Každý, i ten nejpopulárnější a nejžádanější produkt, potřebuje reklamu. Jaká řešení jsou však pro danou značku nejlepší? Jaké typy reklamních nebo marketingových aktivit přinášejí nejlepší výsledky? Kam by se měla soustředit pozornost, energie a financování? Odpověď se zdá být docela jednoduchá. Měla by se soustředit tam, dde je nejsnazší dosáhnout co největšímu publiku. A přesně to nabízí affiliate marketing!
Než se však pustíte do plánování další kampaně, rozhodněte, jaký typ internetového provozu budete používat, zda placený nebo bezplatný.
Obsah:
1. Proč je důležitý provoz na webu?
2. Zdroje bezplatného a placeného provozu.
- Příklady bezplatného provozu
- Příklady placeného provozu
3. Je bezplatný internetový provoz opravdu zdarma?
- Příklady nepříliš bezplatného provozu
4. Proč nám placený provoz, i přestože je placený, umožňuje šetřit?
5. Výhody CPM/PPC kampaní a programatické reklamy.
1. PROČ JE DŮLEŽITÝ PROVOZ NA WEBU?
Jedním z nejdůležitějších faktorů určujících prodej daného produktu je počet lidí, kteří o něm vědí. Aby se zvýšil dosah skupiny potenciálních spotřebitelů, měli bychom je oslovit, nebo je „přilákat“ na produktovou stránku pomocí bezplatného nebo placeného internetového provozu.
Bohužel velký počet lidí navštěvujících naši produktovou stránku, i když je velmi důležitý, není vše. Každý typ provozu Vám umožňuje přilákat jinou skupinu příjemců, kteří mohou na námi inzerovaný produkt reagovat odlišně. Je důležité přilákat ty, kteří konvertují, tj. provédou akci, kterou chceme, aby provedl - bez ohledu na to, zda se přihlásí k odběru zpravodaje nebo koupí produkt z obchodu.
2. ZDROJE BEZPLATNÉHO A PLACENÉHO PROVOZU
Než se rozhodnete pro placený nebo bezplatný provoz, měli byste se seznámit s jejich zdroji, zjistit, co přesně bezplatný a placený internetový provoz je a v čem se liší.
Příklady bezplatného provozu:
- přímý (uživatel přijde na stránku přímým zadáním adresy URL, např. https://mylead.global/).
- organický (uživatel přejde na stránku výběrem navrhovaných výsledků vyhledávání, např. ve vyhledávači Google).
- sociální média (uživatelé jsou přesměrováni na produktovou stránku prostřednictvím příspěvků zveřejněných na Facebooku, Instagramu, Twitteru nebo TikToku).
- doporučující weby (uživatelé přicházejí na web prostřednictvím odkazů umístěných na jiných webech).
- e-mail/newsletter (uživatel se zaregistroval nebo souhlasil, že se připojí k databázi kontaktů a bude přijímat reklamní obsah prostřednictvím tohoto kanálu).
Příklady placeného provozu:
- placené reklamy ve vyhledávači (uživatel přejde na webovou stránku kliknutím na odkaz, což je reklama napodobující výsledky vyhledávání)
- reklamní sítě (uživatel narazí na banner, display nebo push reklamu a po kliknutí na něj bude přesměrován na vstupní stránku).
- placená reklama v sociálních médiích (uživatelé jsou přesměrováni na vstupní stránku, např. z reklam zobrazovaných na Facebooku nebo Instagramu).
3. JE BEZPLATNÝ PROVOZ OPRAVDU ZDARMA?
Díky této otázce mnoho affiliate marketérů v noci nespí. Bohužel nic v tomto světě (a určitě ani ve světě digitálního marketingu) není zcela zdarma. Pokud podrobněji analyzujeme každý z příkladů prezentovaných jako bezplatný provoz, ukáže se, že každý z nich také vyžaduje finanční prostředky k dosažení uspokojivých výsledků. Podívejme se na ně znovu:
Příklady nepříliš bezplatného provozu:
- přímý - trvá dlouho, než se propagovaný produkt stane dostatečně rozpoznatelným, aby se mohl spolehnout na přímý provoz. A abychom získali uznání, musíme investovat do reklamních kampaní...
- organický - aby uživatel stránku našel výběrem navrhovaných výsledků vyhledávání, např. Ve vyhledávači Google, musí se umístit dostatečně vysoko. Čím větší je konkurence, tím je obtížnější a finanční výdaje jsou vyšší.
- sociální média - někdo musí tyto příspěvky publikovat, nejlépe někdo s dosahem. Tyto dosahy můžeme vytvořit sami, což také vyžaduje čas a rozpočet, nebo můžeme zaplatit někomu, kdo tyto dosahy již má.
- doporučující stránky - mohou být doplňkovým zdrojem provozu ale i prokletím obchodníka. Odkazy z vysoce kvalitních domén není snadné získat a odkazy z domén se slabším oprávněním nám mohou způsobit více škody než užitku.
- email/newsletter - uživatel se zaregistroval nebo souhlasil, že se připojí k databázi kontaktů a bude přijímat reklamní obsah prostřednictvím tohoto kanálu... také na základě předchozích propagačních aktivit nebo zakoupení místa ve zpravodaji někoho jiného.
4. PROČ NÁM PLACENÝ PROVOZ, I PŘESTOŽE JE PLACENÝ, UMOŽŇUJE ŠETŘIT?
Ano, při používání placeného provozu, často ve formátu CPM (Cost Per Mille - cena za tisíc zobrazení) nebo PPC (Pay Per Click - cena za kliknutí), musíme vzít v úvahu poplatek za každé zobrazení nebo kliknutí na naši reklamu.
Naštěstí jsme v případě programatické reklamy schopni přidělit svůj rozpočet pouze příjemcům, kteří splňují naše očekávání.
To znamená, že platíme pouze za provoz, který nám přináší:
a) uživatelé, které jsme chtěli oslovit,
b) zájem o nabízený produkt,
c) osoby motivované k nákupu.
V nejhorším případě, kdy je naše reklama zcela ignorována, jsou náklady opravdu zanedbatelné. Na oplátku však obratem obdržíme cenné informace o tom, kteří uživatelé by o propagovaný produkt neměli v budoucnu zájem nebo jaké změny/vylepšení v naší kampani mají oslovit lidi se zájmem o naši nabídku.
Podstatou programatické reklamy je, že hodnota každé konverze (nejčastěji nákupu) převyšuje finanční výdaje určené k přilákání daného uživatele na naše webové stránky. Abychom toho dosáhli, musíme vědět, jakou část počáteční cílové skupiny odfiltrovat, a proto je fáze testování dané nabídky tak důležitá.
Dobře optimalizovaná reklama, která se například zobrazí na telefonu uživatele ve správný čas na správném místě, může často být faktorem, který nám přinese konverzi.
Můžeme říci, že v případě CPM a PPC kampaní platíme za rychlé výsledky a informace, kdy, kde a jak příjemce na naši nabídku reaguje nejlépe a kdy ji zcela ignoruje.
Na rozdíl od bezplatných zdrojů provozu, kvůli omezeným možnostem se výsledky stanou měřitelnými až po delší době. Pokud například provozujete blog na podporu svých prodejních aktivit, dokud někdo dobrovolně nehledá příslušnou frázi, nemusí o nabízeném produktu dlouho vědět. Umístění našeho obsahu nad konkurenční obsah může vyžadovat roky tvrdé práce a mnoho investic.
Do té doby, například díky CPM/PPC reklamě založené na klíčových frázích, uživatel dříve narazí na produkt konkurence.
5.Výhody CPM/PPC kampaní a programatické reklamy. VÝHODY CPM/PPC KAMPANÍ A PROGRAMATICKÉ REKLAMY
Znalosti o původu původu spotřebitelů jsou pro úspěch našich marketingových aktivit nesmírně důležité. Umožňuje Vám vytvořit profil příjemce, analyzovat jeho chování, optimalizovat propagační aktivity a měřit jeho účinnost a efektivitu.
Platformy specializující se na programatickou reklamu umožňují právě taková řešení. Jedním z největších takových řetězců na světě je Zeropark z Krakova.
Self-serve advertising platforms, jak jsou označovány v angličtině, umožňují inzerentům úplnou kontrolu nad:
- kdy a jak často (přesně podle konkrétních hodin dne a frekvence v minutách);
- kde (s přesností na zemi, region nebo město);
- v jaké formě (platformy nabízejí různé formy reklamy, od klasických bannerových / obsahových reklam až po v poslední době velmi populární push reklamy, které přinášejí skvělé výsledky);
- a komu (rozdělenému podle aktivity uživatelů) se reklama zobrazí.
A co je nejdůležitější, první výsledky lze zaznamenat jen několik sekund po zahájení kampaně, na rozdíl od namáhavého a dlouhodobého budování přítomnosti v oblasti organického provozu.
Zejména ve světě affiliate marketingu je to nesmírně důležité. Přeci jen nechceme investovat spoustu času do propagace produktu, který nevzbudí žádný zájem. Nejrychlejším způsobem, jak ověřit atraktivitu nabídky, je přesně programatická reklama zaměřená na široké publikum. V reklamních sítích s přístupem k velkému množství reklamního provozu jsme schopni ověřit atraktivitu nabídky i po několika hodinách.
Kromě toho máme plnou kontrolu nad rozpočtem na reklamu. Kdykoliv a na jakémkoliv místě se můžeme přihlásit k platformě a zastavit kampaň, zvýšit nebo snížit rozpočet a především optimalizovat naše aktivity.
Neustálá kontrola a přístup k informacím shromážděným na základě provedených reklamních kampaní nám umožňují zvýšit efektivitu činností při současném snížení nákladů, a tím i ROI (Return On Investment), tj. návratnosti investic.
MYSLETE NA SEBE, ROZHODNĚTE SPRÁVNĚ
Především by se však mělo pamatovat na přizpůsobení komunikačních kanálů a marketingových nástrojů našim potřebám a cílům. Přestože návratnost investic je společným jmenovatelem mnoha podnikatelů, způsob dosažení zamýšleného cíle je velmi odlišný.
Vždy hledejte řešení šitá na míru Vašim schopnostem, nejen finančním, ale i časovým. Trh s programatickou reklamou nabízí spoustu řešení, ale organický provoz zaručuje dlouhodobé výsledky. Nikdy byste proto neměli úplně odstranit žádné z řešení a pokusit se vybrat nejvhodnější pro vás a inzerovaný produkt. Využijte všech dostupných příležitostí k maximalizaci zisku a zajištění stabilního toku návštěvníků a příjemců propagovaného produktu.