Платный или бесплатный трафик? Выбор за тобой

Даже самый популярный и желанный товар нуждается в рекламной поддержке. Какие решения будут лучшими для данного бренда? Какие виды рекламы или маркетинговых мероприятий дают наилучшие результаты? Куда стоит направить все свое внимание, энергию и бюджет? Ответ кажется довольно простым: туда, где легче всего охватить самую большую аудиторию. И партнерский маркетинг предлагает именно этот вариант!

Но прежде чем ты начнешь планировать следующую кампанию, прочитай статью и узнай, почему источник трафика настолько важен, какие существуют источники платного и УБТ трафика, сколько стоит привлечение трафика и каковы плюсы программатик рекламы. Канал — это число людей, которым о нем известно. Чтобы увеличить охват группы потенциальных клиентов, необходимо заинтересовать их продуктовой страницей или, вместо этого, “привлечь” их на продуктовую страницу при помощи условно-бесплатного или платного трафика.

Любая платформа, которая перенаправляет потенциальных клиентов (твою аудиторию) на страницу продукта, который ты продвигаешь (страницу рекламодателя), считается источником трафика. Хотя часто говорят, что для запуска эффективной кампании в арбитраже трафика необходим сайт, на который можно направлять трафик, многие арбитражники используют профили в социальных сетях.

Так почему же источник трафика так важен в арбитраже трафика? Как ты знаешь, один из самых критичных факторов, определяющих объем продаж конкретного продукта, — это трафик.

К сожалению, несмотря на то, что большое число посетителей на твоей продуктовой странице имеет значение, этого все равно недостаточно. Каждый тип трафика позволяет привлечь различные группы получателей, которые могут по-разному реагировать на рекламируемый тобой продукт. Важно привлекать тех, кто конвертит для твоей кампании, то есть выполняет желаемое действие — будь то подписка на рассылку или покупка продукта в магазине.

Развитие источника трафика и обеспечение качественного входящего трафика требует времени и иногда денег. Тем не менее, источник трафика — это то, что обеспечит твой успех в партнерском маркетинге.

Прежде чем ты решишься выбрать платный или бесплатный источник трафика для твоей кампании в арбитраже трафика, стоит изучить источники трафика, что такое условно-бесплатный и платный источники трафика, и чем они отличаются.

Примеры платных источников трафика в арбитраже трафика:

• платная реклама в поисковиках (пользователь переходит на сайт по ссылке, которая представляет собой рекламу, имитирующую результаты поиска),

• рекламные сети (пользователь встречает баннер, медийную или push-рекламу, и после нажатия на них перенаправляется на целевую страницу),

• платная реклама в социальных сетях (пользователи перенаправляются на целевую страницу, например, с рекламы, отображаемой в Facebook или Instagram).

При использовании платного трафика в партнерском маркетинге, часто в формате CPM (Cost Per Mille — цена за тысячу показов) или PPC (Pay Per Click — цена за клик), тебе необходимо платить за каждый показ или клик по твоему объявлению.

К счастью, при использовании программатик рекламы ты можешь распределить свой бюджет только на аудиторию, которая соответствует твоим ожиданиям.

Это означает, что ты платишь только за трафик, который приносит:

• получателей, которых ты хотел привлечь,

• получателей, заинтересованных в предложенном продукте,

• получателей, мотивированных на покупку.

В худшем случае затраты будут минимальны, если реклама полностью проигнорирована. Взамен ты получишь ценную информацию о том, на каких пользователей не следует ориентироваться при продвижении продукта в будущем, или что следует изменить/улучшить в кампании, чтобы привлечь людей, заинтересованных в предложении.

Суть программатик рекламы заключается в том, что стоимость каждой конверсии (как правило, покупки) превышает финансовые затраты на привлечение пользователя на твой сайт. Чтобы этого добиться, необходимо знать, какую часть изначальной целевой аудитории отфильтровать. Именно поэтому так важно тестировать оффер.

Хорошо оптимизированная реклама, например, отображаемая на экране телефона пользователя в нужное время и в нужном месте, может значительно повысить число конверсий.

Можно сказать, что в случае CPM и PPC-кампаний, ты платишь за быстрые результаты и информацию о том, когда, где и как аудитория лучше всего реагирует на твой оффер, а когда полностью его игнорирует. Например, на Pushground ты можешь создать push-уведомления с очень конкурентоспособной ставкой CPC, глубоко проработать свою целевую аудиторию, модифицируя страны или города, устройства (десктопы или мобильные), язык, новых или уже существующих пользователей и т.д. Ты также можешь использовать A/B тесты, чтобы определить, какая кампания работает лучше всего, и ретаргетировать пользователей, которые уже перешли по ссылке или конвертировались. Это может привести тебя к 10 миллиардам показов со средней стоимостью $0,036 за клик с конверсией 5% или другим аналогичным результатам. Если тебя интересуют ставки CPC на Pushground, вот их список.

В отличие от условно-бесплатных источников трафика, где из-за ограниченных возможностей по охвату целевой аудитории результаты становятся измеримыми только по прошествии определенного времени, платный трафик дает быстрые результаты. Например, если ты ведешь блог для поддержки продаж, пользователь может просто не узнать о предлагаемом тобой продукте, если сам не начнет искать нужную фразу. Продвижение твоего контента над конкурентным может занять годы упорного труда и вложений.

В то же время пользователь раньше наткнется на продукт благодаря CPM/PPC-рекламе, основанной на ключевых фразах.

Знание источника происхождения потребителей чрезвычайно важно для успеха маркетинговой деятельности. Это позволяет тебе создать портрет клиента, проанализировать его поведение, оптимизировать рекламную деятельность и измерить их эффективность и результативность.

Платформы, специализирующиеся на программатик рекламе, допускают именно такие решения. Одна из таких платформ — Zeropark. 

Self-serve рекламные сетки позволяют рекламодателям иметь полный контроль над тем… 

• когда и как часто (с точностью до определенных часов дня и частотой в минутах);

• где (страна, регион или город);

• в какой форме (платформы предлагают различные формы рекламы, от классических баннерных / медийных объявлений до недавно очень популярных push-уведомлений, которые приносят отличные результаты);

• и кому (разделение по активности пользователей) показывается реклама.

И, что самое главное, первые результаты можно отметить уже через несколько секунд после запуска кампании, в отличие от кропотливого и длительного наращивания присутствия при органическом трафике.

Это особенно важно в мире партнерского маркетинга. Ведь мы не хотим тратить много времени на продвижение продукта, который не вызовет никакого интереса. Самый быстрый способ проверить привлекательность оффера — это именно программатик реклама, ориентированная на широкую аудиторию. В рекламных сетях с доступом к большим объемам рекламного трафика мы можем проверить привлекательность оффера даже по прошествии нескольких часов.

Кроме того, мы полностью контролируем рекламный бюджет. В любое время и в любом месте мы можем войти на платформу и остановить кампанию, увеличить или уменьшить бюджет и, прежде всего, оптимизировать наши действия.

Постоянный контроль и доступ к информации, собранной на основе рекламных кампаний, позволяют нам повышать эффективность деятельности при одновременном снижении затрат и, следовательно, увеличении ROI (Return on Investment).

Чтобы увеличить охват группы потенциальных потребителей, тебе нужно “привлечь” их на страницу продукта, используя условно-бесплатные или платные источники трафика.

Бесплатный трафик в арбитраже происходит от “органических” пользователей. Что такое органический трафик? Органический трафик означает пользователей, которые нашли наш сайт “естественным” путем.

Если глубже проанализировать каждый из представленных примеров бесплатного трафика, ты поймешь, что каждый из них также требует финансовых вложений для достижения удовлетворительного результата.

Примеры условно-бесплатного трафика (он не до конца бесплатен):

• прямой трафик (пользователь заходит на сайт, напрямую вводя URL-адрес, например https://mylead.global/) — потребуется много времени, чтобы продвигаемый продукт стал достаточно узнаваемым, и можно было рассчитывать на прямой трафик. Для достижения узнаваемости необходимо вложиться в платную рекламу.

• органический (пользователь переходит на сайт, выбирая предложенные результаты поиска, например, в поисковой системе Google) — для того чтобы пользователь попал на сайт, выбрав предложенные результаты поиска, например, в поисковой системе Google, сайт должен занимать достаточно высокую позицию в выдаче. Чем выше конкуренция, тем сложнее этого добиться и тем больше потребуется вложений. 

• социальные сети (пользователи перенаправляются на страницу продукта через посты, опубликованные в Facebook, Instagram, Twitter или TikTok) — кто-то должен публиковать эти посты, желательно профиль с хорошим охватом. Создать охват самостоятельно возможно, но это требует времени и бюджета.

• реферальные ссылки (пользователи находят страницу по ссылкам, размещенным на других страницах) — они могут быть отличным дополнением к источнику трафика, но также могут стать кошмаром для вебмастера. Получить ссылки с высококачественных доменов непросто, а ссылки с доменов с низким авторитетом могут принести больше вреда, чем пользы.

• электронная почта / рассылка (пользователь подписался или согласился присоединиться к базе данных контактов и получать рекламный контент через этот канал) — основана на предыдущих рекламных активностях или покупке места в рассылке третьего лица.

Мотивированный трафик — это трафик, который генерируется пользователями, получающими вознаграждение, например, деньги, подарки, скидки, бесплатные электронные книги или игровые токены, за посещение определенных сайтов. В арбитраже мотивированный трафик может привлекать больше посетителей на сайт и помогать собирать ценную информацию о пользователях.

Если уж мы говорим о мотивированном трафике в арбитраже трафика, также необходимо упомянуть лид-магниты, то есть бесплатные ценные материалы, которые ты предоставляешь своим получателям.

Если ты хочешь узнать, какие бывают типы лид-магнитов, что делает лид-магнит эффективным и как монетизировать лид-магнит, прочитай нашу статью на эту тему.

Помимо увеличения скорости привлечения клиентов, мотивированный трафик может принести и другие преимущества. Он может повысить отклик и вовлеченность твоей аудитории. Со временем большое количество загрузок и высокий уровень привлечения клиентов положительно скажутся на позиции твоего сайта в результатах поиска, что приведет к увеличению числа пользователей, которые видят твой сайт.

Мотивированный трафик привлекает арбитражников способностью быстрого привлечения пользователей. Однако следует быть осторожным, так как многие рекламодатели запрещают этот вид трафика. Чтобы избежать некорректного продвижения оффера, всегда внимательно читай условия продвижения.

Примером мотивированного трафика является инструмент контент локер. Его называют “пустым предложением”, и он позволяет зарабатывать деньги на твоем сайте, блокируя определенную его часть.

MyLead абсолютно бесплатно предоставляет четыре типа контент локеров.

Чтобы узнать больше об этом инструменте, переходи на специальную страницу.

Ты уже знаешь, что такое условно-бесплатный трафик и платный трафик в партнерском маркетинге. В дополнение к этим определениям, стоит знать, какой трафик будет работать лучше в продвижении офферов.  

Условно-бесплатный трафик в партнерском маркетинге надежен и безопасен. Он принесет ожидаемые результаты, но на их достижение может уйти много времени. Условно-бесплатный трафик лучше помогает укрепить авторитет бренда и доверие клиентов в долгосрочной перспективе.

Платный трафик, с другой стороны, работает гораздо быстрее. Однако за сэкономленное время придется заплатить. Платный трафик станет идеальным решением для тестирования воронки продаж и получения быстрых результатов.

При выборе каналов коммуникации и маркетинговых инструментов помни о необходимости адаптировать партнерский трафик к твоим потребностям и целям. Хотя рентабельность инвестиций является общей целью для многих предпринимателей, пути к ее достижению могут быть совершенно разными.

Всегда ищи такие решения, которые соответствуют твоим возможностям, не только финансовым, но и временным. Используй все доступные возможности, чтобы максимизировать прибыль и обеспечить стабильный поток трафика и аудитории для продвигаемого продукта.

Чтобы увеличить качество трафика в твоей работе, тебе нужно полностью понимать потребности твоей аудитории.

Когда ты будешь уверен, что сайт работает эффективно для целевой аудитории, оптимизация сайта для конверсий станет крайне важной задачей. Этого можно достичь, используя ключевые слова, которые отвечают потребностям посетителей твоего сайта.

Для любой кампании в арбитраже трафика твой трафик будет эффективным только в том случае, если ты четко определишь маркетинговые цели, которые хочешь достичь.

Маркетинговые цели позволят тебе инвестировать в создание релевантного контента, который привлечет как новых, так и постоянных посетителей.

Хотя большое количество посетителей и просмотров может быть привлекательным, в конечном счете это не имеет значения, если этот трафик не приносит дохода.

Вот несколько способов увеличить вовлеченность на твоем сайте:

• предоставляй увлекательный и релевантный контент,

• интересуйся мнением своих клиентов,

• проводи исследования и тесты,

• сосредоточься на SEO,

• взаимодействуй со своими посетителями.

Аудит может значительно помочь увеличить трафик на твоем сайте. MyLead предлагает такую услугу. Ты можешь заказать у нас индивидуальный анализ своего сайта. Мы предоставим готовые рекомендации, которые помогут увеличить твою прибыль.

Получение результатов анализа не обязывает тебя вносить изменения на твоем сайте.