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Lead magnet et Content Lockers - qu'est-ce que c'est ?
Êtes-vous à la fois un blogueur et un éditeur à succès ? Ou peut-être envisagez-vous de constituer une base de données d'adresses e-mail puis de monétiser le trafic en envoyant une newsletter ? Si vous avez répondu oui à au moins une de ces questions, nous avons de bonnes nouvelles pour vous. Dans cet article, vous apprendrez comment faire passer votre blogging au niveau supérieur grâce aux lead magnets et à un outil unique - Content Lockers de MyLead.
Qu'est-ce qu'un lead magnet et à quoi sert-il ?
Un lead magnet est une valeur gratuite pour votre audience. Elle peut l’obtenir, le plus souvent en échange de la fourniture d'une adresse e-mail, qui rejoint ensuite votre liste de diffusion. Obtenir une adresse e-mail d'un client potentiel n'est pas indispensable, mais cela s'avère utile pour vos futurs objectifs marketing. On peut dire que c'est un signal que votre contenu intéresse votre audience.
De plus, le lead magnet filtre votre audience et modélise différents canaux de vente. Votre blog a une audience diverse et instable, alors que votre liste de diffusion contient des leads intéressés par votre offre et prêts à mieux vous connaître.
Le lead magnet n'est pas le seul objectif de la liste de diffusion. Même si vous ne prévoyez pas d'obtenir du trafic via des listes de diffusion, c'est-à-dire acheter des domaines et vous inscrire à un service d'email marketing, vous pouvez toujours créer votre lead magnet et gagner de l'argent grâce à lui. Dans ce cas, au lieu de fournir une adresse e-mail, l'utilisateur effectuera une action liée à l'offre que vous promouvez. L'action consiste, par exemple, à remplir un formulaire de contact. Rien de compliqué. Vous pouvez configurer le lead magnet dans le panneau éditeur MyLead en choisissant l'un des Content Lockers. Pour en savoir plus, lisez l'article en entier.
Types de lead magnets
Pour votre confort, nous avons divisé les lead magnets en trois grandes catégories : pratiques, éducatifs et ludiques. En réalité, votre niche ne joue pas un rôle particulier dans le choix d'un type spécifique de lead magnet. Votre seule limite est votre imagination.
Lead magnet pratique
Checklist
Supposons que vous tenez un blog pour les futurs YouTubeurs. Une excellente idée de lead magnet serait une checklist des étapes nécessaires pour créer une nouvelle vidéo ou une liste d'idées de vidéos. Mais si vous êtes blogueur lifestyle, vous pouvez créer des checklists des éléments de base d'une garde-robe.
Cheat Sheet
C'est un format très polyvalent qui peut être utilisé dans n'importe quel domaine. Dans une cheat sheet, vous pouvez préparer un script pour une présentation réussie ou des scripts pour des posts créatifs sur les réseaux sociaux, une liste de titres accrocheurs, une infographie sur l'association des couleurs de vêtements, un calendrier de plantation de légumes, etc. Les possibilités sont nombreuses.
Boîte à outils
Une boîte à outils est un ensemble de ressources, d'outils ou de services en ligne utiles. Cela peut être n'importe quoi. Nous vous conseillons d'examiner de près ce format, car il peut contenir plusieurs liens d'affiliation en même temps, par exemple vers des services en ligne sur un sujet spécifique.
Modèle
Dans le cadre du modèle, vous pouvez fournir une checklist vierge pour n'importe quel usage, un planificateur de tâches, un plan d'entraînement, une liste de courses, un menu, etc.
Adhésion à une communauté exclusive sur Facebook ou Telegram
Comme on dit, le fruit défendu est le plus doux. En échange d'une action ciblée, vous pouvez inviter les destinataires dans un groupe fermé où vous partagez des contenus très précieux.
Réduction sur des produits/services
Si vous avez d'autres produits ou services que vous vendez en ligne, vous pouvez offrir une petite réduction en échange du partage de leur adresse e-mail.
Astuce rapide : Il existe des centaines de modèles gratuits de lead magnets dans l'outil en ligne Canva. Il suffit d'entrer le modèle qui vous intéresse (par exemple une checklist) dans la barre de recherche et de le remplir avec votre contenu.
Lead magnet éducatif
Ce type de lead magnet est idéal pour une audience qui veut simplement en savoir plus. Bien sûr, cette méthode prendra plus de temps que les checklists et modèles vierges, mais pour les niches où l'expertise du blogueur est précieuse, un lead magnet éducatif bien fait est une excellente idée pour générer de l'intérêt pour votre travail.
Ebooks
Ne fuyez pas ! Un ebook n'a pas besoin de faire 200 pages. Le nombre optimal de pages est de 15 à 20. Ici, c'est la qualité qui compte, pas la quantité. Choisissez donc un sujet étroit et de niche qui tienne en 20 pages. Canva vous aidera à trouver des modèles gratuits d'ebooks pour le créer. Prêt à relever le défi ?
Mini-cours par e-mail
C'est une excellente façon de prouver votre expertise et de générer plus d'intérêt. Imaginez que votre audience s'intéresse à la première partie de votre mini-cours qui résout un problème, elle attendra la suite avec impatience. De plus, si votre mini-cours se compose, par exemple, de cinq e-mails séparés, vous pouvez inclure différents liens d'affiliation dans chacun d'eux.
Vidéos tutorielles
Le format vidéo est bien plus efficace que les ebooks. Mais pas de panique, vous n'avez pas besoin de vous asseoir devant la caméra, de travailler votre diction ou de mémoriser un texte. Vous pouvez créer votre tutoriel vidéo en enregistrant votre écran et en utilisant un synthétiseur vocal pour la voix-off. L'enregistrement d'écran peut être réalisé, par exemple, avec OBS Studio ou ActivePresenter, et la voix-off avec l'outil Narakeet.
Podcasts
Moins évident, mais un format bien plus universel pour générer des leads, car votre audience a encore plus de possibilités d'étudier le contenu en format audio. Vous pouvez enregistrer un podcast entièrement gratuitement avec Audacity, puis le partager sur Soundcloud ou YouTube.
Lead magnet ludique
Tous les utilisateurs ne lisent pas des blogs pour apprendre de nouvelles choses. Beaucoup le font juste pour se détendre, et la lecture est juste une occasion de plus de se relaxer. Ces personnes ne seront probablement pas intéressées par vos tutoriels vidéo, mais seront ravies de laisser leur adresse e-mail pour s'amuser. Heureusement, nous savons exactement quoi proposer dans ce cas :
Fonds d'écran pour votre bureau
Cela semble ennuyeux ? Pas vraiment. C'est une vraie chance de rester dans la tête de votre audience pendant longtemps. Vous pouvez télécharger des photos prêtes à l'emploi depuis des banques d'images gratuites telles que Pexels ou Unsplash, les modifier, ajouter du texte et c'est prêt.
Bandes dessinées
Vous vous demandez peut-être ce qu'il y a de captivant et d'utile dans une bande dessinée. Mais il y a des millions de personnes pour qui la bande dessinée est une passion sérieuse et un mode de vie. Vous pouvez publier 2 ou 3 cases comme lead magnet. Si votre audience veut en voir plus, elle devra s'abonner à la newsletter. Apprenez à créer une bande dessinée simple ici.
Quiz
À notre avis, c'est le meilleur lead magnet de cette catégorie, car il attire littéralement l'utilisateur dans l'entonnoir de vente. Un quiz bien conçu et divertissant est intéressant et capte l'attention de l'utilisateur. L'obtention du résultat dépend directement du fait que l'utilisateur fournisse son adresse e-mail. Il existe de nombreux sites tels que Qzzr et Marquiz qui vous permettent de créer votre propre quiz unique.
Qu'est-ce qu'un bon lead magnet ?
Vous avez déjà choisi votre type de lead magnet ? Super ! Passons donc à sa création. Pour commencer, souvenez-vous de quelques règles importantes qui vous aideront à créer un lead magnet efficace.
Le lead magnet doit être utile et résoudre un problème spécifique
Sinon, il n'intéressera tout simplement pas votre audience. Assurez-vous qu'il est bien décrit.
La description doit correspondre au contenu réel
Évitez d'utiliser des phrases comme « vous ne trouverez cela nulle part ailleurs » ou « VIP uniquement » – attirez par l'utilité, sinon vous perdrez facilement en crédibilité aux yeux de votre audience.
Le lead magnet doit être simple
Votre audience ne doit pas passer trop de temps à découvrir ou à utiliser votre lead magnet en pratique. Votre client potentiel doit rapidement « consommer » votre produit gratuit et l'utiliser pour ne pas perdre l'intérêt pour vos autres contenus. Un lead magnet trop difficile à comprendre laissera un mauvais souvenir.
Offrez toujours un accès instantané
Vous ne pouvez pas promettre que vous « enverrez le téléchargement dans les trois prochains jours ouvrés ». Votre client potentiel fermera simplement la page. Cela donnera une impression de manque de professionnalisme, et l'utilisateur cherchera lui-même des informations similaires, disponibles plus rapidement ailleurs. C'est pourquoi il est si important de préparer un lead magnet à l'avance et de l'avoir sous la main.
Comment monétiser les lead magnets ?
Supposons que votre idée de lead magnet soit une checklist pour les futurs YouTubeurs contenant quelques liens d'affiliation, par exemple vers une boutique tech ou un cours de montage.
Rendez-vous maintenant dans le panneau éditeur MyLead. Vous n'êtes pas encore avec nous ? Créez un compte gratuit. Dans le panneau éditeur, vous aurez accès à 4 types de lockers : CPA Locker, Captcha Locker, File Locker et Mobile Rewards. Dans le panneau, vous trouverez également une liste des offres disponibles pour lesquelles vous pouvez bloquer le contenu. Vous savez probablement déjà que le lead magnet fonctionnera parfaitement avec le File Locker, qui bloque justement le téléchargement de fichiers. Contrairement aux lead magnets classiques, obtenus en échange de coordonnées, le File Locker débloque l'accès au fichier après que l'utilisateur a effectué une action spécifique. De plus, le locker vous donne une opportunité supplémentaire de gagner de l'argent « ici et maintenant », sans avoir besoin de constituer une base d'adresses ou de lancer des campagnes d'e-mails. Dans cette vidéo, nous expliquons en détail comment configurer cet outil.
Pourquoi votre lead magnet ne convertit-il pas ?
Il peut aussi arriver que, théoriquement, tout ait été fait à la perfection et que votre lead magnet ne donne pas de résultats. Pourquoi ? Voici 6 options.
Trop de questions
Pour obtenir un lead magnet, l'utilisateur doit généralement effectuer une action sur le site. Fournir une adresse e-mail n'est pas difficile, mais le problème survient lorsque vous demandez trop d'informations. Notez que les utilisateurs savent déjà pourquoi vous préparez du contenu gratuit. Donc, lorsqu'un tel utilisateur s'inscrit à un quiz gratuit et doit remplir un formulaire indiquant la taille de l'entreprise, le poste, le secteur, etc., il n'est pas étonnant qu'il abandonne toute la campagne. La question est comment éviter cette situation ? La réponse est : moins c'est mieux. Personne n'aime vraiment partager son numéro de téléphone, donc si vous n'en avez pas besoin – ne le demandez pas.
Données à demander :
- secteur,
- nom de l'entreprise,
- adresse e-mail,
- nom (si nécessaire).
Mauvais design
Le design concerne la première impression, dont tout le monde sait qu'elle est cruciale. Rappelez-vous qu'il existe de nombreux contenus gratuits (et précieux). Il est vrai que l'on ne doit pas juger un livre à sa couverture, mais même si votre contenu est le meilleur du monde, il ne servira à rien s'il n'atteint pas le public. Et il y parviendra grâce à un bon design. Souvenez-vous, vous n'avez qu'une seule chance de faire une bonne première impression.
Format ennuyeux
Vous voulez promouvoir un énième ebook sur Internet ? Il y a de fortes chances que vos informations coïncident en grande partie avec celles proposées par la concurrence. Le format dans lequel vous présentez votre contenu est très important (mais pas plus que le contenu lui-même) car il distingue votre contenu de la concurrence.
Cela signifie que parfois il vaut mieux proposer le même contenu d'une autre manière. Voici quelques exemples :
- Vidéo YouTube,
- mini-formation sur un sujet connu de l'utilisateur,
- mini-cours sur un sujet donné,
- podcast.
La longueur et la qualité du contenu
En restant sur le sujet du format, demandez-vous si votre contenu est suffisamment engageant et intéressant pour le destinataire. Les meilleurs lead magnets utilisent des checklists ou des mini-guides de quelques points qui expliquent comment faire une chose donnée. Ils sont très courts, mais cela les rend faciles à retenir. Cependant, avant de vous asseoir pour créer une douzaine de checklists, il vaut mieux passer ce temps à préparer un contenu plus long et plus substantiel qui impliquera davantage votre audience et vous démarquera de la concurrence.
Pas d'incitation à l'action
Prenez un moment pour réfléchir à la quantité de contenu gratuit que vous avez déjà sur votre disque dur ? La vérité, c'est que ce contenu est comme des livres. Avant de commencer à en lire un, vous en achetez un autre, apparemment plus intéressant. Ces lead magnets ne font qu'occuper de l'espace sur votre disque et ne seront jamais ouverts. La question est : comment éviter cela.
Vous pouvez utiliser la politique d'accès limité. Supposons que l'utilisateur s'inscrive pour votre checklist, entre son e-mail, et se voit informer que ces modèles seront disponibles pendant X jours, puis supprimés. Pour rassurer le destinataire que vous ne plaisantez pas, le contenu devrait réellement devenir indisponible après un certain temps.
Pas de valeur unique
Votre offre ne se distingue pas de la concurrence. Vous proposez le même contenu de la même manière. Si vous faites tout comme tout le monde, pourquoi vous attendez-vous à de bons résultats ? Le lead magnet est l'endroit où vous devez démontrer votre originalité, votre professionnalisme et votre expertise supérieure sur un sujet donné. Montrez ce que vous avez à offrir !
Lead magnet en affiliation – conclusion
Créativité, qualité et détermination sont les trois caractéristiques clés pour créer un excellent lead magnet. Nous espérons que vous exploiterez tout le potentiel de cet article et atteindrez rapidement le niveau supérieur en tant qu'éditeur grâce à l'argent que vous gagnez en ligne.