pas cibler le produit promu à l'avenir, ou sur les changements/améliorations apportés à notre campagne pour atteindre les personnes intéressées par notre offre.


L'essence de la publicité programmatique est que la valeur de chaque conversion (c'est-à-dire le plus souvent un achat) dépasse les dépenses financières destinées à attirer un utilisateur donné sur notre site Web. Pour y parvenir, il faut savoir quelle partie de la cible initiale filtrer, c'est pourquoi la phase de test d'une offre donnée est si importante.


Une publicité bien optimisée, qui, par exemple, sera affichée sur l'écran du téléphone de l'utilisateur au bon moment, au bon endroit, peut souvent être un facteur responsable de nous amener la conversion.


Vous pourriez être tenté de dire que dans le cas des campagnes CPM et PPC, nous payons pour des résultats et des informations rapides quand, où et comment le destinataire répond le mieux à notre offre, et quand il l'ignore complètement.


Contrairement aux sources de trafic gratuites, où en raison des possibilités limitées d'atteindre des personnes sélectionnées avec notre contenu, les résultats ne deviennent mesurables qu'après une longue période. Par exemple, si vous gérez un blog pour soutenir vos activités de vente, jusqu'à ce que quelqu'un recherche volontairement la phrase appropriée, il se peut qu'il ne connaisse pas le produit proposé pendant longtemps. Le simple fait de positionner notre contenu au-dessus de notre contenu concurrentiel peut prendre des années de travail acharné et beaucoup d'investissement.


En attendant, grâce par exemple à la publicité CPM/PPC basée sur des phrases clés, l'utilisateur rencontrera plus tôt le produit d'un concurrent.


5. AVANTAGES DE LA CAMPAGNE PPV / CPM ET DE LA PUBLICITÉ DES PROGRAMMES


La connaissance de la source d'origine des consommateurs est extrêmement importante pour le succès de nos activités de marketing. Il vous permet de construire le profil d'un destinataire, d'analyser son comportement, d'optimiser les activités promotionnelles et de mesurer son efficacité et son efficience.


Les plateformes spécialisées dans la publicité programmatique permettent justement de telles solutions. L'une des plus grandes chaînes de ce type au monde est Zeropark


Self-serve advertising platforms, comme on les appelle en anglais, permettent aux annonceurs un contrôle total sur ceci:


  • quand et à quelle fréquence (précis pour des heures spécifiques de la journée et fréquence en minutes);
  • (précis du pays, de la région ou de la ville);
  • sous quelle forme (les plateformes proposent diverses formes de publicité, des bannières/annonces display classiques aux publicités push récemment très populaires qui donnent d'excellents résultats);
  • et à qui (selon l'activité de l'utilisateur) l'annonce est diffusée.

Et surtout, les premiers résultats se constatent quelques secondes seulement après le lancement de la campagne, par opposition à la construction laborieuse et pérenne d'une présence dans la sphère du trafic organique.


Surtout dans le monde du marketing d'affiliation, c'est extrêmement important. Après tout, nous ne voulons pas investir beaucoup de temps dans la promotion d'un produit qui ne suscitera aucun intérêt. Le moyen le plus rapide de vérifier l'attractivité d'une offre est précisément la publicité programmatique, ciblant un large public. Dans les réseaux publicitaires ayant accès à de grandes quantités de trafic publicitaire, nous sommes en mesure de vérifier l'attractivité de l'offre même après plusieurs heures.


De plus, nous avons un contrôle total sur le budget publicitaire. A tout moment et en tout lieu, nous pouvons nous connecter à la plateforme et arrêter la campagne, augmenter ou diminuer notre budget et, surtout, optimiser nos activités.


Le contrôle permanent et l'accès aux informations collectées sur la base des campagnes publicitaires menées nous permettent d'augmenter l'efficacité des activités tout en réduisant les coûts, et donc d'augmenter notre ROI (Return On Investment), c'est-à-dire le taux de retour sur investissement.


promotion

PENSEZ À VOUS, DÉCIDEZ BIEN


Mais surtout, n'oubliez pas d'adapter les canaux de communication et les outils marketing à nos besoins et objectifs. Bien que le retour sur investissement soit le dénominateur commun de nombreux entrepreneurs, la façon d'atteindre l'objectif visé est très différente.


Recherchez toujours des solutions adaptées à vos capacités, non seulement financières, mais aussi temporelles. Le marché de la publicité programmatique offre de nombreuses solutions, mais le trafic organique garantit des résultats durables. Pendant des années ego ne devrait jamais supprimer complètement aucune des solutions et essayer de choisir la plus appropriée pour nous et le produit annoncé. Exploitez toutes les opportunités disponibles pour maximiser les profits et assurer un flux stable de trafic et de destinataires du produit promu.

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