В современном мире цифрового маркетинга используется множество эффективных стратегий, помогающих компаниям достичь успеха в онлайн-бизнесе. Одна из важнейших — медиабаинг. Этот динамичный и многогранный метод предназначен для охвата целевой аудитории и продвижения офферов для повышения конверсии. В этой статье мы познакомим тебя с понятием медиабаинга в контексте арбитража трафика и расскажем, как правильно планировать свои действия. 

Совсем скоро в нашем блоге появится вторая часть этой публикации, посвященная практическим вопросам. Мы подготовили для тебя кейсы, ценные советы и много другой полезной информации, которая поможет тебе еще лучше разобраться и медиабаинге и эффективно им пользоваться в своих арбитражных кампаниях. 

А пока давай отправимся в путешествие по многогранному и увлекательному миру медиабаинга в арбитраже трафика, из которого ты узнаешь, как использовать эту стратегию для увеличения своего профита. 

Что такое медиабаинг?

Медиабаинг, называемый также покупкой СМИ, является важным элементом маркетинговой стратегии в сфере арбитража трафика. Медиабаинг, как следует из названия, отождествляется с процессом закупки рекламных площадок в СМИ для продвижения продуктов или услуг и генерации трафика на веб-сайтах или в других каналах арбитража трафика. 

Главная цель медиабаинга — повысить узнаваемость бренда и охватить как можно более широкую целевую аудиторию, заинтересованную в продукте, при этом максимизируя рентабельность инвестиций (ROI). Это возможно благодаря точному выбору рекламных площадок, таких как веб-сайты, социальные сети, мобильные приложения или телевизионные станции, и размещению рекламы в местах, где пользователи с бОльшей вероятностью захотят взаимодействовать с брендом.

Плюсы медиабаинга

Медиабаинг дает ряд преимуществ, которые способствуют успешному ведению маркетинговых кампаний. Вот несколько основных преимуществ, на которые стоит обратить внимание.

Точный таргетинг

Медиабаинг позволяет точно таргетировать рекламу, благодаря чему ты можешь направить свое рекламное сообщение соответствующей целевой аудитории. Учитывай такие факторы, как интересы, демографические особенности, местоположение и поведение. Правильная сегментация увеличит шансы на охват людей, которые будут больше всего заинтересованы рекламируемыми тобой продуктами или услугами. 

Кроме сегментации определенных целевых групп пользователей, медиабаинг дает возможность таргетировать рекламу на различных этапах процесса покупки. Ты можешь привлечь потенциальных клиентов на этапе узнаваемости бренда, размышлений о покупке или даже на этапе окончательного выбора продукта. Это позволяет тебе эффективно направлять рекламное сообщение в соответствии с потребностями твоей аудитории в данный момент времени.  

Эффективность и отслеживание результатов

Благодаря медиабаингу можно беспрерывно и точно отслеживать результаты своих кампаний в режиме реального времени, что позволяет анализировать такие параметры, как количество просмотров, кликов, конверсий, коэффициент ROI и ROAS.  

Точное отслеживание результатов дает бОльший контроль над кампанией и позволяет принимать правильные и эффективные решения. Если некоторые элементы кампании работают хуже, чем предполагалось, подумай над их оптимизацией или изменением, вместо того, чтобы тратить свое ценное время и бюджет на неэффективные действия.  

Нет необходимости иметь источник трафика

У тебя нет собственного источника трафика, но ты все равно хочешь зарабатывать на арбитраже трафика? В отличие от некоторых традиционных стратегий, таких как органическое позиционирование или создание собственных каналов связи, медиабаинг позволяет охватить широкую аудиторию через уже существующие рекламные платформы. Тем самым можно избежать затрат на построение собственной инфраструктуры. 

Как следствие, арбитражники могут сосредоточиться на использовании уже существующих каналов рекламы, эффективным образом привлекая целевую аудиторию. 

Этот современный подход открывает новые перспективы для арбитражников, позволяя им сосредоточиться на тех возможностях, которые предоставляет медиабаинг, без необходимости вовлечения в сложные процессы, связанные с управлением собственным источником трафика.

Полная гибкость

Медиабаинг позволяет выбирать из различных рекламных форматов и медиаплатформ, благодаря чему можно максимально точно адаптировать рекламное сообщение к предпочтениям целевой аудитории. Более того, масштабирование кампании можно осуществить в зависимости от доступных средств и ожидаемых результатов.

Благодаря такой гибкости ты можешь быстро среагировать на изменения на рынке, новые тренды и последние события. Это позволяет использовать новые возможности и оптимизировать стратегию, что приведет к тому, что твоя рекламная деятельность будет отвечать актуальным требованиям и ожиданиям аудитории. 

Большой охват и разнообразие

Благодаря медиабаингу можно охватить широкую аудиторию, используя различные СМИ. Будь то веб-сайты, социальные сети, мобильные приложения или традиционные СМИ, медиабаинг открывает двери к огромному количеству каналов связи.

В результате твои рекламные кампании могут охватить большое количество демографических групп, людей с самыми разными интересами и из разных ГЕО. Такой комплексный подход позволяет получить максимальный охват, что очень важно для узнаваемости бренда и повышения конверсии.

Минусы медиабаинга

Несмотря на то, что медиабаинг — это множество преимуществ, есть некоторые минусы, на которые стоит обратить внимание. Осознание их поможет надлежащим образом управлять кампаниями и минимизировать возможные негативные эффекты. Не забывай о том, что взаимодействие преимуществ и минусов медиабаинга помогает достичь успеха в своих рекламных действиях.

Вложения

Медиабаинг может оказаться достаточно дорогостоящим делом, особенно при выборе популярных медиаплатформ или в случае конкурентных рекламных периодов. Расходы на покупку рекламной площадки и дополнительная оплата за медиа-услуги могут существенно отразиться на маркетинговом бюджете. 

Высокие расходы могут быть особенно чувствительными, если ты работаешь в конкурентной среде или стремишься охватить бОльшую группу пользователей.  Качественный охват и эффективность медиабаинга могут влекут за собой некоторые финансовые затраты, которые необходимо тщательно учитывать в планировании кампании. Перед тем как принять решение, важно сбалансировать потенциальный профит с увеличением бюджета на рекламу. 

Неуверенность в результате

Несмотря на детальный таргетинг, нет никакой гарантии, что платная рекламная кампания будет успешной. Эффективность кампании может зависеть от множества факторов, таких как конкуренция, эффективность рекламного контента, или меняющиеся предпочтения пользователей.  

При покупке СМИ необходимо также помнить о постоянном тестировании различных гипотез (стратегий, подходов), не сосредотачиваясь только на одной кампании, которая может иметь довольно негативные финансовые последствия.

Необходимость постоянной оптимизации

Медиабаинг нуждается в постоянном мониторинге и совершенствовании кампании, что может требовать значительных усилий и времени. Особенно в случае ведения кампании на разных медиаплатформах, этот процесс может занимать большое количество времени. 

Чтобы получить оптимальные результаты, медиабайеры должны анализировать показатели эффективности кампании, определять области, требующие корректировки, и корректировать стратегию в зависимости от актуальных результатов и рыночных трендов. Несмотря на то, что регулярная оптимизация может быть сложной, она имеет важное значение для максимизации эффективности кампании и достижения конкретных рекламных целей. 

Большая конкуренция

Медиабаинг — это еще и большая конкуренция в густонаселенной рекламной экосистеме. В современном мире рекламы пользователей ежедневно забрасывают сотнями рекламных сообщений.  В этом смысле соперничество за внимание пользователей бывает очень интенсивным, что делает задачу выделиться среди другой рекламы необычайно трудной. 

Не только рекламный контент, но также и его презентация, выбор соответствующих платформ, время и контекст их показа имеют ключевое значение. Необходимость пробиваться сквозь эту плотную конкуренцию требует от медиабайеров исключительной креативности, стратегии и осведомленности в действиях конкурентов. 

Чем занимается медиабайер в арбитраже трафика?

Медиабаинг без исполнительного лица, то есть медиабайера, не существует. Он играет ключевую роль в эффективном использовании медиабаинга в рамках рекламных кампаний. Его главной и единственной задачей должно управление процессом покупки рекламного пространства таким образом, чтобы окончательные финансовые и результаты продаж положительно отражались на деятельности и показателях развития компании. Но что же стоит за этим утверждением? 

У медиабайеров должны быть обширные знания на тему различных рекламных каналов, и, следовательно,их охвата, возможности таргетинга и всевозможных рыночных трендов. Они применяют эти знания, чтобы точно определить, какие платформы и целевые площадки будут наиболее эффективны для данной кампании. 

Однако на этом роль медиабайера не заканчивается. Медиабайеры также предпринимают чрезвычайно важные для бюджета и всего действия кампании решения касательно обсуждения условий покупки рекламных площадок. Кроме того, они медиабайеры несут ответственность за ранее упомянутый мониторинг и анализ результатов кампании. Пользуясь различными инструментами и доступными данными, они предпринимают действия по оптимизации, корректируя рекламную стратегию.  Такие действия совершенствуют кампанию, что отражается непосредственно на увеличении конверсии. 

Вывод? Роль медиабайера в арбитраже трафика заключается в стратегическом планировании и осуществлении покупки рекламного пространства, переговорах, отслеживании результатов и оптимизации кампании. Благодаря своим знаниям и навыкам медиабайеры способствуют эффективному использованию процесса покупки СМИ и достижению успеха в арбитраже трафика.

Виды медиабаинга

В нынешнем мире рекламы существует множество различных видов медиабаинга, которые специалисты в сфере арбитража трафика (и не только они) могут использовать для эффективного управления стратегией и результатами продаж продукта/услуги, которые они планируют продвигать. Выбор соответствующего вида платной рекламы имеет ключевое значение для получения результата и эффективности рекламы. Ниже мы представим три наиболее распространенных вида медиабаинга: direct media buying, programmatic media buying (programmatic advertising)  и real-time bidding (RTB).

Direct media buying

Direct media buying — это достаточно традиционная и начинающая выходить из моды модель покупки рекламного пространства, в которой медиабайеры налаживают прямое сотрудничество с владельцем данного СМИ и обсуждают условия покупки. Благодаря этому медиабайер может выбирать, на каких платформах или сайтах он хочет разместить свою рекламу, что дает ему бОльший контроль над таргетингом и позиционированием. 

Под конец 2023 года, в связи с прекращением использования cookie-файлов третьих лиц и новыми законодательными нормами касательно конфиденциальности, сбор данных в интернете для автоматического таргетинга рекламы будет значительно затруднен и ограничен. В таких трудных условиях маркетологи могут прийти к выводу, что техники прямой покупки вновь будут в почете.

Одним из главных преимуществ медиабаинга является возможность выстраивать прочные отношения с владельцами платформ, на которых отображается реклама арбитражника. Прямое сотрудничество позволяет добиться лучших условий покупки, получить заманчивые ставки и лучшие рекламные места на площадках с большим трафиком.

Programmatic media buying (programmatic advertising)

Programmatic media buying — это современный, автоматизированный процесс покупки рекламных площадок, который основывается на использовании продвинутых технологий и алгоритмов. В отличие от традиционного метода direct media buying, при котором переговоры и покупка осуществляются вручную, в programmatic медиабаинге процесс полностью автоматизирован. 

В programmatic advertising медиабайеры пользуются рекламными платформами, которые интегрируют огромное количество сведений о пользователях, контенте и мест, где публикуется реклама. Алгоритмы анализируют эти данные в режиме реального времени, позволяя точно определить, какая реклама, кому и когда будет показана. Таким образом, выбор целевой аудитории, рекламного контента и условий покупки рекламной площадки происходит автоматически и без промедления, устраняя необходимость в прямых переговорах. 

Эта модель покупки все более популярен в сфере рекламы и дает множество преимуществ для рекламодателей. Согласно eMarketer, в настоящее время 91,1% расходов на цифровую рекламу — это programatic-покупка. Также стоит подчеркнуть, что по данным RoiRevolution, в 2023 году 19% рекламодателей увеличит свои расходы на programatic-рекламу из-за лучшей рентабельности инвестиций (ROI) и ее эффективности.

Такая статистика только подтверждает мнение о том, что programmatic media buying гарантирует бОльшую эффективность и точный таргетинг рекламы. Благодаря передовым технологиям, рекламодатели могут охватить соответствующую целевую аудиторию более эффективным способом, минимизируя огромные расходы на рекламу, а автоматизация процесса покупки рекламных площадок в programmatic media buying означает экономию времени и бОльший контроль над рекламной кампанией.  

Real-Time Bidding (RTB)

Real-Time Bidding (RTB) — это динамичная модель покупки рекламных площадок, который осуществляется в режиме реального времени посредством аукциона.  Арбитражники участвуют в аукционах, на которых они предлагают размещать свою рекламу в соответствующих местах на разных медиаплощадках.  

Популярность RTB растет с каждым годом. Во всем мире рынок real-time bidding вырос с 10,85 миллиардов долларов в 2022 году до 14,07 миллиардов долларов в 2023-м, при совокупном годовом темпе роста (CAGR), составляющем 29,7%.

RTB обеспечивает гибкость в процессе покупки рекламного пространства. У рекламодателей есть возможность предлагать свои ставки в режиме реального времени и корректировать их в соответствии с условиями аукциона. Благодаря динамической оптимизации кампании на основе результатов и анализа данных в режиме реального времени, рекламодатели могут максимизировать эффективность рекламы и получать лучшие результаты.

Разница между медиабаингом и медиапланингом

В сфере арбитража трафика медиапланинг и медиабаинг играют ключевую роль для эффективной рекламной стратегии. Несмотря на то, что они тесно связаны, то все же имеют разные задачи и цели. Давай же подробнее рассмотрим различия между медиапланингом и медиабаингом, чтобы лучше понять их значение и уникальную роль.

Медиапланинг

Медиапланинг — это процесс стратегической разработки комплексного плана рекламной кампании. На этом этапе маркетологи анализируют больше количество факторов, таких как целевая аудитория, цели кампании, бюджет и доступные СМИ, с целью разработать оптимальную рекламную стратегию. 

Медиапланинг включает в себя следующие задачи:

• Анализ целевой аудитории — медиапланеры исследуют демографические факторы, поведение и предпочтения целевой аудитории, чтобы точно знать, как достичь нужного результата. 
• Определение целей кампании — отталкиваясь от маркетинговой стратегии и целей рекламодателя, медиапланеры определяют цели кампании, такие как повышение узнаваемости бренда, генерация продаж или привлечение лидов.
• Выбор оптимальных СМИ — медиапланеры анализируют доступные СМИ, среди которых телевидение, радио, интернет, пресса, outdoor, а также онлайн-каналы, такие как соцсети, чтобы выявить самые подходящие рекламные инструменты для данной кампании.
• Планирование бюджета — отталкиваясь от целей кампании, медиапланеры подготавливают рекламный бюджет, с учетом стоимости покупки СМИ, изготовления рекламных материалов и других расходов. 

Медиабаинг

Медиабаинг — это операционный процесс, в котором происходит непосредственная покупка рекламного пространства в соответствии с определенным заранее планом медиапланинга. Медиабайеры проводят переговоры об условиях покупки, занимаются размещением рекламы и отслеживанием результатов кампании.

По оценкам Statista, расходы на рекламу достигнут суммы 680 миллиардов долларов в 2023 году. 

Медиабаинг включает в себя следующие задачи:

• Переговоры об условиях покупки — тема переговоров зависит от платформы и стратегии, принятой медиабайером. В большинстве случаев медиабайер не договаривается об условиях напрямую, а использует performance-стратегии, которые позволяют купить рекламные площадки по минимальным ставкам, одновременно максимизируя прибыль. Ключевым моментом такого подхода является корректировка креативов, параметров сегментирования, выбор соответствующих площадок и построение эффективной воронки продаж.
  
  Все эти элементы вместе взятые оказывают влияние на конечную стоимость покупки СМИ. Понимание того, как сконфигурировать эти факторы, позволяет медиабайерам использовать потенциал платформы и выбирать наилучшие возможные варианты, минимизируя расходы и при этом повышая эффективность кампании. Стоит подчеркнуть, что правильный подход к этим параметрам может в значительной степени повлиять на получение оптимальных результатов и более эффективное использование рекламного бюджета.
  
  
• Размещение рекламы — медиабайеры ответственны за надлежащее размещение рекламы в соответствии с их рекламным планом. Их задачей является стратегический выбор рекламных платформ и каналов, включая демографические факторы, поведение пользователей и рыночные тренды.  В этом случае важно, чтобы рекламный контент соответствовал ожиданиям пользователей.
  
  Медиабайеры используют инструменты и технологии, позволяющие быстро скорректировать кампании, реагируя на меняющиеся рыночные условия. Размещение рекламы — это та область, в которой медиабайеры применяют знания, опыт и аналитические навыки, чтобы эффективно представить рекламный контент на соответствующих площадках и в нужное время.  
  
  
• Отслеживание результатов — медиабайеры анализируют результаты кампании, отслеживая такие показатели, как клики и конверсии, чтобы оценить эффективность рекламы и произвести необходимую  оптимизацию.
  
  ВНИМАНИЕ: Опытные арбитражники обращают внимание не только на показатель рентабельности инвестиций (ROI), но и на другие важные показатели. На практике, даже при более низком ROI, но бОльшем объеме трафика, стратегия покупки СМИ все еще может быть прибыльной. При нынешнем масштабе проводимых performance-мероприятий, не только в сфере арбитража трафика, но и в глобальном смысле, медиабаинг-компании, в особенности крупные игроки, получают отличные результаты с показателями ROI на уровне 20-30%. Это определенно хороший результат, принимая во внимание все аспекты такого бизнеса.
  
  С точки зрения оценки эффективности маркетинговых мероприятий при покупке СМИ, существенную роль играет показатель ROAS (Return on Advertising Spend), который фокусируется исключительно на стоимости рекламы. В свою очередь, ROI учитывает более широкий спектр расходов компании в рамках ее деятельности, включая операционные, административные и расходы на маркетинг. Именно поэтому ROAS считается более предпочтительным показателем при анализе эффективности маркетинговых мероприятий в связи с покупкой СМИ. 

Разница между медиапланингом и медиабаингом является следствием их разных задач. Медиапланинг является стратегическим этапом, на котором разрабатывается план рекламных действий, тогда как медиабаинг — это операционный этап покупки и внедрения рекламной кампании. Медиапланинг фокусируется на анализе и стратегии, тогда как медиабаинг — на непосредственной покупке рекламных площадок и отслеживании результатов. 

Процесс медиабаинга

Процесс медиабаинга состоит из ключевых этапов, необходимых для эффективного управления рекламной кампанией, и в некотором смысле связан с вышеописанной ролью медиабайера. Мы же представим это в пяти этапах, где каждый из них имеет свое значение и в большой степени оказывает влияние на эффективность и успех рекламной кампании. 

Этап 1: Определение целей кампании

Первый этап в процессе медиабаинга — это определение целей кампании. Это важная отправная точка, которая позволяет точно определять намерения и ожидания от рекламы. Хочешь повысить узнаваемость бренда, генерировать бОльшее число конверсий, а может продвигать совершенно новый продукт? Определение целей поможет сосредоточиться на соответствующих рекламных стратегиях и будет ключевым элементом при принятии последующих решений. 

Этап 2: Выбор соответствующих каналов СМИ

Следующий этап — это выбор соответствующих каналов СМИ. Как мы уже говорили ранее, существует много различных платформ и каналов, в которых можно размещать рекламу. Это могут быть веб-сайты, соцсети, мобильные приложения, телевизионные станции и т.д. Важно хорошо понимать отличительные черты и охват каждого канала, и впоследствии выбрать такие, которые лучше всего подходят твоей целевой аудитории и целям кампании. 

Этап 3: Анализ и выбор целевой площадки

На третьем этапе процесса медиабаинга нам нужно сосредоточиться на анализе и выборе целевой площадки. Это включает в себя определение конкретных мест или областей, в которых ты хочешь разместить рекламу, например, веб-сайты, определенные соцсети, мобильные приложения с конкретным профилем пользователей и т.д. Также нужно хорошо адаптировать целевую площадку к аудитории, чтобы увеличить шансы эффективным образом охватить нужных тебе пользователей.  

Этап 4: Переговоры об условиях и ставках

Четвертый этап — это переговоры об условиях и ставках за покупку рекламных площадок. Мы уже говорили, что это одно из заданий медиабайера. К таким переговорам можно отнести, конечно же, вопрос ставок, но также и позиционирование рекламы или время ее публикации. Целью этих действий является получение наиболее благоприятных условий, которые обеспечат оптимальные результаты и рентабельность инвестиций.

Этап 5: Мониторинг и оптимизация кампании

Последний этап в процессе медиабаинга — это мониторинг и оптимизация кампании. Медиабайеры отслеживают результаты кампании, анализируют показатели и корректируют рекламную стратегию в режиме реального времени. Посредством мониторинга самых разнообразных показателей медиабайеры могут предпринимать действия по оптимизации, которые помогут повысить эффективность кампании и достичь желаемых целей. 

Какие вертикали офферов лучше всего работают в медиабаинге? 

Оценка эффективности определенных вертикалей с точки зрения медиабаинга является ключевым элементом комплексного планирования стратегии в арбитраже трафика. Разнообразие продуктов и услуг, доступных на рынке, приводит к тому, что некоторые сферы пробиваются естественным образом, благодаря получаемым результатам. 

• Товарка — продукты, которые можно купить в интернете, пользуются спросом у потребителей, а динамичный характер этой сферы позволяет получить доступ к различным каналам СМИ. 
• Путешествия — с помощью медиабаинга можно привлечь людей, планирующих отпуск, командировки или поездки на выходные, что делает эту отрасль прибыльной за счет эффективного использования площадок в СМИ. 
• Лайфстайл и красота — сфера красоты и здоровья является еще одной сферой, в которой медиабаинг приносит значительные эффекты. Растущая осведомленность общества на тему здоровья и интерес к продуктам, улучшающим физическое состояние и внешний вид, способствуют эффективности рекламных кампаний на базе медиабаинга. Возможность охватить нужную целевую аудиторию в разных контекстах, начиная со статей о здоровом стиле жизни, заканчивая советами по уходу за кожей, позволяет детально проработать рекламное сообщение. 
• Финансы — в финансовом секторе медиабаинг также хорошо себя покажет. Компании, предоставляющие банковские услуги, кредиты и страховки, могут эффективно использовать эту стратегию, чтобы охватить людей, ищущих услуги, связанные с личными финансами. Понятное сообщение, предоставление ценной информации и доверительные отношения — вот ключевые элементы такой кампании. 

Kакие офферы не конвертят в медиабаинге? 

Среди всего разнообразия вертикалей продуктов и услуг, которые можно продвигать посредством медиабаинга в арбитраже трафика, существуют определенные сферы, в которых эта стратегия может столкнуться с некоторыми трудностями и ограничениями. Важно понимать эти факторы, чтобы реально подойти к разработке кампании и с полным осознанием потенциальных трудностей.

• Регулируемые сферы — есть сферы, деятельность которых регулируется  — табачные изделия, алкоголь и азартные игры чрезвычайно сложны для медиабаинга. Реклама таких продуктов, как сигареты, алкоголь или букмекерские конторы, могут контролироваться строгими правовыми актами и ограничениями на рекламу. К примеру, во многих странах работают строгие законы относительно рекламы алкоголя, что может значительно ограничивать возможности продвижения этих продуктов при помощи платных каналов СМИ. Товары для взрослых и другой контент с возрастными ограничениями могут быть проблемными с точки зрения медиабаинга, в связи с необходимостью выполнять требования по контролю возраста пользователей. 
• Специфические ниши — продукты или услуги для нишевой или специфической целевой аудитории могут быть проблемными с точки зрения медиабаинга. Достижение необходимого масштаба рекламной кампании может быть более трудным, если у тебя ограничена целевая аудитория, или же у нее есть особенные потребительские предпочтения. В таких случаях эффективность кампании может зависеть от точного выбора каналов СМИ и творческого подхода к креативу, который привлечет внимание этой особенной целевой аудитории. 

Заключение

Медиабаинг является ключевым элементов эффективного планирования рекламных кампаний для арбитражников. Именно благодаря стратегическому подходу к выбору каналов рекламы, тщательное определение целей и детальные переговоры по условиям покупки рекламных площадок, арбитражники могут максимизировать охват и достижения своих кампаний. 

Этот процесс требует обширных знаний на тему различных видов медиабаинга, таких как Direct Media Buying, Programmatic Media Buying и Real-Time Bidding (RTB), чтобы адаптировать стратегию к уникальным потребностям рынка. Медиабаинг в арбитраже трафика стал ценным инструментом в руках арбитражников, с помощью которого можно создать эффективные рекламные кампании. 

Не забывай о том, что совсем скоро в нашем блоге появится вторая часть этого руководства. На MyLead тебя ждет еще много ценной информации!