Успешно ведешь свой блог и хочешь одновременно заниматься партнерским маркетингом? Или надеешься собрать большой список адресов электронной почты? А затем сливать трафик через рассылки? Если ты ответил "да" хотя бы на один из этих вопросов, у нас для тебя замечательная новость. Из этой статьи ты узнаешь, как выйти на новый уровень блогерства благодаря лид-магнитам и уникальному инструменту — контент локерам MyLead.
Что такое лид-магнит и для чего он нужен?
Лид-магнит — это, другими словами, ценный подарок твоим пользователям. Подарок они могут получить чаще всего за предоставление адреса e-mail, который попадет в итоге в твой список рассылки. Получение e-mail потенциального клиента не является обязательным, но в будущем он очень пригодится для реализации маркетинговых целей. Также это свидетельствует о том, что твой контент интересен твоей аудитории.
Что немаловажно, лид-магнит фильтрует твоих пользователей и формирует каналы продаж. Объясним на простом примере: аудитория твоего блога в любом случае нестабильная и достаточно пестрая, в свою очередь, в твой список рассылок попадают лиды, заинтересованные твоим предложением и склонные к тому, чтобы лучше с тобой познакомиться.
Список рассылки — это не единственная цель лид-магнита. Даже если ты не планируешь привлекать трафик через список рассылки, ты все равно можешь создать свой лид-магнит и зарабатывать на нем деньги. Вместо того, чтобы предоставлять свой адрес электронной почты, пользователь может выполнить целевое действие в рамках продвигаемого оффера. таким целевым действием может быть, например, заполнение контактной формы. Наделить свой лид-магнит такими функциями ты можешь в панели вебмастера MyLead, выбрав один из наших контент локеров. Чтобы узнать больше, читай до конца.
Разновидности лид-магнитов
Практические, образовательные и развлекательные — на такие категории можно разделить лид-магниты. Твоя ниша не имеет особого значения при выборе конкретного лид-магнита. Единственное ограничение здесь — это твоя фантазия.
Практичные
Мы подготовили для тебя примеры лид-магнитов для пользователей, которые ценят свое время и предпочитают использовать проверенные модели действий, приносящих максимум выгоды.
Чек-лист
Предположим, ты ведешь блог для тех, кто только начинает свое приключение с YouTube. Чек-лист последовательности действий для создания нового видео или контрольный список техники, необходимой для съемки, станет для таких пользователей отличным лид-магнитом. В случае блога о стиле жизни ты можешь создать чек-лист предметов базового гардероба.
Шпаргалка
Может использоваться в любой области и является очень универсальной формой лид-магнита. Как пример: план успешной презентаций или креативных постов в соцсетях, перечисление броских заголовков, инфографика цветовых сочетаний для одежды и многое другое. Возможностей целая масса.
Toolkit (список полезных инструментов)
В этом формате ты можешь создать лид-магнит, представляющий собой, например, коллекцию полезных ресурсов, инструментов или онлайн-сервисов. настоятельно советуем обратить внимание на этот формат, поскольку в такой лид-магнит можно встроить несколько партнерских ссылок на онлайн-сервисы, относящиеся копределенной теме.
Шаблон
Это может быть пустой чек-лист, планировщик задач, расписание приемов пищи, занятий в спортзале и т.д.
Приглашение в закрытую группу в Facebook, ВКонтакте или Telegram
Перспектива обладания эксклюзивной информацией заманчива, и именно этот фактор стал принципом действия этого лид-магнита: ты можешь пригласить пользователей в закрытую группу с эксклюзивным контентом, предложив им выполнить целевое действие.
Скидка на продукты/услуги
В обмен на адрес электронной почты можно предложить скидку на другие товары или услуги, которые ты предлагаешь.
Кстати: сотни бесплатных шаблонов лид-магнитов можно найти в сервисе Canva. Просто введи нужный тебе шаблон в строку поиска (например, чек-лист) и добавь в него свой контент.
Образовательные
Это такие лид-магниты, которые предназначены для аудитории, которая любит учиться. По сравнению с чек-листами и шпаргалками, подготовка образовательных лид-магнитов требует больше твоего времени. Однако для ниш, где статус эксперта-блогера бесценен, правильно составленный образовательный лид-магнит — это успешный способ привлечь внимание к своей деятельности.
E-book
Не нужно бояться! В e-book’е необязательно должно быть 200 страниц. Оптимальное их количество — 15-20. Важно не столько количество, сколько качество. Лучше всего выбрать узкую тему, которую можно описать на 20 страницах. В той же Canva можно найти множество бесплатных шаблонов e-book’ов. Ну что, убедили?
Мини-курс по электронной почте
Создание мини-курса — отличный способ продемонстрировать свою компетентность: он обязательно заинтересует твоих потенциальных клиентов. Только представь: если пользователь заинтересуется первой частью твоего мини-курса, которая решает какую-то насущную проблему, то с нетерпением будет ждать продолжения. Кроме того, если твой мини-курс состоит из пяти отдельных писем, ты можешь включить в каждое из них разные партнерские ссылки.
Обучающие видео или видеоинструкции
Как ни крути, оказывается, что e-book не так эффективен, как видеоформат. При этом тебе не нужно сидеть перед камерой и отрабатывать дикцию. Ты можешь сделать запись экрана с помощью OBS Studio или ActivePresenter, а также использовать Narakeet для наложения голоса.
Подкаст
Лид-магнит в форме аудиодорожки — гораздо более универсальный формат, чем визуальный, поскольку у твоей аудитории есть возможность ознакомиться с материалом, при этом делая что-то другое. Ты можешь записать подкаст бесплатно с помощью программы Audacity, а затем поделиться им на Soundcloud или YouTube.
Развлекательные
Некоторые люди читают блоги чисто ради удовольствия и желания расслабиться, такие пользователи необязательно ищут новую информацию. Они вряд ли заинтересуются твоими видеоинструкциями, но с удовольствием оставят свои адреса e-mail в обмен на какое-то развлечение. Мы знаем, какой контент нужен таким людям:
Обои на рабочий стол
Кажется банальным, но это реальный шанс надолго засесть в головах твоих пользователей. Необязательно самому проектировать обои, можно просто загрузить уже готовые картинки с таких сайтов, как Pexels или Unsplash и отредактировать их с помощью фоторедактора.
Комиксы
Миллионы людей в мире очень серьезно относятся к комиксам и считают их чуть ли не смыслом жизни. Поэтому комикс, а точнее первые несколько кадров можно использовать в качестве лид-магнита. После того, как пользователь присоединится к рассылке, он получит остальную часть. Узнай, как создать простой комикс.
Квиз
Это, пожалуй, один из самых эффективных лид-магнитов, который завлекает потенциальных клиентов в воронку продаж. Хорошо составленный, непринужденный квиз будет интересен твоей аудитории. В теории пользователь должен указать нам свой адрес электронной почты для получения результатов. Qzzr и Марквиз — это лишь парочка примеров сервисов, позволяющих создать свой собственный уникальный квиз.
Что такого в хорошем лид-магните?
Ты уже выбрал вид лид-магнита? Отлично, давай теперь его создадим. Важно однако помнить о нескольких важных принципах.
Лид-магнит должен приносить пользу и решать проблему
Иначе он не будет интересен. Обрати внимание на подробное описание твоего лид-магнита. В этом тебе поможет наш мануал.
Описание должно быть правдивым
Не обманывай своих пользователей выражениями по типу: "такого больше нигде нет" или "только для ВИПов". Иначе твоя аудитория просто перестанет тебе доверять.
Лид-магнит должен быть простым
Хороший лид-магнит прост и понятен каждому. Это, можно сказать, золотое правило. Пользователи не должны тратить слишком много времени, чтобы понять и затем применить твой лид-магнит в реальной жизни. Твои потенциальные клиенты должны быть в состоянии сразу же усвоить и получить пользу от твоего бесплатного продукта, и при этом не потерять интерес к остальному контенту.
Лид-магнит должен быть доступным в считанные секунды
Ни в коем случае нельзя обещать "отправить файл для загрузки в течение следующих трех рабочих дней". Поскольку в наши дни любой контент так легко доступен в Интернете, пользователи будут искать похожую информацию в других источниках. Поэтому очень важно заранее создать лид-магнит и разместить его в облачном файловом хранилище, чтобы просто поделиться ссылкой на скачивание в письме.
Как заработать в Интернете на лид-магните?
Предположим, у тебя есть чек-лист для “чайников” YouTube, в котором ты поместил несколько партнерских ссылок, например, на курс по монтажу или на магазин с техникой.
Теперь ты должен перейти в панель вебмастера MyLead. Если ты еще не присоединился к нам, сделай это прямо сейчас! В панели вебмастера ты можешь настроить аж 4 вида контент локеров: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker и Mobile Rewards. Там же ты найдешь список доступных офферов, интегрированных с контент локерами.
С лид-магнитом отлично сработается Файл локер, блокируя скачивание файла. Он разблокирует доступ к файлу после того, как пользователь выполнит желаемое действие, в отличие от обычных лид-магнитов, которые предоставляются в обмен на контактную информацию. К тому же, Файл локер дает дополнительную возможность мгновенно заработать деньги, даже без списка рассылки. В этом видео мы рассказываем, как настроить Файл локер.
Почему твой лид-магнит не конвертит?
Может так быть, что в теории все было сделано правильно, но твой лид-магнит не принес результатов. Почему так случилось? Мы решили описать 6 возможных причин.
Слишком много вопросов
Чтобы получить лид-магнит, пользователь чаще всего должен выполнить одно из действий на веб-странице. Указание адреса e-mail не представляется чем-то сверхъестественным, но проблема может возникнуть, когда ты требуешь слишком много данных. Обрати внимание на тот факт, что пользователи уже успели догадаться, с какой целью в принципе мы готовим для них бесплатный контент. Именно поэтому, когда такой пользователь для участия в бесплатном квизе должен заполнить форму, указать свое место работы, должность, сферу деятельности и еще множество данных, ничего удивительного, что просто отказывается от квиза. Вопрос: как избежать такой ситуации? А ответ прост: чем меньше, тем лучше. Вряд ли кому-то нравится оставлять свой номер телефона, поэтому, если эти сведения тебе не нужны — просто не требуй их.
Сведения, которые можно оставить:
- сфера деятельности,
- название компании,
- адрес e-mail,
- имя (если тебе необходимо).
Слабенький дизайн
Речь идет о первом впечатлении, которое, как известно, является ключевым. Не забывай о том, что бесплатного (в том числе ценного) контента предостаточно. Не стоит судить о книге по обложке, но даже если твой контент самый-самый, никакого толку от него не будет, если он в итоге не попадет к твоим пользователям. А это может произойти именно благодаря хорошему дизайну. Как говорится, никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Скучный формат
Хочешь продвигать свой очередной e-book в Интернете? Есть большая вероятность, что твой контент будет в значительной степени совпадать с контентом, предлагаемым конкурентами. Формат, в который ты заключаешь контент, очень важен (но не важнее самого контента), потому что он выделяет твой контент на фоне конкуренции.
Это означает, что иногда лучше представить один и тот же контент в разных форматах. Ниже мы привели несколько примеров:
- видео на YouTube,
- мини мастер-класс на тему, волнующую пользователю,
- мини-курс на конкретную тему,
- подкаст.
Объем и качество материала
Продолжая тему форматов, стоит подумать о том, насколько твой контент цепляющий и интересный для твоей аудитории. Лучшие лид-магниты — это чек-листы или небольшие гайды, состоящие из нескольких пунктов, задача которых — подсказать тебе, как что-то сделать или создать. Они очень короткие, но благодаря этому они легко запоминаются. Однако, прежде чем ты сядешь и начнешь составлять десятки чек-листов, лучше потрать это время на подготовку более объемного и содержательного материала, который заинтересует твою аудиторию и выделит тебя на фоне остальных.
Нет призыва к действию
Остановись на мгновение и подумай: сколько бесплатных материалов уже есть на твоем диске? На самом деле, с такими электронными материалами дело обстоит так же, как с книгами. Прежде чем начать читать, ты покупаешь новую и, казалось бы, более интересную. Такие лид-магниты только занимают место на твоем диске и никогда не будут прочитаны. Вопрос: как этого избежать?
Ты можешь применить принцип ограниченного доступа. Предположим, пользователь подписался на твою рассылку, чтобы получить чек-лист, а затем заходит в почту, а там видит мейл под названием "Эти шаблоны будут доступны в течение x дней, потом они будут удалены". Чтобы убедить получателя в том, что ты не шутишь, через x дней материал нужно всерьез удалить.
Нет уникальной ценности
твое предложение ничем не отличается от конкуренции. ты предлагаешь тот же контент, в том же формате. Если ты делаешь все так же, как и другие, почему ты ждешь каких-либо результатов? Лид-магнит — это такое место, где у тебя есть шанс показать свою уникальность, профессионализм и сверхзнания на данную тему. Покажи, что ты умеешь!
Лид-магнит в партнерском маркетинге: выводы
Креативность, качество и решительность — это три ключевых качества, необходимых для создания отличного лид-магнита. Мы надеемся, что ты полностью раскроешь потенциал этой статьи и в кратчайшие сроки достигнешь нового уровня в роли вебмастера, пополняя свой счет деньгами, которые тебе удалось заработать в Интернете.