Korzystając z MyLead wyrażasz zgodę na wykorzystywanie plików cookies i lepsze dopasowanie treści do Twojego zachowania. Czytaj o cookies. Czytaj o RODO . ZAMKNIJ

Blog

Jesteś początkującym wydawcą i chcesz poznać podstawowe pojęcia stosowane w afiliacji? A może jesteś już profesjonalistą w tej branży i szukasz równie profesjonalnych rozwiązań? Jeśli interesują Cię aktualne trendy w afiliacji i to, co się dzieje w MyLead, jesteś w doskonałym miejscu. Życzymy Ci miłej lektury.

Pieniądze za słowa. Wykorzystaj storytelling

dominika.kawczynska 2020-07-23 1

Wyobraź sobie, że Kasia nie potrafi zapamiętać daty chrztu Polski. Jest jednak w stanie skojarzyć, że Mieszko I zrobił 9 kroków do 6-metrowego krzyża o 6 rano. Na tym polega sztuka opowiadania, czyli storytellingu.


Czym jest storytelling?


4.png

Słowo “storytelling” mówi samo za siebie. Polega na opowiadaniu historii. Chodzi o wykorzystanie opowieści, aby zaangażować odbiorców lub wyjaśnić jakieś zagadnienie. Oczywiście wszelakie sztuki wizualne, takie jak zdjęcia, czy film pomagają w opowiedzeniu swojej historii, dlatego storytelling to nie tylko technika biznesowa, czy sprzedażowa. To coś, co otacza nas zewsząd.

Opowiadanie zawsze było sposobem na komunikację. Zanim ludzie nauczyli się pisać, mówili. Historie z fabułą i bohaterami są o wiele łatwiejsze do zapamiętania niż proste fakty, czy daty.

Właśnie stąd przykład Kasi. Historie są po prostu przyjemniejsze niż suche informacje; pobudzają wyobraźnię, dają do myślenia i dzięki temu szybciej zapisują się w naszej pamięci. Dlatego rodzice opowiadają swoim dzieciom, dlatego oglądamy filmy, dlatego czytamy książki.

Jak budować historie, które sprzedają? Eryk Mistewicz wyróżnia dziewięć japońskich sformułowań, które mają stanowić podstawy dobrej narracji, również, a tak naprawdę przede wszystkim, w storytellingu. Znajdziesz je wszystkie w tym tekście.


Storytelling jako narzędzie marketingu


1.png

Storytelling jest jednym z nowych skarbów świata marketingu. Jest to strategia marketingowa, która dotarła wszędzie - od sal konferencyjnych po sklepy. Storytelling jest nawet uważany za jedną z najpotężniejszych umiejętności biznesowych na następną dekadę.

Niestety opowiadanie historii w biznesie może wydawać się bardziej koncepcyjne niż wykorzystywane jako faktyczna taktyka. Jest to szczególnie ważne, jeśli nie jesteś firmą z listy Fortune 500 z budżetem wielu milionów dolarów na reklamy telewizyjne. Jednak czy storytelling dotyczy też wydawców MyLead? Czy storytellingi mogą być praktyczne też w afiliacji? Jednym słowem: tak.

Opowiadanie historii jest przecież najstarszym sposobem na przekazanie wiadomości lub wyjaśnienie świata. Starożytni ludzie używali opowieści. Biblia używa opowiadania historii. Wujek opowiada. Opowiadasz o sobie i swojej firmie, czy produktach, które promujesz jako wydawca, nawet, jeśli nie nazywasz tego dokładnie “storytellingiem”.

Storytelling może wydawać się wzniosłym, magicznym tematem, ale w rzeczywistości jest to jeden z najprostszych, najstarszych sposobów promowania czegokolwiek. Wykorzystaj je na swoją korzyść.


Gdzie wykorzystać storytelling?


Teraz, gdy masz już pojęcie czym storytelling jest i w jakim stopniu służy nam i innym na każdym kroku w codziennym życiu, sprawdź, gdzie możesz go wykorzystać.

 1.Twój blog 


Możesz użyć swojego bloga jako segmentowego sposobu na opowiedzenie długiej wersji swojej historii lub możesz użyć każdego posta na blogu jako mini-historii. Na przykład możesz napisać post o swoim ojcu, który był w tej samej firmie, co ty, i napisać post jako opowieść o czymś, co zrobił. To jest fragment twojej rozszerzonej historii. Możesz też napisać post na blogu o kliencie, który zmagał się z ważnym problemem, oraz o tym, jak sobie z tym poradził jako mini-historia. 

2. Treści video 


Każdą historię, w której wyobrażasz sobie siebie, swoją firmę, branżę lub klientów, można ulepszyć, tworząc film z jej udziałem. Istnieje nawet nowe narzędzie o nazwie PowToon, które pozwala tworzyć animacje. Możesz tworzyć całe filmy za pomocą PowToon, czy na przykład popularnej Canvy i pomijać audio lub stworzyć dowolny obrazy ciebie lub czegokolwiek innego, co chciałbyś przekazać swoim odbiorcom. 

3. Reklamy


W przypadku storytellingu reklama wydaje się oczywistym przykładem, który nie wymaga szczególnych wyjaśnień. Widziałeś kiedyś w telewizji, czy Internecie slajd pokazujący dany produkt, a jedyne, co było powiedziane to “kup to”? Produkt, czy usługa wymaga opowiedzenia historii, która dla odbiorcy będzie jak dowód jego działania. Jednym z najlepszych przykładów firmy, której reklamy są idealnym wykorzystaniem storytellingu, jest Allegro. Wzbudzenie empatii i możliwość odniesienia się do bohaterów opowiadanej historii, są tu zaprezentowane w książkowy sposób.

4. Przyciąganie odbiorców


Niezależnie od tego, czy jako wydawca przyciągasz nowych odbiorców, czy inspirujesz już tych istniejących, storytelling jest fantastycznym narzędziem. Historie są sposobem na wyjaśnienie świata, prawda? Jak wyjaśniłbyś światopogląd swoich promowanych produktów przez opowieść?

Czy używasz w swoich metodach promowania danego produktu, czy lub usługi, techniki storytellingu? Jeśli tak, czy zrobiło to różnicę w efektach działań? Daj nam znać w komentarzach!


Jak tworzyć storytelling?


3.png

Pamiętaj, że storytelling to dosłownie opowiadanie historii. Wszyscy umiemy to robić, jednak aby zwiększyć swoją szansę na powodzenie, używając tej techniki, warto trzymać się pewnych kanonów.

1. Protagonista i antagonista


Historie potrzebują dobrego i złego faceta - zwanego także bohaterem i wrogiem. Wróg może być czymś takim, jak pustynia lub „system”, a nawet strach w bohaterze. Efektem tej historii powinna być batalia. Oczywiście ze zwycięstwem po stronie naszego bohatera.

Pytania i założenia przy marketingu storytellingowym: 

  • Czym jest główny wróg moich klientów? Zmarnowanymi pieniędzmi? Niespełnionymi marzeniami? Nieatrakcyjną sylwetką?
  • Mój produkt musi stać się bohaterem. 

2. Użyj konfliktu


Konflikt to przejaw tarcia między wrogiem a bohaterem. Konflikt opisuje także przeszkody, które promowany przez Ciebie produkt, mógł napotkać na drodze do sukcesu. Jeśli bohater nie ma walki, historia jest kiepska, mniej prawdziwa? Na przykład zdarzało Ci się szukać pracy przez Internet, prawda? może nawet zostałeś oszukany przez jedną z takich osób? też tak miałem, dopóki nie trafiłem na MyLead.

3. Pomiń zbędne detale


Pomiń każdy szczegół, który nie przesuwa historii do przodu ani nie rozwija postaci. Chodzi o zwrócenie uwagi czytelników. Jeśli nie muszą wiedzieć o niebieskim samochodzie Ani, która próbuje schudnąć, aby zrozumieć zamysł Twojej historii, nie mów im o niebieskim samochodzie Ani, która próbuje schudnąć. Rozwijaj postaci i mów o produkcie. Dąż do zakończenia historii. Pamiętaj, że promujesz, a nie piszesz książkę.

4. Opowiedz historię tak, żeby podobała się Tobie


Pisanie, by pisać, tylko dlatego, bo przeczytało się, że to podniesie wyniki sprzedaży, po prostu nie zadziała tak dobrze. Czuj, że to co tworzysz jest dobre. Wyobraź sobie, że to Ty jesteś potencjalnym klientem. Napisz w taki sposób, w jaki sam chciałbyś czytać. 

5. Użyj wyobraźni i wizualizacji


Jest powód, dla którego książeczki dla dzieci są w większości obrazkami, a tak wiele z największych pisanych historii stało się filmami. Obrazy ożywiają historię. Możesz opowiedzieć historię, po prostu wstając i mówiąc, czy też siedząc i pisząc, ale postaraj się dodać aspekty wizualne. Nawet pokazanie zdjęcia sprawia, że moc całego storytellingu jest potężniejsza. Możesz to wykorzystywać nie tylko w przypadku promowania, ale na przykład podczas wykonywania prezentacji na studiach, czy w pracy. 

6. Spraw, aby historia była osobista i można było w łatwy sposób się do niej odnieść


Połączmy to z ostatnim punktem: jeśli masz taką możliwość, użyj zdjęć tego, co i gdzie faktycznie się wydarzyło. Wiadome jest, że marketing storytellingowy nie oddaje zawsze, lub nawet często, rzeczywistości. Warto jednak sprawić takie wrażenie, aby nadać wszystkiemu, tak ważnej w sprzedaży, autentyczności.

Pokaż jakąś osobowość. Ujawnij trochę słabości i lęków swoich postaci. Większość Twoich odbiorców również je ma. Wykorzystuje to subtelną moc storytellingu: kiedy opowiadamy własną historię, często opowiadamy także historię innych ludzi. Ci ludzie to Twoi idealni odbiorcy oraz klienci. 

Świetnym przykładem na wykorzystywanie storytellingu w reklamach są producenci suplementów diety. Ile razy słyszałeś o Damianie, który w krótkim okresie stracił 15 kilogramów, dzięki tabletkom znanej filmy i tym samym stał się pewniejszym siebie, szczęśliwszym człowiekiem? Historia człowieka, któremu udało się odnieść sukces i zlikwidować problem dotykający wielu osób (Twoich potencjalnych odbiorców), jest o wiele łatwiejsza do przyjęcia, niż suche fakty o tym, jak dany suplement faktycznie działa na podstawie statystyk.

7. Dodaj niespodziewany aspekt


Historia bez niespodzianek jest nudna. Czy mówimy tu o jakiejś niespodziewanej puencie (tak jak w podanym wyżej przykładzie reklamy Allegro), czy o przeciwności losu, które spotkały bohatera danej opowieści, jakaś forma niespodzianki, czy zaskoczenia jest niezbędna, aby ludzie chcieli dowiedzieć się o co tak naprawdę chodzi. Jednak powinieneś już o tym wiedzieć (bo jesteś już storytellerem, pamiętasz?). Czy to dobra, czy zła niespodzianka, każda interesująca historia ma jakąś. Jest to niezbędne zwłaszcza w przypadku konfliktu.

Promuj i sprzedawaj produkty ze storytellingiem


5.png

Wykorzystaj moc słów, nie wklejaj pustych banerów, czy linków. Możesz tworzyć fikcję opartą na prawdziwych problemach. Nikt przecież nie mówi, że miałeś 20 kilogramów nadwagi, które udało Ci się zrzucić używając produktu, który akurat promujesz, ale nikt też nie sprawdzi tego, że wcale nie masz kolegi Pawła, któremu się to akurat udało. Na tych zasadach tworzone są reklamy telewizyjne; dzięki temu scenarzyści i copywriterzy produktowi mają pracę. Ty dzięki temu możesz osiągać o wiele lepsze efekty jako wydawca.

Opowiadanie historii jest po prostu niezwykle ostrym narzędziem, które powinno być obecne w stale rosnącym zestawie narzędzi każdego wydawcy. Powyższe wskazówki powinny pomóc Ci wdrożyć tę technikę w kampaniach i skutecznie zaangażować swoich odbiorców, co oczywiście równać będzie się będzie ze wzrostem Twoich profitów w przyszłości.


Komentarze

Musisz być zalogowany aby komentować.

zarabiacz
zarabiacz

Świetny tekst.

Akurat po waszym audycie doszedłem do podobnych wniosków.

Buduję coś nowego, dzięki wam :)