No marketing de afiliados, um dos maiores desafios é lidar com o que muitas vezes chamamos de “oportunidades perdidas”. Às vezes, um usuário visita um site, navega, clica e então... desaparece sem deixar rastros. Por quê? Talvez ele tenha hesitado durante o processo de compra, ou algo o tenha distraído. Uma página abandonada representa uma conversão perdida – mas apenas temporariamente. Graças ao retargeting, temos uma maneira de reconectar com esses usuários abandonados e dizer: “Ei, lembra como você estava interessado naquilo? Temos mais para você!”

Para os publishers, o retargeting é uma ferramenta poderosa para reengajar usuários. Mas usar essa técnica de forma eficaz exige mais do que apenas saber que ela existe; trata-se de dominar sua aplicação. Neste artigo, mostraremos estratégias específicas de retargeting e responderemos perguntas-chave: Como funcionam os anúncios de retargeting dinâmico? Como você pode aproveitar a segmentação de audiência? E o que pode ser feito para explorar todo o potencial da automação de retargeting, gerando melhores resultados como um publisher afiliado.

Prepare-se, pois este artigo não é apenas uma coleção de técnicas; é um convite para um mundo onde cada conversão perdida é apenas um obstáculo temporário no caminho para o sucesso.

O que é retargeting?

Retargeting – uma palavra que soa misteriosa para alguns e rotineira para outros. Imagine este cenário: você entra em uma loja, navega por vários produtos, talvez até coloque algo no carrinho, mas acaba saindo sem comprar nada. No mundo online, essas situações acontecem constantemente – usuários visitam um site, passam algum tempo, clicam em uma oferta, navegam por produtos e então... desaparecem. Publishers afiliados sabem que esses carrinhos abandonados e cliques perdidos representam um enorme potencial. Retargeting é o método pelo qual você, como publisher, pode alcançar esses usuários novamente, lembrá-los da sua presença e dar um motivo para voltarem.

Por que os usuários deixam os sites?

Existem inúmeros motivos. Às vezes, é algo pequeno: falta de tempo, hesitação momentânea ou um e-mail repentino que os distrai. Mas muitas vezes, fatores maiores entram em cena: a legibilidade do site, facilidade de navegação ou até a credibilidade da marca. Muitos usuários primeiro pesquisam, comparam ofertas e só depois retornam para comprar – e é aí que o retargeting se torna fundamental.

Por que você deve trabalhar para reengajar usuários abandonados?

No marketing de afiliados, cada conversão perdida é potencialmente “dinheiro deixado na mesa” – você só precisa alcançá-lo. Reengajar usuários abandonados não é apenas salvar chances individuais; trata-se de empregar uma estratégia de retargeting com imenso potencial para aumentar a receita. Campanhas bem planejadas podem fazer maravilhas, transformando o interesse passageiro do usuário em ações significativas que geram renda.

Conversões aumentadas através do reengajamento

A maioria dos usuários não converte na primeira visita – podem ser desencorajados pelo preço, incerteza sobre o produto ou simplesmente falta de tempo para comprar imediatamente. Com o retargeting, podemos lembrá-los de nossos produtos ou serviços nos momentos certos. Por exemplo, anúncios dinâmicos de retargeting adaptam o conteúdo ao que o usuário visualizou anteriormente, mostrando exatamente o que chamou sua atenção. Estudos mostram que anúncios de retargeting podem aumentar as taxas de conversão em até 70%! Imagine o impacto que tal melhoria pode ter nos seus resultados mensais de marketing de afiliados.

Mantendo usuários no funil de vendas

Um usuário abandonado não está perdido para sempre – muito pelo contrário. Muitas vezes, ele está em uma fase de reflexão, análise ou comparação. Com estratégias de retargeting, podemos mantê-lo engajado, lembrando-o gentilmente, mas persistentemente, de nossas ofertas. Quanto mais tempo um usuário permanece conectado aos nossos produtos, maior a probabilidade de ele eventualmente realizar uma compra. Além disso, lembretes consistentes podem construir um senso de lealdade à marca, aumentando as chances de futuras conversões.

Receita aumentada através do retargeting eficaz

Não são apenas as conversões que crescem – o valor do carrinho de um cliente que retorna frequentemente também aumenta. Reengajar usuários com retargeting permite que amadureçam em seu processo de decisão, levando a ações como cadastro em seu site ou download de um app. Por meio da personalização e segmentação de audiência, você pode adaptar mensagens para usuários que demonstraram interesse em comprar, guiando-os para produtos de maior valor ou serviços adicionais. Um carrinho maior ou maior engajamento se traduzem, no final das contas, em mais ganhos para você como publisher.

Melhores ferramentas de retargeting

Se você deseja retargetear usuários e incentivá-los a retornar ao seu site de maneira eficaz, precisa das melhores ferramentas. Felizmente, existem plataformas que facilitam todo o processo. Veja como você pode aproveitá-las em sua campanha de retargeting:

Google Ads

O Google Ads oferece acesso a uma ampla rede de publicidade, permitindo que você alcance usuários onde quer que estejam – em sites, aplicativos ou nos resultados de pesquisa. Essa ferramenta usa cookies para rastrear o comportamento do usuário, permitindo exibir anúncios relevantes.

Saiba mais sobre anúncios dinâmicos de retargeting com Google Ads AQUI.

Por que vale a pena?

Você tem controle sobre onde e quando seus anúncios aparecem, permitindo direcionar usuários prontos para realizar ações específicas ou compras.

O que isso significa para você?

Você não perderá usuários que já demonstraram interesse em sua oferta. Em vez disso, mantém a atenção deles e aumenta as chances de conversão.