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Lead Magnet und Content Locker – was sind sie?
Bist du gleichzeitig ein erfolgreicher Blogger und Publisher? Oder denkst du vielleicht darüber nach, eine Datenbank mit E-Mail-Adressen zu sammeln und dann den Traffic durch den Versand eines Newsletters zu monetarisieren? Wenn du mindestens eine dieser Fragen mit Ja beantwortet hast, haben wir gute Nachrichten für dich. In diesem Artikel erfährst du, wie du dein Bloggen dank Lead-Magneten und einem einzigartigen Tool – Content Lockers von MyLead – auf das nächste Level bringen kannst.
Was ist ein Lead-Magnet und wofür ist er gut?
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Mehrwert für dein Publikum. Sie können ihn meist im Austausch gegen die Angabe einer E-Mail-Adresse erhalten, die dann auf deine Mailingliste kommt. Das Gewinnen einer E-Mail-Adresse von einem potenziellen Kunden ist nicht kritisch, aber es ist nützlich für deine zukünftigen Marketingziele. Man könnte sagen, es ist ein Signal dafür, dass dein Content für dein Publikum interessant ist.
Zusätzlich filtert der Lead-Magnet dein Publikum und modelliert verschiedene Vertriebskanäle. Dein Blog hat ein vielfältiges und instabiles Publikum, während deine Mailingliste Leads enthält, die an deinem Angebot interessiert sind und dich besser kennenlernen möchten.
Ein Lead-Magnet ist nicht der einzige Zweck der Mailingliste. Selbst wenn du nicht planst, Traffic über Mailinglisten zu bekommen, d.h. Domains zu kaufen und dich für einen E-Mail-Marketing-Service anzumelden, kannst du trotzdem deinen eigenen Lead-Magneten erstellen und damit Geld verdienen. In diesem Fall wird der Nutzer anstelle der Angabe einer E-Mail-Adresse eine Aktion durchführen, die auf das von dir beworbene Angebot abzielt. Die Aktion ist zum Beispiel das Ausfüllen eines Kontaktformulars. Nichts Schwieriges. Du kannst den konfigurierten Lead-Magneten im MyLead Publisher-Panel einstellen, indem du einen der Content Lockers auswählst. Um mehr zu erfahren, lies den ganzen Artikel.
Arten von Lead-Magneten
Zur besseren Übersicht haben wir Lead-Magneten in drei Hauptkategorien unterteilt: praktisch, edukativ und unterhaltsam. Tatsächlich spielt deine Nische bei der Wahl einer bestimmten Art von Lead-Magnet keine besondere Rolle. Nur deine Fantasie setzt dir Grenzen.
Praktischer Lead-Magnet
Checkliste
Angenommen, du betreibst einen Blog für angehende YouTuber. Eine großartige Idee für einen Lead-Magnet wäre eine Checkliste der notwendigen Schritte zur Erstellung eines neuen Videos oder eine Liste mit Videoideen. Aber wenn du ein Lifestyle-Blogger bist, kannst du Checklisten für grundlegende Garderobenteile erstellen.
Spickzettel
Es ist ein sehr vielseitiges Format, das in jedem Bereich eingesetzt werden kann. Im Rahmen des Spickzettels kannst du ein Skript für eine erfolgreiche Präsentation oder Skripte für kreative Beiträge in sozialen Netzwerken, eine Liste mit auffälligen Überschriften, eine Infografik mit Farbkombinationen für Kleidung, einen Kalender für Gemüseanbau usw. vorbereiten. Es gibt viele Möglichkeiten.
Toolkit
Toolkit ist ein Set nützlicher Online-Ressourcen, Tools oder Dienste. Es kann alles Mögliche sein. Wir empfehlen dir, dieses Format genauer zu betrachten, da es gleichzeitig mehrere Affiliate-Links enthalten kann, z.B. zu Online-Diensten mit einem bestimmten Thema.
Vorlage
Im Rahmen der Vorlage kannst du eine leere Checkliste für beliebige Zwecke, einen Aufgabenplaner, Trainingsplan, Einkaufsliste, Menü usw. bereitstellen.
Mitgliedschaft in einer exklusiven Community auf Facebook oder Telegram
Wie man so schön sagt, ist verbotene Frucht die süßeste. Im Gegenzug für eine gezielte Aktion kannst du Empfänger in eine geschlossene Gruppe einladen, in der du sehr wertvolle Inhalte teilst.
Rabatt auf Produkte/Dienstleistungen
Wenn du andere Produkte oder Dienstleistungen online verkaufst, kannst du einen kleinen Rabatt im Austausch für die Angabe der E-Mail-Adresse anbieten.
Schneller Tipp: Es gibt Hunderte von kostenlosen Lead-Magnet-Vorlagen im Online-Tool Canva. Gib einfach die gewünschte Vorlage (z.B. Checkliste) in die Suchleiste ein und fülle sie mit deinen Inhalten.
Bildender Lead-Magnet
Diese Art von Lead-Magnet ist ideal für ein Publikum, das einfach mehr wissen möchte. Natürlich dauert diese Methode länger als Checklisten und leere Vorlagen, aber für Nischen, in denen Blogger-Expertise gefragt ist, ist ein gut gemachter, bildender Lead-Magnet eine großartige Idee, um Interesse an deiner Arbeit zu wecken.
Ebooks
Lauf nicht weg! Ein Ebook muss nicht 200 Seiten lang sein. Die optimale Seitenzahl für ein Ebook liegt bei 15-20. Hier zählt die Qualität, nicht die Quantität. Wähle also ein schmales und nischiges Thema, das auf 20 Seiten passt. Canva hilft dir, kostenlose Ebook-Vorlagen zu finden. Bist du bereit für diese Herausforderung?
Kleiner E-Mail-Kurs
Dies ist eine großartige Möglichkeit, deine Expertise zu beweisen und mehr Interesse zu wecken. Stell dir vor, dein Publikum ist am ersten Teil deines Mini-Kurses interessiert, der ein Problem löst, dann werden sie auf den nächsten Teil warten. Außerdem kannst du, wenn dein Mini-Kurs aus z.B. fünf separaten E-Mails besteht, in jeder davon verschiedene Affiliate-Links einbauen.
Tutorial-Videos
Video-Format ist viel effektiver als Ebooks. Aber keine Sorge, du musst nicht vor der Kamera sitzen, die Aussprache üben oder Texte auswendig lernen. Du kannst dein Tutorial-Video mit einer Bildschirmaufnahme erstellen und einen Sprachsynthesizer für das Voiceover nutzen. Bildschirmaufnahmen kannst du z.B. mit OBS Studio oder ActivePresenter machen und das Voiceover mit dem Tool Narakeet erstellen.
Podcasts
Nicht so offensichtlich, aber ein viel universelleres Format zur Lead-Generierung, weil dein Publikum noch mehr Möglichkeiten hat, das Material im Audioformat zu konsumieren. Du kannst einen Podcast völlig kostenlos mit Audacity aufnehmen und ihn dann auf Soundcloud oder YouTube teilen.
Unterhaltsamer Lead-Magnet
Nicht alle Nutzer lesen Blogs, um Neues zu lernen. Viele tun es einfach zur Entspannung, und das Lesen ist nur eine weitere Gelegenheit, abzuschalten. Diese Menschen werden sich wahrscheinlich nicht für deine Video-Tutorials interessieren, aber sie geben gerne ihre E-Mail-Adresse für Unterhaltung an. Zum Glück wissen wir genau, was man in diesem Fall anbieten kann:
Wallpapers für den Desktop
Klingt langweilig? Nicht wirklich. Das ist eine echte Chance, sich lange im Gedächtnis deines Publikums zu verankern. Du kannst fertige Fotos von kostenlosen Stock-Seiten herunterladen wie Pexels oder Unsplash, sie bearbeiten, Text hinzufügen und fertig.
Comics
Du fragst dich vielleicht, was an einem Comic so fesselnd und nützlich ist. Aber es gibt Millionen von Menschen, für die Comics ein ernsthaftes Hobby und eine Lebensweise sind. Du kannst 2 oder 3 Panels als Lead-Magnet veröffentlichen. Wenn dein Publikum mehr möchte, muss es den Newsletter abonnieren. Wie du einen einfachen Comic erstellen kannst, erfährst du hier.
Quiz
Unserer Meinung nach ist dies der beste Lead-Magnet in dieser Kategorie, weil er den Nutzer buchstäblich in den Sales-Funnel zieht. Ein gut gestaltetes, entspannendes Quiz ist interessant und fesselt die Aufmerksamkeit des Nutzers. Das Ergebnis zu erhalten, hängt direkt davon ab, ob der Nutzer seine E-Mail-Adresse angibt. Es gibt viele Webseiten wie Qzzr und Marquiz, auf denen du dein eigenes, einzigartiges Quiz erstellen kannst.
Was ist ein guter Lead-Magnet?
Du hast bereits deinen Lead-Magnet-Typ gewählt? Super! Dann gehen wir zur Erstellung über. Merke dir am Anfang ein paar wichtige Regeln, die dir helfen, einen effektiven Lead-Magneten zu erstellen.
Lead-Magnet muss nützlich sein und ein konkretes Problem lösen
Andernfalls wird er dein Publikum einfach nicht interessieren. Achte darauf, dass er gut beschrieben ist.
Die Beschreibung muss zum tatsächlichen Inhalt passen
Vermeide Formulierungen wie "das findest du sonst nirgends" oder "nur für VIPs" – locke mit Nutzwert, sonst verlierst du leicht an Glaubwürdigkeit bei deinem Publikum.
Lead-Magnet sollte einfach sein
Dein Publikum sollte nicht zu viel Zeit damit verbringen müssen, deinen Lead-Magnet kennenzulernen oder in der Praxis zu nutzen. Dein potenzieller Kunde sollte dein kostenloses Produkt schnell "verdauen" und nutzen, damit er nicht das Interesse an deinen weiteren Inhalten verliert. Ein zu schwer verständlicher Lead-Magnet hinterlässt unangenehme Erinnerungen.
Immer sofortigen Zugang bieten
Du kannst nicht versprechen, dass du "den Download in den nächsten drei Werktagen schickst". Dein potenzieller Kunde wird die Seite einfach schließen. Das wirkt unprofessionell, und der Nutzer selbst sucht ähnliche, schneller verfügbare Informationen an anderer Stelle. Deshalb ist es so wichtig, einen Lead-Magnet im Voraus vorzubereiten und griffbereit zu haben.
Wie monetarisiert man Lead-Magneten?
Angenommen, deine Idee für einen Lead-Magnet ist eine Checkliste für angehende YouTuber mit ein paar Affiliate-Links, z.B. zu einem Technikshop oder einem Schnittkurs.
Gehe jetzt ins MyLead Publisher-Panel. Du bist noch nicht dabei? Erstelle ein kostenloses Konto. Im Publisher-Panel hast du Zugriff auf 4 Arten von Lockern: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker und Mobile Rewards. Im Panel findest du auch eine Liste verfügbarer Angebote, für die du Inhalte sperren kannst. Du weißt wahrscheinlich schon, dass ein Lead-Magnet hervorragend mit dem File Locker funktioniert, der genau das Herunterladen von Dateien blockiert. Im Gegensatz zu Standard-Lead-Magneten, die im Austausch für Kontaktdaten erhältlich sind, schaltet der File Locker den Zugriff auf die Datei frei, nachdem der Nutzer eine bestimmte Aktion ausgeführt hat. Außerdem bietet dir der Locker die zusätzliche Möglichkeit, "hier und jetzt" zu verdienen, ohne eine Adressdatenbank aufbauen oder E-Mail-Kampagnen einrichten zu müssen. In diesem Video erklären wir dir im Detail, wie du dieses Tool einrichtest.
Warum konvertiert dein Lead-Magnet nicht?
Es kann auch passieren, dass theoretisch alles perfekt gemacht wurde und dein Lead-Magnet keine Ergebnisse bringt. Warum? Hier sind 6 Möglichkeiten.
Zu viele Fragen
Um einen Lead-Magnet zu erhalten, muss der Nutzer in der Regel eine Aktion auf der Website ausführen. Die Angabe einer E-Mail-Adresse ist nicht schwierig, aber das Problem entsteht, wenn du zu viele Daten abfragst. Beachte, dass Nutzer inzwischen wissen, warum du kostenlose Materialien bereitstellst. Wenn ein solcher Nutzer sich für ein kostenloses Quiz anmeldet und dann ein Formular mit Unternehmensgröße, Position, Branche usw. ausfüllen muss, ist es kein Wunder, dass er die gesamte Kampagne abbricht. Die Frage ist, wie man diese Situation vermeidet? Die Antwort ist: Weniger ist mehr. Niemand gibt wirklich gerne seine Telefonnummer an, also wenn du sie nicht brauchst – lass sie weg.
Daten, nach denen du fragen kannst:
- Branche,
- Firmenname,
- E-Mail-Adresse,
- Name (falls erforderlich).
Schlechtes Design
Design ist der erste Eindruck, und jeder weiß, wie entscheidend der ist. Denke daran, dass es viele kostenlose (und wertvolle) Materialien gibt. Es stimmt zwar, dass man ein Buch nicht nach dem Einband beurteilen sollte, aber selbst wenn dein Inhalt der beste der Welt ist, bringt er nichts, wenn er das Publikum nicht erreicht. Und das gelingt durch gutes Design. Denke daran, du hast nur eine Chance für den ersten Eindruck.
Langweiliges Format
Möchtest du ein weiteres Ebook im Internet bewerben? Es ist wahrscheinlich, dass sich deine Informationen weitgehend mit denen der Konkurrenz überschneiden. Das Format, in dem du deinen Inhalt präsentierst, ist sehr wichtig (aber nicht wichtiger als der Inhalt selbst), denn es hebt deinen Content von der Konkurrenz ab.
Das bedeutet, dass es manchmal besser ist, denselben Inhalt auf andere Weise bereitzustellen. Hier ein paar Beispiele:
- YouTube-Video,
- Mini-Training zu einem dem Nutzer bekannten Thema,
- Mini-Kurs zu einem bestimmten Thema,
- Podcast.
Länge und Qualität des Materials
Bleiben wir beim Format: Überlege, ob dein Material für den Empfänger ausreichend spannend und interessant ist. Die besten Lead-Magneten sind Checklisten oder Mini-Guides mit wenigen Punkten, die erklären, wie man etwas macht. Sie sind sehr kurz, aber dadurch leicht zu merken. Bevor du jedoch eine Reihe von Checklisten erstellst, solltest du lieber die Zeit investieren, ein längeres und gehaltvolleres Material vorzubereiten, das dein Publikum mehr einbindet und dich von anderen abhebt.
Keine Motivation zum Handeln
Denke einen Moment darüber nach, wie viel kostenloser Content schon auf deiner Festplatte liegt? Die Wahrheit ist: Solcher Content ist wie Bücher. Bevor du mit einem anfängst, kaufst du schon das nächste, scheinbar interessantere. Diese Lead-Magneten nehmen nur Platz auf deiner Festplatte ein und werden nie geöffnet. Die Frage ist: Wie kann man das vermeiden?
Du kannst die Richtlinie für eingeschränkten Zugang nutzen. Angenommen, der Nutzer meldet sich für deine Checkliste an, gibt die E-Mail-Adresse ein und erhält die Information, dass diese Vorlagen für X Tage verfügbar sind und später gelöscht werden. Um dem Empfänger zu zeigen, dass du es ernst meinst, sollte das Material nach einiger Zeit wirklich nicht mehr verfügbar sein.
Kein einzigartiger Mehrwert
Dein Angebot unterscheidet sich nicht von dem der Konkurrenz. Du bietest denselben Content auf dieselbe Weise an. Wenn du alles wie alle anderen machst, warum erwartest du dann bessere Ergebnisse? Der Lead-Magnet ist der Ort, an dem du Einzigartigkeit, Professionalität und überdurchschnittliches Wissen zu einem Thema zeigen musst. Zeig, was du drauf hast!
Lead-Magnet im Affiliate-Marketing – Fazit
Kreativität, Qualität und Entschlossenheit sind die drei wichtigsten Eigenschaften, um einen großartigen Lead-Magneten zu erstellen. Wir hoffen, dass du das volle Potenzial dieses Artikels nutzt und schon bald das nächste Level als Publisher mit dem Geld erreichst, das du online verdienst.