Todo produto, mesmo o mais popular e desejado, precisa de suporte publicitário. No entanto, quais soluções são mais vantajosas para uma determinada marca? Que tipos de atividades de publicidade ou marketing trazem os melhores resultados? Para onde direcionar atenção, energia e recursos financeiros?

A resposta parece bastante simples – onde é mais fácil alcançar o maior número de destinatários. E o marketing de afiliados oferece exatamente isso!

No entanto, antes de começar a planejar sua próxima campanha, leia o artigo e descubra por que uma fonte de tráfego é tão importante, quais são as fontes de tráfego gratuito e pago, quanto custa realmente adquirir tráfego e quais são as vantagens da publicidade programática?

O QUE É UMA FONTE DE TRÁFEGO E POR QUE ELA É TÃO IMPORTANTE NO MARKETING DE AFILIADOS?

Qualquer plataforma que redirecione clientes em potencial (seu público) para a página do produto que você está promovendo (página do anunciante) qualifica-se como uma fonte de tráfego. Embora muitas vezes se diga que, para realizar uma campanha de afiliados eficaz, é necessário ter seu próprio site para onde o tráfego possa ser direcionado, muitos afiliados utilizam, por exemplo, perfis em redes sociais.

Então, por que a fonte de tráfego é importante no marketing de afiliados? Como você sabe, um dos fatores mais importantes que determinam o volume de vendas de um determinado produto é o número de pessoas que sabem sobre ele. Para aumentar o alcance de um grupo de consumidores potenciais, você precisa fazer com que eles se interessem pela página do produto, ou melhor, "atraí-los" para a página do produto usando tráfego gratuito ou pago na internet.

Infelizmente, um grande número de pessoas visitando sua página de produto, embora seja muito importante, não é tudo. Cada tipo de tráfego permite atrair um grupo diferente de destinatários que podem reagir de forma diferente ao produto que você anuncia. É importante atrair para sua campanha de afiliados aqueles que convertem, ou seja, realizam a ação desejada – independentemente de ser uma inscrição na newsletter ou a compra de um produto na loja.

Desenvolver uma fonte de tráfego e garantir tráfego de alta qualidade leva tempo e, às vezes, dinheiro. Mas é a fonte de tráfego que garantirá o seu sucesso no marketing de afiliados.

FONTES DE TRÁFEGO PAGO NO MARKETING DE AFILIADOS

Antes de decidir entre tráfego pago ou gratuito para sua campanha de afiliados, você deve conhecer as fontes de tráfego, o que exatamente é tráfego gratuito e pago na internet e como elas diferem.

Exemplos de fontes de tráfego pago no marketing de afiliados:

• anúncios pagos em mecanismos de busca (o usuário chega ao site clicando em um link que é um anúncio imitando resultados de pesquisa),
• redes de publicidade (o usuário encontra um banner, display ou anúncio push e, após clicar, é redirecionado para a landing page),
• anúncios pagos em redes sociais (os usuários são redirecionados para a landing page, por exemplo, a partir de anúncios exibidos no Facebook ou Instagram).

O tráfego pago funciona no marketing de afiliados?

Ao utilizar tráfego pago no marketing de afiliados, frequentemente no formato CPM (Custo por Mil – preço por mil impressões) ou PPC (Pay Per Click – preço por clique), você precisa pagar cada vez que seu anúncio é exibido ou clicado.

Felizmente, no caso da publicidade programática, você pode alocar seu orçamento apenas para o público que atende às suas expectativas.

Isso significa que você paga apenas pelo tráfego que traz:

• destinatários que você queria alcançar,
• destinatários interessados no produto oferecido,
• destinatários motivados para comprar.

No pior cenário, quando o anúncio é completamente ignorado, o custo é realmente insignificante. Em troca, no entanto, você receberá informações valiosas sobre quais usuários não devem ser alvo do produto promovido no futuro ou o que mudar/melhorar na campanha para alcançar pessoas interessadas na oferta.

A essência da publicidade programática é que o valor de cada conversão (geralmente uma compra) supera o investimento financeiro feito para atrair determinado usuário ao seu site. Para alcançar isso, você precisa saber que parte do grupo-alvo inicial deve ser filtrada, por isso é tão importante testar a oferta.

Um anúncio bem otimizado, que, por exemplo, será exibido na tela do telefone do usuário no momento certo, no lugar certo, pode muitas vezes ser o fator responsável por aumentar as conversões.

Pode-se dizer que, no caso de campanhas CPM e PPC, você paga por resultados rápidos e informação sobre quando, onde e como o destinatário responde melhor à sua oferta – e quando a ignora completamente. Por exemplo, no Pushground você pode criar notificações Push com uma taxa CPC muito competitiva e segmentar profundamente seu público, impactando por país ou cidade, desktop, idioma, novidade do usuário... Você também pode realizar testes A/B para saber qual campanha funciona melhor e retargetear usuários que converteram ou clicaram. Isso pode permitir que você alcance 10B impressões por $0,036 em média por clique com uma conversão de 5% ou outros resultados semelhantes. Aqui está uma lista das taxas CPC do Pushground se você estiver interessado.

Em contraste com as fontes de tráfego gratuito de afiliados, onde, devido às possibilidades limitadas de alcançar pessoas selecionadas com conteúdo, os resultados só se tornam mensuráveis após muito tempo. Por exemplo, se você tem um blog para apoiar suas atividades de vendas, a menos que alguém procure voluntariamente a frase certa, pode não saber sobre o produto que você oferece por muito tempo. Simplesmente posicionar seu conteúdo acima do conteúdo concorrente pode levar anos de trabalho duro e investimento.

Enquanto isso, graças, por exemplo, à publicidade CPM/PPC baseada em palavras-chave, o usuário encontrará o produto mais cedo.

Vantagens das campanhas PPV/CPM e da publicidade programática

Saber de onde vêm os consumidores é fundamental para o sucesso do marketing de afiliados. Isso permite construir um perfil do destinatário, analisar seu comportamento, otimizar as atividades promocionais realizadas e medir sua eficácia e eficiência.

Plataformas especializadas em publicidade programática permitem tais soluções. Um exemplo é o Zeropark.

Plataformas de publicidade self-serve permitem que os anunciantes tenham controle total sobre:

• quando e com que frequência (com precisão de horas individuais do dia e frequência em minutos);
• onde (por país, região ou cidade);
• em que formato (as plataformas oferecem vários formatos de publicidade, desde banners/display clássicos até anúncios push, que têm sido muito populares ultimamente e trazem ótimos resultados);
• quem (com base na atividade do usuário) verá o anúncio.

E o mais importante, os primeiros resultados podem ser notados após alguns segundos do lançamento da campanha, em contraste com a construção de longo prazo de presença na esfera do tráfego orgânico de afiliados.

No mundo do marketing de afiliados, isso é extremamente importante. Afinal, você não quer investir muito tempo promovendo um produto que não vai gerar nenhum interesse. A maneira mais rápida de verificar a atratividade da oferta é a publicidade programática, direcionada a um público amplo. Em redes de publicidade com acesso a grandes quantidades de tráfego publicitário, você pode verificar a atratividade da oferta até mesmo após algumas horas.

Além disso, você tem controle total sobre seu orçamento de publicidade. A qualquer momento e em qualquer lugar, você pode acessar a plataforma e pausar a campanha, aumentar ou diminuir o orçamento e, acima de tudo, otimizar suas atividades.

O controle contínuo e o acesso às informações coletadas com base nas campanhas publicitárias permitem aumentar a eficácia das atividades enquanto reduzem os custos e, assim, aumentam seu ROI (Retorno sobre o Investimento).

Para aumentar o alcance de um grupo de consumidores potenciais, você precisa "atraí-los" para a página do produto usando fontes de tráfego gratuito ou pago.

O QUE É TRÁFEGO GRATUITO E QUANTO ELE REALMENTE CUSTA NO MARKETING DE AFILIADOS?

O tráfego gratuito de afiliados vem de usuários "orgânicos". O que é tráfego orgânico? Tráfego orgânico significa usuários que encontraram seu site de forma "natural".

Se analisarmos cada um dos exemplos apresentados como tráfego gratuito mais profundamente, veremos que cada um deles também requer investimento financeiro para alcançar resultados satisfatórios.

Exemplos de tráfego gratuito (mas não realmente gratuito):

• tráfego direto (o usuário acessa o site digitando a URL diretamente, por exemplo, https://mylead.global/) – leva muito tempo para o produto promovido se tornar reconhecido o suficiente para depender do tráfego direto. E para ganhar reconhecimento, é preciso investir em campanhas publicitárias.
• tráfego orgânico (o usuário chega ao site selecionando os resultados sugeridos de pesquisa, por exemplo, no Google) – para que o usuário chegue ao site escolhendo os resultados sugeridos, o site precisa estar bem posicionado. Quanto maior a concorrência, mais difícil é conseguir isso e maior o investimento financeiro.
• redes sociais (usuários são redirecionados para a página do produto por meio de postagens no Facebook, Instagram, Twitter ou TikTok) – alguém precisa publicar essas postagens, de preferência alguém com alcance. Criar o alcance sozinho é possível, mas requer tempo e orçamento.
• referências (usuários chegam ao site por meio de links em outros sites) – podem ser um ótimo complemento para uma fonte de tráfego de afiliados, mas também podem ser o pesadelo do profissional de marketing. Links de domínios de alta qualidade não são fáceis de obter, e links de domínios com menor autoridade podem prejudicar mais do que ajudar.
• e-mail/newsletter (o usuário se inscreveu ou concordou em fazer parte do banco de dados de contatos e receber conteúdo publicitário por esse canal) – com base em atividades promocionais anteriores ou comprando espaço na newsletter de outra pessoa.

O QUE É TRÁFEGO INCENTIVADO NO MARKETING DE AFILIADOS?

Tráfego incentivado é o tráfego gerado por usuários que recebem vários tipos de recompensas, como dinheiro, brindes, descontos, e-books gratuitos ou tokens de jogos por visitar determinados sites. O tráfego incentivado no marketing de afiliados pode atrair mais visitantes para os sites e ajudar a coletar informações valiosas sobre os usuários.

Ao falar de tráfego incentivado no marketing de afiliados, também é necessário mencionar os lead magnets, ou seja, valor gratuito que você envia para seus destinatários.

Se você quer descobrir quais tipos de lead magnets existem, o que faz um bom lead magnet e como monetizar um lead magnet, leia nosso artigo sobre este assunto.

Além de aumentar sua taxa de aquisição de clientes em pouco tempo, o tráfego incentivado pode trazer outros benefícios. Com sua ajuda, você pode aumentar a resposta e o engajamento do seu público. Com o tempo, um alto número de downloads e uma alta taxa de aquisição de clientes afetarão positivamente a posição do seu site nos resultados de pesquisa. Como resultado, mais usuários verão seu site.

O tráfego incentivado atrai publishers afiliados com aquisição rápida de usuários. No entanto, é preciso ter cuidado porque muitos anunciantes proíbem esse tipo de tráfego. Para evitar promover um programa de forma inadequada, sempre leia atentamente os termos da promoção.

Um exemplo de tráfego incentivado é a ferramenta Content Locker. Ela é chamada de “oferta vazia” e permite que você ganhe dinheiro com seu site bloqueando uma parte específica dele.

A MyLead oferece quatro tipos de Content Lockers totalmente gratuitos.

Para saber mais sobre essa ferramenta, acesse a subpágina dedicada a ela.

TRÁFEGO PAGO VS TRÁFEGO GRATUITO – MELHOR FONTE DE TRÁFEGO PARA MARKETING DE AFILIADOS

Agora você já sabe o que é tráfego gratuito e tráfego pago no marketing de afiliados. Além da definição, também vale saber qual dos tráfegos funcionará melhor na promoção de campanhas de afiliados.

O tráfego gratuito no marketing de afiliados é uma maneira confiável e segura. Ele entregará os resultados esperados, mas pode levar muito tempo para alcançá-los. O tráfego gratuito de afiliados funcionará melhor para construir autoridade de marca e confiança do cliente a longo prazo.

O tráfego pago de afiliados, por outro lado, é uma maneira muito mais rápida. No entanto, você precisa pagar pelo tempo que economizou. O tráfego pago será a solução perfeita para testar o funil de vendas e obter uma venda rápida.

Ao escolher tráfego de afiliados, lembre-se de adaptar os canais de comunicação e as ferramentas de marketing às suas necessidades e objetivos. Embora o retorno sobre o investimento seja o denominador comum de muitos empreendedores, a maneira de alcançar o objetivo pretendido é muito diferente.

Sempre procure soluções adaptadas às suas possibilidades, não apenas financeiramente, mas também em termos de tempo. Aproveite todas as oportunidades disponíveis para maximizar os lucros e garantir um fornecimento estável de tráfego e destinatários para o produto promovido.

COMO AUMENTAR A QUALIDADE DO TRÁFEGO NO MARKETING DE AFILIADOS?

Responda às necessidades dos visitantes

Se você quer aumentar a qualidade do tráfego em suas atividades de afiliado, certifique-se de compreender totalmente as intenções do seu público.

Depois de ter certeza de que a página funcionará quando o público certo a alcançar, será extremamente importante otimizá-la adequadamente para conversões. Você conseguirá isso usando palavras-chave que respondam às necessidades dos visitantes do seu site.

Defina seus objetivos de marketing

Para qualquer forma de promoção de afiliados, seu tráfego só será tão bom quanto os objetivos de marketing que você está tentando alcançar.

Os objetivos de marketing permitirão que você invista em fornecer conteúdo relevante que impulsione tanto o tráfego novo quanto o existente.

Aumente o engajamento em seu site

Embora um grande número de visitantes e visualizações possa ser atraente, no final das contas não significa nada se esse tráfego não gerar receita.

Aqui estão algumas maneiras de aumentar o engajamento em seu site:

• forneça conteúdo envolvente e relevante,
• peça opiniões dos clientes,
• faça pesquisas e testes,
• foco em SEO,
• interaja com seus visitantes.

Audite seu site

Para aumentar o tráfego em seu site, uma auditoria será de grande ajuda. A MyLead oferece esse serviço. Você pode solicitar uma análise individual do seu site conosco. Forneceremos sugestões prontas que aumentarão seus lucros.

Receber os resultados da análise não obriga você a realizar mudanças reais em seu site.