Jesteś odnoszącym sukcesy blogerem i wydawcą jednocześnie? A może myślisz o zebraniu bazy adresów mailowych, a następnie zmonetyzowaniu ruchu poprzez wysyłkę newslettera? Jeśli odpowiedziałeś twierdząco na przynajmniej jedno z tych pytań, mamy dla Ciebie dobre wieści. W tym artykule dowiesz się, jak wznieść swoje blogowanie na kolejny poziom dzięki lead magnetom i unikalnemu narzędziu - Content Lockerom od MyLead.
Co to jest lead magnet i do czego służy?
Lead magnet to inaczej, darmowa wartość dla Twoich odbiorców. Mogą oni ją otrzymać, najczęściej w zamian za podanie adresu e-mail, który następnie trafia na Twoją listę mailingową. Uzyskanie adresu e-mail od potencjalnego klienta nie jest kluczowe, ale przydatne w realizacji przyszłych celach marketingowych. To raczej sygnał, że Twoje treści są interesujące dla odbiorców.
Dodatkowo lead magnet filtruje Twoją publiczność i modeluje różne kanały sprzedaży. Twój blog ma zróżnicowaną i niestabilną publiczność, natomiast na liście mailingowej znajdują się leady, które są zainteresowane Twoją ofertą i gotowe, aby Cię lepiej poznać.
Lista mailingowa nie jest jedynym celem Lead Magnetu. Nawet jeśli nie planujesz pozyskiwać ruchu poprzez listy mailingowe, czyli kupować domeny i rejestrować się w usłudze email marketingowej, to i tak możesz stworzyć swój lead magnet i dzięki niemu zarabiać. W takim przypadku, zamiast podawać adres e-mail, użytkownik podejmie działanie ukierunkowane na ofertę, którą promujesz. Taką akcją może być np. wypełnienie formularza kontaktowego. To nic trudnego. Tak skonfigurowany lead magnet możesz ustawić w panelu wydawcy MyLead, wybierając jeden z Content Lockerów. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj artykuł do końca.
Dla ułatwienia podzieliliśmy lead magnety na trzy główne kategorie: praktyczne, edukacyjne i rozrywkowe. W zasadzie Twoja nisza nie odgrywa specjalnej roli przy wyborze konkretnego rodzaju lead magnet. Ogranicza cię tylko Twoja wyobraźnia.
Lead magnet praktyczny
Poniżej przygotowaliśmy dla Ciebie przykłady lead magnetów dla osób, które cenią sobie czas i wolą korzystać ze sprawdzonych schematów, przynoszących 100% efekty.
Checklista
Załóżmy, że prowadzisz bloga dla aspirujących youtuberów. Świetnym pomysłem na lead magnet byłaby checklista niezbędnych sekwencji do tworzenia nowego wideo lub lista filmów, które musisz nakręcić. Natomiast jeśli jesteś blogerem lifestylowym, możesz stworzyć checkliste podstawowych elementów garderoby.
Cheat Sheet (ściągawka)
To bardzo uniwersalny format, który nadaje się do każdej dziedziny. W ramach ściągawki możesz przygotować scenariusz udanej prezentacji lub skrypty kreatywnych postów na portale społecznościowe, listę chwytliwych nagłówków, infografikę z kombinacją kolorów ubrań, kalendarz sadzenia warzyw itp. Możliwości jest wiele.
Toolkit (zestaw przydatnych narzędzi)
Toolkit to nic innego, jak zestaw przydatnych źródeł, narzędzi lub usług online. To może być wszystko. Radzimy przyjrzeć się bliżej temu formatowi, ponieważ można w nim umieścić kilka linków afiliacyjnych jednocześnie, np. do serwisów online o określonej tematyce.
Szablon
W ramach szablonu możesz udostępnić pustą checklistę do dowolnego wykorzystania, planer zadań, plan treningów, zakupów, menu, itd.
Członkostwo w zamkniętej społeczności na Facebooku czy Telegramie
Jak mówi przysłowie, zakazany owoc smakuje najlepiej. W zamian za wykonanie ukierunkowanej akcji możesz zaprosić odbiorców do zamkniętej grupy, w której dzielisz się bardzo wartościową treścią.
Rabat na produkty/usługi
Jeśli masz jakieś inne produkty lub usługi, które sprzedajesz online, możesz zaoferować niewielką zniżkę do nich w zamian za udostępnienie adresu e-mail.
Szybka wskazówka: w internetowym narzędziu Canva znajdziesz setki darmowych szablonów lead-magnetów. Wystarczy wpisać w pasek wyszukiwania interesujący nas szablon (np. checklista) i wypełnić go swoją treścią.
Lead magnet praktyczny
Ten rodzaj lead magnetów jest idealny dla odbiorców, którzy są głodni wiedzy “tu i teraz”. Oczywiście ten sposób będzie wymagał więcej czasu niż checklisty i puste szablony, ale w przypadku nisz, w których ekspertyza blogera jest na wagę złota, dobrze wykonany edukacyjny lead magnet jest świetnym pomysłem do generowania zainteresowania Twoją pracą.
E-book
Nie uciekaj! E-book wcale nie musi liczyć 200 stron. Optymalna liczba stron e-booka to: 15-20. Tutaj liczy się jakość, nie ilość. Wybierz więc wąski i niszowy temat, który zmieści się na 20 stronach. W Canvie znajdziesz darmowe szablony e-booków, które pomogą Ci w jego stworzeniu. Gotów na to wyzwanie?
Mini kurs e-mailowy
To świetny sposób na udowodnienie swojej fachowości i wygenerowanie większego zainteresowania. Wyobraź sobie, że jeśli odbiorców zainteresuje pierwsza część Twojego mini kursu, rozwiązującego jakiś problem, to z niecierpliwością będą czekać na kolejną część. Ponadto, jeśli Twój mini kurs składa się, z powiedzmy, pięciu oddzielnych maili, możesz umieścić w każdym z nich inne linki afiliacyjne.
Filmy szkoleniowe
Przejrzysty format wideo jest znacznie skuteczniejszy niż e-book. Ale spokojnie, nie musisz siadać przed kamerą, ćwiczyć dykcji ani zapamiętywać tekstu. Możesz stworzyć swój film instruktażowy, wykorzystując nagranie ekranu, a do podkładania głosu użyć syntezatora mowy. Nagranie ekranu można zrobić np. za pomocą OBS Studio lub ActivePresenter, a overdubbing za pomocą narzędzia Narakeet.
Podcast
Nie tak oczywisty, ale znacznie bardziej uniwersalny format do generowania leadów, bo Twoi słuchacze mają jeszcze więcej możliwości przestudiowania materiału w formacie audio. Podcast można nagrać zupełnie za darmo za pomocą narzędzia Audacity, a później go udostępnić na soundcloud albo YouTube.
Lead magnet rozrywkowy
Nie wszyscy użytkownicy czytają blogi, aby dowiedzieć się nowych rzeczy. Wielu robi to po to, żeby się wyłącznie zrelaksować, a czytanie jest dla nich formą relaksu. Te osoby raczej nie będą zainteresowane Twoimi instrukcjami wideo, ale chętnie zostawią swój adres e-mail dla rozrywki. Na szczęście, dobrze wiemy, co zaoferować takim użytkownikom:
Tapety na pulpit
Banalne? Nie do końca. To realna szansa, by utknąć w ich głowach na długo. Możesz pobrać gotowe zdjęcia z darmowych serwisów stockowych, takich jak Pexels czy Unsplash, obrobić je w edytorze, dodać jakiś napis i gotowe.
Komiks
Można by się zastanawiać, co jest takiego chwytliwego i przydatnego w komiksie. Ale są miliony ludzi, dla których komiks to poważne hobby i sposób na życie. Możesz opublikować 2 lub 3 ramki jako lead magnet, a resztę udostępnić dopiero po zapisaniu się na newsletter. Tutaj dowiesz się, jak stworzyć prosty komiks.
Quiz
To naszym zdaniem najlepszy z tej kategorii lead magnet, bo dosłownie wciąga użytkownika do lejka sprzedażowego. Dobrze zaprojektowany, odprężający quiz zaciekawia i przykuwa uwagę użytkownika. Uzyskanie wyniku zależy bezpośrednio od tego, czy użytkownik zostawi swój adres e-mail. Istnieje wiele serwisów takich jak Qzzr czy Marquiz, które pozwalają na stworzenie własnego, unikalnego quizu.
Czym się charakteryzuje dobry lead magnet?
Rodzaj lead magnetu wybrany? Świetnie, przejdźmy więc do jego stworzenia. Na początek pamiętaj o kilku ważnych zasadach, które pomogą Ci stworzyć skuteczny lead magnet.
Lead magnet musi być przydatny i rozwiązywać konkretny problem
W przeciwnym razie po prostu nie zainteresuje Twoich odbiorców. Upewnij się, że jest on dobrze opisany, a jeśli masz z tym problemy, to pomoże Ci w tym nasz wideoporadnik pisania tekstów sprzedażowych.
Opis musi odpowiadać rzeczywistej treści
Staraj się unikać używania określeń typu "czegoś takiego nie znajdziesz nigdzie indziej", albo "tylko dla użytkowników VIP" - przyciągaj użytecznością, inaczej łatwo stracisz wiarygodność w oczach odbiorców.
Lead magnet powinien być prosty
Twoi odbiorcy nie powinni spędzać zbyt wiele czasu na poznawaniu lub praktycznym wykorzystywaniu Twojego lead magnetu. Twój potencjalny klient powinien szybko "przetrawić" Twój darmowy produkt i skorzystać z niego, aby nie stracić zainteresowania innymi Twoimi treściami. Zbyt trudny do zrozumienia lead magnet pozostawi nieprzyjemne wspomnienia.
Zapewnij natychmiastowy dostęp do lead magnetu
Nie możesz obiecywać, że "wyślesz plik do pobrania w ciągu najbliższych trzech dni roboczych". Twój potencjalny klient po prostu zamknie stronę. Sprawi to wrażenie braku profesjonalizmu, a sam użytkownik będzie szukał podobnych, szybciej dostępnych informacji, w innych miejscach. Dlatego tak ważne jest wcześniejsze przygotowanie lead magnetu i posiadanie go pod ręką.
Jak monetyzować lead magnet?
Załóżmy, że Twoim pomysłem na lead magnet jest checklista dla aspirujących youtuberów zawierająca parę linków afiliacyjnych, np. do sklepu technologicznego czy kursu montażu.
Teraz przejdź do panelu wydawcy MyLead. Jeśli jeszcze Cię z nami nie ma, załóż darmowe konto. W panelu wydawcy uzyskasz dostęp do 4 rodzajów lockerów. Są to: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker oraz Mobile Rewards. Znajdziesz tam również listę dostępnych ofert, dla których możesz założyć blokady treści. Więcej o tym, od czego w ogóle zacząć, wyjaśniliśmy w jednym z odcinków naszego podcastu dostępnego m.in. na platformie YouTube.
Prawdopodobnie wiesz już, że lead magnet sprawdzi się świetnie sparowany z File Lockerem, czyli dokładnie tym, co blokuje pobieranie plików. W przeciwieństwie do standardowych lead magnetów, które uzyskuje się w zamian za dane kontaktowe, File Locker odblokowuje dostęp do pliku po wykonaniu przez użytkownika konkretnej akcji. Co więcej, locker daje Ci dodatkową możliwość zarabiania “tu i teraz”, bez konieczności budowania bazy adresowej czy zakładania kampanii mailowych. W tym filmie szczegółowo omawiamy, jak skonfigurować to narzędzie.
Dlaczego Twój lead magnet nie konwertuje?
Może być tak, że teoretycznie wszystko zostało wykonane perfekcyjne, a Twój lead magnet nie przynosi rezultatów. Dlaczego tak się dzieje? Poniżej przedstawiamy 6 możliwości.
Zbyt dużo pytań
Żeby zdobyć lead magnet, użytkownik zazwyczaj musi wykonać pewną akcję na stronie. Podanie maila nie jest niczym trudnym, ale problem pojawia się w sytuacji, gdy prosisz o zbyt dużo danych. Zwróć uwagę na to, że użytkownicy zdążyli się już nauczyć, po co właściwie szykujemy dla nich bezpłatne materiały. Więc gdy taka osoba zapisuje się na darmowy quiz i musi wypełnić formularz, podając wielkość firmy, stanowisko, branżę itd. to nic dziwnego, że rezygnuje z całej akcji. Pytanie brzmi, jak uniknąć takiej sytuacji? Odpowiedź brzmi, im mniej, tym lepiej. Praktycznie nikt nie lubi się dzielić swoim numerem telefonu, więc jeśli go nie potrzebujesz - pomiń te dane.
Dane, które warto zostawić:
- branża,
- nazwa firmy,
- adres e-mail,
- imię (jeśli jest Ci niezbędne).
Słaby design
Chodzi tutaj o pierwsze wrażenie, które jak wiemy, jest kluczowe. Pamiętaj o tym, że darmowych (w tym wartościowych) materiałów jest mnóstwo. Co prawda nie powinno się oceniać książki po okładce, ale nawet jeśli Twoja treść jest najlepsza na świecie, nic to nie da, jeśli nie trafi do odbiorcy. A trafi tam właśnie dzięki dobremu designowi. Jak mawiają, pierwsze wrażenie robi się tylko raz.
Nudny format
Chcesz promować kolejny e-book w internecie? Istnieje duża szansa, że Twoje informacje w dużym stopniu pokryją się z tymi, oferowanymi przez konkurencję. Format, w którym przekazujesz treść, jest bardzo ważny (ale nie ważniejszy od samej treści), bo wyróżnia on Twoją treść na tle konkurencji.
Znaczy to, że czasem lepiej podać taką samą treść, w inny sposób. Poniżej parę przykładów:
- film na YouTube,
- miniszkolenie na temat znany użytkownikowi,
- mini kurs na dany temat,
- podcast.
Długość i jakość materiału
Zostając jeszcze w temacie formatu, zastanów się, czy Twój materiał jest odpowiednio angażujący i ciekawy dla odbiorcy. Najlepsze lead magnety stosują checkilsty lub miniporadniki złożone z kilku punktów, które mają za zadanie podpowiedzieć Ci, jak zrobić daną rzecz. Są bardzo krótkie, ale dzięki temu można je łatwo zapamiętać. Jednak zanim usiądziesz i zaczniesz robić kilkanaście checklist, lepiej przeznacz ten czas na przygotowanie dłuższego i bardziej merytorycznego materiału, który bardziej zaangażuje Twoich odbiorców i sprawi, że wyróżnisz się na tle pozostałych.
Brak mobilizacji do działania
Zastanów się przez chwilę, ile darmowych materiałów masz już na swoim dysku? Prawda jest taka, że z takimi treściami jest podobnie jak z książkami. Zanim zaczniesz jakąś czytać, kupujesz nowszą i pozornie ciekawszą. Takie lead magnety tylko zabierają miejsce na Twoim dysku i nigdy nie zostaną otwarte. Pytanie brzmi: jak tego uniknąć?
Możesz użyć zasady ograniczonego dostępu. Załóżmy, że użytkownik zapisał się na Twój po odbiór swojej checklisty, wchodzi na maila, a tam informacja pt. “Te szablony będą dostępne przez x dni, później zostaną usunięte”. Żeby utwierdzić odbiorcę w przekonaniu, że nie żartujesz, naprawdę po x dniach materiał powinien być niedostępny.
Brak unikalnej wartości
Twoja oferta nie różni się niczym od Twojej konkurencji. Oferujesz tę samą treść, w ten sam sposób. Skoro robisz wszystko tak jak inni, to dlaczego oczekujesz dobrych rezultatów? Lead magnet to miejsce, gdzie musisz wykazać się unikalnością, profesjonalizmem i ponadprzeciętną wiedzą na dany temat. Pokaż, co potrafisz!
Lead magnet w afiliacji - podsumowanie
Kreatywność, jakość oraz determinacja, to trzy kluczowe cechy potrzebne do zrobienia świetnego lead magnetu. Mamy nadzieję, że wykorzystasz pełen potencjał tego artykułu i w mgnieniu oka osiągniesz kolejny poziom jako wydawca, gromadząc na koncie zarobione online pieniądze.