6 Maneiras Infalíveis de Crescer Sua Lista de Email Marketing

Mesmo que os profissionais de marketing tenham à disposição uma variedade de canais, o email marketing acaba sendo aquele que oferece o maior ROI. Segundo estatísticas, você pode esperar um retorno médio de $42 para cada dólar investido em email marketing. Isso significa que, sem sombra de dúvida, vale a pena trabalhar constantemente para aumentar sua lista de email marketing. Assim, você não só aumentará sua taxa de conversão, mas também ampliará seu público e construirá relacionamentos de longo prazo com ele. Caso você não saiba por onde começar, apresentamos seis maneiras infalíveis de turbinar sua lista de email marketing.

1. Otimize formulários pop-up

Os pop-ups são um dos métodos de exibir formulários de inscrição e, se usados com sabedoria, são uma ferramenta extremamente eficaz para expandir sua lista de email marketing. Lembre-se de que eles devem aparecer no momento certo e no contexto certo para incentivar os visitantes da sua página a se inscreverem na sua lista para um funil de vendas por email que converte. Deixe que passem alguns momentos em seu site antes que o pop-up apareça. Seus potenciais assinantes estarão mais dispostos a entrar na sua lista de emails se já estiverem engajados com seu conteúdo.

Quando seus formulários de inscrição aparecerem, eles devem ter um título atraente e chamar a atenção, pedindo apenas as informações necessárias. Normalmente, deve ser apenas o endereço de email, mas você também pode pedir o nome para fins de personalização do email. Incentivos adicionais que podem atrair a atenção dos visitantes são ofertas, descontos ou conteúdos exclusivos, para que as pessoas vejam o real benefício de se inscreverem na sua lista.

Outro ponto a considerar é incluir prova social nos seus formulários pop-up. Não há recomendação melhor do que uma demonstração pública de que seus serviços são de alta qualidade. Isso pode ser mostrado na forma de uma avaliação de um cliente satisfeito ou uma recomendação de um especialista. Você também pode adicionar selos oficiais de aprovação de plataformas renomadas dedicadas à avaliação e comparação de negócios do seu setor. Colocar esses selos nos seus formulários de inscrição comprova que sua marca é valorizada e confiável.

2.  Crie CTAs envolventes

Ao divulgar seu negócio, você certamente usará botões ou links de “call to action” para atrair a atenção dos potenciais assinantes e guiá-los para suas landing pages. Há alguns elementos nos quais você deve focar para obter melhores resultados com seu CTA – por exemplo, o uso de verbos de ação. O texto escolhido deve motivar seus potenciais assinantes a clicar no botão. Eles devem ser amigáveis, mas incentivadores; por isso, você pode considerar usar “clique aqui” ou “acesse” em vez de um simples “inscreva-se”. Além disso, o aspecto visual do seu CTA é crucial, pois ele precisa chamar atenção. Antes de tudo, use cores contrastantes para fazer seu call to action se destacar. Também vale a pena considerar tornar o botão ou link maior do que o restante do texto, para que as pessoas não o percam de vista.

3. Ofereça iscas digitais (lead magnets)

Outra maneira infalível de aumentar sua lista de email marketing é oferecer iscas digitais. Esses incentivos mudam a percepção das pessoas em fornecer seu endereço de email. Se elas também ganham algo no processo de inscrição, consideram mais como uma troca. Da sua parte, você pode oferecer descontos, ferramentas gratuitas ou materiais para download, dependendo dos serviços ou produtos que oferece.

4. Aproveite as redes sociais

Aproveite suas redes sociais para aumentar suas chances de coletar mais contatos. Dependendo da plataforma, você pode usar diversas funcionalidades que vão ajudar a expandir sua lista de emails. Não é surpresa que o Facebook ofereça, talvez, a maior variedade de opções. Por exemplo, no topo da sua página do Facebook, você pode adicionar um botão de CTA redirecionando usuários para sua landing page. Você também pode procurar ferramentas de email marketing que integrem com o Facebook para adicionar um formulário de inscrição diretamente na sua página. Outra maneira de usar as redes sociais para crescer sua lista de emails é utilizar Facebook Ads, promovendo postagens já existentes ou criando uma campanha do zero. Isso é altamente benéfico para construir sua lista de email marketing porque permite especificar seu público-alvo e alcançar pessoas semelhantes aos seus seguidores.

Em plataformas de compartilhamento de vídeos online, como o YouTube, você pode adicionar links de inscrição na seção de descrição ou na tela final. No Instagram, pode haver um link para o formulário de inscrição na bio ou nos Stories com o link.

5. Realize webinars

Organizar webinars é uma ótima e econômica oportunidade para expandir seu público, independentemente da localização. Você não só se conectará com pessoas do seu setor, mas também poderá aproveitar o fato de que seu público já se registrou para seu evento via email. Você pode nutrir esse relacionamento com atualizações personalizadas relacionadas ao seu webinar, além de oferecer acesso restrito a assinantes ou permitir que eles optem por receber sua newsletter.

6. Participe da comunidade do seu setor

Outra forma de fazer novas conexões e se envolver na comunidade do seu negócio é colaborar com influenciadores ou parceiros do setor e interagir em fóruns e grupos. Dependendo do seu segmento, você pode entrar em contato com líderes de opinião ou influenciadores para criar uma promoção cruzada, por exemplo, apresentando uma oferta especial para o público deles ou escrevendo um guest post. Ao interagir em fóruns e se engajar com a comunidade, sua marca se torna mais reconhecida e acessível, além de permitir que você fique por dentro dos desafios do seu público e responda a eles.

Como você pode ver, existem muitas opções para expandir sua lista de email marketing. Às vezes é necessário experimentar diferentes estratégias de construção de lista para descobrir quais funcionam melhor no seu setor. Quando descobrir, você pode combiná-las para aumentar suas chances de atrair novos assinantes e expandir seu negócio.

Autora: Ula Chwesiuk