Рассказ истории является мощным инструментом в мире маркетинга. Партнерская сеть MyLead делится с тобой полезными знаниями в этой статье.

ЧТО ТАКОЕ СТОРИТЕЛЛИНГ?

Слово «storytelling» говорит само за себя. Речь идет о рассказе истории. А если подробнее — об использовании истории для привлечения аудитории или для прояснения какого-то вопроса. Конечно же, все виды изобразительного искусства, например, фотографии или фильмы, помогают рассказать твою историю, поэтому сторителлинг — это не только бизнес или техника продаж. Это то, что ежедневно нас окружает.

Сторителлинг всегда был средством общения. Прежде чем люди научились писать, они говорили. Рассказы с сюжетом и персонажами запомнить намного легче, чем простые факты или даты.

Рассказы просто веселее, чем сухая информация: они стимулируют воображение, дают пищу для размышлений и благодаря этому быстрее сохраняются в нашей памяти. Вот почему родители рассказывают сказки своим детям, а мы смотрим фильмы и читаем книги.

Как создать историю, которая продает? Эрик Мистевич выделяет девять японских выражений, которые должны лечь в основу хорошего повествования. Все они описаны в этом тексте.

СТОРИТЕЛЛИНГ — ЭТО ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА

Сторителлинг — это одна из новейших маркетинговых стратегий, которая применяется повсюду: от конференц-залов до магазинов. Умение рассказывать истории даже считается одним из самых мощных бизнес-навыков на ближайшее десятилетие.

К сожалению, искусство рассказывать истории в бизнесе может показаться более концептуальным, чем реальная тактика. Как сторителлинг может помочь вебмастерам MyLead? Можно ли использовать сторителлинг на практике в арбитраже трафика? Конечно, да.

В конце концов, искусство рассказывать истории — это самый старый способ передать сообщение или объяснить мир. Древние люди использовали сказки. В Библии используется повествование. Ты говоришь о себе и своей компании или о продуктах, которые ты продвигаешь как вебмастер, даже если ты не называешь это «повествованием».

Сторителлинг может показаться возвышенной магической темой, но на самом деле это один из самых простых и старых способов продвижения чего-либо. Используй его в своем продвижении.

Где использовать сторителлинг?

Теперь, когда ты имеешь представление о том, что такое сторителлинг и в какой степени он помогает нам и другим на каждом этапе нашей повседневной жизни, проверь, где ты можешь его использовать. 

1. Твой блог 

Ты можешь использовать свой блог как сегментированный способ рассказать длинную версию своей истории, или же ты можешь использовать каждое сообщение в блоге как мини-историю. Например, ты можешь написать пост о своем отце, который работал в той же компании, что и ты, и написать в нем рассказ о том, что он сделал. Это часть твоей расширенной истории. Или ты можешь написать в блоге пост о клиенте, который боролся с важной проблемой, и о том, как он справился с ней в виде мини-истории.

2. Видеоконтент 

Любую историю, в которой ты представляешь себя, свой бизнес, отрасль или клиентов, можно улучшить, создав по ней видео. Есть даже новый инструмент под названием PowToon, который позволяет создавать анимацию. Ты можешь создавать целые фильмы с помощью PowToon или популярной Canva, например, и добавлять аудио или создавать любые изображения в зависимости от того, что ты хочешь рассказать своей аудитории.

3. Реклама

В случае сторителлинга реклама представляется очевидным примером, не требующим особых пояснений. Ты когда-нибудь видел ролик по телевизору или в Интернете, единственным сообщением которого было «купи его»? Продукт или услуга требует рассказа истории, которая для получателя будет доказательством их действия. Allegro - один из лучших примеров компании, чья реклама идеально подходит для повествования. Желание сочувствовать и возможность прикоснуться к героям рассказа представлены здесь идеально.

4. Привлечение аудитории 

Независимо от того, привлекаешь ли ты новую аудиторию, будучи вебмастером, или вдохновляешь уже существующих фолловеров, рассказ историй — фантастический инструмент. Истории — это способ объяснить мир, верно? Как бы ты объяснил мировоззрение своих продвигаемых продуктов с помощью истории?

Используешь ли ты сторителлинг в своих методах продвижения того или иного продукта или услуги? Если да, повлияло ли это на результаты? Сообщи нам об этом в комментариях!

Как создавать сторителлинг?

Помни, что сторителлинг — это рассказ. Все мы знаем, как это делать, но чтобы увеличить свои шансы на успех, ты должен придерживаться определенных правил при использовании этой техники.

1. Главный герой и антагонист 

В истории нужны хороший парень и плохой парень, или герой и враг. Враг может быть чем-то вроде опустошения, «системы» или даже страхов. История должна закончиться битвой. Конечно же, наш герой должен победить.

Вопросы и предположения в сторителлинг-маркетинге:

• Что является главным врагом моих клиентов? Зря потраченные деньги? Неосуществленные мечты? Непривлекательная фигура?

• Мой продукт должен стать героем.

2. Используй конфликт 

Конфликт — это признак трений между врагом и героем. Конфликт также описывает препятствия, с которыми продвигаемый тобой продукт мог столкнуться на пути к успеху. Если у героя нет боя, история будет плохой и менее правдивой. Например: "ты искал работу в Интернете, верно? Может быть, тебя даже обманул один из этих людей? У меня тоже было, пока я не нашел MyLead".

3. Пропусти ненужные детали 

Пропускай каждую деталь, которая не продвигает историю или не развивает персонажа. Речь идет о привлечении внимания читателей. Если им не нужно знать о синей машине Ани, которая пытается похудеть, чтобы понять твою историю, не рассказывай им о синей машине Ани, которая пытается похудеть. Развивай персонажей и рассказывайте о продукте. Стремись закончить рассказ. Помни, что ты продвигаешь товар, а не пишешь книгу.

4. Расскажи историю так, чтобы она понравилась тебе

Если ты будешь писать просто потому, чтобы кто-то прочитал и увеличил твои продажи, это просто не будет работать. Убедись в том, что то, что ты создаешь, достойно внимания. Представь, что ты потенциальный покупатель. Пиши так, как тебе хотелось бы читать.

5. Используй фантазию и визуализацию 

Есть причина, по которой детские книги — это в основном картинки, и поэтому многие из величайших рассказов стали фильмами. Картины оживляют историю. Ты можешь рассказать историю, просто вставая и говоря, или сидя и записывая, но постарайся добавить некоторые визуальные аспекты. Даже показ изображения усиливает силу повествования. Ты можешь использовать его не только для продвижения, но и, например, для проведения презентаций в университете или на работе.

6. Сделай рассказ личным и легким для понимания.

Свяжем это с последним пунктом: если есть возможность, используй фотографии того, что на самом деле произошло и где. Известно, что сторителлинг-маркетинг не всегда и даже не часто отражает реальность. Однако стоит произвести такое впечатление, чтобы все, что так важно в продажах, было подлинным.

Прояви некоторую индивидуальность. Выяви некоторые слабости и страхи твоих персонажей. У большей части твоей аудитории они тоже есть. При этом используется тонкая сила повествования: когда мы рассказываем свою собственную историю, мы часто рассказываем истории и других людей. Эти люди — твоя идеальная аудитория и клиенты.

Прекрасным примером использования повествования в рекламе являются производители пищевых добавок. Сколько раз ты слышал о Саше, который за короткий промежуток времени похудел на 15 килограммов благодаря таблеткам из известных фильмов и таким образом стал более уверенным и счастливым человеком? Или историю о человеке, которому удалось добиться успеха и устранить проблему, которая затрагивает многих людей (твоих потенциальных получателей)? Такие истории гораздо легче принять, чем простые факты о том, как на самом деле работает конкретная добавка.

7. Добавь неожиданности

История без сюрпризов скучна. Говорим ли мы о какой-то неожиданной изюминке (как в примере с рекламой Allegro выше) или о невзгодах, постигших главного героя данной истории, людям необходима какая-то неожиданность, чтобы они узнали, что на самом деле происходит. Однако ты уже должен об этом знать (ведь ты уже рассказчик, да?). Хороший или плохой — у каждой интересной истории есть сюрприз. Это особенно необходимо в случае конфликта.

РЕКЛАМИРУЙ И ПРОДАВАЙ СВОИ ПРОДУКТЫ С ПОМОЩЬЮ СТОРИТЕЛЛИНГА

Используй силу слов, не вставляй пустые баннеры или ссылки. Ты можешь создать фантастику на основе реальных проблем. В конце концов, никто не говорит, что у тебя был лишний вес на 10 килограмм, который тебе удалось сбросить с помощью продвигаемого тобой продукта, но никто не будет проверять, нет ли у тебя друга Павла, который это сделал. По такому принципу создаются телевизионные ролики: сторителлинг дает работу сценаристам и копирайтерам продуктов. Благодаря этому, ты как вебмастер можетшь достичь гораздо лучших результатов.

Рассказывание историй — это просто невероятно сильный инструмент, который должен присутствовать в постоянно растущем наборе инструментов каждого вебмастера. Приведенные выше советы должны помочь тебе реализовать эту технику в кампаниях и эффективно привлечь аудиторию, что, конечно же, приведет к увеличению твоей прибыли в будущем.