Korzystając z MyLead wyrażasz zgodę na wykorzystywanie plików cookies i lepsze dopasowanie treści do Twojego zachowania. Czytaj o cookies. Czytaj o RODO . ZAMKNIJ

Blog

Jesteś początkującym wydawcą i chcesz poznać podstawowe pojęcia stosowane w afiliacji? A może jesteś już profesjonalistą w tej branży i szukasz równie profesjonalnych rozwiązań? Jeśli interesują Cię aktualne trendy w afiliacji i to, co się dzieje w MyLead, jesteś w doskonałym miejscu. Życzymy Ci miłej lektury.

Ruch płatny czy darmowy? 5 rzeczy, które warto wiedzieć o marketingu afiliacyjnym

dominika.kawczynska 2020-08-26 0

Każdy, nawet najbardziej popularny i pożądany produkt potrzebuje wsparcia reklamowego. Jakie rozwiązania są jednak najkorzystniejsze dla danej marki? Jakie rodzaje reklamy czy działań marketingowych przynoszą najlepsze rezultaty? Gdzie powinno skupić się uwagę, energię i fundusze? 

Odpowiedź wydaje się całkiem prosta. Tam, gdzie najłatwiej dotrzeć do największej liczby odbiorców. A marketing afiliacyjny oferuje dokładnie to! 

Zanim jednak zaczniesz planować kolejną kampanię, zdecyduj jaki rodzaj ruchu internetowego wykorzystasz, płatny lub darmowy.


Spis treści:

1. Dlaczego ruch na stronie jest ważny?

2. Źródła darmowego i płatnego ruchu.

  • Przykłady darmowego ruchu
  • Przykłady płatnego ruchu
3. Czy darmowy ruch internetowy jest naprawdę darmowy?
  • Przykłady nie tak-darmowego ruchu
4. Dlaczego płatny ruch, chociaż płatny, może pozwolić nam zaoszczędzić?

5. Zalety kampanii CPM/PPC i reklamy programatywnej.


1. Dlaczego ruch na stronie jest ważny?



Jednym z najważniejszych czynników decydujących o wielkości sprzedaży danego produktu jest ilość osób, które o nim wiedzą. Aby zwiększyć zasięg grupy potencjalnych konsumentów, należy dotrzeć do nich, a raczej “przyciągnąć” ich na stronę produktu korzystając z darmowego lub płatnego ruchu internetowego.

Niestety, duża ilość osób odwiedzających stronę dotyczącą naszego produktu, chociaż bardzo ważna, to nie wszystko. Każdy rodzaj ruchu pozwala na przyciągnięcie innej grupy odbiorców, którzy mogą różnie reagować na reklamowany przez nas produkt. Ważne aby przyciągnąć tych, którzy konwertują, czyli dokonują pożądanej przez nas akcji - niezależnie czy jest nią dla nas zapisanie się do newslettera, czy też zakup produktu ze sklepu.

2. Źródła darmowego i płatnego ruchu



Zanim zdecydujemy się na płatny lub darmowy ruch, należy poznać ich źródła, dowiedzieć się czym dokładnie jest darmowy i płatny ruch internetowy, oraz czym się różnią.

Przykłady darmowego ruchu:


  • bezpośredni (użytkownik trafia na stronę poprzez bezpośrednie wpisanie adresu URL, np. https://mylead.global/).
  • organiczny (użytkownik trafia na stronę poprzez wybranie sugerowanych wyników wyszukiwania np. w wyszukiwarce internetowej Google).
  • media społecznościowe (użytkownicy zostają przekierowani na stronę produktu poprzez posty publikowane na Facebooku, Instagramie, Twitterze czy TikToku).
  • witryny odsyłające (użytkownicy trafiają na stronę poprzez linki umieszczone na innych stronach).
  • email/newsletter (użytkownik zapisał się lub zgodził się na dołączenie do bazy kontaktów i otrzymywanie treści reklamowych tym kanałem).

Przykłady płatnego ruchu:


  • płatne reklamy w wyszukiwarce (użytkownik trafia na stronę poprzez kliknięcie w link będący reklamą imitującą wyniki wyszukiwania)
  • sieci reklamowe (użytkownik trafia na reklamę typu banner, display lub push, a po kliknięciu w nią zostaje przekierowany do strony docelowej).
  • płatne reklamy w mediach społecznościowych (użytkownicy są przekierowywani na stronę docelową np. z reklam wyświetlanych na Facebooku lub Instagramie).

3. Czy darmowy ruch internetowy jest naprawdę darmowy?



To pytanie spędza sen z powiek wielu osób zajmujących się marketingiem afiliacyjnym. Niestety, nic w tym świecie (a już na pewno świecie digital marketingu) zupełnie darmowe nie jest. Jeżeli głębiej przeanalizujemy każdy z przykładów przedstawionych jako darmowy ruch to okaże się, że każdy z nich również wymaga nakładów finansowych aby osiągnąć zadowalające rezultaty. Przyjrzyjmy im się jeszcze raz:

Przykłady nie tak-darmowego ruchu:


  • bezpośredni - zanim promowany produkt stanie się wystarczająco rozpoznawalny aby polegać na ruchu direct musi minąć dużo czasu. A żeby zyskać rozpoznawalność musimy zainwestować w kampanie reklamowe..
  • organiczny - aby użytkownik trafił na stronę poprzez wybranie sugerowanych wyników wyszukiwania, np. w wyszukiwarce internetowej Google, strona musi pozycjonować się wystarczająco wysoko. Im większa konkurencja, tym trudniej o to, a i nakłady finansowe wyższe.
  • media społecznościowe - ktoś musi te posty opublikować, najlepiej ktoś z zasięgami. Możemy sami owe zasięgi tworzyć, co również wymaga czasu i budżetu, lub możemy zapłacić komuś kto owe zasięgi już posiada. Często, niemało.
  • witryny odsyłające - mogą one być zarówno dodatkowym, mile widzianym źródłem ruchu, jak i zmorą marketera. Linki z domen wysokiej jakości nie są łatwe do pozyskania, a odsyłacze z domen o słabszym autorytecie mogą wyrządzić nam więcej szkody niż korzyści.
  • email/newsletter - użytkownik zapisał się lub zgodził się na dołączenie do bazy kontaktów i otrzymywanie treści reklamowych tym kanałem… również na podstawie wcześniejszych działań promocyjnych lub wykupienia miejsca w newsletterze kogoś innego.

4. Dlaczego płatny ruch, chociaż płatny, może pozwolić nam zaoszczędzić?


Owszem, korzystając z płatnego ruchu, często w formacie CPM (Cost Per Mille - cena za tysiąc wyświetleń) lub PPC (Pay Per Click - cena za kliknięcie), musimy liczyć się z opłatą za każdorazowe wyświetlenie lub kliknięcie w naszą reklamę. 

Na szczęście, w przypadku reklamy programatywnej, jesteśmy w stanie przeznaczyć nasz budżet jedynie na odbiorców spełniających nasze oczekiwania.

To znaczy, że płacimy tylko za ruch przynoszący nam:
a) użytkowników, do których chcieliśmy dotrzeć,
b) zainteresowanych oferowanym produktem, 
c) lub tych zmotywowanych do zakupu.

W najgorszym przypadku, kiedy nasza reklama zostanie całkowicie zignorowana, ponoszony koszt jest naprawdę znikomy. W zamian natomiast natychmiast dostaniemy wartościowe informacje o tym, do jakich użytkowników nie kierować w przyszłości promowanego produktu, bądź co zmienić/ulepszyć w naszej kampanii aby dotrzeć do osób zainteresowanych naszą ofertą.

Istotą reklamy programatywnej jest to, by wartość każdej konwersji (czyli najczęściej zakupu) przewyższała nakład finansowy przeznaczony na przyciągnięcie danego użytkownika na naszą stronę. By to osiągnąć musimy wiedzieć jaką część początkowej grupy docelowej odfiltrować, dlatego tak ważna jest faza testów danej oferty. 

Dobrze zoptymalizowana reklama, która np. zostanie wyświetlona na ekranie telefonu użytkownika o odpowiedniej porze, w odpowiednim miejscu, może być często czynnikiem odpowiedzialnym za przyniesienie nam konwersji.

Można pokusić się o stwierdzenie, że w przypadku kampanii CPM i PPC płacimy za szybkie rezultaty oraz informacje kiedy, gdzie i jak odbiorca najlepiej reaguje na naszą ofertę, a kiedy kompletnie ją ignoruje.

W przeciwieństwie do darmowych źródeł ruchu, gdzie ze względu na ograniczone możliwości dotarcia z naszymi treściami do wybranych osób, wyniki stają się wymierne dopiero po dłuższym czasie. Jeżeli na przykład prowadzisz bloga, który ma wspierać Twoje działania sprzedażowe, to dopóki ktoś z własnej woli nie wyszuka odpowiedniej frazy, może przez długi czas nie wiedzieć o oferowanym produkcie. Samo wypozycjonowanie naszych treści ponad treści konkurencyjne może zająć lata ciężkiej pracy oraz wymagać wielu inwestycji.

W międzyczasie, dzięki np. reklamie CPM/PPC opierającej się na frazach kluczowych, użytkownik natrafi wcześniej na produkt konkurencji. 

5. Zalety kampanii PPV/CPM i reklamy programatywnej



Wiedza o źródle pochodzenia konsumentów jest niezwykle istotna dla sukcesu naszych działań marketingowych. Pozwala ona zbudować profil odbiorcy, analizować jego zachowania, optymalizować podjęte działania promocyjne oraz mierzyć ich efektywność i skuteczność. 

Platformy specjalizujące się reklamie programatywnej, pozwalają na takie właśnie rozwiązania. Jedną z największych takich sieci na świecie, jest pochodzący z Krakowa Zeropark.

Self-serve advertising platforms, jak są określane w języku angielskim, pozwalają reklamodawcom na pełną kontrolę nad tym:

  • kiedy i jak często (z dokładnością do poszczególnych godzin dnia oraz częstotliwości w minutach);
  • gdzie (z dokładnością do kraju, regionu czy danego miasta);
  • w jakiej formie (platformy oferują różne formy reklamy, od klasycznych banner/display ads do bardzo popularnych ostatnio i przynoszących świetne rezultaty push ads);
  • oraz komu (podział ze względu na aktywność użytkowników) reklama jest pokazywana.
A co najważniejsze, pierwsze rezultaty możemy zanotować już po kilku sekundach od uruchomienia kampanii, w przeciwieństwie do mozolnego i długotrwałego budowania obecności w sferze ruchu organicznego. 

Zwłaszcza w świecie marketingu afiliacyjnego jest to szalenie istotne. Nie chcemy przecież inwestować dużo czasu w promowanie produktu, który nie będzie budził żadnego zainteresowania. Najszybszym sposobem na sprawdzenie atrakcyjności oferty jest właśnie reklama programatywna, skierowana do szerokiego grona odbiorców. W sieciach reklamowych posiadających dostęp do dużych ilości ruchu reklamowego, atrakcyjność oferty jesteśmy w stanie zweryfikować nawet po kilku godzinach.

Dodatkowo, posiadamy pełną kontrolę nad budżetem reklamowym . W każdej chwili i w każdym miejscu możemy zalogować się do platformy i zatrzymać kampanię, zwiększyć lub zmniejszyć nasz budżet, a przede wszystkim zoptymalizować nasze działania.

Ciągła kontrola i dostęp do informacji zebranych na podstawie prowadzonych kampanii reklamowych pozwalają na zwiększenie efektywności działań przy zmniejszeniu kosztów, a zatem podwyższenie naszego ROI (Return On Investment), czyli stopy zwrotu inwestycji.


zeropark-platforma-do-marketingu.png


Myśl o sobie, decyduj mądrze


Przede wszystkim należy jednak pamiętać o dopasowaniu kanałów komunikacji i narzędzi marketingowych do naszych potrzeb i celów. Chociaż zysk z inwestycji jest wspólnym mianownikiem wielu przedsiębiorców, to jednak sposób osiągnięcia zamierzonego celu jest bardzo różny. 

Zawsze szukaj rozwiązań dopasowanych do Twoich możliwości, nie tylko finansowych, ale i czasowych. Rynek reklamy programatywnej oferuje mnóstwo rozwiązań, za to ruch organiczny gwarantuje długotrwałe rezultaty. Dlatego nigdy nie należy całkowicie skreślać żadnego z rozwiązań, a starać się wybrać to najbardziej odpowiednia dla nas i reklamowanego produktu. Bądź czerpać ze wszystkich dostępnych możliwości aby zmaksymalizować zyski i zapewnić sobie stabilny dopływ ruchu i odbiorców promowanego produktu.


Komentarze

Musisz być zalogowany aby komentować.

Ten wpis nie posiada jeszcze komentarzy. Bądź pierwszy