Nel affiliate marketing, una delle sfide più grandi è affrontare ciò che spesso chiamiamo “opportunità perse”. A volte, un utente visita un sito web, naviga, clicca e poi... scompare senza lasciare traccia. Perché? Forse ha esitato durante il processo di acquisto, o forse qualcosa lo ha distratto. Una pagina abbandonata rappresenta una conversione persa – ma solo temporaneamente. Grazie al retargeting, abbiamo un modo per riconnetterci con questi utenti abbandonati e dire: “Ehi, ricordi che eri interessato a quell’articolo? Abbiamo ancora di più per te!”

Per i publisher, il retargeting è uno strumento potente per riattivare gli utenti. Ma per usare questa tecnica in modo efficace serve più che conoscerne l’esistenza; si tratta di padroneggiarne l’applicazione. In questo articolo ti mostreremo strategie di retargeting specifiche e risponderemo a domande chiave: Come funzionano gli annunci dinamici di retargeting? Come puoi sfruttare la segmentazione del pubblico? E cosa puoi fare per sfruttare tutto il potenziale dell’automazione del retargeting, ottenendo risultati migliori come affiliate publisher.

Preparati, perché questo articolo non è solo una raccolta di tecniche; è un invito a un mondo in cui ogni conversione persa è solo un ostacolo temporaneo sulla strada verso il successo.

Cos’è il retargeting?

Retargeting – una parola che suona misteriosa per alcuni e abituale per altri. Immagina questo scenario: entri in un negozio, guardi vari prodotti, magari aggiungi qualcosa al carrello, ma alla fine esci senza acquistare nulla. Nel mondo online, queste situazioni sono all’ordine del giorno – gli utenti visitano un sito, si soffermano, cliccano su un’offerta, navigano tra i prodotti e poi... spariscono. I publisher affiliati sanno che questi carrelli abbandonati e click mancati rappresentano un enorme potenziale. Il retargeting è il metodo con cui tu, come publisher, puoi raggiungere di nuovo questi utenti, ricordare loro la tua presenza e dare un motivo per tornare.

Perché gli utenti abbandonano i siti web?

I motivi sono infiniti. A volte è qualcosa di piccolo: mancanza di tempo, esitazione momentanea o una mail improvvisa che li distrae. Ma spesso entrano in gioco fattori più grandi: la leggibilità del sito, la facilità di navigazione o anche la credibilità del brand. Molti utenti fanno prima ricerche, confrontano le offerte e poi tornano per acquistare – ed è qui che il retargeting diventa fondamentale.

Perché dovresti lavorare per riattivare gli utenti abbandonati?

Nell’affiliate marketing, ogni conversione persa è potenzialmente “denaro lasciato sul tavolo” – basta solo allungare la mano per prenderlo. Riattivare gli utenti abbandonati non significa solo recuperare singole possibilità; significa adottare una strategia di retargeting dal potenziale enorme per aumentare i ricavi. Campagne ben pianificate possono fare miracoli, trasformando l’interesse fugace degli utenti in azioni concrete che generano profitto.

Più conversioni grazie alla riattivazione

La maggior parte degli utenti non converte al primo accesso – possono essere scoraggiati dal prezzo, dall’incertezza sul prodotto o semplicemente non hanno tempo per acquistare subito. Con il retargeting, possiamo ricordare loro i nostri prodotti o servizi nei momenti giusti. Ad esempio, gli annunci dinamici di retargeting adattano il contenuto a ciò che l’utente ha visualizzato in precedenza, mostrando esattamente ciò che aveva attirato la sua attenzione. Studi dimostrano che gli annunci di retargeting possono aumentare il tasso di conversione fino al 70%! Immagina che impatto potrebbe avere un simile miglioramento sui tuoi risultati mensili nell’affiliate marketing.

Mantenere gli utenti nel funnel di vendita

Un utente abbandonato non è perso per sempre – anzi, spesso è in una fase di riflessione, analisi o confronto. Con le strategie di retargeting, possiamo mantenerlo coinvolto, ricordandogli in modo delicato ma costante le nostre offerte. Più a lungo un utente resta collegato ai nostri prodotti, maggiore è la probabilità che alla fine acquisti. Inoltre, i promemoria costanti possono creare un senso di fedeltà al brand, aumentando le possibilità di conversioni future.

Più ricavi grazie all’efficacia

Non crescono solo le conversioni – anche il valore del carrello di un cliente di ritorno spesso aumenta. Riattivare gli utenti con il retargeting permette loro di maturare nel processo decisionale, portandoli ad azioni come iscriversi al tuo sito o scaricare un’app. Grazie alla personalizzazione e alla segmentazione del pubblico, puoi adattare i messaggi agli utenti che hanno mostrato interesse per l’acquisto, indirizzandoli verso prodotti di fascia più alta o servizi aggiuntivi. Un carrello più grande o un maggiore coinvolgimento si traducono infine in guadagni più alti per te come publisher.

I migliori strumenti di retargeting

Se vuoi fare retargeting sugli utenti e incentivarli a tornare sul tuo sito in modo efficace, hai bisogno dei migliori strumenti. Fortunatamente, esistono piattaforme che semplificano l’intero processo. Ecco come puoi sfruttarle nella tua campagna di retargeting:

Google Ads

Google Ads ti dà accesso a una vasta rete pubblicitaria, permettendoti di raggiungere gli utenti ovunque si trovino – su siti web, app o nei risultati di ricerca. Questo strumento utilizza i cookie per tracciare il comportamento degli utenti, consentendoti di mostrare annunci pertinenti.

Scopri di più sugli annunci dinamici di retargeting con Google Ads QUI.

Perché conviene?

Hai il controllo su dove e quando appaiono i tuoi annunci, permettendoti di puntare su utenti pronti a compiere azioni specifiche o ad acquistare.

Cosa significa per te?

Non perdi gli utenti che hanno già mostrato interesse per la tua offerta. Al contrario, mantieni la loro attenzione e aumenti le possibilità di conversione.