Используя MyLead, ты соглашаешься на использование cookie-файлов и лучшую адаптацию контента к твоему типу поведения на странице. Читать о cookie-файлах. Читай o GDPR . ЗАКРЫТЬ

Блог

ТЫ НАЧИНАЮЩИЙ ВЕБМАСТЕР И ХОЧЕШЬ ЗНАТЬ ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПАРТНЕРСКОМ МАРКЕТИНГЕ? А МОЖЕТ БЫТЬ, ТЫ УЖЕ ПРОФЕССИОНАЛ В ЭТОЙ ОТРАСЛИ И ИЩЕШЬ НЕ МЕНЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ? ЕСЛИ ТЕБЯ ИНТЕРЕСУЮТ АКТУАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА И ТО, ЧТО ПРОИСХОДИТ В MYLEAD, ТЫ НАХОДИШЬСЯ В ИДЕАЛЬНОМ МЕСТЕ. ЖЕЛАЕМ ТЕБЕ ПРИЯТНОГО ЧТЕНИЯ.

Тесты AB. Что это и как их сделать?

kinga.banaskiewicz 2021-01-25 1

Каждый клик, ведущий на твой сайт или внутри него, предоставляет массу ценной информации о том, что ищут твои посетители и насколько то, что они находят, соответствует их ожиданиям. Вот почему тестирование так важно в партнерском маркетинге. Особенно A / B-тестирование. Это помогает определить потребности и способы их удовлетворения. Поскольку успешный партнерский маркетинг во многом зависит от конверсии потенциальных клиентов, успех зависит от того, насколько хорошо твой контент соответствует потребностям твоих потенциальных клиентов.


В этой статье ты, среди прочего, узнаешь: что такое A / B-тест и что это такое, как именно работает A / B-тестирование, зачем тебе нужно A / B-тестирование в партнерском маркетинге и как проводить A / B-тестирование. Давай начнем!

Чем являются тесты AB? 


AB-test


A/B-тесты или сплит-тесты - это своего рода эксперимент, используемый для определения того, может ли данная переменная, введенная на веб-сайте, иметь положительное влияние на коэффициент конверсии. Другими словами, AB-тест - это управляемый метод сравнения двух (или более) различных версий определенного контента (например, рекламы, веб-сайтов, электронной почты) для определения наиболее эффективного варианта.

Как работает тестирование A/B?


Основанием для работы является выбор лучшей и наиболее эффективной версии лендинга, рассылки или веб-сайта. Методика тестирования эффективности заключается в разделении списка потенциальных клиентов на две группы и предоставлении им разных версий тестируемых решений. Метод реализуется путем создания страницы с изменениями (B) и сравнения ее результатов с оригиналом (A). Логично, что побеждает тот, который лучше показывает конверсию. Помни, что тесты AB не обязательно должны охватывать только два варианта.


Обычной практикой является одновременное выполнение теста с тремя вариантами (таким образом получается тест A / B / C). Ты также можешь использовать многовариантное тестирование. Он работает точно так же, как и классическое AB-тестирование, но включает варианты с множеством изменений. Их цель - определить, какая комбинация переменных работает лучше всего. Выбор остается за тобой. Однако помни, что иногда слишком много вариантов, проверенных одновременно, может быть не очень хорошей идеей, особенно когда речь идет о небольшой кампании.

Зачем тебе тесты AB в партнерском маркетинге?


Главное преимущество использования тестов эффективности или AB-тестов - это возможность выбрать версию, которая приведет к конкретным результатам. В партнерском маркетинге A/B-тесты полезны в основном для оценки эффективности твоих действий. Например, один из вариантов, который ты можешь протестировать, - это прибыльность программы. Если ты не знаешь, что принесет тебе больше преимуществ - CPS с меньшим количеством потенциальных клиентов с большей ценностью или CPL с большим количеством потенциальных клиентов с низкой стоимостью - просто проверь это. Еще одна идея - протестировать кампании с геотаргетингом. Может быть, в регионе, на который ты ориентируешься, лучше сработает что-то другое? Тебе необходимо знать, какой из твоих материалов соответствует потребностям твоей аудитории. Для этого можно использовать, например, трекеры офферов.


У AB-тестирования есть и другие преимущества:


  • во-первых, каждый AB-тест позволяет лучше понять поведение текущих и потенциальных клиентов, лучше определить наиболее эффективные элементы, которые являются решающим фактором, когда речь идет об их деятельности, а также понять реакцию на изменения;
  • во-вторых - AB-тесты позволяют выявить слабые стороны анализируемого контента, выявить элементы, не соответствующие ожиданиям, и заменить их эффективными решениями;
  • в-третьих, AB-тестирование основано на данных, что сводит к минимуму или полностью исключает догадки;
  • и наконец: тесты AB предлагают возможность полного изменения того, что до сих пор казалось эффективным, и, как показали тесты, имеет множество недостатков (например, полное восстановление веб-сайта).


Более того, тесты AB позволяют принимать относительно быстрые решения. Они просты в выполнении, позволяют точно сравнивать конкретные показатели и вносить изменения, направленные на получение реальной выгоды, а их результаты не требуют сложной интерпретации. 

Как успешно провести тесты AB?

 

test-AB



Неправильно проведенные тесты производительности могут оказаться пустой тратой времени и денег. Следовательно, они будут иметь мало общего с эффективностью. Поэтому стоит убедиться, что их реализация хорошо продумана и не содержит ошибок. Чего следует избегать при проведении теста AB?


1. Тесты сайта, которые не влияют на конверсию


Нет смысла тестировать то, что существенно не влияет на конверсию. Одним из ключевых моментов является выбор элементов, которые действительно могут способствовать изменениям и реально повлиять на финансовый результат. Имея ограниченное время и ресурсы, вам следует сосредоточиться на выявлении лучших «кандидатов» для прохождения AB-тестов.


2. Внесение тонких изменений


Если ты решил протестировать две версии сайта и разница только в оттенке одного из элементов, можете быть уверены, что такой тест спишут с самого начала. Зачем? Если сторона A в основном похожа на сторону B, результат будет аналогичным. Поэтому рекомендуется создавать два контрастных варианта при проведении каждого теста AB.


3. Тестирование нескольких элементов в одно время


Проведение многовариантных тестов может привести к ситуации, когда ты действительно не знаешь, какое изменение способствовало положительным результатам. AB-тестирование рекомендуется, когда можно точно определить элемент, который является потенциальным ключом, увеличивающим количество конверсий.


4. Не обращать внимание на локализацию


Один из наиболее распространенных мифов заключается в том, что если решение отлично работает в одной стране, оно будет работать везде и давать одинаковые результаты. Ничего подобного. Недаром огромные концерны организуют специальные фокус-группы для изучения культурных особенностей новых регионов. Следуйте их примеру! AB тесты не зря были изобретены. Культурные различия внутри одного континента могут быть настолько разными, что их упущение - простой путь к неудаче.


5. Внесение изменений “во время” 


Очень легко преждевременно переволноваться перед запуском теста и решить внести больше изменений. Не делай этого. Если ты прервешь тест AB до его завершения или введешь новые элементы, которые не были частью исходной гипотезы, результаты больше не будут надежными.


6. Не обращать внимание на мелкие полезности


Часто небольшие изменения в 2% или 3% игнорируются, ожидая гораздо большего улучшения. Отчасти это понятно. Тематические исследования, проанализированные в Интернете, показывают, что стоит ожидать гораздо лучших результатов. К сожалению, это ошибка. AB тесты предназначены для того, чтобы показать разницу, независимо от ее размера. Даже небольшое изменение может быть так же важно, как и более высокие результаты.


7. Плохой анализ результатов


Данные испытаний AB-тестов предоставляют огромное количество полезной информации о клиентах, в том числе какие сегменты имеют самый высокий коэффициент конверсии, какие препятствия на странице или что особенно способствует конверсии. Следовательно, одного анализа CR (конверсии) может оказаться недостаточно. Благодаря умелому использованию аналитических платформ можно лучше адаптировать проверенные элементы к нашим потребностям. Используй тесты AB с умом, и ты заработаешь еще больше.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, необходимо войти в систему

Shanshsh
Shanshsh

Все так Мудренно написано НИ ЧЕГО НЕПОНЯТНО КАК ДЕЛАТЬ ТЕСТ? КУДА ЗАЙТИ? КУДА НАЖАТЬ ?  ИНСТРУКЦИЯ ГДЕ??? ОДНА ВОДА!!!