Даже самый популярный и желанный товар нуждается в рекламной поддержке. Каковы лучшие решения для данного бренда? Какие виды рекламы или маркетинговой деятельности дают наилучшие результаты? На чем следует сосредоточить внимание, энергию и финансирование?

Ответ кажется довольно простым. Где легче всего охватить самую большую аудиторию. И партнерский маркетинг предлагает именно это!

Однако прежде чем ты начнешь планировать свою следующую партнерскую программу, реши, какой тип интернет-трафика ты будешь использовать, платный или бесплатный.

Оглавление:

1. Почему посещаемость сайта важна?

2. Источники бесплатного и платного трафика.

• Примеры бесплатного трафика

• Примеры платного трафика

  
  

3. Действительно ли бесплатный интернет-трафик бесплатен?

• Примеры не совсем бесплатного трафика

4. Почему платный трафик, хотя и платный, позволяет нам экономить?

5. Преимущества кампаний CPM / PPC и programmatic рекламы.

1. ПОЧЕМУ ТРАФИК НА САЙТЕ ВАЖЕН?

Одним из наиболее важных факторов, определяющих объем продаж данного продукта, является количество людей, которые о нем знают. Чтобы увеличить охват группы потенциальных потребителей, ты должен связаться с ними, а точнее «привлечь» их на страницу продукта, используя бесплатный или платный интернет-трафик.

К сожалению, большое количество людей, посещающих сайт нашего продукта, хотя и очень важны, но это еще не все. Каждый тип трафика позволяет привлечь различную целевую группу, которые могут по-разному реагировать на рекламируемый нами продукт. Важно привлечь тех, кто совершает конверсию, т. з. совершающие желаемое действие - независимо от того, подписываются ли они на рассылку новостей или покупают товар в магазине.

2. ИСТОЧНИКИ БЕСПЛАТНОГО И ПЛАТНОГО ТРАФИКА

Прежде чем выбрать платный или бесплатный трафик, ты должен узнать их источники, точно выяснить, что такое бесплатный и платный интернет-трафик и чем они отличаются.

Примеры бесплатного трафика:

• прямой (пользователь заходит на сайт, напрямую вводя URL-адрес, например https://mylead.global/).

• органический (пользователь переходит на сайт, выбирая предложенные результаты поиска, например, в поисковой системе Google).

• социальные сети (пользователи перенаправляются на страницу продукта через посты, опубликованные в Facebook, Instagram, Twitter или TikToku).

• ссылающиеся сайты (пользователи находят страницу по ссылкам, размещенным на других страницах).

• электронная почта / newsletter (пользователь подписался или согласился присоединиться к базе данных контактов и получать рекламный контент через этот канал).

Примеры платного трафика:

• платная реклама в поисковой системе (пользователь переходит на сайт, перейдя по ссылке, которая представляет собой рекламу, имитирующую результаты поиска)

• рекламные сети (пользователь встречает баннер, медийную или push-рекламу и после нажатия на нее перенаправляется на целевую страницу).

• платная реклама в социальных сетях (пользователи перенаправляются на целевую страницу, например, из рекламы, отображаемой в Facebook или Instagram).

3. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЕСПЛАТНЫЙ ТРАФИК ЯВЛЯЕТСЯ БЕСПЛАТНЫМ?

Этот вопрос не дает спать по ночам многим арбитражникам. К сожалению, ничто в этом мире (и, конечно, в мире цифрового маркетинга) не является полностью бесплатным. Если мы подробно проанализируем каждый из примеров, представленных как бесплатный трафик, окажется, что каждый из них также требует финансовых ресурсов для достижения удовлетворительных результатов. Посмотрим на них еще раз:

Примеры не совсем бесплатного трафика:

• прямой - должно пройти много времени, прежде чем продвигаемый продукт станет достаточно узнаваемым, чтобы полагаться на прямой трафик. А чтобы получить признание, мы должны инвестировать в рекламные кампании ..

• органический - чтобы пользователь мог попасть на страницу, выбрав предложенные результаты поиска, например, в поисковой системе Google страница должна позиционироваться достаточно высоко. Чем выше конкуренция, тем сложнее и выше финансовые затраты.

• социальные сети - кто-то должен публиковать эти сообщения, желательно кто-то с охватом. Мы можем сами создать эти охваты, что также требует времени и бюджета, или мы можем заплатить тому, у кого эти охваты уже есть. Часто довольно много.

• ссылающиеся сайты - они могут быть как дополнительным, желанным источником трафика, так и отравой для маркетолога. Ссылки с качественных доменов получить нелегко, а ссылки с доменов с более низким авторитетом могут принести нам больше вреда, чем пользы.

• электронная почта / информационный бюллетень - пользователь подписался или согласился присоединиться к базе данных контактов и получать рекламный контент через этот канал ... также на основании предыдущих рекламных кампаний или покупки места в чьей-либо рассылке

4. ПОЧЕМУ ПЛАТНЫЙ ТРАФИК, ХОТЯ ПЛАТНЫЙ, МОЖЕТ ПОМОЧЬ НАМ СЭКОНОМИТЬ?

Да, при использовании платного трафика, часто в формате CPM (Cost Per Mille - цена за тысячу показов) или PPC (Pay Per Click - цена за клик),мы должны учитывать плату за каждый показ или клик по нашей рекламе.

К счастью, в случае автоматизированной рекламы мы можем выделить наш бюджет только тем получателям, которые соответствуют нашим ожиданиям.

Это означает, что мы платим только за трафик, который приносит нам:

а) пользователей, которых мы хотели достичь,

б) заинтересованы в предлагаемом товаре,

в) или тех, кто заинтересован в покупке.

В худшем случае, когда наше объявление полностью игнорируется, стоимость действительно незначительна. В свою очередь, однако, мы немедленно получим ценную информацию о том, каким пользователям не должны таргетировать продвигаемый продукт в будущем, или какие изменения / улучшения в нашей оффере, чтобы охватить людей, заинтересованных в нашем предложении.

Суть программной рекламы заключается в том, что ценность каждой конверсии (т.е. чаще всего покупки) превышает финансовые затраты, предназначенные для привлечения данного пользователя на наш веб-сайт. Чтобы достичь этого, нам нужно знать, какую часть исходной целевой группы нужно отфильтровать, поэтому этап тестирования данного предложения так важен.

Хорошо оптимизированная реклама, которая, например, будет отображаться на телефоне пользователя в нужное время и в нужном месте, часто может быть фактором, ответственным за конверсию.

Может возникнуть соблазн сказать, что в случае модели CPM и PPC мы платим за быстрые результаты и информацию, когда, где и как получатель лучше всего реагирует на наше предложение, а когда он полностью игнорирует его.

В отличие от бесплатных источников трафика, где из-за ограниченных возможностей охвата избранных людей нашим контентом результаты становятся измеримыми только через долгое время. Например, если ты ведешь блог для поддержки своей коммерческой деятельности, до тех пор, пока кто-то добровольно не найдет нужную фразу, они могут не знать о предлагаемом продукте в течение длительного времени. Просто позиционирование нашего контента выше нашего конкурентного контента может занять годы напряженной работы и много инвестиций.

Между тем, например, благодаря рекламе CPM / PPC на основе ключевых фраз, пользователь раньше столкнется с продуктом конкурента.

5. ПРЕИМУЩЕСТВА КАМПАНИИ PPV / CPM И ПРОГРАММИРОВАНИЯ РЕКЛАМЫ

Знание источника происхождения потребителей чрезвычайно важно для успеха нашей маркетинговой деятельности. Он позволяет тебе создать профиль получателя, проанализировать его поведение, оптимизировать рекламную деятельность и измерить их эффективность и результативность.

Платформы, специализирующиеся на программатик-рекламе, допускают именно такие решения. Одна из крупнейших таких сетей в мире - Zeropark в Кракове.

Self-serve advertising platforms, как их называют по-английски, позволяют рекламодателям полностью контролировать это:

• когда и как часто (с точностью до определенных часов дня и частотой в минутах);

• куда (до ближайшей страны, региона или города);

• в какой форме (платформы предлагают различные формы рекламы, от классических баннерных / медийных объявлений до недавно очень популярных push-объявлений, которые приносят отличные результаты);

• и кому (разделение по активности пользователей) показывается реклама.

И что самое главное, первые результаты можно отметить уже через несколько секунд после запуска кампании, в отличие от кропотливого и длительного наращивания присутствия в сфере органического трафика.

Это особенно важно в мире партнерского маркетинга. Ведь мы не хотим тратить много времени на продвижение продукта, который не вызовет никакого интереса. Самый быстрый способ проверить привлекательность предложения - это именно программная реклама, ориентированная на широкую аудиторию. В рекламных сетях с доступом к большим объемам рекламного трафика мы можем проверить привлекательность предложения даже через несколько часов.

Кроме того, мы полностью контролируем рекламный бюджет. В любое время и в любом месте мы можем войти на платформу и остановить кампанию, увеличить или уменьшить наш бюджет и, прежде всего, оптимизировать нашу деятельность.Постоянный контроль и доступ к информации, собранной на основе рекламных кампаний, позволяют нам повышать эффективность деятельности при одновременном снижении затрат и, следовательно, увеличении ROI (Return on Investment),то есть нормы возврата инвестиций.

ДУМАЙ О СЕБЕ, РЕШАЙ МУДРО 

Однако, прежде всего, следует не забывать настраивать каналы коммуникации и маркетинговые инструменты в соответствии с нашими потребностями и целями. Хотя возврат инвестиций является общим знаменателем для многих предпринимателей, способы достижения намеченной цели сильно различаются.

Всегда ищи решения с учетом своих возможностей, не только финансовых, но и временных. Рынок программатик-рекламы предлагает множество решений, но органический трафик гарантирует долгосрочные результаты. Поэтому ни в коем случае не следует полностью удалять какие-либо решения, а пытаться выбрать наиболее подходящий для нас и рекламируемого продукта. Используй все доступные возможности для максимизации прибыли и обеспечения стабильного потока трафика и получателей продвигаемого продукта.