Пари от думи. Използвайте сторителинг

Думата „сторителинг“ говори сама за себе си. Това е разказване на история. Става дума за използване на история за ангажиране на аудиторията или за изясняване на даден проблем. Разбира се, всички видове визуални трикове, като снимки или видео, помагат в разказването на историята, поради което сторителинга не е само бизнес или продажбена техника. Това е нещо, което ни заобикаля отвсякъде.

 

Разказването на истории винаги е било средство за комуникация. Преди хората да се научат да пишат, те говореха. Историите със сюжет и герои са много по-лесни за запомняне, отколкото прости факти или дати.

 

Оттук е и примерът с Томас. Историите са просто по-забавни от сухата информация; те стимулират въображението, дават повод за размисъл и благодарение на това те се запазват в паметта ни по-бързо. Ето защо родителите разказват на децата си, затова гледаме филми, затова четем книги.

 

Как да съчиним истории, които продават? Ерик Мистевич разграничава девет японски израза, които трябва да формират основата на добър разказ, също и всъщност преди всичко в сторителинга. Ще ги намерите всички в тази статия.

 

За съжаление, разказването на истории в бизнеса може да изглежда по-концептуално, отколкото да се използва като действителна тактика. Това е особено важно, ако не сте компания от списъка на Fortune 500 с бюджет от няколко милиона долара за телевизионна реклама. Сторителинга обаче отнася ли се и до издателите на MyLead? Може ли сторителинга също да бъде практичен в афилиейта? С една дума: да.

 

В края на краищата, разказването на истории е най-старият начин за предаване на съобщение или обяснение на света. Древните хора са използвали истории. Библията използва разказване на истории. Вуйчо разказва. Говорите за себе си и Вашата компания или за продуктите, които промотирате като издател, дори ако не наричате това точно с думата  „сторителинг“.

 

Сторителинга може да изглежда като възвишена магическа тема, но всъщност това е един от най-простите и стари начини за промотиране на каквото и да било. Използвайте ги във Ваша полза.

След като вече имате представа какво е сторителинг и до каква степен може да послужи на Вас и на другите на всяка стъпка от ежедневието, вижте къде можете да го приложите.

Можете да използвате Вашия блог като сегментиран начин да разкажете дълга версия на Вашата история или можете да използвате всяка публикация в блога като мини история. Например можете да напишете публикация за баща си, който е бил в същата компания като Вас, и да напишете публикация като история за нещо, което той е направил. Това е фрагмент от Вашата разширена история. Или можете да напишете публикация в блога за клиент, който се е борил с важен проблем и как се е справил с него във вид на мини стория.

 

Всяка история, в която си представяте себе си, Вашата компания, бранш или клиенти, може да бъде подобрена чрез създаване на видео с нейното участие. Има дори нов инструмент, наречен PowToon, който позволява да създавате анимации. Можете да създавате цели филми с помощта на PowToon или с популярната Canva например и да заобиколите аудио записи, или да създавате изображения с Вашия облик или на каквото и да е било, което искате да предадете на Вашите получатели.

 

При сторителинга, рекламата изглежда очевиден пример, който не изисква детайлни обяснения. Виждали ли сте някога по телевизията или в интернет слайд, показващ даден продукт, и единственото, което беше казано, беше „купи го“? Продуктът или услугата изисква да бъде разказана история, която за получателя да бъде доказателство за неговото действие. Един от най-добрите примери за компания, чиито реклами включват идеално приложение на сторителинга е Allegro. Предизвикването на емпатия и възможността за свързване с героите на разказваната история са представени тук по начин, подобен на книга.

 

Независимо дали привличате нови получатели като издател или вдъхновявате съществуващи, сторителинга е фантастичен инструмент. Историите са начин за обяснение на света, нали? Как бихте обяснили мирогледа на Вашите промотирани продукти чрез история?

 

Използвате ли във Вашите методи за промотиране на даден продукт или услуга техники от сторителинга? Ако да - това промени ли ефекта от действията? Разкажете ни в коментарите!

 

Историите се нуждаят от добър и лош човек - известен още като герой и враг. Врагът може да бъде нещо като пустиня или "система" или дори страх у героя. Ефектът от тази история трябва да доведе до битка. Разбира се, с победа на нашия герой.

 

Въпроси и предположения при сторителинг маркетинга:

 

 

Конфликтът е проява на триене между врага и героя. Конфликтът също така описва препятствията, които продуктът, който промотирате, може да срещне по пътя към успеха. Ако героят няма битка, историята е лоша, по-малко истинска? Например, случвало ли Ви се е някога да търсите работа чрез интернет? Може би дори сте били измамени от някой от тези хора? И аз съм преживял подобно, докато не намерих MyLead.

 

Пропуснете всеки детайл, който не придвижва историята напред или не развива героя. Става дума за привличане на вниманието на читателите. Ако не трябва да знаят за синята кола на Мария, която се опитва да отслабне, за да разберат Вашите получатели замисъла на историята, не им казвайте за синята кола на Мария, която се опитва да отслабне. Развивайте героите и говорете за продукта. Стремете се към приключване на историята. Не забравяйте, че промотирате и не пишете книга.

 

Писането, за да пишете, само да за да бъде прочетено и  да увеличи продажбите просто няма да заработи толкова добре. Почувствайте, че това, което създавате, е добро. Представете си, че Вие ​​сте потенциалният клиент. Пишете по начина, по който сами бихте искали да прочетете.

 

Има причина детските книги да включват предимно изображения и толкова много от най-великите писани истории да се превърнат във филми. Снимките оживяват историята. Можете да разкажете история, като просто се изправите и говорите или седите и пишете, но се постарайте да добавите визуални аспекти. Дори показването на снимка прави силата на целия сторителинг да е  по-мощна. Можете да използвате това не само за промотиране, но например когато правите презентации в университета или на работа.

 

Нека обвържем това с последната точка: ако имате такава възможност, използвайте снимките на това, което се случилото и е имало място. Известно е, че сторителинг маркетинга не винаги или дори често не отразява реалността. Струва си обаче да се създаде такова впечатление, за да придадете на всичко автентичност, която е особено важна при продажбите.

 

Представете някаква личност. Разкрийте някои от слабостите и страховете на Вашите герои. Повечето от Вашите получатели също ги имат. Това се използва фината сила на сторителинга: когато разказваме собствена история, често разказваме и история на други хора. Тези хора са Вашите идеални получатели и клиенти.

 

Чудесен пример за използването на сторителинг в рекламите са производителите на хранителни добавки. Колко пъти сте чували за Иван, който е свалил 15 килограма за кратък период от време благодарение на хапчета от известна компания и така е станал по-уверен, по-щастлив човек? Историята на човек, който е успял да постигне успех и да елиминира проблем, който засяга много хора (Вашите потенциални получатели), е много по-лесна за приемане от сухите факти за това как дадена хранителна добавка действително работи въз основа на статистически данни.

 

История без изненади е скучна. Говорим ли за някаква неочаквана развръзка (както в по-горния пример за рекламата на Allegro) или премеждия, сполетели главния герой на дадена история - необходима е някаква форма на изненада или удивление, за да могат хората да искат да разберат какво всъщност се случва. Вече трябва да знаете за това (тъй като вече сте разказвач, не сте забравили, нали?). Независимо дали е добра или лоша тази изненада, всяка интересна история има такава. Това е особено необходимо при използването на конфликт.

 

Разказването на истории е изключително остър инструмент, който трябва да присъства в постоянно нарастващия набор от инструменти на всеки издател. Горните съвети трябва да Ви помогнат да внедрите тази техника в кампаниите си и ефективно да ангажирате Вашите получатели, което разбира се ще увеличи Вашите приходи в бъдеще.