Każdy, nawet najbardziej popularny i pożądany produkt potrzebuje wsparcia reklamowego. Jakie rozwiązania są jednak najkorzystniejsze dla danej marki? Jakie rodzaje reklamy czy działań marketingowych przynoszą najlepsze rezultaty? Gdzie powinno skupić się uwagę, energię i fundusze?

Odpowiedź wydaje się całkiem prosta. Tam, gdzie najłatwiej dotrzeć do największej liczby odbiorców. A marketing afiliacyjny oferuje dokładnie to!

Zanim jednak zaczniesz planować kolejną kampanię, przeczytaj artykuł i dowiedz się, dlaczego ruch na stronie jest tak ważny, jakie są źródła darmowego i płatnego ruchu, ile naprawdę kosztuje pozyskanie ruchu i jakie są zalety reklamy programatywnej?

CZYM JEST ŹRÓDŁO RUCHU I DLACZEGO JEST TAK WAŻNE W MARKETINGU AFILIACYJNYM?

Każda platforma, która przekierowuje potencjalnych klientów (Twoich odbiorców) na stronę produktu, który promujesz (stronę reklamodawcy), kwalifikuje się jako źródło ruchu. Chociaż często można spotkać się z opinią, że aby przeprowadzić skuteczną kampanię afiliacyjną, należy posiadać własną stronę internetową, do której można kierować ruch, wielu wydawców korzysta na przykład z profili w mediach społecznościowych.

Dlaczego więc źródło ruchu jest istotne w marketingu afiliacyjnym? Jak wiadomo, jednym z najważniejszych czynników decydujących o wielkości sprzedaży danego produktu jest liczba osób, które o nim wiedzą. Aby zwiększyć zasięg grupy potencjalnych konsumentów, należy dotrzeć do nich, a raczej “przyciągnąć” ich na stronę produktu korzystając z darmowego lub płatnego ruchu internetowego.

Niestety, duża liczba osób odwiedzających stronę dotyczącą naszego produktu, chociaż bardzo ważna, to nie wszystko. Każdy rodzaj ruchu pozwala na przyciągnięcie innej grupy odbiorców, którzy mogą różnie reagować na reklamowany przez nas produkt. Ważne, aby do naszej kampanii afiliacyjnej przyciągnąć tych, którzy konwertują, czyli dokonują pożądanej przez nas akcji - niezależnie czy jest nią dla nas zapisanie się do newslettera, czy też zakup produktu ze sklepu.

Rozwój źródła ruchu i zapewnienie wysokiej jakości ruchu przychodzącego wymaga czasu, a czasami też pieniędzy. Ale to właśnie źródło ruchu zapewni Ci sukces w marketingu afiliacyjnym.

PŁATNE ŹRÓDŁA RUCHU W MARKETINGU AFILIACYJNYM

Zanim zdecydujesz się na płatny lub darmowy ruch przy naszej kampanii afiliacyjnej, należy poznać źródła ruchu, dowiedzieć się czym dokładnie jest darmowy i płatny ruch internetowy, oraz czym się różnią.

Przykłady płatnych źródeł ruchu w marketingu afiliacyjnym:

• płatne reklamy w wyszukiwarce (użytkownik trafia na stronę poprzez kliknięcie linku będącego reklamą imitującą wyniki wyszukiwania),
• sieci reklamowe (użytkownik trafia na reklamę typu banner, display lub push, a po kliknięciu jej zostaje przekierowany do strony docelowej),
• płatne reklamy w mediach społecznościowych (użytkownicy są przekierowywani na stronę docelową np. z reklam wyświetlanych na Facebooku lub Instagramie).

Czy płatny ruch sprawdzi się w marketingu afiliacyjnym?

Korzystając z ruchu płatnego w marketingu afiliacyjnym, często w formacie CPM (Cost Per Mille - cena za tysiąc wyświetleń) lub PPC (Pay Per Click - cena za kliknięcie), musisz liczyć się z opłatą za każdorazowe wyświetlenie lub kliknięcie naszej reklamy. 

Na szczęście, w przypadku reklamy programatywnej, jesteś w stanie przeznaczyć budżet jedynie na odbiorców spełniających Twoje oczekiwania.

To znaczy, że płacisz tylko za ruch przynoszący:

• użytkowników, do których chciałeś dotrzeć,
• zainteresowanych oferowanym produktem,
• lub tych zmotywowanych do zakupu.

W najgorszym przypadku, kiedy reklama zostanie całkowicie zignorowana, ponoszony koszt jest naprawdę znikomy. W zamian natomiast dostaniesz wartościowe informacje o tym, do jakich użytkowników nie kierować w przyszłości promowanego produktu, bądź co zmienić/ulepszyć w kampanii, aby dotrzeć do osób zainteresowanych ofertą.

Istotą reklamy programatywnej jest to, by wartość każdej konwersji (czyli najczęściej zakupu) przewyższała nakład finansowy przeznaczony na przyciągnięcie danego użytkownika na naszą stronę. By to osiągnąć, musisz wiedzieć jaką część początkowej grupy docelowej odfiltrować, dlatego tak ważne jest testowanie danej oferty.

Dobrze zoptymalizowana reklama, która np. zostanie wyświetlona na ekranie telefonu użytkownika o odpowiedniej porze, w odpowiednim miejscu, może być często czynnikiem odpowiedzialnym za zwiększenie konwersji.

Można pokusić się o stwierdzenie, że w przypadku kampanii CPM i PPC płacimy za szybkie rezultaty oraz informacje kiedy, gdzie i jak odbiorca najlepiej reaguje na naszą ofertę, a kiedy kompletnie ją ignoruje.

W przeciwieństwie do darmowych źródeł ruchu, gdzie ze względu na ograniczone możliwości dotarcia z treściami do wybranych osób, wyniki stają się wymierne dopiero po dłuższym czasie. Jeżeli na przykład prowadzisz bloga, który ma wspierać Twoje działania sprzedażowe, to dopóki ktoś z własnej woli nie wyszuka odpowiedniej frazy, może przez długi czas nie wiedzieć o oferowanym produkcie. Samo wypozycjonowanie treści ponad treści konkurencyjne może zająć lata ciężkiej pracy oraz wymagać wielu inwestycji.

W międzyczasie, dzięki np. reklamie CPM/PPC opierającej się na frazach kluczowych, użytkownik natrafi wcześniej na produkt.

Zalety kampanii PPV/CPM i reklamy programatywnej

Wiedza o źródle pochodzenia konsumentów jest niezwykle istotna dla sukcesu działań w marketingu afiliacyjnym. Pozwala ona zbudować profil odbiorcy, analizować jego zachowania, optymalizować podjęte działania promocyjne oraz mierzyć ich efektywność i skuteczność. 

Platformy specjalizujące się reklamie programatywnej, pozwalają na takie właśnie rozwiązania. Jedną z największych takich sieci na świecie, jest pochodzący z Krakowa Zeropark.

Self-serve advertising platforms, jak są określane w języku angielskim, pozwalają reklamodawcom na pełną kontrolę nad tym:

• kiedy i jak często (z dokładnością do poszczególnych godzin dnia oraz częstotliwości w minutach);
• gdzie (z dokładnością do kraju, regionu czy danego miasta);
• w jakiej formie (platformy oferują różne formy reklamy, od klasycznych banner/display ads do bardzo popularnych ostatnio i przynoszących świetne rezultaty push ads);
• komu (podział ze względu na aktywność użytkowników) reklama jest pokazywana.

A co najważniejsze, pierwsze rezultaty możemy zanotować już po kilku sekundach od uruchomienia kampanii, w przeciwieństwie do długotrwałego budowania obecności w sferze ruchu organicznego.

Zwłaszcza w świecie marketingu afiliacyjnego jest to szalenie istotne. Nie chcesz przecież inwestować dużo czasu w promowanie produktu, który nie będzie budził żadnego zainteresowania. Najszybszym sposobem na sprawdzenie atrakcyjności oferty jest właśnie reklama programatywna, skierowana do szerokiego grona odbiorców. W sieciach reklamowych posiadających dostęp do dużych ilości ruchu reklamowego atrakcyjność oferty jesteś w stanie zweryfikować nawet po kilku godzinach.

Dodatkowo posiadasz pełną kontrolę nad budżetem reklamowym. W każdej chwili i w każdym miejscu możesz zalogować się do platformy i zatrzymać kampanię, zwiększyć lub zmniejszyć budżet, a przede wszystkim zoptymalizować działania.

Ciągła kontrola i dostęp do informacji zebranych na podstawie prowadzonych kampanii reklamowych pozwalają na zwiększenie efektywności działań przy zmniejszeniu kosztów, a zatem podwyższenie naszego ROI (Return On Investment), czyli stopy zwrotu inwestycji.

Aby zwiększyć zasięg grupy potencjalnych konsumentów, należy dotrzeć do nich, a raczej “przyciągnąć” ich na stronę produktu korzystając z darmowego lub płatnego ruchu internetowego.

CZYM JEST I ILE NAPRAWDĘ KOSZTUJE DARMOWY RUCH W MARKETINGU AFILIACYJNYM?

Darmowy ruch w marketingu afiliacyjnym pochodzi od "organicznych" użytkowników. To osoby, które znalazły Twoją stronę w sposób „naturalny”. 

Jeżeli głębiej przeanalizujemy każdy z przykładów przedstawionych jako darmowy ruch to okaże się, że każdy z nich również wymaga nakładów finansowych, aby osiągnąć zadowalające rezultaty.

Przykłady nie do końca darmowego ruchu:

• ruch bezpośredni (użytkownik trafia na stronę poprzez bezpośrednie wpisanie adresu URL, np. https://mylead.global/) - zanim promowany produkt stanie się wystarczająco rozpoznawalny, aby polegać na ruchu direct, musi minąć dużo czasu. A żeby zyskać rozpoznawalność, musimy zainwestować w kampanie reklamowe.
• ruch organiczny (użytkownik trafia na stronę poprzez wybranie sugerowanych wyników wyszukiwania np. w wyszukiwarce internetowej Google) - aby użytkownik trafił na stronę poprzez wybranie sugerowanych wyników wyszukiwania, np. w wyszukiwarce internetowej Google, strona musi pozycjonować się wystarczająco wysoko. Im większa konkurencja, tym trudniej o to, a i nakłady finansowe wyższe.
• media społecznościowe (użytkownicy zostają przekierowani na stronę produktu poprzez posty publikowane na Facebooku, Instagramie, Twitterze czy TikToku) - ktoś musi te posty opublikować, najlepiej ktoś z zasięgami. Możemy sami owe zasięgi tworzyć, co również wymaga czasu i budżetu, lub możemy zapłacić komuś kto owe zasięgi już posiada. Często, niemało.
• witryny odsyłające (użytkownicy trafiają na stronę poprzez linki umieszczone na innych stronach) - mogą one być zarówno dodatkowym, mile widzianym źródłem ruchu, jak i zmorą marketera. Linki z domen wysokiej jakości nie są łatwe do pozyskania, a odsyłacze z domen o słabszym autorytecie mogą wyrządzić nam więcej szkody niż korzyści.
• e-mail/newsletter (użytkownik zapisał się lub zgodził się na dołączenie do bazy kontaktów i otrzymywanie treści reklamowych tym kanałem) - użytkownik zapisał się lub zgodził się na dołączenie do bazy kontaktów i otrzymywanie treści reklamowych tym kanałem… również na podstawie wcześniejszych działań promocyjnych lub wykupienia miejsca w newsletterze kogoś innego.

CZYM JEST RUCH MOTYWOWANY?

Ruch motywowany to ruch generowany przez użytkowników, którzy otrzymują różnego rodzaju nagrody, takie jak gotówka, upominek, zniżka, bezpłatny e-book lub tokeny do gry za odwiedzanie określonych stron internetowych. Ruch motywowany może przyciągać więcej odwiedzających do stron internetowych i pomóc w zebraniu cennych informacji na temat użytkowników.

W temacie ruchu motywowanego koniecznie trzeba też wspomnieć o lead magnetach, czyli darmowej wartości, którą wysyłasz swoim odbiorcom. 

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jakie są rodzaje lead magnetów, czym charakteryzuje się dobry lead magnet, i jak zmonetyzować lead magnet, przeczytaj nasz artykuł na ten temat.

Oprócz zwiększenia wskaźnika pozyskiwania klientów w krótkim czasie ruch motywowany może przynieść Ci inne korzyści. Z jego pomocą możesz zwiększyć reakcje i zaangażowanie swoich odbiorców. Z biegiem czasu wysoka liczba pobrań i wskaźnik pozyskiwania klientów pozytywnie wpłyną na pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania. W rezultacie więcej użytkowników zobaczy Twoją witrynę.

Ruch motywowany kusi wydawców afiliacyjnych szybkim pozyskaniem użytkownika. Musisz jednak uważać, ponieważ wielu reklamodawców zabrania tego typu ruchu. Aby uniknąć sytuacji, w której promujesz program w nieodpowiedni sposób, zawsze uważnie czytaj warunki promocji. 

Przykładem ruchu motywowanego jest narzędzie Content Locker, Nazywany jest “pustą ofertą”. Umożliwia on zarabianie na swojej stronie internetowej, poprzez blokowanie określonego fragmentu twojego serwisu. 

MyLead oferuje cztery typy Content Lockerów zupełnie za darmo. 

Aby dowiedzieć się więcej na temat tego narzędzia, przejdź na podstronę poświęconą tym narzędziom.

PŁATNY RUCH VS DARMOWY RUCH - KTÓRY SPRAWDZI SIĘ LEPIEJ W AFILIACJI?

Już wiesz czym jest darmowy ruch i płatny ruch w marketingu afiliacyjnym. Oprócz definicji warto też wiedzieć, który z ruchów sprawdzi się lepiej w promocji kampanii afiliacyjnych.

Darmowy ruch w marketingu afiliacyjnym jest sposobem niezawodnym i bezpiecznym. Dostarczy oczekiwanych efektów, ale dotarcie do nich może zająć dużo czasu. Darmowy ruch sprawdzi się lepiej przy budowaniu autorytetu marki i zaufania klientów w dłuższej perspektywie.

Płatny ruch z kolei to o wiele szybsza droga. Jednak za ten zaoszczędzony czas należy zapłacić. Płatny ruch będzie idealnym rozwiązaniem na testowanie lejka sprzedażowego i uzyskiwania szybkiej sprzedaży.

Przy wyborze ruchu w marketingu afiliacyjnym, należy pamiętać o dopasowaniu kanałów komunikacji i narzędzi marketingowych do naszych potrzeb i celów. Chociaż zysk z inwestycji jest wspólnym mianownikiem wielu przedsiębiorców, to jednak sposób osiągnięcia zamierzonego celu jest bardzo różny. 

Zawsze szukaj rozwiązań dopasowanych do Twoich możliwości, nie tylko finansowych, ale i czasowych. Czerp ze wszystkich dostępnych możliwości, aby zmaksymalizować zyski i zapewnić sobie stabilny dopływ ruchu i odbiorców promowanego produktu.

JAK ZWIĘKSZYĆ JAKOŚĆ RUCHU W MARKETINGU AFILIACYJNYM?

Odpowiadaj na potrzeby odwiedzających 

Jeśli chcesz zwiększyć jakość ruchu w swoich działaniach afiliacyjnych, upewnij się, że w pełni rozumiesz intencje Twoich odbiorców. 

Kiedy masz już pewność, że strona będzie działać, gdy trafią na nią właściwi odbiorcy, niezwykle istotna będzie odpowiednia optymalizacja strony pod kątem konwersji. Osiągniesz to, używając słów kluczowych odpowiadających na potrzeby odwiedzających Twoją stronę. 

Ustal swoje cele marketingowe

W przypadku jakiejkolwiek formy działań promocyjnych w afiliacji Twój ruch będzie tak dobry, jak cele marketingowe, które próbujesz osiągnąć.

Cele marketingowe umożliwią Ci zainwestowanie w zapewnienie odpowiednich treści, które wzmogą zarówno nowy, jak i już istniejący ruch.

Zwiększ zaangażowanie na swojej stronie

Chociaż duża liczba odwiedzających i wyświetleń może być zachęcająca, ostatecznie nic nie znaczy, jeśli ruch ten nie generuje przychodów.

Oto kilka sposobów na zwiększenie zaangażowania na Twojej stronie:

• dostarczaj angażujące i ważne treści,
• poproś klientów o opinie,
• wykonuj reaserch i testuj,
• skup się na SEO,
• wchodź w interakcję z odwiedzającymi.
  
  

Przeprowadź audyt swojej strony

Aby zwiększyć ruch na swojej stronie, możesz wspomóc się audytem. Taką usługę oferuje MyLead. Możesz zamówić u nas indywidualną analizę swojej witryny. Przekażemy Ci gotowe propozycje, dzięki którym zwiększysz swoje profity.

Otrzymanie wyników analizy nie zobowiązuje Cię do faktycznych zmian na Twojej stronie.

Ostatnia aktualizacja:  27.02.2023