No mundo atual do marketing digital, existem inúmeras estratégias eficazes que ajudam empresas a alcançar o sucesso online. Uma das mais significativas entre elas é a compra de mídia. Essa técnica dinâmica e versátil tem como objetivo atingir os segmentos certos de público e promover ofertas para gerar um número maior de conversões. Neste artigo, você descobrirá o que significa compra de mídia no marketing de afiliados e aprenderá como planejar adequadamente seus esforços de marketing.

Fique atento ao nosso blog para a segunda parte deste post, que irá se aprofundar nos aspectos práticos. Preparamos um estudo de caso para você, dicas valiosas e uma infinidade de outras informações que irão ajudá-lo a entender melhor e usar a compra de mídia em campanhas de afiliados de forma eficaz.

Enquanto isso, vamos embarcar em uma jornada pelo mundo abrangente e fascinante da compra de mídia no marketing de afiliados. Por meio desta exploração, você descobrirá como aproveitar essa estratégia para maximizar seus lucros online.

O que é compra de mídia?

Compra de mídia, também conhecida como aquisição de mídia, é um elemento fundamental da estratégia de marketing no universo do marketing de afiliados. Como o nome sugere, compra de mídia refere-se ao processo de adquirir espaços publicitários em várias plataformas de mídia para promover produtos ou serviços e gerar tráfego para sites ou outros canais de afiliados.

O objetivo principal da compra de mídia é aumentar a consciência da marca e atingir o público mais amplo, relevante e engajado, tudo isso enquanto maximiza o retorno sobre o investimento (ROI). Isso é possível através da seleção criteriosa das plataformas de publicidade, como sites, portais de redes sociais, aplicativos móveis ou canais de televisão, e posicionando anúncios em locais onde os usuários têm maior propensão a interagir.

Vantagens da Compra de Mídia

Compra de mídia oferece uma série de benefícios, contribuindo para a execução eficaz de campanhas de marketing. Aqui estão algumas vantagens-chave a considerar.

Segmentação Precisa

A compra de mídia permite uma segmentação precisa de anúncios, garantindo que sua mensagem alcance o público certo. Lembre-se de considerar interesses, dados demográficos, localização e comportamentos. Uma segmentação adequada aumenta as chances de alcançar aqueles que têm mais interesse nos produtos ou serviços que você promove.

Além de segmentar grupos específicos, a compra de mídia também permite direcionar anúncios em diferentes estágios do processo de compra. Seja para aumentar a conscientização da marca, consideração ou até mesmo a seleção final do produto, isso possibilita adaptar sua mensagem publicitária de forma eficaz e adequada às necessidades atuais do público.

Efetividade e Métricas de Desempenho

Com a compra de mídia, você pode monitorar e medir continuamente, com precisão, os resultados da campanha em tempo real, analisando parâmetros como visualizações, cliques, conversões, ROI e ROAS.

Esse acompanhamento detalhado proporciona muito mais controle sobre a campanha e ajuda na tomada de decisões informadas e eficazes. Se certos componentes da campanha não estiverem performando, você pode focar em otimizá-los ou alterá-los, em vez de desperdiçar tempo e orçamento em estratégias ineficazes.

Não Precisa de Fontes Próprias de Tráfego

Não tem sua própria fonte de tráfego, mas ainda quer ganhar dinheiro com marketing de afiliados? Diferente de algumas estratégias tradicionais, como SEO orgânico ou criação de seus próprios canais de comunicação, a compra de mídia permite acessar um público amplo através de plataformas de publicidade já existentes. Isso evita a necessidade de criar sua própria infraestrutura, permitindo que afiliados foquem em aproveitar canais já estabelecidos para alcançar seu público-alvo de maneira eficiente.

Essa abordagem moderna abre novos horizontes para publishers afiliados, permitindo que eles aproveitem as oportunidades da compra de mídia sem se aprofundar nas complexidades de gerenciar sua própria fonte de tráfego.

Total Flexibilidade

A compra de mídia oferece liberdade para escolher entre vários formatos de publicidade e plataformas de mídia, permitindo ajustar precisamente a mensagem às preferências do público. Além disso, a escala da campanha pode ser ajustada conforme o orçamento disponível e os resultados esperados.

Graças a essa flexibilidade, você pode responder rapidamente às mudanças do mercado, eventos atuais ou novas tendências. Isso facilita a otimização da estratégia, garantindo que seus esforços de marketing estejam alinhados com as necessidades e expectativas atuais do público.

Alcance Amplo e Diversidade

A compra de mídia facilita o alcance de um amplo espectro de públicos por meio de diversos canais de mídia. Seja em sites, redes sociais, aplicativos móveis ou mídia tradicional, a compra de mídia abre portas para inúmeras plataformas de comunicação.

Assim, suas campanhas podem atender a vários grupos demográficos, interesses e localizações. Essa abordagem abrangente permite o alcance máximo, fundamental para construir reconhecimento de marca e gerar conversões.

Desvantagens da Compra de Mídia

Embora a compra de mídia ofereça muitas vantagens, também existem algumas desvantagens a serem consideradas. Estar ciente delas ajuda a gerenciar campanhas adequadamente e minimizar possíveis impactos negativos. Lembre-se, equilibrar os prós e contras da compra de mídia é fundamental para atingir o sucesso em marketing.

Custos

A compra de mídia pode ser um investimento caro, especialmente ao optar por plataformas populares ou durante períodos de alta concorrência publicitária. O gasto com espaço publicitário, somado a possíveis taxas extras por serviços de mídia, pode representar um desafio significativo para o orçamento de marketing.

Os altos custos podem ser sentidos especialmente ao operar em ambientes competitivos ou ao buscar atingir um segmento amplo de público. O alcance valioso e a eficácia da compra de mídia vêm acompanhados de implicações financeiras que precisam ser consideradas cuidadosamente no planejamento da campanha. A decisão exige pesar os benefícios potenciais contra o orçamento publicitário aumentado.

Incerteza dos Resultados

Apesar da segmentação precisa, não há garantia de que uma campanha paga será bem-sucedida. A eficácia pode depender de inúmeros fatores, como concorrência, qualidade do conteúdo do anúncio ou mudanças nas preferências do público.

Com iniciativas de compra de mídia, é vital testar continuamente diferentes hipóteses (estratégias, abordagens), em vez de focar apenas em uma campanha, o que poderia trazer consequências financeiras negativas.

Necessidade de Otimização Contínua

A compra de mídia exige monitoramento e ajustes constantes nas campanhas, o que pode demandar muito trabalho e tempo. Especialmente ao gerenciar campanhas em várias plataformas, esse processo pode ser demorado.

Para obter os melhores resultados, é preciso analisar indicadores de desempenho, identificar áreas de melhoria e ajustar a estratégia conforme os resultados e tendências do mercado. Embora essa otimização frequente possa ser exigente, é fundamental para maximizar a eficiência da campanha e alcançar os objetivos de marketing.

Concorrência Intensa

A compra de mídia também significa enfrentar concorrência intensa em um ecossistema publicitário saturado. No mundo atual, os públicos são bombardeados diariamente com centenas de mensagens publicitárias. Nesse contexto, a disputa pela atenção do usuário é acirrada, tornando o destaque entre outros anúncios um grande desafio.

Não é só o conteúdo do anúncio, mas também sua apresentação, escolha das plataformas, timing e contexto de exibição que fazem toda a diferença. Navegar nessa concorrência exige criatividade, estratégia e conhecimento das ações dos concorrentes.

O que faz um media buyer no marketing de afiliados?

Sem a expertise do media buyer, a compra de mídia não funciona. Ele desempenha um papel essencial para aproveitar eficientemente a compra de mídia nas campanhas de marketing. Sua principal responsabilidade é gerenciar o processo de aquisição de espaços publicitários, garantindo que os resultados financeiros e de vendas impactem positivamente o crescimento da empresa e os indicadores de desempenho. Mas o que isso significa na prática?

Os media buyers devem possuir conhecimento aprofundado sobre diversos canais de publicidade, incluindo alcance, segmentação e as últimas tendências de mercado. Eles usam esse conhecimento para identificar quais plataformas e locais serão mais eficazes para uma campanha específica de afiliados.

No entanto, o papel do media buyer não termina aí. Ele também toma decisões orçamentárias cruciais, negociando termos para a compra de espaços. Além disso, é responsável pelo monitoramento e análise dos resultados das campanhas. Utilizando várias ferramentas e dados disponíveis, implementa esforços de otimização, ajustando a estratégia de publicidade. Essas ações refinam as campanhas e levam diretamente ao aumento das conversões.

Resumindo, o papel do media buyer no marketing de afiliados gira em torno do planejamento estratégico e execução das compras de espaço, negociações, monitoramento de resultados e otimização das campanhas. Graças à sua expertise e habilidades analíticas, os media buyers contribuem para o uso bem-sucedido da compra de mídia e o sucesso no marketing de afiliados.

Tipos de Compra de Mídia

No cenário publicitário atual, existem vários tipos de compra de mídia que especialistas, não apenas em marketing de afiliados, podem utilizar para uma gestão eficaz da estratégia e resultados de vendas do produto/serviço que desejam promover. Escolher o tipo certo de anúncio pago é fundamental para atingir o sucesso e a eficiência da publicidade. Abaixo, apresentamos três tipos populares de compra de mídia: compra direta de mídia, compra programática de mídia (programmatic advertising) e leilão em tempo real (RTB).

Compra direta de mídia

A compra direta de mídia é um modelo tradicional de aquisição de espaço publicitário, que está se tornando cada vez mais obsoleto. Nessa abordagem, os media buyers colaboram diretamente com o proprietário da mídia e negociam os termos da compra. Esse método permite selecionar especificamente em quais plataformas ou sites os anúncios serão exibidos, proporcionando maior controle sobre segmentação e posicionamento.

Com o fim de 2023 se aproximando e a eliminação dos cookies de terceiros e novas regulamentações de privacidade, a coleta de dados online para segmentação automática ficará mais difícil e restrita. Nessas circunstâncias, técnicas de compra direta podem voltar a ganhar destaque.

Uma das principais vantagens da compra direta é a possibilidade de construir relações duradouras com os donos das plataformas onde os anúncios serão exibidos. A colaboração direta facilita melhores condições de negociação, tarifas preferenciais e posicionamentos privilegiados em sites de alto tráfego.

Compra programática de mídia (programmatic advertising)

A compra programática de mídia é um processo moderno e automatizado de aquisição de espaços publicitários que utiliza tecnologia e algoritmos avançados. Ao contrário do método tradicional de compra direta, onde negociações e compras são feitas manualmente, todo o processo é automatizado na compra programática.

Com a publicidade programática, os media buyers utilizam plataformas de publicidade que integram grandes volumes de dados de audiência, conteúdo e exibição. Algoritmos analisam esses dados em tempo real, determinando quais anúncios serão exibidos para quem e quando. Isso significa que a seleção de público-alvo, conteúdo do anúncio e condições de compra são feitas automaticamente e de forma instantânea, eliminando a necessidade de negociações manuais.

Esse modelo de compra está crescendo em popularidade e oferece muitos benefícios aos anunciantes. Segundo a eMarketer, atualmente, 91,1% dos gastos em publicidade digital são compras programáticas. Vale destacar também que, segundo a RoiRevolution, em 2023, 19% dos anunciantes aumentaram seus investimentos em publicidade programática devido ao melhor Retorno sobre o Investimento (ROI) e eficiência.

Esses dados reforçam a ideia de que a compra programática proporciona maior eficiência e segmentação precisa. Com tecnologia avançada, os anunciantes podem alcançar seu público-alvo de forma mais eficaz, minimizando desperdício de anúncios. Além disso, a automação na compra de espaços resulta em economia de tempo e maior controle sobre a campanha.

Leilão em Tempo Real (RTB)

O Real-Time Bidding (RTB) é um modelo dinâmico de compra de espaços publicitários que acontece em tempo real por meio de leilões. Os publishers participam desses leilões, dando lances para exibir seus anúncios nos espaços disponíveis em várias plataformas.

A popularidade do RTB cresce a cada ano. Globalmente, o mercado de leilão em tempo real cresceu de US$ 10,85 bilhões em 2022 para US$ 14,07 bilhões em 2023, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 29,7%.

O RTB oferece flexibilidade na compra de espaços. Anunciantes podem dar lances em tempo real e ajustar suas ofertas conforme as condições do leilão. Graças à otimização dinâmica baseada em análise de dados e resultados em tempo real, é possível maximizar a eficácia e obter melhores resultados.

Diferença entre Planejamento de Mídia e Compra de Mídia

No universo do marketing de afiliados, tanto o planejamento de mídia quanto a compra de mídia desempenham um papel fundamental em uma estratégia publicitária eficaz. Apesar de estarem interligados, cumprem funções e objetivos diferentes. Vamos nos aprofundar na diferença entre planejamento de mídia e compra de mídia para compreender melhor sua importância e papéis distintos.

Planejamento de Mídia

O planejamento de mídia é o processo de desenvolver estrategicamente um plano abrangente para uma campanha publicitária. Nessa fase, os profissionais analisam diversos fatores, como público-alvo, objetivos da campanha, orçamento e mídias disponíveis, para criar a estratégia ideal de publicidade.

O planejamento de mídia envolve as seguintes tarefas:

• Análise do público-alvo – os planejadores de mídia investigam dados demográficos, comportamentos e preferências do público para entender como alcançá-lo de forma eficaz.

• Definição de objetivos da campanha – com base na estratégia de marketing e nos objetivos do anunciante, estabelecem metas específicas, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar vendas ou captar leads.

• Escolha das mídias ideais – analisam mídias disponíveis, como TV, rádio, internet, mídia impressa, outdoor e canais online como redes sociais, para identificar as ferramentas mais adequadas para cada campanha.

• Planejamento de orçamento – com base nos objetivos, preparam o orçamento publicitário, considerando custos de compra de mídia, produção de materiais e outras despesas relacionadas.

Compra de Mídia

A compra de mídia é a fase operacional, em que ocorre a aquisição direta de espaços publicitários conforme o planejamento realizado. O media buyer negocia condições de compra, faz a veiculação dos anúncios e monitora os resultados da campanha.

A Statista estima que os gastos com publicidade atingirão 680 bilhões de dólares em 2023.

A compra de mídia abrange as seguintes tarefas:

• Negociação de condições de compra – Isso depende da plataforma escolhida e da estratégia do media buyer. Na maioria dos casos, o media buyer não negocia diretamente, mas implementa estratégias de performance para conseguir comprar anúncios pelo menor custo e maximizar o lucro. Elementos-chave incluem ajuste de criativos, segmentação, escolha de posicionamentos e construção de um funil de vendas eficaz.

Todos esses elementos influenciam o custo final da compra. Saber configurar esses fatores permite aproveitar o potencial da plataforma e selecionar as melhores opções, minimizando custos e aumentando a eficiência da campanha. Vale lembrar que a abordagem correta pode impactar significativamente a obtenção de resultados ideais e o uso eficiente do orçamento.

• Veiculação dos anúncios – Os media buyers garantem que os anúncios sejam exibidos corretamente conforme o plano. Sua tarefa é escolher estrategicamente as plataformas e canais, considerando demografia, comportamento dos usuários e tendências de mercado. É essencial transmitir o conteúdo publicitário de acordo com as expectativas do público.

Media buyers usam ferramentas de afiliados e tecnologias para ajustar campanhas dinamicamente em resposta ao mercado. A veiculação é onde eles aplicam seu conhecimento, experiência e análise para garantir a apresentação eficaz dos anúncios nos melhores lugares e momentos.

• Monitoramento de resultados – Os media buyers acompanham e analisam os resultados das campanhas, monitorando indicadores como cliques e conversões para avaliar a efetividade dos anúncios e implementar otimizações.

NOTA: Publishers experientes observam não apenas o Retorno sobre o Investimento (ROI), mas também outros indicadores importantes. Na prática, mesmo com ROI mais baixo, mas volume de tráfego maior, a estratégia de compra de mídia pode ser lucrativa. Atualmente, empresas de compra de mídia, especialmente de grande escala, obtêm resultados satisfatórios com ROI de 20-30%. Isso é bastante positivo, considerando todos os aspectos desse negócio.

No contexto de avaliação da eficácia do marketing em compra de mídia, o indicador ROAS (Return on Advertising Spend) é relevante, pois foca apenas nos custos de publicidade. Já o ROI considera um espectro mais amplo de despesas da empresa, como operacionais, administrativas e de marketing. Por isso, o ROAS costuma ser o indicador preferido para analisar a eficiência das ações publicitárias em compra de mídia.

A diferença entre planejamento de mídia e compra de mídia está nas tarefas distintas. O planejamento de mídia é a fase estratégica de desenvolvimento do plano, enquanto a compra de mídia é a fase operacional de aquisição e execução da campanha. O planejamento foca em análise e estratégia; a compra, na execução e monitoramento dos resultados.

Processo de compra de mídia

O processo de compra de mídia inclui uma série de etapas fundamentais para o gerenciamento eficaz da campanha, estando relacionado ao papel do media buyer. Vamos apresentá-lo em cinco etapas, cada uma com sua importância e impacto direto na eficácia e sucesso da campanha.

Etapa 1: Definição dos objetivos da campanha

O primeiro passo é definir os objetivos da campanha. Este é um ponto crucial que permite definir com precisão as intenções e expectativas que se deseja alcançar com a publicidade. Você quer aumentar o reconhecimento da marca, gerar mais conversões ou promover um novo produto? Definir objetivos ajuda a focar nas estratégias certas e será essencial para as decisões seguintes.

Etapa 2: Escolha dos canais de mídia adequados

O próximo passo é escolher os canais de mídia apropriados. Como já mencionamos, existem diversas plataformas e canais para veicular anúncios: sites, redes sociais, aplicativos móveis, canais de TV etc. É vital compreender as características e o alcance de cada canal e então selecionar os que melhor se alinham ao seu público-alvo e objetivos.

Etapa 3: Análise e seleção do local de exibição

Na terceira etapa, o foco é analisar e escolher o local de exibição dos anúncios. Isso envolve identificar locais ou áreas específicas onde você deseja exibir seus anúncios, como sites selecionados, segmentos sociais, apps com perfil definido de usuários etc. É essencial alinhar o local de exibição ao público para aumentar as chances de alcançar o público pretendido.

Etapa 4: Negociação de termos e valores

A quarta etapa é negociar os termos e valores para adquirir o espaço publicitário. Já mencionamos que este é um dos papéis do media buyer. Essas negociações abrangem não só valores, mas também o posicionamento dos anúncios e o tempo de exibição. O objetivo é garantir as melhores condições para resultados e retorno sobre o investimento.

Etapa 5: Monitoramento e otimização da campanha

A etapa final do processo de compra de mídia é monitorar e otimizar a campanha. O media buyer acompanha os resultados, analisa métricas e ajusta a estratégia em tempo real. Monitorando diversos indicadores, é possível implementar otimizações para melhorar a eficácia e atingir os objetivos estabelecidos.

Quais categorias de programas de afiliados funcionam melhor em compra de mídia?

Avaliar o desempenho de diferentes categorias no contexto da compra de mídia é fundamental para o planejamento estratégico do marketing de afiliados. A diversidade de produtos e serviços disponíveis faz com que certos setores naturalmente se destaquem em resultados.

• E-commerce – produtos de e-commerce têm enorme interesse do consumidor, e a natureza dinâmica do setor permite acesso a vários canais de mídia.

• Viagens – a compra de mídia pode atingir efetivamente pessoas planejando férias, viagens a trabalho ou passeios de fim de semana, tornando esse setor propenso a ótimos resultados com uso eficaz da mídia comprada.

• Estilo de vida e beleza – o setor de saúde e beleza é outro campo onde a compra de mídia pode ter grande impacto. O aumento da consciência de saúde e interesse em produtos de bem-estar favorece campanhas baseadas em compra de mídia. A possibilidade de alcançar públicos relevantes em diferentes contextos, desde artigos sobre vida saudável até dicas de cuidados com a pele, permite personalização precisa da mensagem.

• Finanças – a compra de mídia também pode ter grande impacto no setor financeiro. Empresas de serviços bancários, empréstimos e seguros podem usar essa estratégia para alcançar pessoas em busca de soluções financeiras pessoais. Mensagens confiáveis, informações valiosas e confiança são essenciais nas campanhas desse setor.

Quais programas não funcionam bem com compra de mídia?

Entre as diversas categorias de produtos e serviços que podem ser promovidos por meio da compra de mídia no marketing de afiliados, há áreas onde essa estratégia pode enfrentar desafios e limitações. É importante entender esses aspectos para planejar campanhas de forma realista e consciente das possíveis dificuldades.

• Setores regulados – setores como tabaco, álcool ou jogos de azar apresentam desafios para a compra de mídia. Anúncios de produtos como tabaco, bebidas alcoólicas ou apostas podem estar sujeitos a regulamentações legais e restrições. Em muitos países, há regras rigorosas para publicidade de álcool, o que pode limitar a promoção desses produtos em canais pagos. Conteúdo adulto ou restrito por idade também pode ser problemático devido à necessidade de controle de audiência.

• Nichos específicos – produtos ou serviços de nicho ou com público-alvo restrito podem ser um desafio para a compra de mídia. Alcançar escala suficiente pode ser mais difícil se o grupo for limitado ou tiver preferências específicas. Nesses casos, a eficácia pode depender de uma seleção precisa dos canais e de uma abordagem criativa para chamar a atenção desse grupo único.

Resumo

A compra de mídia é um componente crucial do planejamento de campanhas de afiliados eficazes para publishers. É por meio da escolha estratégica de canais, definição cuidadosa de objetivos e negociação precisa dos termos de compra que se pode maximizar o alcance e o desempenho das campanhas.

Esse processo exige conhecimento profundo sobre os tipos de compra de mídia, como Compra Direta, Programática e Leilão em Tempo Real (RTB), para ajustar a estratégia às necessidades do mercado. A compra de mídia no marketing de afiliados torna-se uma ferramenta valiosa nas mãos dos publishers, permitindo criar campanhas eficazes e eficientes.

Não se esqueça que a segunda parte deste post será publicada em breve em nosso blog. Aguarde por mais informações valiosas no MyLead!