Деньги за слова. Рассказ

Представьте, что Кейт не может вспомнить дату Крещения Польши. Однако она в состоянии связать, что Мешко I сделал 9 шагов к 6-метровому кресту в 6 утра*. В этом и заключается искусство рассказа.

*Крещение Польши состоялось в 966 году.

ЧТО ТАКОЕ РАССКАЗ?

Рассказывать истории - это значит рассказывать истории. Это использование истории для вовлечения аудитории или разъяснения сути. Все виды изобразительного искусства, такие как фотография или кино, помогают рассказать историю, поэтому рассказывание историй - это не только бизнес или техника продаж. Это то, что окружает нас повсюду. 

Рассказывание историй всегда было способом общения. Прежде чем люди научились писать, они рассказывали. Истории с сюжетом и персонажами запоминаются гораздо легче, чем простые факты или даты.

Точно так же, как в примере Кейт. Истории просто более приятны, чем сухая информация; они запускают воображение, заставляют думать, а значит, мы лучше их запоминаем. Именно поэтому родители рассказывают детям истории, именно поэтому мы смотрим фильмы и именно поэтому читаем книги.

В польской книге о нарративном маркетинге ее автор Эрик Мистевич выделяет девять японских фраз, которые должны лечь в основу хорошего повествования. В этом тексте вы найдете их все.

РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИЙ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА

Рассказывание историй - один из новых активов маркетингового мира. Это маркетинговая стратегия, которая проникла повсюду - от конференц-залов до магазинов. Рассказывание историй даже считается одним из самых мощных бизнес-навыков следующего десятилетия.

К сожалению, рассказывание историй в бизнесе может показаться скорее концептуальной, чем реальной тактикой. Это особенно важно, если вы не являетесь компанией из списка Fortune 500 с многомиллионным бюджетом на телевизионную рекламу. Но применимы ли истории и к издателям MyLead? Могут ли рассказывать истории и в партнерском маркетинге? Конечно.

В конце концов, рассказ истории - это самый древний способ распространения информации или объяснения мира. Древние люди использовали истории. Библия использует рассказы. Мой дядя рассказывает историю. Вы рассказываете о себе, своей компании или продуктах, которые продвигаете как издатель, даже если вы не называете это «рассказыванием историй».

Рассказывание историй может показаться чем-то возвышенным и волшебным, но на самом деле это один из самых простых и древних способов продвижения чего бы то ни было. Используйте его в своих интересах.

Где использовать рассказывание историй?

Теперь, когда вы имеете представление о том, что такое storytelling и в какой степени он служит нам и другим на каждом шагу нашей повседневной жизни, проверьте, где вы можете его использовать.

1. Ваш блог

Вы можете использовать свой блог как фрагментарный способ рассказать длинную версию своей истории или использовать любой пост в своем блоге как мини-историю. 

Например, вы можете написать пост о своем отце, который работал в той же компании, что и вы, и представить его как рассказ о чем-то, что он сделал. Это будет частью вашей расширенной истории. В качестве мини-истории вы можете опубликовать запись о клиенте, который столкнулся с важной проблемой, и о том, как он с ней справился.

2. Видеоконтент

Любую историю, в которой вы представляете себя, свою компанию, свою отрасль или своих клиентов, можно улучшить, создав на ее основе фильм. Существует даже новый инструмент под названием PowToon, который позволяет создавать анимацию. С помощью PowToon можно создавать целые фильмы, но можно и пропустить звук, а в Canva создать любое ваше изображение и все остальное, что вы хотите донести до своей аудитории.

3. Реклама

В случае с storytelling реклама кажется очевидным примером, не требующим особых объяснений. Вы когда-нибудь видели слайд с изображением товара по телевизору или в Интернете, и все, что было сказано, - это "купите это"? Продукт или услуга требуют рассказа истории, которая для получателя будет как доказательство его эффективности.  Одним из лучших примеров компании, в чьей рекламе идеально использована история, является Allegro. Возбуждение сопереживания и возможность обратиться к героям истории представлены здесь в книжной манере.

4. Привлечение клиентов

Независимо от того, привлекаете ли вы как издатель новую аудиторию или вдохновляете уже существующую, рассказывание историй - это блестящий инструмент. Истории - это способ объяснить мир, верно? Как бы вы объяснили мировоззрение продвигаемых вами продуктов с помощью истории?

Используете ли вы технику рассказывания историй в своих методах продвижения конкретного товара или услуги? Если да, то есть ли от этого толк? Расскажите нам об этом в комментариях!

Как создать рассказ?

Помните, что storytelling - это рассказ истории. Мы все знаем, как это делается, но чтобы увеличить шансы на успех, используйте эту технику, следуя определенным правилам.

1. Протагонист и антагонист

Истории нужны хороший и плохой парень - их еще называют герой и враг. Врагом может быть что-то вроде пустыни или «системы», или даже страх перед героем. Итогом этой истории должна стать битва, в которой победа будет на стороне нашего героя. 

Вопросы и предположения storytelling-маркетинга:

Что является главным врагом моих клиентов? Потраченные впустую деньги? Несбывшиеся мечты? Непривлекательное тело? 

Мой продукт должен стать героем.

2. Используйте конфликт

Конфликт - это борьба между врагом и героем. Конфликт также описывает препятствия, с которыми может столкнуться продвигаемый вами продукт на пути к успеху. Если герой не борется, история получается плохой, не такой реальной.

3. Пропускайте ненужные детали

Пропускайте любые детали, которые не двигают сюжет вперед и не развивают персонажа. Главное - привлечь внимание читателей. Если им не нужно знать о синей машине Анны, которая пытается похудеть, чтобы понять идею вашей истории, не рассказывайте об этом. Развивайте персонажей и рассказывайте о продукте. Стремитесь закончить историю. Помните, что вы продвигаете, а не пишете книгу.

4. Расскажите историю так, чтобы она вам понравилась

Писать, чтобы писать, только потому, что вы прочитали, что это повысит продажи, не очень хорошо. Почувствуйте, что то, что вы создаете, хорошо. Представьте, что вы - потенциальный покупатель. Пишите так, как вам бы хотелось, чтобы вас читали.

5. Используйте свое воображение и визуализацию

Недаром в детских книгах так много картинок, и так много величайших написанных историй стали фильмами. Изображения оживляют историю. Вы можете рассказать историю, просто стоя и говоря, или сидя и записывая, но постарайтесь добавить визуальные аспекты. Демонстрация картинки делает силу всего повествования более эффективной. Вы можете использовать ее не только для продвижения, но и при проведении презентаций в университете или на работе.

6. Сделайте свою историю личной и понятной

Давайте свяжем это с последним пунктом: если можете, используйте фотографии того, что и где на самом деле произошло. Известно, что маркетинг с использованием сторителлинга не всегда или даже часто отражает реальность. Однако стоит создать впечатление подлинности, столь важное для продаж.

Покажите немного индивидуальности. Покажите некоторые слабости и страхи ваших персонажей. У большинства вашей аудитории они тоже есть. Он использует тонкую силу повествования: когда мы рассказываем свою собственную историю, мы часто также рассказываем истории других людей. Эти люди — ваши идеальные получатели и клиенты. Отличным примером использования сторителлинга в рекламе являются пищевые добавки. Сколько раз вы слышали о Дэмиене, который похудел на 15 килограммов за короткий период благодаря таблеткам известной компании и, таким образом, стал более уверенным в себе, более счастливым человеком? Историю человека, которому удалось добиться успеха и устранить проблему, затрагивающую многих людей (ваших потенциальных реципиентов), гораздо легче принять, чем сухие факты о том, как на самом деле работает та или иная добавка, основанные на статистике.

7. Добавьте неожиданный аспект

История без сюрпризов скучна. Говорим ли мы о какой-то неожиданной кульминации (как в приведенном выше примере рекламы Allegro) или о невзгодах, с которыми столкнулся герой истории, какая-то форма сюрприза необходима. Для того, чтобы люди захотели узнать, о чем на самом деле идет речь, это необходимо. Но вы должны это знать уже (потому что вы рассказчик, помните?). Будь то хороший или плохой сюрприз, он есть в каждой интересной истории. Это особенно важно в случае конфликта.

ПРОДВИЖЕНИЕ И ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ С ПОМОЩЬЮ РАССКАЗА

Используйте силу слов, не используйте пустые баннеры или ссылки. Вы можете создавать вымысел, основанный на реальных проблемах. Никто не скажет, что у вас не было 20 килограммов лишнего веса, которые вам удалось сбросить с помощью продукта, который вы только что продвигаете, и никто не проверит, нет ли у вас друга, который только что это сделал. Телевизионная реклама создается на этих принципах; благодаря этому у сценаристов и копирайтеров продуктов есть работа. С ними вы также можете добиться гораздо лучших результатов как издатель.

Рассказывание историй — чрезвычайно мощный инструмент, который должен присутствовать в постоянно растущем наборе инструментов каждого издателя. Вышеуказанные рекомендации должны помочь вам внедрить этот прием в свои кампании и эффективно вовлечь свою аудиторию, что, конечно же, будет равнозначно увеличению вашей будущей прибыли.