6 méthodes infaillibles pour développer votre liste d'e-mails marketing

Même si les marketeurs disposent d’une multitude de canaux marketing, l’email marketing s’avère être celui qui offre le meilleur retour sur investissement. Selon les statistiques, vous pouvez espérer un retour moyen de 42 $ pour chaque dollar dépensé en email marketing. Cela signifie qu’il est indéniablement judicieux de travailler constamment à l’augmentation de votre liste d’emails. Non seulement vous augmenterez votre taux de conversion, mais vous élargirez également votre audience et construirez des relations à long terme avec elle. Si vous ne savez pas par où commencer, nous vous présentons six méthodes infaillibles pour faire exploser votre liste d’emails.

1. Optimisez les formulaires pop-up

Les pop-ups sont l’un des moyens d’afficher des formulaires d’inscription et, s’ils sont utilisés intelligemment, ils constituent un outil extrêmement efficace pour développer votre liste d’emails. Gardez à l’esprit qu’ils doivent apparaître au bon moment et dans le bon contexte afin d’encourager vos visiteurs à s’inscrire à votre liste pour un tunnel de vente par email performant. Laissez-les passer quelques instants sur votre site avant que le pop-up n’apparaisse. Vos abonnés potentiels seront plus enclins à rejoindre votre liste s’ils sont déjà engagés avec votre contenu.

Lorsque vos formulaires d’inscription apparaissent, ils doivent avoir un titre attrayant et accrocheur et ne demander que les informations nécessaires. Généralement, seule l’adresse email suffit, mais vous pouvez également demander un prénom dans un souci de personnalisation de l’email. Des incitations supplémentaires telles que des offres, des réductions ou du contenu exclusif peuvent attirer l’attention de vos visiteurs, car ils voient ainsi l’avantage concret qu’ils peuvent tirer de leur inscription.

Un autre élément à prendre en compte est l’ajout de preuves sociales dans vos pop-ups. Il n’y a pas de meilleure recommandation qu’une démonstration publique de la qualité de vos services. Cela peut se présenter sous la forme d’un avis client satisfait ou d’une recommandation d’un expert. Vous pouvez également ajouter des sceaux d’approbation officiels de plateformes reconnues dédiées à l’évaluation et à la comparaison d’entreprises dans votre secteur. Placer de tels badges dans vos formulaires d’inscription prouve que votre marque est appréciée et digne de confiance.

2.  Créez des CTA engageants

Lorsque vous faites la promotion de votre activité, vous utiliserez sûrement des boutons ou liens “call to action” pour attirer l’attention de vos abonnés potentiels et les diriger vers vos pages d’atterrissage. Il y a quelques éléments sur lesquels vous devez vous concentrer pour obtenir de meilleurs résultats avec vos CTA – par exemple, l’utilisation de verbes d’action. Le vocabulaire choisi doit motiver vos prospects à cliquer. Les formulations doivent être conviviales et incitatives ; ainsi, vous pouvez privilégier “cliquez ici” ou “allez-y” plutôt qu’un simple “s’abonner”. L’aspect visuel de votre CTA est également crucial car il doit être accrocheur pour attirer l’attention. Utilisez d’abord des couleurs contrastées pour faire ressortir votre call to action. Pensez aussi à rendre le bouton ou le lien plus grand que le reste du texte pour qu’il ne passe pas inaperçu.

3. Proposez des lead magnets

Une autre méthode infaillible pour développer votre liste d’emails est de proposer des lead magnets. Ces incitations changent la perception des internautes à l’idée de vous donner leur adresse email. S’ils reçoivent aussi quelque chose en échange, ils considèrent cela comme un échange équitable. De votre côté, vous pouvez leur offrir des réductions, des outils gratuits ou des contenus téléchargeables, selon les services ou produits que vous proposez.

4. Profitez des réseaux sociaux

Profitez de vos réseaux sociaux pour augmenter vos chances de collecter plus de contacts. Selon la plateforme, vous pouvez exploiter différentes fonctionnalités qui vous aideront à développer votre liste d’emails. Il n’est pas surprenant que Facebook offre probablement la plus grande variété d’options. Par exemple, en haut de votre page Facebook, vous pouvez ajouter un bouton CTA redirigeant les utilisateurs vers votre page d’atterrissage. Vous pouvez également rechercher des outils d’email marketing à intégrer à Facebook pour ajouter un formulaire d’inscription directement sur votre page. Une autre façon de tirer parti des réseaux sociaux pour votre liste d’emails est d’utiliser Facebook Ads, en boostant vos publications existantes ou en créant une toute nouvelle campagne. C’est très bénéfique pour construire votre liste d’emails, car vous pouvez cibler une audience similaire à vos abonnés actuels.

Sur les plateformes de partage vidéo en ligne comme YouTube, vous pouvez ajouter des liens d’abonnement dans la description ou à l’écran de fin. Pour Instagram, il peut s’agir d’un lien vers un formulaire d’inscription dans votre bio ou dans vos Stories.

5. Organisez des webinaires

Organiser des webinaires est une excellente opportunité, économique, pour élargir votre audience, quel que soit l’endroit où elle se trouve. Non seulement vous allez connecter avec des personnes de votre secteur, mais vous pouvez aussi profiter du fait que votre audience s’est déjà inscrite à votre événement via email. Vous pouvez entretenir la relation avec des actualités personnalisées liées à votre webinaire, mais aussi offrir un accès réservé aux inscrits ou leur permettre de s’abonner à votre newsletter.

6. Impliquez-vous dans votre communauté professionnelle

Un autre moyen de créer de nouveaux contacts et de vous impliquer dans votre communauté professionnelle est de collaborer avec des influenceurs ou des partenaires du secteur et d’interagir sur des forums et groupes. Selon votre domaine, vous pouvez contacter des leaders d’opinion ou influenceurs pour mettre en place une promotion croisée, par exemple en proposant une offre spéciale à leur audience ou en rédigeant un article invité. En participant à des forums, votre marque devient plus reconnaissable et accessible, et vous avez la possibilité de rester informé des problématiques de votre audience et d’y répondre.

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses options pour développer votre liste d’emails. Il est parfois nécessaire de tester différentes stratégies de constitution de liste afin de déterminer celles qui fonctionnent le mieux dans votre secteur. Une fois que vous le savez, vous pouvez les combiner pour maximiser vos chances d’attirer de nouveaux abonnés et de faire croître votre activité.

Auteur : Ula Chwesiuk