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Lead magnet e Content Locker: cosa sono?
Sei un blogger di successo e allo stesso tempo un publisher? O forse stai pensando di raccogliere un database di indirizzi email e poi monetizzare il traffico inviando una newsletter? Se hai risposto sì ad almeno una di queste domande, abbiamo buone notizie per te. In questo articolo scoprirai come portare il tuo blogging al livello successivo grazie ai lead magnet e a uno strumento unico: Content Lockers di MyLead.
Cos'è un lead magnet e a cosa serve?
Il lead magnet è un valore gratuito per il tuo pubblico. Può riceverlo, spesso in cambio della fornitura di un indirizzo email, che poi finisce nella tua lista di mailing. Ottenere un indirizzo email da un potenziale cliente non è fondamentale, ma è utile per i tuoi obiettivi di marketing futuri. Si potrebbe dire che è un segnale che i tuoi contenuti interessano al tuo pubblico.
Inoltre, il lead magnet filtra il tuo pubblico e modella vari canali di vendita. Il tuo blog ha un pubblico vario e instabile, mentre la tua lista di mailing contiene lead interessati alla tua offerta e pronti a conoscerti meglio.
Il lead magnet non è l'unico scopo della mailing list. Anche se non prevedi di ottenere traffico tramite le mailing list, cioè acquistando domini e iscrivendoti a un servizio di email marketing, puoi comunque creare il tuo lead magnet e guadagnare grazie ad esso. In questo caso, invece di fornire un indirizzo email, l'utente compirà un'azione mirata verso l'offerta che stai promuovendo. L'azione può essere, ad esempio, la compilazione di un modulo di contatto. Nulla di difficile. Puoi impostare il lead magnet configurato nel pannello publisher di MyLead selezionando uno dei Content Lockers. Per saperne di più, leggi tutto l'articolo.
Tipi di lead magnet
Per tua comodità, abbiamo diviso i lead magnet in tre categorie principali: pratici, educativi e di intrattenimento. In realtà, la tua nicchia non gioca un ruolo speciale nella scelta di un tipo specifico di lead magnet. L'unico limite è la tua immaginazione.
Lead magnet pratici
Checklist
Supponiamo che tu gestisca un blog per aspiranti YouTuber. Un'ottima idea per un lead magnet sarebbe una checklist delle sequenze necessarie per creare un nuovo video o una lista di idee per video. Ma se sei un blogger lifestyle, puoi creare checklist di capi base per il guardaroba.
Cheat Sheet
È un formato molto versatile che si può utilizzare in qualsiasi settore. Come cheat sheet puoi preparare uno script per una presentazione di successo o script per post creativi sui social, una lista di titoli accattivanti, un'infografica con combinazioni di colori per abiti, un calendario per la semina degli ortaggi, ecc. Le possibilità sono tante.
Toolkit
Il toolkit è un set di risorse online utili, strumenti o servizi. Può essere qualsiasi cosa. Ti consigliamo di prestare attenzione a questo formato, perché può contenere diversi link di affiliazione contemporaneamente, ad esempio a servizi online su un tema specifico.
Template
Come template puoi fornire una checklist vuota per qualsiasi utilizzo, un planner di attività, un piano di allenamento, una lista della spesa, un menù, ecc.
Iscrizione a una community esclusiva su Facebook o Telegram
Come si dice, il frutto proibito è il più dolce. In cambio di un'azione mirata, puoi invitare i destinatari in un gruppo chiuso dove condividi contenuti molto preziosi.
Sconto su prodotti/servizi
Se hai altri prodotti o servizi che vendi online, puoi offrire uno sconto in cambio della condivisione dell'indirizzo email.
Consiglio veloce: Ci sono centinaia di template gratuiti per lead magnet nello strumento online Canva. Basta inserire il template che ti interessa (ad esempio checklist) nella barra di ricerca e riempirlo con i tuoi contenuti.
Lead magnet educativi
Questo tipo di lead magnet è ideale per un pubblico che vuole semplicemente sapere di più. Ovviamente, questo metodo richiederà più tempo rispetto a checklist e template vuoti, ma per le nicchie dove la competenza del blogger è fondamentale, un lead magnet educativo ben fatto è un'ottima idea per generare interesse nel tuo lavoro.
Ebook
Non scappare! Un ebook non deve essere lungo 200 pagine. Il numero ottimale di pagine per un ebook è 15-20. Qui conta la qualità, non la quantità. Quindi scegli un argomento stretto e di nicchia che possa stare in 20 pagine. Canva ti aiuterà a trovare template gratuiti per ebook da creare. Sei pronto per questa sfida?
Mini corso via email
Questo è un ottimo modo per dimostrare la tua competenza e generare più interesse. Immagina che il tuo pubblico sia interessato alla prima parte del tuo mini-corso che risolve un problema, attenderà con ansia la parte successiva. Inoltre, se il tuo mini-corso consiste, ad esempio, in cinque email separate, puoi inserire diversi link di affiliazione in ciascuna di esse.
Video tutorial
Il formato video è molto più efficace degli ebook. Ma stai tranquillo, non devi sederti davanti alla telecamera, esercitarti nella dizione o memorizzare testi. Puoi creare il tuo video tutorial registrando lo schermo e usare un sintetizzatore vocale per il voiceover. La registrazione dello schermo può essere fatta ad esempio con OBS Studio o ActivePresenter, e il doppiaggio con lo strumento Narakeet.
Podcast
Non così ovvio, ma un formato molto più universale per generare lead, perché il tuo pubblico ha ancora più opportunità di fruire il materiale in formato audio. Puoi registrare un podcast assolutamente gratis usando Audacity, e poi condividerlo su soundcloud o YouTube.
Lead magnet di intrattenimento
Non tutti gli utenti leggono i blog per imparare qualcosa di nuovo. Molti lo fanno solo per rilassarsi, e la lettura è solo un'altra occasione per staccare. Queste persone difficilmente saranno interessate ai tuoi video tutorial, ma saranno felici di lasciare il loro indirizzo email per divertimento. Fortunatamente, sappiamo esattamente cosa offrire in questo caso:
Sfondi per desktop
Sembra noioso? Non proprio. Questa è una vera opportunità per rimanere impressi nella mente del tuo pubblico per molto tempo. Puoi scaricare foto pronte da siti di stock gratuiti come Pexels o Unsplash, modificarle, aggiungere del testo e il gioco è fatto.
Fumetti
Potresti chiederti cosa c'è di così accattivante e utile in un fumetto. Ma ci sono milioni di persone per cui i fumetti sono una vera passione e uno stile di vita. Puoi pubblicare 2 o 3 vignette come lead magnet. Se il tuo pubblico vuole averne di più, deve iscriversi alla newsletter. Scopri come creare un fumetto semplice qui.
Quiz
Secondo noi, questo è il miglior lead magnet in questa categoria, perché letteralmente trascina l'utente nel funnel di vendita. Un quiz ben progettato e rilassante è interessante e attira l'attenzione dell'utente. Ottenere il risultato dipende direttamente dal fatto che l'utente fornisca il proprio indirizzo email. Esistono molti siti come Qzzr e Marquiz che ti permettono di creare il tuo quiz unico.
Cos'è un buon lead magnet?
Hai già scelto il tipo di lead magnet? Ottimo! Passiamo allora alla creazione. All'inizio, ricorda alcune regole importanti che ti aiuteranno a creare un lead magnet efficace.
Il lead magnet deve essere utile e risolvere un problema specifico
Altrimenti, semplicemente non interesserà il tuo pubblico. Assicurati che sia ben descritto.
La descrizione deve corrispondere al contenuto reale
Evita frasi come "non troverai nulla di simile altrove" o "solo per VIP" - attira con l'utilità, altrimenti perderai facilmente credibilità agli occhi del pubblico.
Il lead magnet deve essere semplice
Il tuo pubblico non dovrebbe perdere troppo tempo a imparare o a usare il tuo lead magnet nella pratica. Il potenziale cliente dovrebbe "digerire" rapidamente il tuo prodotto gratuito e utilizzarlo, per non perdere interesse nei tuoi altri contenuti. Un lead magnet troppo difficile da capire lascerà brutti ricordi.
Fornisci sempre accesso immediato
Non puoi promettere che "invierai il download nei prossimi tre giorni lavorativi". Il potenziale cliente chiuderà semplicemente la pagina. Questo darà l'impressione di mancanza di professionalità e l'utente cercherà informazioni simili, disponibili più velocemente, altrove. Ecco perché è così importante preparare il lead magnet in anticipo e averlo a portata di mano.
Come monetizzare i lead magnet?
Supponiamo che la tua idea per un lead magnet sia una checklist per aspiranti YouTuber contenente alcuni link di affiliazione, ad esempio a un negozio di tecnologia o a un corso di editing.
Ora vai al pannello publisher di MyLead. Non sei ancora con noi? Crea un account gratuito. Nel pannello publisher avrai accesso a 4 tipi di locker: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker e Mobile Rewards. Nel pannello troverai anche una lista di offerte disponibili per cui puoi bloccare i contenuti. Probabilmente già sai che il lead magnet funzionerà benissimo abbinato a File Locker, che blocca proprio il download dei file. A differenza dei lead magnet standard, che si ottengono in cambio dei dati di contatto, File Locker sblocca l'accesso al file dopo che l'utente ha eseguito un'azione specifica. Inoltre, il locker ti offre un'opportunità aggiuntiva di guadagno "qui e ora", senza la necessità di costruire un database di indirizzi o impostare campagne email. In questo video spieghiamo nel dettaglio come configurare questo strumento.
Perché il tuo lead magnet non converte?
Può anche succedere che, teoricamente, sia stato fatto tutto alla perfezione ma il tuo lead magnet non porti risultati. Perché? Ecco 6 opzioni.
Troppe domande
Per ottenere un lead magnet, l'utente di solito deve compiere un'azione sul sito. Fornire un indirizzo email non è difficile, ma il problema nasce quando chiedi troppi dati. Nota che gli utenti hanno già imparato perché prepari materiali gratuiti. Quindi, quando un utente si iscrive a un quiz gratuito e deve compilare un modulo indicando la dimensione dell'azienda, la posizione, il settore, ecc., non c'è da meravigliarsi che abbandoni tutta la campagna. La domanda è come evitare questa situazione? La risposta è: meno è meglio. Nessuno ama davvero condividere il proprio numero di telefono, quindi se non ti serve - saltalo.
Dati che vale la pena chiedere:
- settore,
- nome azienda,
- indirizzo email,
- nome (se necessario).
Design scadente
Il design riguarda la prima impressione, che tutti sanno essere cruciale. Ricorda che ci sono molti materiali gratuiti (anche di valore). È vero che non si dovrebbe giudicare un libro dalla copertina, ma anche se il tuo contenuto è il migliore del mondo, non servirà a nulla se non arriva al pubblico. E ci arriverà grazie a un buon design. Ricorda, hai solo una possibilità per fare una buona prima impressione.
Formato noioso
Vuoi promuovere un altro ebook su Internet? C'è una buona probabilità che le tue informazioni coincidano in gran parte con quelle offerte dalla concorrenza. Il formato in cui presenti i tuoi contenuti è molto importante (ma non più importante dei contenuti stessi) perché distingue i tuoi contenuti dalla concorrenza.
Questo significa che a volte è meglio fornire gli stessi contenuti in modo diverso. Ecco alcuni esempi:
- video su YouTube,
- mini-training su un argomento noto all'utente,
- mini-corso su un dato tema,
- podcast.
Lunghezza e qualità del materiale
Restando sul tema del formato, considera se il tuo materiale è sufficientemente coinvolgente e interessante per il destinatario. I migliori lead magnet usano checklist o mini-guide composte da pochi punti che spiegano come fare una determinata cosa. Sono molto brevi, ma per questo facili da ricordare. Tuttavia, prima di sederti a fare una dozzina di checklist, è meglio dedicare del tempo a preparare un materiale più lungo e sostanzioso che coinvolga maggiormente il pubblico e ti faccia distinguere dalla massa.
Nessuna spinta all'azione
Pensaci un attimo: quanti contenuti gratuiti hai già sul tuo hard disk? La verità è che questi contenuti sono come libri. Prima di iniziarne uno, ne compri un altro apparentemente più interessante. Questi lead magnet occupano solo spazio sul disco e non verranno mai aperti. La domanda è: come evitarlo.
Puoi usare la politica di accesso limitato. Supponiamo che l'utente si iscriva alla tua checklist, inserisca l'email e venga accolto dall'informazione che questi template saranno disponibili per X giorni, poi verranno eliminati. Per rassicurare il destinatario che non stai scherzando, il materiale dovrebbe davvero essere non disponibile dopo un po'.
Nessun valore unico
La tua offerta non si differenzia dalla concorrenza. Offri gli stessi contenuti nello stesso modo. Se fai tutto come tutti gli altri, perché dovresti aspettarti risultati migliori? Il lead magnet è il luogo in cui devi dimostrare unicità, professionalità e conoscenza superiore alla media su un determinato argomento. Fai vedere chi sei!
Lead magnet nell'affiliate marketing - conclusione
Creatività, qualità e determinazione sono le tre caratteristiche chiave necessarie per creare un ottimo lead magnet. Speriamo che sfrutterai tutto il potenziale di questo articolo e in poco tempo raggiungerai il prossimo livello come publisher con i soldi guadagnati online.