Badania przeprowadzone przez firmę Deloitte oraz Mobile
Institute dla Grupy Allegro pozwalają wysunąć dużo ciekawych wniosków. Przede
wszystkim taki, że Internet jest doskonałym miejscem zarówno do znalezienia
inspiracji na prezent (co robi 1 na 4 Polaków), ale też na jego kupno (robi to
4 na 10 Polaków). W 2016 roku aż 40% wydanych na upominki pieniędzy w Polsce,
było wydanych właśnie online - to drugi najwyższy wskaźnik wśród krajów Europy.
W tym roku szacuje się, że polski konsument wyda na święta 1121zł - więcej niż
w roku ubiegłym o 5%. Dane te idealnie pokazują, że święta są wręcz doskonałym
czasem do promocji naszych usług i produktów.
Zanim wyszczególnimy konkretne przykłady promocji na święta,
spójrzmy jeszcze na najczęściej otrzymywane upominki. Najwięcej dorosłych w
Polsce znajdzie pod choinką kosmetyki bądź perfumy, słodycze lub książki.
Większość młodzieży otrzyma słodycze, a dzieci, wzorem lat poprzednich -
zabawki konstrukcyjne. Młodzież może również spodziewać się książek i gier
komputerowych, a prawdopodobnymi prezentami dla dzieci są także książki i
zabawki kreatywne.
Podstawowy dobór
Na początku przyjrzyjmy się modelom, z jakich możemy
korzystać:
- CPS (sprzedaż/prowizja od sprzedaży),
- SMS (CPL, Premium SMS lub subskrypcja),
- PPI (instalacja aplikacji),
- IVR (rozmowa telefoniczna),
- Czat SMS.
Możesz korzystać ze wszystkich tych modeli. Nie odpowiemy Ci
jednoznacznie, z którego powinieneś skorzystać, ponieważ wszystko zależy od
zaplecza, jakie posiadasz, od tematyki strony, a także wielu innych czynników.
Przybliżymy Ci jednak pomysły na promowanie każdego z nich.
Wielkie zakupy -
CPS
Dlaczego CPS?
Najlepszym wyjściem będzie promowanie usług w modelu CPS
(Cost Per Sale), czyli takim, gdzie z naszego polecenia klient kupuje lub
zamawia jakiś produkt, a my dostajemy z tego procent za sprzedaż. Jest to
najlepszy model na święta głównie dla osób posiadających własne strony WWW, na
przykład blogi albo fanpage. Nawet jeśli na co dzień poprzez swoje serwisy
promujesz na przykład usługi SMS, to na ten krótki okres czasu powinieneś
spróbować podpiąć landing page pod CPS. Gwarantują one bardzo wysokie stawki za
sprzedaż, dochodzące do nawet 32%, a jednocześnie podczas tego okresu
zapotrzebowanie na te produkty będzie większe niż przez pozostałą część roku.
Dodatkowo klienci kupują produkty bezpośrednio od dostawców, więc Ty nie
przejmujesz się ani reklamacjami, ani dostarczeniem real contentu. Do tego są
to znane i zaufane marki działające na polskim rynku od lat.
Bardzo dobrym pomysłem będzie również promowanie wszelakich
multimediów (umów z operatorami telekomunikacyjnymi, z dostawcami telewizji,
Internetu itd.), ponieważ bardzo duża część ludzi traktuje koniec roku jako
moment zamknięcia wszystkich swoich spraw, również tych związanych z umowami
oraz ich przedłużeniem. Zastanów się też nad promowaniem usług bankowych,
zwłaszcza pożyczek. Święta to czas dużych wydatków, na które nie wszyscy mogą
sobie pozwolić. Na stronach naszych partnerów związanych z finansami
znajdziecie wygodne porównywarki kredytowe, które pozwolą odwiedzającym strony
wybrać najlepszą ofertę.
Jak promować?
Rzecz jasna przyciągać obniżkami. „Wielkie wietrzenie
magazynów”, „obniżki na koniec roku”, „wszystkie produkty -70%”, „obniżyliśmy
cenę 1000 produktów”, „szaleństwo! wszystko taniej o 20%” to hasła, którymi
możesz się posługiwać. Wiele zależy jednak od profilu strony, którą prowadzisz.
Jeśli jej tematyka jest wysublimowana i „nastrojowa”, postaw na mniej nachalne
„znajdź magiczny prezent i spraw radość bliskim” lub „uczyń święta czasem
magicznym dla swoich bliskich”. W razie problemów z wybraniem odpowiedniej
strategii promocji pamiętaj, że w każdej chwili możesz skontaktować się z
naszym suportem, który zawsze Ci pomoże.
W materiałach do pobrania, na dole tego artykułu, znajdziesz
paczkę świątecznych bannerów, które możesz edytować pod własne potrzeby i
dowolnie wykorzystywać. Pamiętaj, że jeśli chcesz promować konkretny
sklep/produkt, to możesz zwrócić się do obsługującej sklep firmy z prośbą o
materiały reklamowe. Dzięki temu oszczędzisz czas i nie będziesz musieli
tworzyć własnych grafik.
Podczas tworzenia strategii reklamy pamiętaj o kilku
rzeczach:
1. Staraj się możliwie najlepiej dobrać reklamę do tematyki
strony. Reklama tuszów do drukarek na stronie +18 nie będzie zbyt „klikalna”,
2. Staraj się na reklamie informować o korzyściach. Jeżeli
strona lub usługa, którą chcesz promować, oferuje szybką dostawę, to zaznacz to
na bannerze. Dla niektórych może to być bardzo ważna informacja,
3. Używaj wezwań do działania („sprawdź”, „zobacz”, „wejdź”)
lub zaciekaw („zobacz, dlaczego”),
4. Umieszczaj reklamy w widocznych miejscach. Przydatnym
narzędziem może się tutaj okazać skrypt nagrywający obecność użytkownika na
naszej stronie (na przykład Smartlook), dzięki któremu będziemy mogli przeanalizować,
gdzie swój wzrok skupiają odwiedzający portal,
5. Cały czas testuj i sprawdzaj. Jedna reklama nie przynosi
rezultatów? Spróbuj inną, w innej tematyce!
Przydatnym
może być również Google Analytics (o ile zainstalowałeś go wcześniej na
stronie), dzięki któremu lepiej dopasujesz grupę potencjalnych odwiedzających Twój
portal i wyświetlisz im lepsze reklamy, którymi będą bardziej zainteresowani. Pamiętaj
o narzędziu Google Trend,
które pozwoli Ci na bieżąco sprawdzać zainteresowanie różnymi frazami, tym
samym dostosować swoje reklamy pod najbardziej pożądany produkt. Możesz
też skorzystać z Google Keyword Planner.
Lista proponowanych
programów CPS:
Mężczyźni: Sporti.pl
[SPORT, HOBBY, PODRÓŻE] [3,60%]
MeskieKoszule.com [MODA, STYL I KOSMETYKI] [6,00%]
Oponax.pl [MOTORYZACJA] [2,40%]
Kobiety:
Filo Sklep [MODA, STYL I KOSMETYKI] [7,20%]
E-zebra.pl [MODA, STYL I KOSMETYKI] [6,40%]
Selkar.pl [MUZYKA, KSIĄŻKI I FILMY] [6,40%]
Dzieci/młodzież:
Kinguin [KLUCZE GIER KOMPUTEROWYCH] [3,60%]
Chocolissimo [PIĘKNE CZEKOLADKI I SŁODYCZE] [8,00%]
Knitwits [UBRANIA DLA DZIECI] [4,80%]
Nuda i prezenty -
SMS I PPI
SMS i PPI może być równie skuteczne jak CPS z tą różnicą, że
znacznie prościej zdobyć leada. W tym wypadku nie kupujemy drogiego prezentu,
nie czekamy na przesyłkę, więc wszystko przebiega znacznie sprawniej dla
użytkownika. Za PPI, czyli instalację przez użytkownika określonej aplikacji,
dostaniemy do 0,35zł, a za SMS, zależnie od wybranego modelu, od 1,50zł do nawet
15zł.
Filmy i seriale
Święta są okresem wolnym od pracy i szkoły, stąd mimo
obowiązków związanych z organizacją Bożego Narodzenia, spora część osób
odpoczywa, spędza czas w domu lub zwyczajnie się nudzi. Świetnym sposobem na
nudę są filmy i seriale. Zarówno SMS, jak i PPI, mają w swojej ofercie landing
page dostosowane pod oglądanie online, a także pobieranie plików.
Jak promować? Wystarczy, że skorzystasz z wymienionych wyżej
narzędzi do analizowania najpopularniejszych fraz wpisywanych w wyszukiwarkę.
Znajdziesz dzięki temu filmy i seriale, które Polacy najchętniej oglądają
podczas świąt. Nie muszą być one nawet związane z tematem świąt, a na przykład
najpopularniejsze seriale, po które na pewno w wolnym czasie dużo osób sięgnie.
Wystarczy, że skorzystasz z generatora dostępnego na stronie i wygenerujesz
serwis z popularnym filmem. Mogą to być również pliki z materiałami świątecznymi,
na przykład kartki świąteczne do wydrukowania lub świąteczna muzyka. Do
promocji takich stron nie potrzebujesz nawet własnego serwisu WWW, linki takie
możesz wysyłać na przykład poprzez Facebooka. Jakiś czas temu modnym było na
przykład promowanie filmów i seriali poprzez Google Maps.
Pamiętaj, by nie sugerować, że materiał dostępny jest za
darmo oraz nie promować produkcji polskich twórców. Nie łam praw autorskich.
Lista proponowanych
programów SMS I PPI:
Przykładowe
serwisy z promocją materiałów wideo (SMS): 5k-player.com, streamonline24.eu.
Przykładowe
serwisy z promocją materiałów do pobrania (SMS): Pobierz24,
chomikui.pl.
Wszystkie
serwisy SMS znajdziesz TUTAJ.
Przykładowe
serwisy z promocją materiałów wideo (PPI): all-video.eu, mediaplayer.elk.pl.
Przykładowy
serwis z promocją materiałów do pobrania (PPI): fastfile.elk.pl.
Wszystkie
serwisy PPI znajdziesz TUTAJ.
Prezenty
Serwisy zbudowane pod SMS co prawda nie pozwalają na kupno
danej rzeczy, ale pozwalają na wzięcie udziału w konkursie, w którym do
wygrania jest przedmiot, którego pragniemy. Możesz więc promować te przedmioty
jako te, które można podarować na święta, które byłby wręcz wymarzonym
prezentem dla członków rodziny, by sprawić uśmiech na ich twarzy.
Jak promować? Do promowania nie potrzebujesz swojej strony
WWW, więc możesz wykorzystać jakikolwiek inny sposób dotarcia do odbiorcy.
Możesz wspierać się tekstami „świąteczny konkurs”, „rozdajemy iphone na
święta”, „zmień swoje święta z telefonem Samsung”, „świąteczny zestaw butów
Nike czeka na Ciebie”, „zwariowaliśmy! Rozdajemy buty Nike na święta!”. Możesz
używać nazw marek w celach informacyjnych, ale nie używaj ich w kontekście
organizatora konkursu. Nie musisz pisać sam z siebie o koszcie, ale nie pisz,
że jest za darmo. Możesz też stworzyć specjalne, świąteczne domeny, na przykład
samsungnaswieta.pl (korzystając z aktualnych promocji na Nazwa.pl masz je za
darmo), które przekierują do Twojego linka w naszym serwisie.
Lista proponowanych
programów SMS:
Przykładowe
serwisy konkursowe (SMS): intel-i7.com (procesor), new-iphone.pl
(iPhone/telefon), wygrajnike.pl
(buty), wygraj-semilac.pl
(kosmetyki).
Wszystkie
serwisy SMS znajdziesz TUTAJ.
Postanowienia
noworoczne
Od świat do Nowego Roku, więc tym samym do postanowień
noworocznych, jest bardzo blisko. Tym samym już podczas okresu
bożonarodzeniowego możesz zacząć promować oferty, które nastawione są na
„lepsze życie”. Mamy tutaj na myśli na przykład odchudzanie.
Jak promować? Tak samo jak programy konkursowe. Nastawienie
na zmianę życia, na rozpoczęcie Nowego Roku w lepszy sposób.
Przykładowy
program odchudzający (SMS): dieta-luks.pl.
Porozmawiaj z nami
- IVR i czat SMS
Te modele możemy podzielić na dwie kategorie: ezoterykę i
erotykę. Zaczniemy od tej pierwszej.
Za minutę połączenia użytkownika z call center otrzymamy 1.70zł
lub 2.70zł (zależnie od wybranego modelu), a za jedną wysłaną wiadomość w ramach czatu
SMS 0.7zł.
W ramach IVR i czatu SMS dostępne są również specjalne
serwisy, w ramach których możemy promować usługi nie posiadając własnej strony
internetowej.
Ezoteryka
Promowanie ezoterki na święta ma sens pod postacią „wróżba
na Nowy Rok”, „zobacz co Cię czeka w 2018” lub „wiemy co Cię czeka w nowym
roku. Powiemy Ci to”. Usługi wróżek mają w naszym kraju nadal duże
zainteresowanie, wciąż produkowane są programy ezoteryczne itd., więc Internet
jest również dobrym miejscem do promowania.
Erotyka
Nie dla wszystkich święta są radosnym okresem. Niektórzy
spędzają je samotnie, nie mając nikogo tak bliskiego, by móc je z nim spędzić.
W takiej sytuacji mogą skorzystać z telefonu, na którym będą
mogli porozmawiać z Paniami na każdy temat, nie tylko erotyczny. Podczas
takiego połączenia samotni Panowie otrzymają tyle czasu na rozmowę, ile tylko
będą potrzebowali (jednocześnie napełniając Tobie kieszenie). O ile promocja
samego erotyzmu działa w trakcie całego roku, o tyle subtelna reklama „samotny?
Zadzwoń i porozmawiaj z pięknymi dziewczynami!” albo „spędź święta z
najseksowniejszymi dziewczynami w Polsce” wydaje się być trafiona w punkt.
Pamiętaj, że erotyka jest specyficzną kategorią reklamową i
promowanie treści +18 uda się na małej ilości stron, na przykład na takich
związanych z podobnym tematem.
Lista proponowanych
programów IVR i SMS Czat: Dla
IVR lub
dla czatu SMS.
Ruch zagraniczny
Święta obchodzi się na całym świecie. Opłacalne będzie skorzystanie
ze wszystkich rzeczy zawartych w tym artykule na rynkach zagranicznych.
Charakteryzują się one często wyższymi stawkami niż te krajowe – dochodzą do
nawet 96 złotych.
Dodatkowo warto zaznaczyć, że przeciętni Europejczycy
przeznaczają na prezenty więcej, niż Polacy, bo średnio 408 euro (≈1714zł) i aż
114 euro (≈478zł) z tej sumy wydają online!
Niektóre z modeli promowania opłaca się znacznie bardziej
kierować właśnie na zagranicę. Na przykład pojedyncza instalacja w ramach PPI w
Polsce warta jest do 0,35zł, podczas kiedy w Stanach Zjednoczonych aż do 7,10zł.
Wszystkie programy pod zagranicę możesz sprawdzić TUTAJ
i klikając „PROGRAMY ZAGRANICZNE”.
Podsumowanie
Gratulacje, wiesz już w jaki sposób skorzystać z okresu
świątecznego, by zwiększyć swoje dochody.
Jednak w celu utrwalenia Twojej wiedzy przygotowaliśmy
krótkie podsumowanie w postaci wideo, na którym zaznaczyliśmy najważniejsze
punkty tego artykułu. Pamiętaj też o pobraniu przygotowanych dla Ciebie
materiałów poniżej. Miłego seansu!