कल्पना कीजिए कि केट पोलैंड के बपतिस्मा की तारीख याद नहीं रख सकती। हालांकि, वह यह जोड़ सकती है कि मिएश्को I ने 6 मीटर ऊंचे क्रॉस तक सुबह 6 बजे 9 कदम उठाए थे*। यही है कहानी कहने की कला।
*पोलैंड का बपतिस्मा 966 में हुआ था।
स्टोरीटेलिंग क्या है?

स्टोरीटेलिंग का अर्थ है कहानियां सुनाना। यह कहानी का उपयोग करके दर्शकों को शामिल करने या किसी बात को स्पष्ट करने के बारे में है। फोटोग्राफी या फिल्म जैसी सभी दृश्य कलाएं कहानी कहने में मदद करती हैं, इसलिए स्टोरीटेलिंग केवल एक व्यवसाय या बिक्री तकनीक नहीं है। यह वह चीज है जो हमें हर जगह से घेरती है।
स्टोरीटेलिंग हमेशा संवाद का एक तरीका रहा है। लोग लिखना सीखने से पहले बोलते थे। कथानक और पात्रों वाली कहानियां साधारण तथ्यों या तारीखों की तुलना में याद रखना बहुत आसान होती हैं।
बिल्कुल केट के उदाहरण की तरह। कहानियां साधारण जानकारी से कहीं अधिक आनंददायक होती हैं; वे कल्पना को जगाती हैं, लोगों को सोचने पर मजबूर करती हैं, और इस तरह हम उन्हें बेहतर याद रखते हैं। यही कारण है कि माता-पिता अपने बच्चों को कहानियां सुनाते हैं, हम फिल्में देखते हैं, और किताबें पढ़ते हैं।
नैरेटिव मार्केटिंग पर एक पोलिश किताब में, इसके लेखक एरिक मिस्तेविच ने नौ जापानी वाक्यांशों को अलग किया है जो अच्छी कहानी कहने का आधार बनते हैं। आप इन्हें इस लेख में पाएंगे।
मार्केटिंग टूल के रूप में स्टोरीटेलिंग

स्टोरीटेलिंग मार्केटिंग दुनिया की नई संपत्तियों में से एक है। यह एक मार्केटिंग स्ट्रैटेजी है जो हर जगह पहुंच गई है - मीटिंग रूम से लेकर दुकानों तक। स्टोरीटेलिंग को अगले दशक के लिए सबसे शक्तिशाली बिजनेस स्किल्स में से एक माना जाता है।
दुर्भाग्य से, व्यापार में कहानियां सुनाना अक्सर एक अवधारणा जैसा लगता है, न कि एक वास्तविक रणनीति के रूप में। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप फॉर्च्यून 500 कंपनी नहीं हैं जिसके पास टेलीविजन विज्ञापन के लिए मल्टी-मिलियन डॉलर का बजट है। लेकिन क्या स्टोरीटेलिंग MyLead प्रकाशकों पर भी लागू होती है?
क्या स्टोरीटेलिंग एफिलिएट मार्केटिंग में भी व्यावहारिक हो सकती है? बिल्कुल।
आखिरकार, कहानी सुनाना शब्द फैलाने या दुनिया को समझाने का सबसे पुराना तरीका है। प्राचीन लोगों ने कहानियों का उपयोग किया। बाइबल स्टोरीटेलिंग का उपयोग करती है। मेरे चाचा कहानी सुनाते हैं। आप अपने बारे में, अपनी कंपनी के बारे में या उन उत्पादों के बारे में जिनका आप प्रचार करते हैं, बतातें हैं, भले ही आप इसे "स्टोरीटेलिंग" न कहें।
स्टोरीटेलिंग एक ऊँचा, जादुई विषय लग सकता है, लेकिन वास्तव में, यह किसी भी चीज़ को प्रचारित करने के सबसे सरल, सबसे पुराने तरीकों में से एक है। इसे अपने फायदे के लिए उपयोग करें।
स्टोरीटेलिंग का उपयोग कहाँ करें?

अब जब आपको स्टोरीटेलिंग क्या है और यह हमारी और दूसरों की रोजमर्रा की जिंदगी में किस हद तक काम आता है, इसका अंदाजा हो गया है, तो देखें कि आप इसका उपयोग कहाँ कर सकते हैं।
1. आपका ब्लॉग
आप अपने ब्लॉग का उपयोग अपनी कहानी का लंबा संस्करण टुकड़ों में बताने के लिए कर सकते हैं, या अपने ब्लॉग की किसी भी पोस्ट को एक मिनी-कहानी के रूप में उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप अपने पिता के बारे में एक पोस्ट लिख सकते हैं, जो आपके साथ एक ही कंपनी में थे, और इसे उनके द्वारा किए गए किसी कार्य की कहानी के रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं। यह आपकी विस्तारित कहानी का हिस्सा होगा। एक मिनी-कहानी के रूप में, आप एक ग्राहक के बारे में एक प्रविष्टि पोस्ट कर सकते हैं, जो किसी महत्वपूर्ण समस्या से जूझ रहा था, और उसने इसे कैसे हल किया।
2. वीडियो सामग्री
कोई भी कहानी जिसमें आप खुद को, अपनी कंपनी, अपने उद्योग या अपने ग्राहकों को कल्पना करते हैं, उसे एक फिल्म बनाकर बेहतर बनाया जा सकता है। यहां तक कि एक नया टूल भी है जिसे PowToon कहा जाता है, जो एनिमेशन बनाने की अनुमति देता है। PowToon के साथ आप पूरी फिल्में बना सकते हैं, लेकिन आप ऑडियो छोड़ सकते हैं और Canva में अपनी और किसी भी चीज़ की छवि बना सकते हैं जिसे आप अपने दर्शकों के साथ संवाद करना चाहते हैं।
3. विज्ञापन
स्टोरीटेलिंग के मामले में, विज्ञापन एक स्पष्ट उदाहरण लगता है जिसे विशेष स्पष्टीकरण की आवश्यकता नहीं है। क्या आपने कभी टीवी या इंटरनेट पर एक स्लाइड देखी है जिसमें केवल उत्पाद दिखाया गया है और बस इतना कहा गया है "इसे खरीदो"? एक उत्पाद या सेवा के लिए एक कहानी की आवश्यकता होती है, जो प्राप्तकर्ता के लिए इसके प्रदर्शन का प्रमाण जैसी होगी। स्टोरीटेलिंग के आदर्श उपयोग का सबसे अच्छा उदाहरण Allegro कंपनी के विज्ञापन हैं। सहानुभूति जगाना और कहानी के पात्रों से जुड़ाव की संभावना यहां किताब की तरह प्रस्तुत की गई है।
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4. ग्राहकों को आकर्षित करना
चाहे आप एक प्रकाशक के रूप में नए दर्शकों को आकर्षित करें या मौजूदा लोगों को प्रेरित करें, स्टोरीटेलिंग एक शानदार टूल है। कहानियां दुनिया को समझाने का तरीका हैं, है ना? आप अपनी प्रचारित वस्तुओं के विश्वदृष्टिकोण को एक कहानी के माध्यम से कैसे समझाएंगे?
क्या आप किसी विशेष उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के अपने तरीकों में स्टोरीटेलिंग तकनीक का उपयोग करते हैं? यदि हाँ, तो क्या इससे कोई फर्क पड़ा? हमें टिप्पणियों में बताएं!
स्टोरीटेलिंग कैसे बनाएं?

याद रखें, स्टोरीटेलिंग एक कहानी सुनाना है। हम सभी जानते हैं कि इसे कैसे करना है, लेकिन अपनी सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए, आपको कुछ नियमों का पालन करते हुए इस तकनीक का उपयोग करना चाहिए।
1. नायक और खलनायक
कहानियों को एक अच्छे और बुरे व्यक्ति की आवश्यकता होती है - जिसे हीरो और दुश्मन भी कहा जाता है। दुश्मन रेगिस्तान या “सिस्टम”, या यहां तक कि हीरो के अंदर का डर भी हो सकता है। इस कहानी का परिणाम हमारे हीरो की जीत के साथ एक लड़ाई होना चाहिए।
स्टोरीटेलिंग मार्केटिंग के प्रश्न और धारणाएं:
- मेरे ग्राहकों का मुख्य दुश्मन क्या है? बर्बाद हुआ पैसा? अधूरे सपने? आकर्षक शरीर न होना?
- मेरा उत्पाद हीरो बनना चाहिए।
2. संघर्ष का उपयोग करें
संघर्ष दुश्मन और हीरो के बीच की लड़ाई है। संघर्ष यह भी बताता है कि आपके प्रचारित उत्पाद को सफलता की राह में कौन सी बाधाएं मिलीं। अगर हीरो लड़ाई नहीं करता, तो कहानी कमजोर है, असली नहीं लगती।
3. अनावश्यक विवरण छोड़ें
ऐसा कोई भी विवरण छोड़ दें जो कहानी को आगे न बढ़ाए या चरित्र का विकास न करे। यह आपके पाठकों का ध्यान आकर्षित करने के बारे में है। अगर उन्हें कहानी के पीछे का विचार समझने के लिए अन्ना की नीली कार के बारे में जानने की जरूरत नहीं है, जो वजन कम करने की कोशिश कर रही है, तो उन्हें इसके बारे में न बताएं। पात्रों का विकास करें और उत्पाद के बारे में बात करें। कहानी को खत्म करने का प्रयास करें। याद रखें कि आप प्रचार कर रहे हैं, किताब नहीं लिख रहे।
4. कहानी को इस तरह सुनाएं जैसे आपको पसंद हो
सिर्फ इसलिए लिखना कि आपने पढ़ा है कि इससे बिक्री बढ़ेगी, इतना अच्छा काम नहीं करेगा। महसूस करें कि आप जो बना रहे हैं वह अच्छा है। कल्पना करें कि आप संभावित ग्राहक हैं। वैसे ही लिखें जैसे आप पढ़ना चाहेंगे।
5. अपनी कल्पना और विज़ुअलाइज़ेशन का उपयोग करें
इसका एक कारण है कि बच्चों की किताबों में इतनी सारी तस्वीरें होती हैं, और सबसे महान लिखित कहानियाँ फिल्में बन जाती हैं। चित्र इतिहास को जीवंत बनाते हैं। आप बस खड़े होकर बोलकर या बैठकर लिखकर कहानी सुना सकते हैं, लेकिन दृश्य पहलुओं को जोड़ने की कोशिश करें। एक चित्र दिखाने से पूरी स्टोरीटेलिंग की शक्ति अधिक प्रभावी हो जाती है। आप इसका उपयोग न केवल प्रचार के लिए, बल्कि विश्वविद्यालय या कार्यस्थल पर प्रस्तुतियाँ देते समय भी कर सकते हैं।
6. अपनी कहानी को व्यक्तिगत और आसानी से संबंधित बनाएं
इसे अंतिम बिंदु से जोड़ें: यदि आप कर सकते हैं, तो वास्तव में जो और जहां हुआ उसकी तस्वीरें दिखाएं। यह ज्ञात है कि स्टोरीटेलिंग मार्केटिंग हमेशा, या अक्सर, वास्तविकता को नहीं दर्शाती। फिर भी, प्रामाणिकता का आभास देना, जो बिक्री के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, फायदेमंद है।
कुछ व्यक्तित्व दिखाएं। अपने पात्रों की कुछ कमजोरियां और डर दिखाएं। आपके अधिकांश दर्शकों के पास भी ये हैं। यह स्टोरीटेलिंग की सूक्ष्म शक्ति का उपयोग करता है: जब हम अपनी कहानी सुनाते हैं, तो हम अक्सर दूसरों की भी कहानी सुनाते हैं। ये लोग आपके आदर्श प्राप्तकर्ता और ग्राहक हैं। विज्ञापनों में स्टोरीटेलिंग के उपयोग का एक शानदार उदाहरण डाइटरी सप्लीमेंट्स हैं। आपने कितनी बार डेमियन के बारे में सुना है, जिसने एक प्रसिद्ध कंपनी की गोलियों की मदद से कम समय में 15 किलो वजन कम किया और इस तरह अधिक आत्मविश्वासी, खुशहाल व्यक्ति बन गया? एक ऐसे व्यक्ति की कहानी जिसने सफलता पाई और एक ऐसी समस्या को दूर किया जो कई लोगों (आपके संभावित प्राप्तकर्ताओं) को प्रभावित करती है, उसे स्वीकार करना बहुत आसान है बजाय इसके कि किसी सप्लीमेंट के काम करने के बारे में सूखी तथ्यों के या आंकड़ों पर आधारित जानकारी के।
7. कोई अप्रत्याशित पहलू जोड़ें
एक ऐसी कहानी जिसमें कोई आश्चर्य नहीं है, वह उबाऊ होती है। चाहे हम किसी अप्रत्याशित पंचलाइन (जैसा कि ऊपर दिए गए Allegro विज्ञापन के उदाहरण में है), या कहानी के नायक के सामने आई कठिनाई की बात करें, किसी न किसी रूप में आश्चर्य आवश्यक है। लोगों को सच में जानना हो कि यह किस बारे में है, यह जरूरी है। लेकिन आपको यह पहले से पता होना चाहिए (क्योंकि आप स्टोरीटेलर हैं, याद है?)। चाहे वह अच्छा हो या बुरा, हर दिलचस्प कहानी में एक आश्चर्य होता है। यह संघर्ष के मामले में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
स्टोरीटेलिंग के साथ उत्पादों को प्रमोट और बेचें

शब्दों की शक्ति का उपयोग करें, खाली बैनर या लिंक का उपयोग न करें। आप वास्तविक समस्याओं पर आधारित कल्पना बना सकते हैं। कोई नहीं कहेगा कि आपके पास 20 किलो अधिक वजन नहीं था जिसे आपने उसी उत्पाद से कम किया है जिसे आप अभी प्रचारित कर रहे हैं, और कोई यह जांचने वाला नहीं है कि आपके पास वह मित्र नहीं है जिसने ऐसा ही किया। टीवी विज्ञापन इन्हीं सिद्धांतों पर बनाए जाते हैं; इसी वजह से पटकथा लेखक और उत्पाद कॉपीराइटर को काम मिलता है। इनके साथ, आप एक प्रकाशक के रूप में भी बहुत बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
स्टोरीटेलिंग एक बेहद शक्तिशाली टूल है जिसे हर प्रकाशक के बढ़ते टूलसेट में होना चाहिए। ऊपर दिए गए दिशानिर्देश आपको इस तकनीक को अपनी अभियानों में लागू करने और अपने दर्शकों को प्रभावी ढंग से संलग्न करने में मदद करेंगे, जो निश्चित रूप से आपके भविष्य के मुनाफे में वृद्धि के बराबर होगा।