6 narrensichere Methoden, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu vergrößern

Auch wenn Marketern eine Vielzahl von Marketingkanälen zur Verfügung steht, erweist sich E-Mail-Marketing als der Kanal mit dem höchsten ROI. Statistiken zufolge können Sie mit einer durchschnittlichen Rendite von 42 $ für jeden investierten Dollar im E-Mail-Marketing rechnen. Das bedeutet, dass es sich zweifellos lohnt, kontinuierlich an der Erweiterung Ihrer E-Mail-Marketing-Liste zu arbeiten. Sie erhöhen nicht nur Ihre Konversionsrate, sondern bauen auch Ihre Zielgruppe aus und pflegen langfristige Beziehungen zu ihr. Falls Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, präsentieren wir Ihnen sechs narrensichere Wege, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste in die Höhe zu treiben.

1. Optimieren Sie Pop-up-Formulare

Pop-ups sind eine Möglichkeit, Anmeldeformulare anzuzeigen, und wenn sie klug eingesetzt werden, sind sie ein äußerst effektives Werkzeug, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu vergrößern. Denken Sie daran, dass sie zum richtigen Zeitpunkt im richtigen Kontext erscheinen müssen, um Ihre Seitenbesucher zu ermutigen, sich für einen konvertierenden E-Mail-Sales-Funnel anzumelden. Lassen Sie Ihre Besucher einige Momente auf Ihrer Website verbringen, bevor das Pop-up erscheint. Potenzielle Abonnenten sind eher bereit, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, wenn sie bereits mit Ihren Inhalten interagieren.

Wenn Ihre Anmeldeformulare erscheinen, sollten sie eine attraktive, auffällige Überschrift haben und nur die nötigsten Informationen verlangen. In der Regel reicht die E-Mail-Adresse aus, aber Sie können auch nach dem Namen fragen, um die E-Mail-Personalisierung zu verbessern. Zusätzliche Anreize wie Angebote, Rabatte oder exklusiver Content können die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen, sodass sie den tatsächlichen Mehrwert einer Anmeldung erkennen.

Ein weiterer Aspekt ist, Social Proof in Ihre Pop-up-Formulare einzubinden. Es gibt keine bessere Empfehlung als den öffentlichen Nachweis, dass Ihre Dienstleistungen erstklassig sind. Dies kann in Form einer Kundenbewertung oder einer Expertenempfehlung erfolgen. Sie können auch offizielle Gütesiegel von renommierten Plattformen, die Unternehmen Ihrer Branche bewerten und vergleichen, einbinden. Solche Abzeichen in Ihren Anmeldeformularen zeigen, dass Ihre Marke geschätzt und vertrauenswürdig ist.

2.  Erstellen Sie ansprechende CTAs

Beim Bewerben Ihres Unternehmens werden Sie sicherlich „Call to Action“-Buttons oder Links verwenden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Abonnenten zu gewinnen und sie auf Ihre Landingpages zu leiten. Es gibt einige Elemente, auf die Sie für bessere Ergebnisse bei Ihren CTAs achten sollten – zum Beispiel die Verwendung von Aktionswörtern. Die von Ihnen gewählten Formulierungen sollten Ihre potenziellen Abonnenten motivieren, auf den Button zu klicken. Sie sollten freundlich, aber motivierend sein; daher könnten Sie „Hier klicken“ oder „Los geht’s“ statt eines einfachen „Abonnieren“ verwenden. Auch der visuelle Aspekt Ihrer CTA ist entscheidend, da sie auffällig sein muss, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen. Verwenden Sie kontrastreiche Farben, um Ihre Call to Action hervorzuheben. Es lohnt sich auch, den Button oder Link größer als den restlichen Text zu gestalten, damit er nicht übersehen wird.

3. Bieten Sie Lead-Magneten an

Eine weitere bewährte Methode, Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern, ist das Anbieten von Lead-Magneten. Solche Anreize verändern die Perspektive der Nutzer, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben. Wenn sie durch den Anmeldeprozess ebenfalls einen Mehrwert erhalten, wird dies eher als Tauschgeschäft wahrgenommen. Sie können beispielsweise Rabatte, kostenlose Tools oder Downloads anbieten – je nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten.

4. Nutzen Sie Social Media

Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle, um Ihre Chancen auf mehr Kontakte zu erhöhen. Je nach Plattform können Sie verschiedene Funktionen nutzen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Es ist wenig überraschend, dass Facebook wohl die größte Auswahl an Möglichkeiten bietet. Sie können zum Beispiel am oberen Rand Ihrer Facebook-Seite einen CTA-Button einfügen, der Nutzer auf Ihre Landingpage weiterleitet. Sie können auch nach E-Mail-Marketing-Tools suchen, die sich mit Facebook integrieren lassen, sodass Sie ein Anmeldeformular direkt zu Ihrer Facebook-Seite hinzufügen können. Eine weitere Möglichkeit, Social Media für den Ausbau Ihrer E-Mail-Liste zu nutzen, sind Facebook Ads – entweder durch das Bewerben bestehender Beiträge oder durch das Erstellen einer neuen Werbekampagne. Dies ist besonders effektiv für den Aufbau Ihrer E-Mail-Marketing-Liste, da Sie Ihre Zielgruppe genau definieren und Menschen ansprechen können, die Ihren Followern ähneln.

Auf Online-Video-Plattformen wie YouTube können Sie Abonnieren-Links im Beschreibungstext oder auf dem Endbildschirm einfügen. Bei Instagram kann sich ein Link zum Anmeldeformular in Ihrer Bio oder in Instagram Stories befinden.

5. Veranstalten Sie Webinare

Die Organisation von Webinaren ist eine großartige und kosteneffiziente Möglichkeit, Ihr Publikum zu vergrößern – unabhängig vom Standort. Sie treten nicht nur mit Menschen aus Ihrer Branche in Kontakt, sondern profitieren auch davon, dass sich Ihr Publikum bereits per E-Mail für Ihr Event registriert hat. Sie können Ihre Beziehung mit personalisierten Updates rund um Ihr Webinar pflegen, aber auch exklusiven Zugang zu Ihren Veranstaltungen nur für Angemeldete anbieten oder ihnen die Möglichkeit geben, sich für Ihren Newsletter anzumelden.

6. Engagieren Sie sich in Ihrer Branchen-Community

Eine weitere Möglichkeit, neue Kontakte zu knüpfen und sich in Ihrer Business-Community zu engagieren, ist die Zusammenarbeit mit Influencern oder Branchenpartnern sowie die Interaktion in Foren und Gruppen. Je nach Branche können Sie wichtige Meinungsführer oder Influencer ansprechen, um eine Cross-Promotion zu starten, z.B. durch ein spezielles Angebot für deren Zielgruppe oder durch das Schreiben eines Gastbeitrags. Wenn Sie sich in Foren engagieren, wird Ihre Marke bekannter und zugänglicher, und Sie bleiben über die Probleme Ihrer Zielgruppe auf dem Laufenden und können darauf reagieren.

Wie Sie sehen, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu vergrößern. Manchmal müssen Sie verschiedene Listbuilding-Strategien ausprobieren, um herauszufinden, welche in Ihrer Branche am besten funktionieren. Sobald Sie das wissen, können Sie diese kombinieren, um Ihre Chancen auf neue Abonnenten und das Wachstum Ihres Geschäfts zu maximieren.

Autorin: Ula Chwesiuk