Ogni prodotto, anche il più popolare e desiderato, necessita di supporto pubblicitario. Tuttavia, quali soluzioni sono le più vantaggiose per un determinato brand? Quali tipi di attività pubblicitarie o di marketing portano i migliori risultati? Dove dovrebbero essere focalizzate attenzione, energia e fondi?

La risposta sembra abbastanza semplice: dove è più facile raggiungere il maggior numero di destinatari. Ed è proprio questo che offre l’affiliate marketing!

Tuttavia, prima di iniziare a pianificare la tua prossima campagna, leggi l’articolo e scopri perché una fonte di traffico è così importante, quali sono le fonti di traffico gratuito e a pagamento, quanto costa realmente acquisire traffico e quali sono i vantaggi della pubblicità programmatica.

COS’È UNA FONTE DI TRAFFICO E PERCHÉ È COSÌ IMPORTANTE NELL’AFFILIATE MARKETING?

Qualsiasi piattaforma che reindirizza potenziali clienti (il tuo pubblico) alla pagina del prodotto che stai promuovendo (la pagina dell’inserzionista) si qualifica come fonte di traffico. Sebbene si dica spesso che per gestire una campagna di affiliazione efficace sia necessario avere un proprio sito web su cui indirizzare il traffico, molti affiliati utilizzano, ad esempio, profili sui social media.

Perché quindi la fonte di traffico è importante nell’affiliate marketing? Come sai, uno dei fattori più importanti che determinano il volume delle vendite di un prodotto è il numero di persone che ne sono a conoscenza. Per aumentare la portata di un gruppo di potenziali consumatori, devi interessarli alla pagina del prodotto, o meglio “attirarli” sulla pagina del prodotto utilizzando traffico Internet gratuito o a pagamento.

Sfortunatamente, un gran numero di visitatori sulla tua pagina prodotto, sebbene molto importante, non è tutto. Ogni tipo di traffico permette di attrarre un gruppo diverso di destinatari che possono reagire in modo diverso al prodotto che promuovi. È importante attirare alla tua campagna di affiliazione coloro che convertono, cioè che compiono l’azione desiderata – sia essa l’iscrizione a una newsletter o l’acquisto di un prodotto dal negozio.

Sviluppare una fonte di traffico e garantire traffico in entrata di alta qualità richiede tempo e talvolta denaro. Ma è la fonte di traffico che garantirà il successo del tuo affiliate marketing.

FONTI DI TRAFFICO A PAGAMENTO NELL’AFFILIATE MARKETING

Prima di decidere se utilizzare traffico a pagamento o gratuito per la tua campagna di affiliazione, dovresti conoscere le fonti di traffico, cosa sono esattamente il traffico Internet gratuito e a pagamento e in cosa differiscono.

Esempi di fonti di traffico a pagamento nell’affiliate marketing:

• annunci a pagamento nei motori di ricerca (l’utente raggiunge il sito cliccando su un link che è una pubblicità che imita i risultati di ricerca);
• reti pubblicitarie (l’utente trova un banner, una display o una push ad, e dopo averci cliccato viene reindirizzato alla landing page);
• annunci a pagamento sui social media (gli utenti vengono reindirizzati alla landing page, ad esempio dagli annunci visualizzati su Facebook o Instagram).

Il traffico a pagamento funziona nell’affiliate marketing?

Quando si utilizza traffico a pagamento nell’affiliate marketing, spesso nel formato CPM (Cost Per Mille - costo per mille impressioni) o PPC (Pay Per Click - costo per clic), devi pagare ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato o cliccato.

Fortunatamente, nel caso della pubblicità programmatica, sei in grado di destinare il tuo budget solo al pubblico che soddisfa le tue aspettative.

Ciò significa che paghi solo per il traffico che porta:

• destinatari che volevi raggiungere,
• destinatari interessati al prodotto offerto,
• destinatari motivati all’acquisto.

Nel peggiore dei casi, quando l’annuncio viene completamente ignorato, il costo sostenuto è davvero trascurabile. In cambio, però, riceverai informazioni preziose su quali utenti non dovrebbero essere targettizzati con il prodotto promosso in futuro, o cosa cambiare/migliorare nella campagna per raggiungere persone interessate all’offerta.

L’essenza della pubblicità programmatica è che il valore di ogni conversione (di solito un acquisto) supera la spesa finanziaria sostenuta per attirare un determinato utente sul tuo sito web. Per ottenere ciò, devi sapere quale parte del gruppo target iniziale filtrare, motivo per cui è così importante testare l’offerta.

Un’inserzione ben ottimizzata, che ad esempio verrà visualizzata sullo schermo del telefono dell’utente al momento giusto, nel posto giusto, può spesso essere un fattore responsabile dell’aumento delle conversioni.

Si può dire che, nel caso di campagne CPM e PPC, paghi per risultati rapidi e informazioni su quando, dove e come il destinatario risponde meglio alla tua offerta, e quando la ignora completamente. Ad esempio, su Pushground puoi creare le tue Push notifications con una tariffa CPC molto competitiva e raggiungere in profondità il tuo pubblico target, impattando per paese o città che vuoi raggiungere, desktop, lingua, freschezza dell’utente... Puoi anche provare test A/B per sapere quale campagna funziona meglio e ritargettizzare utenti che hanno convertito o cliccato. Ciò può permetterti di ottenere 10 miliardi di impressioni per $0,036 in media per clic con una conversione del 5% o altri risultati simili. Ecco una lista delle tariffe CPC di Pushground se sei interessato.

Al contrario delle fonti di traffico gratuito per affiliati, dove, a causa delle possibilità limitate di raggiungere persone selezionate con i contenuti, i risultati diventano misurabili solo dopo molto tempo. Ad esempio, se gestisci un blog per supportare le tue attività di vendita, a meno che qualcuno non cerchi volontariamente la giusta frase, potrebbe non venire a conoscenza del prodotto che offri per molto tempo. Posizionare semplicemente i tuoi contenuti sopra quelli dei concorrenti può richiedere anni di duro lavoro e investimenti.

Nel frattempo, grazie ad esempio alla pubblicità CPM/PPC basata su parole chiave, l’utente si imbatterà prima nel prodotto.

Vantaggi delle campagne PPV/CPM e della pubblicità programmatica

Sapere da dove provengono i consumatori è fondamentale per il successo dell’affiliate marketing. Ti permette di costruire un profilo del destinatario, analizzare il suo comportamento, ottimizzare le attività promozionali intraprese e misurarne l’efficacia ed efficienza.

Le piattaforme specializzate in pubblicità programmatica consentono tali soluzioni. Un esempio è Zeropark.

Le piattaforme pubblicitarie self-serve consentono agli inserzionisti di avere il pieno controllo su:

• quando e con quale frequenza (preciso alle singole ore del giorno e frequenza in minuti);
• dove (per paese, regione o città);
• in quale forma (le piattaforme offrono varie forme di pubblicità, dai classici banner/display alle push ad, che ultimamente sono molto popolari e portano ottimi risultati);
• a chi (in base all’attività dell’utente) viene mostrato l’annuncio.

E, cosa più importante, i primi risultati possono essere notati dopo pochi secondi dal lancio della campagna, a differenza della costruzione a lungo termine della presenza nella sfera del traffico organico affiliato.

Nel mondo dell’affiliate marketing, questo è estremamente importante. Dopotutto, non vuoi investire molto tempo nella promozione di un prodotto che non genererà alcun interesse. Il modo più veloce per verificare l’attrattiva dell’offerta è la pubblicità programmatica, rivolta a un vasto pubblico. Nelle reti pubblicitarie con accesso a grandi quantità di traffico pubblicitario, puoi verificare l’attrattiva dell’offerta anche dopo poche ore.

Inoltre, hai il pieno controllo sul tuo budget pubblicitario. In qualsiasi momento e ovunque, puoi accedere alla piattaforma e interrompere la campagna, aumentare o diminuire il budget e, soprattutto, ottimizzare le tue attività.

Il controllo continuo e l’accesso alle informazioni raccolte sulla base delle campagne pubblicitarie ti consentono di aumentare l’efficacia delle attività riducendo i costi, e quindi aumentare il tuo ROI (Return On Investment).

Per aumentare la portata di un gruppo di potenziali consumatori, devi “attirarli” sulla pagina del prodotto utilizzando fonti di traffico gratuite o a pagamento.

COS’È IL TRAFFICO GRATUITO E QUANTO COSTA DAVVERO NELL’AFFILIATE MARKETING?

Il traffico gratuito affiliato proviene da utenti “organici”. Cos’è il traffico organico? Il traffico organico significa utenti che hanno trovato il tuo sito web in modo “naturale”.

Se analizziamo più a fondo ciascuno degli esempi presentati come traffico gratuito, risulta che ciascuno di essi richiede comunque investimenti finanziari per ottenere risultati soddisfacenti.

Esempi di traffico gratuito (ma non realmente gratuito):

• traffico diretto (l’utente arriva sul sito inserendo direttamente l’URL, ad esempio https://mylead.global/) – occorre molto tempo affinché il prodotto promosso diventi abbastanza riconoscibile da poter contare sul traffico diretto. E per acquisire riconoscibilità, devi investire in campagne pubblicitarie.
• traffico organico (l’utente raggiunge il sito selezionando i risultati di ricerca suggeriti, ad esempio su Google) – affinché l’utente raggiunga il sito selezionando i risultati suggeriti, ad esempio su Google, il sito deve posizionarsi abbastanza in alto. Più alta è la concorrenza, più difficile è ottenerlo e più alto è l’investimento finanziario.
• social media (gli utenti vengono reindirizzati alla pagina del prodotto tramite post pubblicati su Facebook, Instagram, Twitter o TikTok) – qualcuno deve pubblicare questi post, preferibilmente qualcuno con una certa portata. Creare la propria portata è fattibile ma richiede tempo e budget.
• referral (gli utenti raggiungono il sito tramite link inseriti su altri siti) – possono essere un’ottima aggiunta a una fonte di traffico affiliato ma anche un incubo per un marketer. I link da domini di alta qualità non sono facili da ottenere, e i link da domini con autorità più debole possono fare più male che bene.
• email/newsletter (l’utente si è iscritto o ha acconsentito a far parte del database di contatti e a ricevere contenuti pubblicitari tramite questo canale) – sulla base di precedenti attività promozionali o acquistando uno spazio nella newsletter di qualcun altro.

COS’È IL TRAFFICO INCENTIVATO NELL’AFFILIATE MARKETING? 

Il traffico incentivato è il traffico generato da utenti che ricevono vari tipi di ricompense come denaro, regali, sconti, ebook gratuiti o token di gioco per aver visitato determinati siti. Il traffico incentivato nell’affiliate marketing può attirare più visitatori sui siti web e aiutare a raccogliere informazioni preziose sugli utenti.

Quando si parla di traffico incentivato nell’affiliate marketing, è necessario menzionare anche i lead magnet, ovvero valore gratuito che invii ai tuoi destinatari.

Se vuoi scoprire quali tipi di lead magnet esistono, cosa rende un lead magnet efficace e come monetizzare un lead magnet, leggi il nostro articolo su questo argomento.

Oltre ad aumentare rapidamente il tasso di acquisizione clienti, il traffico incentivato può portarti altri vantaggi. Con il suo aiuto, puoi aumentare la risposta e il coinvolgimento del tuo pubblico. Nel tempo, un alto numero di download e un tasso di acquisizione clienti influenzeranno positivamente la posizione del tuo sito nei risultati di ricerca. Di conseguenza, più utenti vedranno il tuo sito.

Il traffico incentivato attira gli editori affiliati con acquisizione rapida di utenti. Tuttavia, devi fare attenzione perché molti inserzionisti vietano questo tipo di traffico. Per evitare di promuovere un programma in modo inappropriato, leggi sempre attentamente i termini della promozione. 

Un esempio di traffico incentivato è lo strumento Content Locker. Viene chiamata “offerta vuota” e ti permette di guadagnare con il tuo sito bloccando una parte specifica di esso.

MyLead offre quattro tipi di Content Locker completamente gratuiti.

Per saperne di più su questo strumento, vai alla sottopagina dedicata.

TRAFFICO A PAGAMENTO VS TRAFFICO GRATUITO – MIGLIORE FONTE DI TRAFFICO PER L’AFFILIATE MARKETING

Ora sai cosa sono traffico gratuito e traffico a pagamento nell’affiliate marketing. Oltre alla definizione, vale anche la pena sapere quale dei due traffici funziona meglio nella promozione delle campagne di affiliazione.

Il traffico gratuito nell’affiliate marketing è un modo affidabile e sicuro. Porterà i risultati attesi, ma potrebbe volerci molto tempo per raggiungerli. Il traffico gratuito affiliato funziona meglio per costruire l’autorevolezza del brand e la fiducia dei clienti nel lungo periodo.

Il traffico a pagamento affiliato, invece, è un modo molto più rapido. Tuttavia, devi pagare per il tempo che hai risparmiato. Il traffico a pagamento sara la soluzione perfetta per testare il funnel di vendita e ottenere una vendita veloce.

Quando scegli il traffico affiliato, ricorda di adattare i canali di comunicazione e gli strumenti di marketing alle tue esigenze e obiettivi. Sebbene il ritorno sull’investimento sia il denominatore comune di molti imprenditori, il modo per raggiungere l’obiettivo prefissato è molto diverso.

Cerca sempre soluzioni su misura per le tue possibilità, non solo finanziarie, ma anche in termini di tempo. Sfrutta tutte le opportunità disponibili per massimizzare i profitti e garantire un flusso stabile di traffico e destinatari del prodotto promosso.

COME AUMENTARE LA QUALITÀ DEL TRAFFICO NELL’AFFILIATE MARKETING?

Rispondi alle esigenze dei visitatori

Se vuoi aumentare la qualità del traffico nelle tue attività di affiliazione, assicurati di comprendere appieno le intenzioni del tuo pubblico.

Una volta che sei sicuro che la pagina funzionerà quando il pubblico giusto la raggiungerà, sarà estremamente importante ottimizzare correttamente la pagina per le conversioni. Lo otterrai utilizzando parole chiave che rispondono alle esigenze dei visitatori del tuo sito.

Definisci i tuoi obiettivi di marketing

Per qualsiasi forma di promozione affiliata, il tuo traffico sarà valido quanto gli obiettivi di marketing che stai cercando di raggiungere.

Gli obiettivi di marketing ti permetteranno di investire nella fornitura di contenuti pertinenti che stimolano sia il traffico nuovo che quello esistente.

Aumenta il coinvolgimento sul tuo sito

Un gran numero di visitatori e visualizzazioni può essere allettante, ma alla fine non significa nulla se quel traffico non genera entrate.

Ecco alcuni modi per aumentare il coinvolgimento sul tuo sito:

• fornisci contenuti coinvolgenti e pertinenti,
• chiedi opinioni ai clienti,
• fai ricerca e test,
• concentrati sulla SEO,
• interagisci con i tuoi visitatori.

Fai un audit del tuo sito

Per aumentare il traffico sul tuo sito, un audit sarà di grande aiuto. MyLead offre questo servizio. Puoi richiedere un’analisi individuale del tuo sito da parte nostra. Ti forniremo suggerimenti pronti che aumenteranno i tuoi profitti.

Ricevere i risultati dell’analisi non ti obbliga a fare cambiamenti concreti sul tuo sito.