Jedes, auch das beliebteste und begehrteste Produkt braucht Werbeunterstützung. Doch welche Lösungen sind für eine bestimmte Marke am vorteilhaftesten? Welche Arten von Werbung oder Marketingaktivitäten bringen die besten Ergebnisse? Worauf sollten sich Aufmerksamkeit, Energie und Mittel konzentrieren?
Die Antwort scheint ziemlich einfach zu sein. Wo es am einfachsten ist, die Zielgruppe zu erreichen. Und Affiliate Marketing bietet genau das!
Aber bevor du mit der Planung deiner nächsten Kampagne beginnst, entscheide dich, welche Art von Web-Traffic du nutzen wirst, bezahlt oder kostenlos.
Inhaltsverzeichnis:
1. Warum ist der Webseiten-Traffic wichtig?
- Beispiele für kostenlosen Traffic
- Beispiele für bezahlten Traffic
3. Ist kostenloser Traffic wirklich kostenlos?
- Beispiele für nicht so kostenlosen Traffic
4. Warum kann bezahlter Traffic, obwohl bezahlt, uns Geld sparen?
5. Vorteile von TKP/PPC-Kampagnen und programmatischer Werbung.
2. Quellen des kostenlosen und bezahlten Traffics.
1. Warum ist der Webseiten-Traffic wichtig?
Einer der wichtigsten Faktoren, der den Absatz eines Produktes bestimmt, ist die Anzahl der Menschen, die es kennen. Um die Reichweite einer Gruppe potenzieller Konsumenten zu erhöhen, musst du sie erreichen, oder besser gesagt, sie mit kostenlosem oder bezahltem Traffic auf deine Produktseite "anlocken".
Leider ist eine große Anzahl von Besuchern auf einer Seite über unser Produkt, obwohl sehr wichtig, nicht alles. Jede Art von Traffic erlaubt es, eine andere Gruppe von Empfängern anzuziehen, die unterschiedlich auf das beworbene Produkt reagieren können. Es ist wichtig, diejenigen anzusprechen, die konvertieren, d.h. die gewünschte Aktion ausführen - egal, ob es sich dabei um die Anmeldung zu einem Newsletter oder den Kauf eines Produktes aus dem Shop handelt.
2. Quellen des kostenlosen und bezahlten Traffics
Bevor du dich für bezahlten oder kostenlosen Traffic entscheidest, musst du ihre Quellen kennen, was genau kostenloser und bezahlter Traffic ist und wie sie sich unterscheiden.
Beispiele für kostenlosen Traffic:
- direkt (der Nutzer kommt auf die Seite, indem er direkt die URL eingibt, z.B. https://mylead.global/).
- organisch (ein Nutzer erreicht die Seite durch die Auswahl vorgeschlagener Suchergebnisse, z.B. in der Google-Suchmaschine).
- Social Media (Nutzer werden über Posts, die auf Facebook, Instagram, Twitter oder TikTok veröffentlicht werden, auf die Produktseite weitergeleitet).
- Verweisende Domains (Nutzer erreichen die Seite über Links, die auf anderen Seiten platziert sind).
- E-Mail/Newsletter (der Nutzer hat sich angemeldet oder zugestimmt, der Kontaktdatenbank beizutreten und über diesen Kanal Werbeinhalte zu erhalten).
Beispiele für bezahlten Traffic:
- Bezahlte Werbung in der Suchmaschine (der Nutzer gelangt auf die Seite, indem er auf einen Link klickt, der eine Werbung ist, die Suchergebnisse imitiert).
- Werbenetzwerke (ein Nutzer bekommt ein Banner, Display- oder Push-Werbung angezeigt und wird nach dem Klick darauf auf eine Landingpage weitergeleitet).
- Bezahlte Anzeigen in Social Media (Nutzer werden z.B. von Anzeigen auf Facebook oder Instagram auf eine Landing Page weitergeleitet).
3. Ist kostenloser Traffic wirklich kostenlos?
Diese Frage hält viele Affiliate Marketer nachts wach. Leider ist nichts in dieser Welt (und erst recht nicht in der Welt des digitalen Marketings) komplett kostenlos. Wenn wir einen tieferen Blick auf jedes der Beispiele werfen, die als kostenloser Traffic präsentiert werden, werden wir feststellen, dass jedes von ihnen auch finanzielle Investitionen erfordert, um zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen. Lass uns einen weiteren Blick auf sie werfen:
Beispiele für nicht so kostenlosen Traffic:
- direkt - es dauert lange, bis ein beworbenes Produkt so bekannt wird, dass man sich auf direkten Traffic verlassen kann. Und um bekannt zu werden, müssen wir in Werbekampagnen investieren...
- Organisch - damit ein Nutzer über die Auswahl von vorgeschlagenen Suchergebnissen, z.B. in Google, auf die Website gelangt, muss die Website hoch genug positioniert sein. Je mehr Konkurrenz es gibt, desto schwieriger ist es und desto höher ist der finanzielle Aufwand.
- Social Media - jemand muss diese Beiträge veröffentlichen, vorzugsweise jemand mit Reichweite. Wir können diese Reichweiten selbst erstellen, was ebenfalls Zeit und Budget erfordert, oder wir können jemanden bezahlen, der diese Reichweiten bereits hat. Oft nicht viel.
- Verweisende Domains - sie können sowohl eine zusätzliche, willkommene Traffic-Quelle als auch der Fluch eines Marketers sein. Links von Qualitätsdomains sind nicht einfach zu bekommen, und Referrer von Domains mit geringerer Autorität können uns mehr schaden als nützen.
- E-Mail/Newsletter - der Nutzer hat sich angemeldet oder zugestimmt, in die Kontaktdatenbank aufgenommen zu werden und über diesen Kanal Werbeinhalte zu erhalten... auch basierend auf früheren Werbeaktivitäten oder dem Kauf eines Platzes im Newsletter eines anderen Anbieters.
4. Warum kann bezahlter Traffic, obwohl bezahlt, uns Geld sparen?
Bei der Verwendung von bezahltem Traffic, oft im TKP (Tausend-Kontakt-Preis) oder PPC (Pay Per Click) Format, müssen wir mit Kosten für jede Anzeige oder jeden Klick auf unsere Anzeige rechnen.
Glücklicherweise können wir im Fall von programmatischer Werbung unser Budget nur für die Zielgruppe ausgeben, die unseren Erwartungen entspricht.
Das heißt, wir zahlen nur für Traffic, der uns etwas bringt:
a) die Nutzer, die wir erreichen wollten,
b) diejenigen, die sich für das angebotene Produkt interessieren,
c) oder diejenigen, die zum Kauf motiviert sind.
Im schlimmsten Fall, wenn unsere Werbung komplett ignoriert wird, sind die entstehenden Kosten wirklich vernachlässigbar. Im Gegenzug erhalten wir aber sofort wertvolle Informationen darüber, welche Nutzer in Zukunft nicht mehr mit dem beworbenen Produkt angesprochen werden sollten oder was wir an unserer Kampagne ändern/verbessern müssen, um Interessenten für unser Angebot zu erreichen.
Das Wesen der programmatischen Werbung besteht darin, dass der Wert jeder Conversion (d.h. des Kaufs in den meisten Fällen) den finanziellen Aufwand übersteigt, den wir betreiben, um einen bestimmten Nutzer auf unsere Webseite zu führen. Um dies zu erreichen, müssen wir wissen, welchen Teil der primären Zielgruppe wir herausfiltern müssen, deshalb ist die Testphase eines bestimmten Angebots so wichtig.
Eine gut optimierte Anzeige, die zum Beispiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort auf dem Handybildschirm des Nutzers angezeigt wird, kann oft der Faktor sein, der uns Conversion bringt.
Man kann sagen, dass wir im Falle von TKP- und PPC-Kampagnen für schnelle Ergebnisse und Informationen darüber bezahlen, wann, wo und wie der Empfänger am besten auf unser Angebot reagiert und wann er es komplett ignoriert.
Dies steht im Gegensatz zu kostenlosen Traffic-Quellen, bei denen aufgrund der begrenzten Möglichkeit, ausgewählte Menschen mit unseren Inhalten zu erreichen, die Ergebnisse erst nach längerer Zeit messbar werden. Wenn du z.B. einen Blog schreibst, der deine Verkaufsaktivitäten unterstützen soll, dann kann es sein, dass jemand lange nichts von dem Produkt weiß, dass du anbietest, bis er freiwillig nach der richtigen Phrase sucht. Allein die Positionierung unserer Inhalte über den Inhalten der Konkurrenz kann Jahre intensiver Arbeit bedeuten und eine Menge Investitionen erfordern.
In der Zwischenzeit wird der Nutzer dank z.B. TKP/PPC-Werbung, die auf Schlüsselwörtern basiert, früher auf das Produkt eines Konkurrenten stoßen.
5. Vorteile von TKP/PPC-Kampagnen und programmatischer Werbung
Das Wissen über die Herkunft der Konsumenten ist wichtig für den Erfolg unserer Marketingaktivitäten. Es ermöglicht uns, ein Verbraucherprofil zu erstellen, ihr Verhalten zu analysieren, Werbeaktivitäten zu optimieren und ihre Effektivität und Effizienz zu messen.
Plattformen, die sich auf programmatische Werbung spezialisiert haben, ermöglichen genau solche Lösungen.
Self-Serve Advertising Platforms, wie sie im Englischen genannt werden, erlauben Werbetreibenden die komplette Kontrolle über:
- wann und wie oft (mit Genauigkeit auf bestimmte Stunden des Tages und Häufigkeit in Minuten);
- wo (genau auf Land, Region oder Stadt);
- in welcher Form (Plattformen bieten verschiedene Werbeformen an, von klassischer Banner-/Displaywerbung bis hin zu Push-Werbung, die in letzter Zeit sehr beliebt ist und hervorragende Ergebnisse liefert);
- und wem (Einteilung nach Nutzeraktivität) die Anzeige gezeigt wird.
Am wichtigsten ist, dass die ersten Ergebnisse innerhalb von Sekunden nach dem Start der Kampagne zu sehen sind, im Gegensatz zu dem mühsamen und langwierigen Prozess, ein Präsenz im Bereich des organischen Traffics aufzubauen.
Besonders in der Welt des Affiliate-Marketings ist dies von großer Bedeutung. Schließlich wollen wir nicht viel Zeit in die Werbung für ein Produkt investieren, das kein Interesse weckt. Der schnellste Weg, die Attraktivität eines Angebots zu überprüfen, ist gerade programmatische Werbung, die auf ein breites Publikum abzielt. In Werbenetzwerken, die Zugriff auf große Mengen an Werbetraffic haben, sind wir in der Lage, die Attraktivität des Angebots auch nach mehreren Stunden zu überprüfen.
Zusätzlich haben wir die volle Kontrolle über das Werbebudget. Zu jeder Zeit und an jedem Ort können wir uns in die Plattform einloggen und die Kampagne stoppen, unser Budget erhöhen oder verringern, und vor allem unsere Aktionen optimieren.
Die ständige Kontrolle und der Zugang zu den gesammelten Informationen aus den Werbekampagnen ermöglicht es, die Effektivität der Aktionen zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten zu senken und somit unseren ROI (Return On Investment), also die Rendite, zu erhöhen.
Denke an dich selbst, entscheide vernünftig
Vor allem aber ist es wichtig, daran zu denken, die Kommunikationskanäle und Marketinginstrumente auf unsere Bedürfnisse und Ziele zuzuschneiden. Obwohl die Kapitalrendite für viele Unternehmer ein gemeinsamer Nenner ist, variiert der Weg zum gewünschten Ziel stark.
Suche immer nach Lösungen, die zu deinen Möglichkeiten passen, nicht nur finanziell, sondern auch zeitlich. Der programmatische Werbemarkt bietet viele Lösungen, während der organische Traffic dauerhafte Ergebnisse garantiert. Deshalb solltest du nie eine der Lösungen komplett streichen, sondern versuchen, diejenige zu wählen, die am besten zu dir und dem beworbenen Produkt passt. Nutze alle verfügbaren Möglichkeiten, um den Gewinn zu maximieren und einen stetigen Fluss an Traffic und Publikum für das beworbene Produkt zu gewährleisten.