Платний чи безплатний трафік? Обирай з розумом

Кожен продукт, навіть найпопулярніший і найжаданіший, потребує рекламної підтримки. Але які рішення є найбільш вигідними для конкретного бренду? Які типи реклами або маркетингової активності приносять найкращі результати? На що варто зосередити увагу, енергію та фінансування?

Здається, відповідь доволі проста — там, де найпростіше досягти найбільшої кількості лідів. І саме це пропонує арбітраж трафіку!

Однак перш ніж планувати свою наступну кампанію, прочитай статтю та дізнайся, чому джерело трафіку має таке велике значення, які бувають джерела безкоштовного та платного трафіку, скільки насправді коштує залучення трафіку та які переваги має programmatic-реклама.

Що таке джерело трафіку і чому воно таке важливе в партнерському маркетингу? 

Будь-яка платформа, яка перенаправляє потенційних клієнтів (твою аудиторію) на сторінку продукту, який ти просуваєш (сторінка рекламодавця), вважається джерелом трафіку. Хоча часто говорять, що для ефективної кампанії в арбітражі трафіку потрібно мати власний сайт, на який можна спрямовувати трафік, багато арбітражників використовують, наприклад, профілі в соціальних мережах.

Так чому ж джерело трафіку важливе в арбітражі трафіку? Як ти знаєш, один з найважливіших факторів, що визначають обсяг продажів конкретного продукту, — це кількість людей, які про нього знають. Щоб збільшити охоплення потенційних споживачів, потрібно зацікавити їх сторінкою оффера, або точніше "притягнути" їх на сторінку оффера за допомогою безкоштовного чи платного інтернет-трафіку.

На жаль, велика кількість людей, що відвідують твою сторінку продукту, хоча і є дуже важливою, не є всім. Кожен тип трафіку дозволяє залучити різну частину аудиторії, яка може по-різному реагувати на продукт, який ти рекламуєш. Важливо залучати до твого офферу тих, хто приноситиме конверсію, тобто виконуватиме бажану дію — незалежно від того, чи це підписка на розсилку, чи покупка продукту в магазині.

Розвиток джерела трафіку та забезпечення якісного вхідного трафіку вимагає часу, а інколи й грошей. Але саме джерело трафіку забезпечить тобі успіх в просуванні офферів.

Перш ніж ти обереш платний чи безкоштовний трафік для своєї рекламної кампанії, варто ознайомитись з джерелами трафіку, що таке безкоштовний і платний інтернет-трафік, і чим вони відрізняються.

Приклади джерел платного трафіку в партнерському маркетингу:

• платні оголошення в пошукових системах (користувач переходить на сайт, натискаючи на посилання, яке є рекламою, що імітує результати пошуку),

• рекламні мережі (користувач бачить банер, дисплей або пуш-рекламу, і після натискання на нього потрапляє на лендинг),

• платні оголошення в соціальних мережах (користувачі перенаправляються на лендінг-сторінку, наприклад, з реклами на Facebook або Instagram).

Чи працює платний трафік в арбітражі трафіку?

При використанні платного трафіку в арбітражі трафіку, зазвичай у форматі CPM (вартість за тисячу показів) або PPC (вартість за клік), ти сплачуєш за кожен показ чи клік по рекламному оголошенню.

На щастя, у випадку programmatic-реклами, ти можеш спрямувати бюджет лише на ту аудиторію, яка відповідає твоїм очікуванням.

Це означає, що ти платиш лише за трафік, який приносить:

• саме тих користувачів, яких тобі хочеться досягти,

• користувачів, зацікавлених у запропонованому продукті,

• користувачів, готових до покупки.

У найгіршому випадку, коли рекламу повністю ігнорують, понесені витрати будуть мінімальними. Натомість ти отримаєш цінну інформацію про те, на кого не варто націлювати рекламу в майбутньому або що саме потрібно змінити/покращити в кампанії, аби достукатися до зацікавленої аудиторії.

Суть programmatic-реклами полягає в тому, що цінність кожної конверсії (зазвичай покупки) перевищує витрати на залучення цього користувача на сайт. Щоб цього досягти, потрібно розуміти, яку частину початкової цільової аудиторії варто відфільтрувати — саме тому так важливо тестувати оффер.

Добре оптимізована реклама, яка, наприклад, з’явиться на екрані смартфона користувача у правильний час і в правильному місці, часто стає ключовим фактором підвищення кількості конверсій.

Можна припустити, що у випадку кампаній CPM і PPC ти платиш за швидкий результат і за інформацію про те, коли, де і як аудиторія найкраще реагує на твій оффер — а коли повністю її ігнорує. Наприклад, у Pushground ти можеш створити push-сповіщення з дуже вигідною CPC-ставкою й глибоко зануритися у свою цільову аудиторію: за країною чи містами, які хочеш охопити, за типом пристрою, мовою, “свіжістю” користувача тощо. Також можна проводити A/B тести, щоб дізнатися, яка кампанія працює краще, і повторно націлюватися на користувачів, які вже клікнули або здійснили конверсію. Це може дозволити досягати, наприклад, 10 мільярдів показів за середньої вартості $0,036 за клік із конверсією 5% або подібними результатами. Якщо цікаво, ось список CPC-ставок Pushground.

Це відрізняється від безкоштовних джерел трафіку, де є обмеження в можливості донесення контенту до конкретних людей й результати стають помітними лише через тривалий час. Наприклад, якщо ти ведеш блог, щоб підтримати свої продажі, то доти, доки хтось самостійно не почне шукати потрібну фразу, він може довго навіть не дізнаватися про продукт, який ти просуваєш. Просте підняття твого контенту вище за конкурентний може зайняти роки наполегливої праці та інвестицій.

Натомість завдяки CPM/PPC-рекламі, заснованій на ключових фразах, користувач може натрапити на продукт значно раніше.

Переваги кампаній PPV/CPM та programmatic-реклами

Розуміння того, звідки приходить лід, має вирішальне значення для успіху в арбітражі трафіку. Це дозволяє сформувати профіль ліда, проаналізувати його поведінку, оптимізувати рекламні дії та виміряти їхню ефективність і результативність.

Платформи, що спеціалізуються на programmatic-рекламі, надають подібні можливості. Однією з таких є Zeropark.

Платформи з самостійним керуванням рекламою (self-serve) дають рекламодавцям повний контроль над тим:

• коли і як часто показується реклама (з точністю до конкретних годин дня та частоти у хвилинах);

• де саме (за країною, регіоном або містом);

• у якій формі (платформи пропонують різні формати реклами — від класичних банерів/медійних оголошень до push-реклами, яка останнім часом стала дуже популярною та дає відмінні результати);

• кому саме (з урахуванням активності користувача) показується реклама.

І найголовніше — перші результати можна побачити вже за кілька секунд після запуску кампанії, на відміну від довготривалого процесу привернення уваги аудиторії у сфері органічного трафіку в арбітражі трафіку.

У світі арбітражу трафіку це має величезне значення. Адже навряд чи хтось хоче витрачати багато часу на просування продукту, який не викликає жодного інтересу. Найшвидший спосіб перевірити привабливість пропозиції — це programmatic-реклама, націлена на широку аудиторію. У рекламних мережах із великим обсягом трафіку можна оцінити ефективність пропозиції вже за кілька годин.

Крім того, ти маєш повний контроль над своїм рекламним бюджетом. У будь-який момент і з будь-якого місця ти можеш увійти в систему, зупинити кампанію, змінити бюджет — збільшити або зменшити його — і, що найважливіше, оптимізувати свої дії.

Постійний контроль і доступ до інформації, зібраної на основі рекламних кампаній, дозволяють підвищити ефективність дій при одночасному зниженні витрат, а отже — збільшити свій ROI (прибутковість інвестицій).

Щоб розширити охоплення потенційної аудиторії, потрібно "залучити" її на сторінку оффера — як за допомогою безкоштовного, так і платного трафіку.

Що таке безкоштовний трафік і скільки насправді він коштує в арбітражі трафіку?

Безкоштовний трафік у партнерському маркетингу надходить від так званих “органічних” користувачів. Що таке органічний трафік? Це користувачі, які знаходять твій сайт “природним” шляхом.

Якщо ж глибше проаналізувати кожен із прикладів так званого безкоштовного трафіку, виявиться, що для досягнення задовільних результатів кожен із них також потребує фінансових вкладень.

Приклади безкоштовного трафіку (але насправді — не зовсім безкоштовного):

• прямий трафік (користувач заходить на сайт, ввівши адресу вручну, наприклад: https://mylead.global/) — потрібно багато часу, щоб рекламований оффер став достатньо впізнаваним, аби можна було покладатися на прямий трафік. А для того, щоб здобути впізнаваність, доведеться інвестувати в рекламні кампанії;

• органічний трафік (користувач потрапляє на сайт, обираючи запропоновані результати пошуку, наприклад, у Google) — щоб користувач обрав сайт серед результатів пошуку, він має бути достатньо високо у видачі. Чим більша конкуренція — тим складніше цього досягти й тим більшими будуть витрати;

• соціальні мережі (користувачі переходять на сторінку продукту через пости у Facebook, Instagram, Twitter (X) чи TikTok) — хтось має публікувати ці пости, і бажано, щоб ця особа мала охоплення. Створити охоплення самостійно можливо, але це потребує часу і бюджету;

• реферальний трафік (користувачі потрапляють на сайт через посилання, розміщені на інших сайтах) — це може бути чудовим доповненням до кампаній в арбітражі трафіку, але також і справжнім головним болем для маркетолога. Посилання з якісних доменів отримати складно, а з доменів зі слабким авторитетом — можуть навіть нашкодити;

• email-розсилки (користувач підписався або погодився на включення його до контактної бази й отримання рекламного контенту через цей канал зв’язку) — зазвичай базу формують на основі попередньої рекламної активності або ж купують місце в чиїйсь розсилці.

Що таке мотивований трафік в арбітражі трафіку?

Мотивований трафік — це трафік, згенерований користувачами, які отримують різні види винагород: грошові бонуси, подарунки, знижки, безкоштовні електронні книги або ігрові токени — в обмін на відвідування певних сайтів. Мотивований трафік у партнерському маркетингу може залучити більше відвідувачів на сайт і допомогти зібрати цінну інформацію про аудиторії.

Говорячи про мотивований трафік в арбітражі трафіку, варто також згадати про лід-магніти — тобто безкоштовну цінність, яку ти можеш надати своїй аудиторії.

Якщо хочеш дізнатися, які бувають типи лід-магнітів, що робить лід-магніт ефективним і як на ньому можна заробити — прочитай нашу статтю на цю тему.

Окрім підвищення темпів залучення клієнтів за короткий час, мотивований трафік може принести й інші переваги. Він дає можливість підвищити відгук і залученість аудиторії. З часом велика кількість завантажень і високий рівень залучення клієнтів позитивно вплинуть на позицію твого сайту в пошукових результатах. У результаті більше користувачів зможуть побачити твій сайт.

Мотивований трафік приваблює арбітражників швидким залученням користувачів. Однак слід бути обережним, оскільки багато рекламодавців забороняють такий тип трафіку. Щоб не порушити правила просування офферу, завжди уважно читай умови приєднання.

Прикладом стимульованого трафіку є інструмент контент локер. Його ще називають “порожньою пропозицією”, і він дозволяє заробляти на своєму сайті, блокуючи певну його частину.

Платформа MyLead пропонує чотири типи контент локерів — абсолютно безкоштовно.

Щоб дізнатися більше про цей інструмент, перейди на спеціальну підсторінку, присвячену йому.

Платний трафік vs безкоштовний трафік: яке джерело найкраще в партнерському маркетингу?

Ти вже знаєш, що таке безкоштовний і платний трафік у партнерському маркетингу. Окрім визначень, варто також розуміти, який із цих видів трафіку краще підходить для просування офферів в арбітражі трафіку.

Безкоштовний трафік в арбітражі трафіку — це надійний і безпечний шлях. Він дасть очікувані результати, але для цього може знадобитися багато часу. Безкоштовний трафік краще підходить для довготривалого формування авторитету бренду та довіри клієнтів.

Натомість платний трафік — це значно швидший спосіб. Проте за зекономлений час доведеться заплатити. Платний трафік ідеально підходить для тестування воронки продажів і отримання швидких продажів.

Обираючи тип трафіку, пам’ятай про необхідність підбирати канали комунікації та маркетингові інструменти відповідно до своїх потреб і цілей. Хоча повернення інвестицій — це спільний орієнтир для більшості підприємців, шлях до його досягнення у кожного різний.

Завжди шукай рішення, які відповідають твоїм можливостям — не лише фінансовим, а й часовим. Використовуй усі доступні можливості, щоб максимізувати прибуток і забезпечити стабільний потік трафіку та зацікавлених у твоєму оффері користувачів.

Як підвищити якість трафіку в арбітражі трафіку?

Реагуй на потреби відвідувачів

Якщо ти хочеш підвищити якість свого трафіку переконайся, що добре розумієш наміри цільової аудиторії.

Коли ти впевнишся, що сторінка працює ефективно для правильної аудиторії, надзвичайно важливо її правильно оптимізувати для конверсій. Це можна досягти за допомогою ключових слів, які відповідають потребам відвідувачів твого сайту.

Визнач маркетингові цілі

Для будь-якої форми просування офферів якість трафіку безпосередньо залежить від поставлених маркетингових цілей.

Маркетингові цілі дозволяють інвестувати у створення релевантного контенту, який стимулює як новий, так і чинний трафік.

Збільшуй залучення на сайті

Хоч велика кількість відвідувачів і переглядів може виглядати привабливо, насправді це не має значення, якщо трафік не приносить доходу.

Ось кілька способів підвищити залучення на твоєму сайті:

• публікуй захопливий і релевантний контент,

• запитуй думку клієнтів,

• проводь дослідження та тестування,

• зосередься на SEO,

• взаємодій з відвідувачами.

Проведи аудит свого сайту

Щоб збільшити трафік на сайті, аудит стане в пригоді. MyLead пропонує таку послугу — ти можеш замовити індивідуальний аналіз свого сайту. Ми надамо готові рекомендації, які допоможуть збільшити твій прибуток.

Отримання результатів аналізу не зобов’язує тебе вносити фактичні зміни на сайті.