Blog / Affiliate marketing
Lead magnet e Content Lockers - o que são?
Jesteś jednocześnie odnoszącym sukcesy blogerem i wydawcą? A może myślisz o zbudowaniu bazy adresów e-mail i późniejszej monetyzacji ruchu poprzez wysyłkę newslettera? Jeśli na przynajmniej jedno z tych pytań odpowiedziałeś twierdząco, mamy dla Ciebie dobre wieści. W tym artykule dowiesz się, jak wynieść swojego bloga na wyższy poziom dzięki lead magnetom i unikalnemu narzędziu – Content Lockerom od MyLead.
Czym jest lead magnet i do czego służy?
Lead magnet to darmowa wartość dla Twojej społeczności. Otrzymują ją najczęściej w zamian za podanie adresu e-mail, który trafia następnie na Twoją listę mailingową. Pozyskanie adresu e-mail potencjalnego klienta nie jest kluczowe, ale przydaje się w realizacji przyszłych celów marketingowych. Można powiedzieć, że to sygnał, iż Twoje treści są interesujące dla odbiorców.
Dodatkowo, lead magnet filtruje odbiorców i modeluje różne kanały sprzedaży. Twój blog ma zróżnicowaną i niestabilną publiczność, podczas gdy lista mailingowa to leady zainteresowane Twoją ofertą i gotowe, by poznać Cię lepiej.
Lead magnet to nie jedyny cel listy mailingowej. Nawet jeśli nie zamierzasz generować ruchu przez listy mailingowe, czyli kupować domen i korzystać z usług email marketingowych, nadal możesz stworzyć swój lead magnet i zarabiać dzięki niemu. W tym przypadku, zamiast podania adresu e-mail, użytkownik wykona akcję związaną z ofertą, którą promujesz. Taką akcją może być np. wypełnienie formularza kontaktowego. Nic trudnego. Skonfigurowany lead magnet możesz ustawić w panelu wydawcy MyLead, wybierając jeden z Content Lockerów. Chcesz wiedzieć więcej? Przeczytaj cały artykuł.
Rodzaje lead magnetów
Dla Twojej wygody podzieliliśmy lead magnety na trzy główne kategorie: praktyczne, edukacyjne i rozrywkowe. W rzeczywistości Twoja nisza nie odgrywa większej roli przy wyborze konkretnego typu lead magnetu. Ogranicza Cię tylko wyobraźnia.
Praktyczny lead magnet
Lista kontrolna (Checklist)
Załóżmy, że prowadzisz bloga dla początkujących YouTuberów. Świetnym pomysłem na lead magnet będzie lista niezbędnych kroków do stworzenia nowego filmu lub lista pomysłów na filmy. Jeśli jesteś blogerem lifestyle’owym, możesz przygotować listy kontrolne podstawowych elementów garderoby.
Ściągawka (Cheat Sheet)
Bardzo uniwersalny format, który sprawdzi się w każdej branży. W ramach ściągawki możesz przygotować skrypt udanej prezentacji, scenariusze kreatywnych postów do social media, listę chwytliwych nagłówków, infografikę z połączeniami kolorów ubrań, kalendarz sadzenia warzyw itd. Możliwości jest wiele.
Zestaw narzędzi (Toolkit)
Toolkit to zbiór przydatnych narzędzi online, zasobów czy usług. Może to być cokolwiek. Warto przyjrzeć się temu formatowi, bo może zawierać kilka linków afiliacyjnych jednocześnie, np. do serwisów online o konkretnej tematyce.
Szablon (Template)
W ramach szablonu możesz udostępnić pustą listę kontrolną do dowolnego zastosowania, planer zadań, plan treningowy, listę zakupów, menu itd.
Członkostwo w ekskluzywnej społeczności na Facebooku lub Telegramie
Jak mówi przysłowie, zakazany owoc smakuje najlepiej. W zamian za wykonanie określonej akcji możesz zaprosić odbiorców do zamkniętej grupy, gdzie dzielisz się bardzo wartościowymi treściami.
Zniżka na produkty/usługi
Jeśli posiadasz inne produkty lub usługi, które sprzedajesz online, możesz zaoferować niewielką zniżkę w zamian za podanie adresu e-mail.
Szybka wskazówka: Setki darmowych szablonów lead magnetów znajdziesz w narzędziu online Canva. Wystarczy wpisać interesujący Cię szablon (np. checklistę) w wyszukiwarkę i uzupełnić go własną treścią.
Edukacyjny lead magnet
Ten typ lead magnetu idealnie sprawdzi się u odbiorców, którzy po prostu chcą wiedzieć więcej. Oczywiście, ta metoda zajmie więcej czasu niż checklisty i puste szablony, ale dla nisz, gdzie liczy się eksperckość blogera, dobrze przygotowany edukacyjny lead magnet to świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania Twoją twórczością.
Ebooki
Nie uciekaj! Ebook nie musi mieć 200 stron. Optymalna liczba stron to 15-20. Liczy się jakość, nie ilość. Wybierz wąski, niszowy temat, który zmieści się na 20 stronach. Canva pomoże Ci znaleźć darmowe szablony ebooków do jego stworzenia. Jesteś gotowy na to wyzwanie?
Mini kurs e-mailowy
To świetny sposób na pokazanie swojej eksperckości i wzbudzenie większego zainteresowania. Wyobraź sobie, że Twoi odbiorcy zainteresują się pierwszą częścią mini-kursu rozwiązującego problem – będą czekać na kolejną. Jeśli Twój mini-kurs składa się np. z pięciu osobnych maili, w każdym możesz zamieścić inne linki afiliacyjne.
Wideo tutoriale
Format wideo jest znacznie skuteczniejszy niż ebooki. Ale spokojnie, nie musisz siadać przed kamerą, ćwiczyć dykcji czy uczyć się tekstu na pamięć. Tutorial możesz nagrać, rejestrując ekran i używając syntezatora mowy do podkładu głosowego. Nagranie ekranu wykonasz np. za pomocą OBS Studio lub ActivePresenter, a lektora zrobisz narzędziem Narakeet.
Podcasty
Nieoczywisty, ale bardzo uniwersalny format do generowania leadów, bo Twoi odbiorcy mają jeszcze więcej okazji do zapoznania się z materiałem w formie audio. Podcast nagrasz całkowicie za darmo w Audacity, a potem udostępnisz np. na soundcloud lub YouTube.
Rozrywkowy lead magnet
Nie wszyscy użytkownicy czytają blogi, by się czegoś nauczyć. Wielu robi to tylko dla relaksu, a czytanie to dla nich kolejna okazja do odpoczynku. Takie osoby raczej nie zainteresują się Twoimi tutorialami wideo, ale chętnie zostawią e-mail w zamian za rozrywkę. Na szczęście wiemy, co możesz im zaproponować:
Tapety na pulpit
Wydaje się nudne? Wcale nie. To realna szansa, by na długo zapaść w pamięć odbiorcom. Możesz pobrać gotowe zdjęcia z darmowych stocków takich jak Pexels lub Unsplash, edytować je, dodać tekst – i gotowe.
Komiksy
Możesz się zastanawiać, co takiego wciągającego i użytecznego jest w komiksie. Ale dla milionów osób komiksy to poważne hobby i sposób na życie. Możesz opublikować 2-3 kadry jako lead magnet. Jeśli odbiorcy będą chcieli więcej – muszą zapisać się do newslettera. Dowiedz się, jak stworzyć prosty komiks tutaj.
Quiz
Naszym zdaniem to najlepszy lead magnet w tej kategorii, bo dosłownie wciąga użytkownika do lejka sprzedażowego. Dobrze zaprojektowany, relaksujący quiz jest ciekawy i przyciąga uwagę użytkownika. Uzyskanie wyniku zależy bezpośrednio od podania adresu e-mail. Istnieje wiele stron, takich jak Qzzr czy Marquiz, które pozwalają stworzyć własny, unikalny quiz.
Jaki powinien być dobry lead magnet?
Wybrałeś już typ swojego lead magnetu? Świetnie! Przejdźmy zatem do jego tworzenia. Na początku zapamiętaj kilka ważnych zasad, które pomogą Ci stworzyć skuteczny lead magnet.
Lead magnet musi być użyteczny i rozwiązywać konkretny problem
W przeciwnym razie po prostu nie zainteresuje odbiorców. Upewnij się, że jest dobrze opisany.
Opis musi odpowiadać faktycznej treści
Unikaj fraz typu „czegoś takiego nie znajdziesz nigdzie indziej” czy „tylko dla VIP-ów” – przyciągaj użytecznością, bo inaczej łatwo stracisz wiarygodność w oczach odbiorców.
Lead magnet powinien być prosty
Odbiorcy nie powinni spędzać zbyt dużo czasu na poznawaniu czy korzystaniu z lead magnetu w praktyce. Potencjalny klient powinien szybko „przetrawić” Twój darmowy produkt i skorzystać z niego, by nie stracił zainteresowania resztą Twoich treści. Zbyt skomplikowany lead magnet zostawi nieprzyjemne wspomnienia.
Zawsze zapewnij natychmiastowy dostęp
Nie możesz obiecywać, że „wyślesz plik do pobrania w ciągu trzech dni roboczych”. Potencjalny klient po prostu zamknie stronę. To sprawi wrażenie braku profesjonalizmu, a użytkownik poszuka podobnych, szybciej dostępnych informacji gdzie indziej. Dlatego tak ważne jest, by lead magnet był przygotowany z wyprzedzeniem i pod ręką.
Jak monetyzować lead magnety?
Załóżmy, że Twoim pomysłem na lead magnet jest lista kontrolna dla początkujących YouTuberów zawierająca kilka linków afiliacyjnych, np. do sklepu z elektroniką lub kursu montażu.
Teraz przejdź do panelu wydawcy MyLead. Nie jesteś jeszcze z nami? Załóż darmowe konto. W panelu wydawcy masz dostęp do 4 rodzajów lockerów: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker oraz Mobile Rewards. W panelu znajdziesz też listę dostępnych ofert, do których możesz zablokować treści. Pewnie już wiesz, że lead magnet świetnie sprawdzi się w parze z File Lockerem, który właśnie blokuje pobieranie plików. W przeciwieństwie do standardowych lead magnetów, które otrzymuje się w zamian za dane kontaktowe, File Locker odblokowuje dostęp do pliku po wykonaniu przez użytkownika określonej akcji. Co więcej, locker daje Ci dodatkową możliwość zarobku „tu i teraz”, bez potrzeby budowania bazy adresowej czy ustawiania kampanii mailingowych. W tym wideo pokazujemy dokładnie jak skonfigurować to narzędzie.
Dlaczego Twój lead magnet nie konwertuje?
Może się też zdarzyć, że teoretycznie wszystko zostało zrobione perfekcyjnie, a Twój lead magnet nie przynosi efektów. Dlaczego? Oto 6 możliwości.
Zbyt dużo pytań
Aby otrzymać lead magnet, użytkownik zwykle musi wykonać jakąś akcję na stronie. Podanie adresu e-mail nie jest trudne, ale problem pojawia się, gdy prosisz o zbyt wiele danych. Zwróć uwagę, że użytkownicy już wiedzą, dlaczego przygotowujesz darmowe materiały. Jeśli więc ktoś zapisuje się na darmowy quiz i musi wypełnić formularz z nazwą firmy, stanowiskiem, branżą itd., nie dziw się, że porzuci całą kampanię. Jak tego uniknąć? Im mniej, tym lepiej. Nikt nie lubi dzielić się numerem telefonu, więc jeśli go nie potrzebujesz – pomiń to pole.
Dane, o które warto zapytać:
- branża,
- nazwa firmy,
- adres e-mail,
- imię (jeśli potrzebne).
Słaby design
Design to pierwsze wrażenie, które – jak wiadomo – jest kluczowe. Pamiętaj, że darmowych (i wartościowych) materiałów jest mnóstwo. Co prawda nie powinno się oceniać książki po okładce, ale nawet jeśli Twoje treści są najlepsze na świecie, nic Ci to nie da, jeśli nie dotrą do odbiorców. A dotrą tam dzięki dobremu designowi. Pamiętaj, masz tylko jedną szansę na pierwsze wrażenie.
Nudny format
Chcesz promować kolejnego ebooka w Internecie? Jest duża szansa, że Twoje informacje pokryją się z tymi, które oferuje konkurencja. Format, w jakim podajesz treści, jest bardzo ważny (choć nie ważniejszy niż sama treść), bo wyróżnia Cię na tle konkurencji.
Czasem lepiej przekazać te same informacje w inny sposób. Przykłady:
- wideo na YouTube,
- mini-szkolenie na znany użytkownikowi temat,
- mini-kurs na wybrany temat,
- podcast.
Długość i jakość materiału
Pozostając przy temacie formatu, zastanów się, czy Twój materiał jest wystarczająco angażujący i ciekawy dla odbiorcy. Najlepsze lead magnety to checklisty lub mini-poradniki złożone z kilku punktów, które pokazują, jak coś zrobić. Są bardzo krótkie, dzięki czemu łatwo je zapamiętać. Jednak zanim usiądziesz i zaczniesz robić kilkanaście checklist, lepiej poświęć czas na przygotowanie dłuższego i bardziej merytorycznego materiału, który zaangażuje odbiorców i wyróżni Cię na tle innych.
Brak mobilizacji do działania
Pomyśl przez chwilę, ile darmowych materiałów masz już na dysku? Prawda jest taka, że takie treści są jak książki. Zanim zaczniesz czytać jedną, kupujesz kolejną, pozornie ciekawszą. Te lead magnety tylko zajmują miejsce na dysku i nigdy nie zostaną otwarte. Pytanie – jak tego uniknąć?
Możesz zastosować zasadę ograniczonego dostępu. Załóżmy, że użytkownik zapisał się na Twoją checklistę, wpisuje e-mail i widzi informację, że te szablony będą dostępne przez X dni, później zostaną usunięte. Aby upewnić odbiorcę, że nie żartujesz, materiał faktycznie powinien być niedostępny po tym czasie.
Brak unikalnej wartości
Twoja oferta nie różni się niczym od konkurencji. Proponujesz te same treści w ten sam sposób. Jeśli robisz wszystko jak wszyscy, dlaczego oczekujesz lepszych efektów? Lead magnet to miejsce, gdzie musisz pokazać unikalność, profesjonalizm i ponadprzeciętną wiedzę w danym temacie. Pokaż, na co Cię stać!
Lead magnet w afiliacji – podsumowanie
Kreatywność, jakość i determinacja to trzy kluczowe cechy potrzebne do stworzenia świetnego lead magnetu. Mamy nadzieję, że wykorzystasz pełen potencjał tego artykułu i już wkrótce wejdziesz na wyższy poziom jako wydawca zarabiający w internecie.