Chaque produit, même le plus populaire et le plus recherché, a besoin d’un soutien publicitaire. Mais quelles solutions sont les plus avantageuses pour une marque donnée ? Quels types de publicités ou d’actions marketing apportent les meilleurs résultats ? Où faut-il concentrer son attention, son énergie et ses fonds ?

La réponse semble assez simple : là où il est le plus facile d’atteindre le plus grand nombre de destinataires. Et le marketing d’affiliation offre justement cela !

Cependant, avant de commencer à planifier votre prochaine campagne, lisez cet article et découvrez pourquoi une source de trafic est si importante, quels sont les types de trafic gratuit et payant, combien coûte réellement l’acquisition de trafic et quels sont les avantages de la publicité programmatique.

QU’EST-CE QU’UNE SOURCE DE TRAFIC ET POURQUOI EST-ELLE SI IMPORTANTE EN AFFILIATION ?

Toute plateforme qui redirige des clients potentiels (votre audience) vers la page du produit que vous promouvez (la page de l’annonceur) est qualifiée de source de trafic. Bien qu’on dise souvent que pour mener une campagne d’affiliation efficace, il faut posséder son propre site web vers lequel diriger le trafic, de nombreux affiliés utilisent, par exemple, des profils sur les réseaux sociaux.

Alors, pourquoi la source de trafic est-elle importante en affiliation ? Comme vous le savez, l’un des facteurs les plus importants qui déterminent le volume des ventes d’un produit est le nombre de personnes qui en entendent parler. Pour augmenter la portée d’un groupe de consommateurs potentiels, il faut réussir à les intéresser à la page du produit, ou plutôt les "attirer" vers cette page grâce à du trafic internet gratuit ou payant.

Malheureusement, un grand nombre de visiteurs sur votre page produit, bien que très important, n’est pas tout. Chaque type de trafic permet d’attirer un groupe différent de destinataires qui peuvent réagir différemment au produit que vous promouvez. Il est important d’attirer dans votre campagne d’affiliation ceux qui convertissent, c’est-à-dire qui réalisent l’action souhaitée – que ce soit s’inscrire à la newsletter ou acheter un produit dans la boutique.

Développer une source de trafic et garantir un trafic entrant de haute qualité prend du temps et parfois de l’argent. Mais c’est la source de trafic qui assurera votre succès en affiliation.

LES SOURCES DE TRAFIC PAYANT EN AFFILIATION

Avant de choisir entre trafic gratuit ou payant pour votre campagne d’affiliation, vous devriez connaître les sources de trafic, ce qu’est exactement le trafic internet gratuit et payant et quelles sont leurs différences.

Exemples de sources de trafic payant en affiliation :

• publicités payantes dans les moteurs de recherche (l’utilisateur arrive sur le site en cliquant sur un lien publicitaire imitant les résultats de recherche),
• réseaux publicitaires (l’utilisateur trouve une bannière, une publicité display ou push et, après avoir cliqué dessus, est redirigé vers la landing page),
• publicités payantes sur les réseaux sociaux (les utilisateurs sont redirigés vers la landing page, par exemple à partir de publicités sur Facebook ou Instagram).

Le trafic payant fonctionne-t-il en affiliation ?

En utilisant le trafic payant en affiliation, souvent au format CPM (Coût Pour Mille – prix pour mille impressions) ou PPC (Pay Per Click – prix par clic), vous payez chaque fois que votre annonce est affichée ou cliquée.

Heureusement, dans le cas de la publicité programmatique, vous pouvez allouer votre budget uniquement à l’audience qui correspond à vos attentes.

Cela signifie que vous ne payez que pour le trafic qui apporte :

• les destinataires que vous souhaitez atteindre,
• les personnes intéressées par le produit proposé,
• les destinataires motivés à acheter.

Dans le pire des cas, si la publicité est complètement ignorée, le coût encouru est vraiment négligeable. En retour, cependant, vous obtiendrez des informations précieuses sur les utilisateurs à ne pas cibler à l’avenir ou sur ce qu’il faut changer/améliorer dans la campagne pour toucher les personnes intéressées par l’offre.

L’essence de la publicité programmatique est que la valeur de chaque conversion (généralement un achat) dépasse le montant financier investi pour attirer un utilisateur donné sur votre site. Pour y parvenir, il faut savoir quelle partie du groupe cible initial filtrer, c’est pourquoi il est si important de tester l’offre.

Une publicité bien optimisée, qui par exemple s’affichera sur l’écran du téléphone de l’utilisateur au bon moment, au bon endroit, peut souvent être le facteur responsable de l’augmentation des conversions.

On pourrait dire que dans le cas des campagnes CPM et PPC, vous payez pour des résultats rapides et des informations sur quand, où et comment le destinataire réagit le mieux à votre offre, et quand il l’ignore complètement. Par exemple, sur Pushground, vous pouvez créer vos notifications Push avec un taux CPC très compétitif et cibler précisément votre audience, par pays ou villes, appareil, langue, fraîcheur de l’utilisateur… Vous pouvez aussi faire des tests A/B pour savoir quelle campagne fonctionne le mieux et recibler les utilisateurs qui ont converti ou cliqué. Cela peut vous permettre d’atteindre 10 milliards d’impressions pour 0,036 $ en moyenne par clic avec un taux de conversion de 5 % ou d’autres résultats similaires. Voici une liste des tarifs CPC de Pushground si cela vous intéresse.

Contrairement aux sources de trafic gratuit en affiliation, où, en raison des possibilités limitées d’atteindre des personnes ciblées, les résultats ne deviennent mesurables qu’après un long moment. Par exemple, si vous tenez un blog pour soutenir vos actions de vente, à moins que quelqu’un ne recherche volontairement la bonne expression, il peut ne pas entendre parler de votre produit avant longtemps. Positionner votre contenu au-dessus de la concurrence peut prendre des années de travail acharné et d’investissement.

Pendant ce temps, grâce à la publicité CPM/PPC basée sur des mots-clés, l’utilisateur découvrira le produit plus tôt.

Avantages des campagnes PPV/CPM et de la publicité programmatique

Savoir d’où viennent les consommateurs est essentiel pour réussir en affiliation. Cela vous permet de construire un profil du destinataire, d’analyser son comportement, d’optimiser les actions promotionnelles entreprises et de mesurer leur efficacité et leur rendement.

Les plateformes spécialisées dans la publicité programmatique permettent de telles solutions. Un exemple est Zeropark.

Les plateformes publicitaires en libre-service permettent aux annonceurs de contrôler totalement :

• quand et à quelle fréquence (précisément à l’heure et à la minute près) ;
• où (par pays, région ou ville) ;
• sous quelle forme (les plateformes offrent divers formats publicitaires, des bannières classiques aux push ads, très populaires récemment et très efficaces) ;
• à qui (selon l’activité de l’utilisateur) l’annonce est affichée.

Et surtout, les premiers résultats peuvent être observés quelques secondes après le lancement de la campagne, contrairement au long processus de construction d’une présence dans le domaine du trafic organique d’affiliation.

Dans le monde de l’affiliation, c’est extrêmement important. Après tout, vous ne voulez pas investir beaucoup de temps à promouvoir un produit qui ne suscitera aucun intérêt. Le moyen le plus rapide de vérifier l’attractivité d’une offre est la publicité programmatique, adressée à un large public. Dans les réseaux publicitaires disposant d’un accès à un grand volume de trafic, vous pouvez vérifier l’attractivité de l’offre en quelques heures seulement.

De plus, vous gardez le contrôle total de votre budget publicitaire. À tout moment et partout, vous pouvez vous connecter à la plateforme et arrêter la campagne, augmenter ou diminuer le budget et, surtout, optimiser vos actions.

Le contrôle continu et l’accès aux informations collectées grâce aux campagnes publicitaires vous permettent d’augmenter l’efficacité de vos actions tout en réduisant les coûts, et donc d’augmenter votre ROI (Retour sur Investissement).

Pour accroître la portée d’un groupe de consommateurs potentiels, il faut les "attirer" vers la page produit en utilisant des sources de trafic gratuites ou payantes.

QU’EST-CE QUE LE TRAFIC GRATUIT ET COMBIEN COÛTE-T-IL RÉELLEMENT EN AFFILIATION ?

Le trafic gratuit en affiliation provient d’utilisateurs « organiques ». Qu’est-ce que le trafic organique ? Le trafic organique signifie que les utilisateurs ont trouvé votre site de manière "naturelle".

Si l’on analyse plus en détail chacun des exemples présentés comme trafic gratuit, il s’avère que chacun d’eux nécessite aussi un investissement financier pour obtenir des résultats satisfaisants.

Exemples de trafic gratuit (mais pas vraiment sans coût) :

• trafic direct (l’utilisateur accède au site en saisissant directement l’URL, par exemple https://mylead.global/) – il faut longtemps pour que le produit promu devienne suffisamment connu pour compter sur le trafic direct. Et pour gagner en reconnaissance, il faut investir dans des campagnes publicitaires.
• trafic organique (l’utilisateur accède au site en sélectionnant les résultats suggérés par exemple dans Google) – pour que l’utilisateur accède au site via les résultats de recherche, le site doit être suffisamment bien positionné. Plus la concurrence est forte, plus c’est difficile et plus l’investissement financier est élevé.
• réseaux sociaux (les utilisateurs sont redirigés vers la page produit via des posts publiés sur Facebook, Instagram, Twitter ou TikTok) – quelqu’un doit publier ces posts, de préférence quelqu’un avec de la portée. Construire sa propre audience est possible mais nécessite du temps et du budget.
• référents (les utilisateurs arrivent sur le site via des liens placés sur d’autres sites) – ils peuvent être un excellent complément à une source de trafic d’affiliation mais aussi le cauchemar d’un marketeur. Les liens de domaines de haute qualité ne sont pas faciles à obtenir, et ceux de domaines à faible autorité peuvent vous nuire.
• email/newsletter (l’utilisateur s’est abonné ou a accepté de rejoindre la base de contacts et de recevoir du contenu publicitaire par ce canal) – basé sur des actions promotionnelles antérieures ou en achetant une place dans la newsletter de quelqu’un d’autre.

QU’EST-CE QUE LE TRAFIC INCITATIF EN AFFILIATION ? 

Le trafic incitatif est généré par des utilisateurs qui reçoivent différents types de récompenses, telles que de l’argent, des cadeaux, des réductions, des ebooks gratuits ou des jetons de jeu pour avoir visité certains sites. Le trafic incitatif en affiliation peut attirer plus de visiteurs sur les sites et aider à recueillir des informations précieuses sur les utilisateurs.

En parlant de trafic incitatif en affiliation, il faut également mentionner les lead magnets, c’est-à-dire la valeur gratuite que vous envoyez à vos destinataires.

Si vous souhaitez découvrir quels types de lead magnets existent, ce qui fait un bon lead magnet et comment monétiser un lead magnet, lisez notre article sur ce sujet.

En plus d’augmenter votre taux d’acquisition de clients en peu de temps, le trafic incitatif peut vous apporter d’autres avantages. Il peut augmenter la réactivité et l’engagement de votre audience. Avec le temps, un grand nombre de téléchargements et un taux d’acquisition élevé amélioreront la position de votre site dans les résultats de recherche. Ainsi, plus d’utilisateurs verront votre site.

Le trafic incitatif séduit les éditeurs affiliés par l’acquisition rapide d’utilisateurs. Cependant, soyez prudent, car de nombreux annonceurs interdisent ce type de trafic. Pour éviter de promouvoir un programme de manière inappropriée, lisez toujours attentivement les conditions de la promotion.

Un exemple de trafic incitatif est l’outil Content Locker. Il est appelé « offre vide » et vous permet de gagner de l’argent avec votre site en bloquant une partie spécifique de celui-ci.

MyLead propose quatre types de Content Lockers entièrement gratuits.

Pour en savoir plus sur cet outil, rendez-vous sur la page qui lui est dédiée.

TRAFFIC PAYANT VS TRAFIC GRATUIT – MEILLEURE SOURCE DE TRAFIC POUR L’AFFILIATION

Vous savez maintenant ce qu’est le trafic gratuit et le trafic payant en affiliation. En plus de la définition, il est aussi important de savoir lequel de ces trafics fonctionnera le mieux pour promouvoir des campagnes d’affiliation.

Le trafic gratuit en affiliation est une méthode fiable et sûre. Il apportera les résultats attendus, mais cela peut prendre du temps. Le trafic gratuit en affiliation sera plus efficace à long terme pour construire l’autorité de la marque et la confiance des clients.

Le trafic payant en affiliation, en revanche, est une méthode beaucoup plus rapide. Cependant, il faut payer pour le temps économisé. Le trafic payant sera la solution idéale pour tester un tunnel de vente et obtenir une vente rapide.

En choisissant le trafic d’affiliation, souvenez-vous d’adapter les canaux de communication et les outils marketing à vos besoins et objectifs. Bien que le retour sur investissement soit le dénominateur commun de nombreux entrepreneurs, la manière d’atteindre l’objectif visé varie beaucoup.

Cherchez toujours des solutions adaptées à vos possibilités, non seulement financières, mais aussi en termes de temps. Profitez de toutes les opportunités disponibles pour maximiser vos profits et garantir un flux stable de trafic et de destinataires pour le produit promu.

COMMENT AMÉLIORER LA QUALITÉ DU TRAFIC EN AFFILIATION ?

Répondez aux besoins des visiteurs

Si vous souhaitez améliorer la qualité du trafic dans vos activités d’affiliation, assurez-vous de bien comprendre les intentions de votre audience.

Une fois que vous êtes sûr que la page fonctionnera lorsque la bonne audience l’atteindra, il sera extrêmement important d’optimiser correctement la page pour les conversions. Vous y parviendrez en utilisant des mots-clés qui répondent aux besoins de vos visiteurs.

Définissez vos objectifs marketing

Pour toute forme de promotion en affiliation, votre trafic ne sera aussi bon que les objectifs marketing que vous essayez d’atteindre.

Les objectifs marketing vous permettront d’investir dans la création de contenu pertinent qui attire à la fois du trafic nouveau et existant.

Augmentez l’engagement sur votre site

Bien qu’un grand nombre de visiteurs et de vues puisse être attrayant, cela ne signifie rien si ce trafic ne génère pas de revenus.

Voici quelques moyens d’augmenter l’engagement sur votre site :

• proposer du contenu engageant et pertinent,
• demander l’avis des clients,
• faire de la recherche et des tests,
• se concentrer sur le SEO,
• interagir avec vos visiteurs.

Faites un audit de votre site

Pour augmenter le trafic sur votre site, un audit sera d’une grande aide. MyLead propose ce service. Vous pouvez commander une analyse individuelle de votre site auprès de nous. Nous vous fournirons des suggestions prêtes à l’emploi pour augmenter vos profits.

Recevoir les résultats de l’analyse ne vous oblige pas à effectuer de réels changements sur votre site.