Блог / АФФИЛИАЦИЯ
Самая важная информация о партнерском маркетинге. Как зарабатывать?
Вход в любую новую сферу связан с необходимостью приобщиться к ранее неизвестному сленгу. Мы понимаем, что многие из терминов, используемых в партнерском маркетинге, не имеют смысла для начинающих вебмастеров, значения которых они частенько ищут в поисковой системе Google. Мы хотим дать нашим вебмастерам набор конкретных знаний о партнерском маркетинге — то есть все то, что тебе не придется искать где-либо еще.
Начнем с основ.
Партнерская сеть MyLead. Чем является?
MyLead — это глобальная партнерская сеть, которая с 2014 года постоянно растет. Сотрудничая с MyLead, ты можешь зарабатывать на большом количестве продуктов и услуг, не покидая одной платформы. Все основывается на модели ставки CPA (цена за действие),что означает, что вебмастер получает комиссионные за каждое действие, выполненное клиентом.
Наибольший доход можно заработать, продавая продукты, поэтому мы говорим о вышеупомянутой модели CPA.
Хочешь узнать больше о том, как работает MyLead? Ознакомься с часто задаваемыми вопросами наших вебмастеров.
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — это партнерство между вебмастером и рекламодателем. Рекламодатель хочет охватить своим продуктом или услугой максимально широкую аудиторию. В этом ему помогает вебмастер, то есть человек, которым ты можешь стать. Вебмастер продвигает товары рекламодателя в Интернете с помощью партнерских ссылок. Каждое нажатие на эту ссылку клиентом означает прибыль для вебмастера в виде комиссионных.
Партнерский маркетинг на практике
Первый твой, то есть каждого вебмастера, шаг — это найти партнерскую программу, которую ты хочешь монетизировать. Затем ты регистрируешься на выбранный тобой оффер. После присоединения к офферу ты получаешь специально сгенерированную партнерскую ссылку. Здесь ты можешь начать продвижение продукта или услуги. Рекламодатель привлечет потенциальных клиентов по невысокой цене. Ведь ему не нужно беспокоиться о рекламе, способе продвижения. Поиск целевой аудитории на этот раз на стороне вебмастера. Но… какова именно целевая группа? Это группа людей, потенциально заинтересованных в продвигаемом тобой продукте или услуге. Например, если ты рекламируешь пищевые добавки для спортсменов, лучше всего искать клиентов в блогах о спорте и фитнесе. Еще одна идея — группы в Facebook, объединяющие любителей спорта. Покупателей, интересующихся диетическими добавками для спортсменов, также можно найти на YouTube. Партнерские ссылки можно разместить в комментариях под видео с упражнениями или контентом спортивных диетологов.
Позаботься о своем будущем. Используй потенциал партнерского маркетинга
Интерес к партнерскому маркетингу растет. Это связано со многими факторами. Один из них — то, что партнерский маркетинг дает пассивный доход. Пассивный доход означает, что ты зарабатываешь деньги каждую минуту. Даже если ты не уделяешь слишком много времени партнерскому маркетингу или совсем не уделяешь времени, например, во время сна. Деньги поступают на твой счет сами по себе. Вот что такое пассивный доход.
Ты, наверное, много раз задавался вопросом, как некоторые вебмастеры зарабатывают огромные деньги, продвигая офферы. Как они это делают? Есть методы и стратегии, которые работают лучше всего. Как тебе известно, Иван учится на втором курсе факультета машиностроения и механики Познаньского технологического университета. У него много свободного времени, поэтому он решил попробовать свои силы в партнерском маркетинге и арбитраже трафика. Для него это удобная форма заработка: он работает, когда хочет и как хочет. У Ивана также есть страсть: он занимается бодибилдингом и ведет блог, в котором делится своим опытом.
Катя всегда мечтала открыть собственный интернет-магазин биодобавок для спортсменов. Она очень хорошо разбирается в диетах спортсменов. По образованию она спортивный диетолог, поэтому следит за тем, чтобы в ее магазине были только проверенные продукты.
Катя и Иван зарабатывают на партнерском маркетинге. Как это возможно?
Просматривая предложения партнерских программ, Иван выбрал программу, основанную на продвижении пищевых добавок для спортсменов Кати. Задача вебмастера Ивана — найти клиентов, заинтересованных в продукте рекламодателя (Кати). Фактически выигрывает каждая сторона, включая покупателя, совершившего покупку. Иван получает комиссионные за каждую продажу, а Катя приобретает новых клиентов, а значит — продает больше, чем раньше! А тем временем в тренажерном зале клиент может насладиться биодобавкой, которая окажет положительное влияние на его организм.
Самое важное в партнерском маркетинге — выбрать правильную нишу
Ниша — это узкая группа клиентов, которые разделяют схожие потребности и ожидания. Люди из той же ниши ищут определенные преимущества. Покупатели на рынке разные. Они могут отличаться друг от друга: полом, возрастом, местом жительства и ... потребностями.
В партнерской сети MyLead ты найдешь офферы из разных вертикалей. Все это для того, чтобы ты мог выбрать оффер, с которым ты попадешь в нужную нишу.
Ты нашел что-то идеальное для себя? Уверен ли ты в том, что хорошо знаешь нишу, в которой ты хотел бы продвигать оффер из данной вертикали? Если да, то замечательно. Как видишь, это совсем не сложно. Чрезвычайно важно знать свою нишу. Зачем? Намного проще разработать эффективную рекламную кампанию для продукта или услуги, если ты знаешь потребности и ожидания ниши, то есть потенциальных клиентов.
7 наиболее частых ошибок вебмастеров. НЕ ДЕЛАЙ ЭТОГО!
1. Не гонись за двумя зайцами: не продвигай несколько офферов одновременно
Не продвигай сразу несколько офферов, будучи начинающим вебмастером. Это будет пустой тратой твоего времени. Лучше потратить его на выбор одного, максимум двух офферов, которые тебе действительно нравятся. Тебе будет намного проще начать свое приключение с хорошо знакомым тебе продуктом.
2. Не сосредотачивайся только на продажах
Наш опыт показывает, что многие новые вебмастеры удовлетворены своей работой только тогда, когда им удается продать определенный продукт или услугу. Конечно, что вебмастеры зарабатывают деньги на продажах, потому что это неоспоримый факт. Однако стоит помнить, что продажи — это последний этап воронки продаж. Перед совершением покупки покупатель должен ознакомиться с товаром. В этом ему помогут твои оригинальные описания товаров. Убедись, что описание достоверно. Если можешь, составь самые важные фразы. Помни, что пользователи не читают весь текст! Они просто сканируют его. И еще одна чрезвычайно важная деталь: люди покупают глазами.
Нужна помощь в создании описаний? Свяжись с наставником.
3. Ты не знаешь свою целевую аудиторию
Предположим, что ты ведешь блог для людей, которые совершенно без ума от здорового питания. И вдруг ты предлагаешь своим читателям статью о калорийных закусках, полных сахара. Как ты думаешь, разве такой пост будет интересен этой аудитории? Ну, наверное, флаг в руки тем, кто считает, что фанатики здоровой пищи вдруг начнут есть нездоровые закуски. Мораль такова: прежде чем начинать продвигать продукт, следует хорошенько подумать, кому он действительно будет интересен. Подумай о проблемах, с которыми могут столкнуться твои потенциальные клиенты, а затем в доступной форме покажи им, что твой продукт является решением этих проблем.
Тебе нужна помощь в определении целевой группы? Свяжись с нашим наставником.
4. Твой контент не выделяется на фоне других
«Удовлетворение потребностей клиентов — наша главная задача». Сколько раз ты читал это предложение на разных сайтах? В яблочко. Старомодные фразы на самом деле не работают для партнерского маркетинга или чего-то еще. Здесь следует отметить, что такие распространенные фразы не только негативно влияют на потенциального клиента, но и плохо влияют на SEO. Один из основных принципов SEO - создание уникального контента. Только такие тексты имеют шанс занять высокое место в результатах поиска Google.
5. Минимум контента
Не жалей себя при создании контента. Пойми, что именно твой контент привлекает внимание клиентов. Хороший контент состоит в том, чтобы соблазнить пользователя, а затем вызвать потребность в данном продукте или услуге. Убедись, что твой контент продуман. Примеры хорошего контента:
- видеоролики
- посты в социальных сетях
- отзывы о продуктах
- e-mail-маркетинг
- статьи в блоге
Создавая контент, помни также о цветах. Да, какой цвет ты используешь, например, при создании крео для Instagram, может иметь огромное влияние на решения пользователей о покупке! Ты можешь узнать больше о цветах в партнерском маркетинге здесь.
6. Выбор только одного источника трафика
Ты полагаешься только на один источник трафика? Настоятельно рекомендуем изменить подход. Лучшие вебмастера экспериментируют с различными источниками трафика. Они не боятся тестировать и пробовать новое. Попробуй все, что доступно: платную рекламу, YouTube, Facebook, Instagram, участвуй в форумах, пиши блог. Затем проанализируй результаты и сделай выводы. Регулярно проводимая статистика позволит тебе ответить на вопрос, из какого источника трафика ты приобретаешь наиболее ценных пользователей, то есть тех, кто покупает продукт.
7. Не играйся с SEO
Также стоит соблюдать правила SEO. Фактически, благодаря SEO, вебмастер может получать бесплатный трафик из поисковых систем. Но давай не будем себя обманывать: потребуется некоторое время, чтобы эффекты SEO трансформировались в трафик. Так что здесь очень важно терпение... но оно того стоит.
Как эффективно продвигать офферы и зарабатывать на MyLead?
Сколько ты зарабатываешь, зависит, кроме всего прочего от того, какую стратегию продвижения ты выберешь. Планирование стратегии — очень важный шаг, который нельзя упускать из виду. Опытные наставники из MyLead поделились с нами своими знаниями и указали на наиболее эффективные методы продвижения. Познакомься с ними.
1. Расширение списка рассылки
Содержание письма — идеальное место для размещения партнерской ссылки. Имейл-маркетинг очень эффективен. Стоит позаботиться о правильном порядке писем, количестве и частоте отправки сообщений.
При подготовке электронных писем убедись, что их содержание оригинальное. Не дублируй контент, найденный в Интернете. Посмотри также, как другие маркетологи создают электронные письма. Подпишись на рассылку новостей или подпишись на похожие рассылки.
2. Будь активен в социальных сетях
Создавай контент, который хочешь читать сам. Ссылаясь на статистику, исследования и результаты в своих постах. Покажи, что твой продукт может решить проблемы твоей аудитории. Хорошая идея для увеличения посещаемости твоего аккаунта — это организация конкурсов. Однако не переборщи с количеством постов с партнерской ссылкой. Такой контент не вызывает доверия и просто выглядит искусственно. Ты должен стремиться к тому, чтобы твоя аудитория воспринимала тебя как профессионала, то есть эксперта в определенной сфере или теме.
Также стоит обсудить вопрос адаптации формы контента под соцсеть. Ознакомься с информацией ниже.
Если ты все еще не знаешь, как рекламировать свою продукцию в социальных сетях, обратись к одному из наших наставников. Myscu и Czarek в твоем распоряжении (на английском языке). Они отличные партнеры-практики, которые делятся своими обширными знаниями с вебмастерами MyLead. Если же ты нуждаешься в ответе на какой-то конкретный вопрос, обратись в личном кабинете в русскоязычную поддержку.
3. Пользуйся профессиональными инструментами
Профессиональные инструменты, то есть те, которые MyLead предоставляет своим вебмастерам. Речь идет о надежных контент локерах, то есть специальных системах, блокирующих доступ к определенному контенту. Как пользователь Интернета, ты, должно быть, уже сталкивался с этой функцией. Ты когда-нибудь хотел скачать файл, но обнаруживал, что за это нужно платить? Так работают контент локеры. Они позволяют блокировать доступ к определенному контенту, файлам, видео и приложениям.
4. Маскируй партнерские ссылки
Считается, что прямые партнерские ссылки могут успешно продвигаться, но наставники MyLead считают такую практику неуместной. Такие ссылки на первый взгляд не выглядят привлекательными и сразу открывают нам глаза, потому что выглядят как партнерские программы. Так что есть риск, что пользователи не перейдут по ссылке или удалят с нее наш ID, и тогда о заработке можно только мечтать. Однако об этой проблеме можно, так сказать, забыть благодаря популярным сокращателям — bitly.com и goo.gl. Однако подчеркнем, что это тоже не совсем идеальное решение. Лучшее решение — твой собственный домен.
К сожалению, ссылки в социальных сетях блокируются. Если конкретная ссылка /домен заблокирована, например, в Facebook, все сообщения, содержащие эту ссылку, исчезнут с платформы, что повлечет за собой потерю всего источника трафика. Это, пожалуй, самый мрачный сценарий, который ты можешь себе представить. Однако есть способы обойти систему безопасности Facebook.
Ты можешь узнать больше о том, как эффективно зарабатывать деньги на Facebook, в бесплатной электронной книге.
Ведение рабочего дневника
Подобный дневник ты можешь ввести на форуме или в своем блоге.
Почему стоит вести дневник? Вот список плюсов:
- Повышение самомотивации за счет постановки целей и ежедневных задач, которые необходимо выполнять;
- Дисциплинированность для выполнения задач, тем более, что со временем тебе придется добавить больше записей;
- Предоставление возможности другим людям давать советы: ты можешь видеть, на каком этапе ты находишься, и что ты можешь изменить/ улучшить;
- Позже ты сможешь проследить свой путь к деньгам и последовательность действий.
Кроме того, стоит ознакомиться с полезным методом организации работы в Интернете. Правильная организация очень важна и напрямую влияет на достигнутые результаты.
Глоссарий наиболее распространенных терминов, связанных с заработком на MyLead
Cost per action (CPA) – означает ставку за продвигаемое нами действие (действие выполняется пользователем, и мы рекламируем только нашу ссылку).
В состав CPA входит:
- CPD (cost per download) –модель, в которой клиент должен скачать файл;
- CPI (cost per install) – ставка за установку нашего файла;
- CPL (cost per lead) – ставка за полученный лид продажи (правильное заполнения контактной формы);
- CPS (cost per sale) – ставка за продажи по нашей партнерской ссылке;
- CPR (cost per registration) – ставка за каждую регистрацию в данном сервисе/игре/платформе/другом канале;
- CPM (cost per thousand, "M" как римское 1000). Под термином понимается ставка за 1000 показов / кликов / других действий. Наиболее популярное использование CPM – это ставка за 1000 страниц / показов объявления;
- CPC (cost per click) – ставка за клик по нашей партнерской ссылке;
- CPO (cost per order) – ставка за заказ (вне зависимости от суммы покупки).
Тип CPA:
- DOI (Double Opt-In) – зачисление лида происходит после подтверждения пользователем адреса электронной почты;
- SOI (Single Opt-In) – лид зачисляется сразу после ввода адреса электронной почты, пользователю не нужно его подтверждать;
- Incent – оффер можно рекламировать где угодно, в том числе генерируя мотивированный трафик;
- Non-Incent – оффер требует только качественный трафик, мотивированный трафик запрещен;
- E-mail подтверждение – лид зачисляется после предоставления адреса электронной почты в модели DOI или SOI;
- Отправка PIN-кода / Подтверждение PIN-кода – лид зачисляется после подтверждения ПИН-кода из SMS-сообщения. В эту категорию также входят предложения SMS MO;
- Lead Gen – лид засчитывается за привлечение лида продаж (CPL);
- Sell Gen – лид засчитывается за генерирование продаж (CPS);
- Кредитная карта – зачисление лида происходит после подключения и списания средств с кредитной карты клиента;
- Завершение опроса – лид засчитывается после правильного заполнения анкеты.
Типи офферов SMS и IVR:
- MT – это подписка, при которой покупатель сообщает свой номер телефона и получает ответное SMS-сообщение, в котором четко указывается стоимость подписки и код доступа. После ввода и подтверждения кода доступа клиент активирует услугу подписки, от которой он может отказаться в любое время, о чем он также будет уведомлен. Клиент не может подписаться на услугу, в которой он уже находится. МТ делится на тарифы - подписка (единовременное вознаграждение) и продление (многократное вознаграждение). Если данный оператор мобильной связи не поддерживает модель MT или конкретный пользователь заблокировал подписки, оплата автоматически изменяется (после ввода номера пользователем) на модель MO;
- MO – это SMS Premium, когда клиент отправляет SMS на указанный номер, а мы получаем разовое вознаграждение в зависимости от выбранного тарифа (наша комиссия составляет примерно 35% от стоимости SMS);
- IVR – платный звонок, когда клиент звонит по предоставленному нами номеру и набирает наш добавочный номер, а мы получаем вознаграждение за каждую секунду звонка. Внутренний номер – это наш идентификатор – на основе добавочного номера, выбранного клиентом, система знает, кому назначить комиссионные за звонок. У клиента должно быть достаточно средств на счете для подключения к премиум-номеру;
- SMS CHAT представляет собой многократное SMS-сообщение премиум-класса, в котором клиент отправляет SMS-сообщения на заданный номер и получает ответы (он разговаривает с помощью текстовых сообщений). Получаем комиссионные за каждое сообщение, отправленное клиентом (при всей переписке). На момент отправки SMS у клиента должна быть соответствующая сумма средств на счете.
Другие термины, которые необходимо знать любому вебмастеру MyLead:
- Брендинг – повышение узнаваемости бренда, например, с помощью баннерных кампаний;
- Клоакинг – сокрытие партнерских ссылок или страниц (например, «обслуживая» роботов поисковых систем для версии страницы, отличной от версии пользователей);
- Подброс куки (cookies) – злоупотребление недобросовестными партнерами; отправка файлов cookie неосведомленным пользователям Интернета с целью получения комиссионных. Ты можешь прочитать больше об этом здесь.
- CTR (Click-Through Ratio) – индикатор, определяющий соотношение пользователей, переходящих по данной ссылке, ко всем пользователям, посещающим сайт по этой ссылке;
- Активный доход (active income) – доход, требующий работы, которая заканчивается, когда деятельность прекращается;
- Пассивный доход (passive income) – доход, не требующий работы (например, полученный от готового, позиционированного веб-сайта или от активно работающих рефералов на данном веб-сайте),продолжающийся, несмотря на завершение собственной деятельности;
- FP – фанпейдж на Facebook, "фейсбук страница";
- YT – сервис Youtube.com;
- Fraud (мошенничество) – комиссионные, полученные способом, не соответствующим правилам данного оффера;
- Конверсия – это происходит, когда кто-то выполняет наиболее ожидаемое действие на продвигаемой тобой целевой странице (наиболее ожидаемым действием может быть, например, отправка премиального SMS, регистрация учетной записи, загрузка файла и другие);
- Лендинг – рекламная страница, цель которой - максимально возможная конверсия (см. статью о том, как создать свой лендинг здесь);
- Лид – является лицом, оставившим свои данные/правильно заполнившим контактную форму на сайте продаж;
- Ниша – сегмент (часть) рынка, характеризующийся конкретными потребностями потенциальных клиентов;
- PP – сокращения от партнерской программы или PayPal;
- Оффер - детальные условия продвижения партнерской программы;
- Реферал – человек подписался на нашу рефссылку (рекомендация);
- Рефссылка – уникальная партнерская ссылка, используемая для продвижения сайта / товаров/услуг или поиска рефералов;
- ROI (Return on Investment) – индикатор, показывающий процент возврата инвестиций; формула: (доход - стоимость) / стоимость * 100%;
- Мотивированный трафик – противоположность естественному трафику; в подавляющем большинстве партнерских программ это запрещенная практика, заключающаяся в предложении денег или других товаров в обмен на использование твоей партнерской ссылки (мотивирующий совершить действие - «сделай X, а взамен я дам тебе Y»);
- S4S (share for share) – используемый метод продвижения, например, между страницами Facebook;
- SCAM – недобросовестный сервис заработка, мошенничество;
- Search Engine Marketing (SEM) – процессы для увеличения видимости сайта в поисковых системах; помимо обычного SEO, он также включает в себя платные результаты поиска (рекламу, отображаемую в результатах);
- Search Engine Optimization (SEO) – процессы улучшения позиций сайта в поисковых системах; мы различаем методы "white hat" (в соответствии с правилами поисковых систем),"black hat" (вопреки правилам поисковых систем) и "grey hat" (смесь законных и неустановленных практик);
- Search Engine Reputation Management (SERM) – процессы улучшения видимости в результатах поиска; SEM + SEO + деятельность по удалению негативных отзывов из результатов поиска;
- Search Engine Results Page (SERP) – страница результатов поиска, на которой появляется анализируемая страница; в просторечии: позиция в поисковой системе;
- Партнерская сеть/партнерка – сервис, выступающий посредником между рекламодателем и партнером (маркетологом/вебмастером/арбитражником);
- Спам – электронное письмо / сообщение / контент, содержащий коммерческую информацию, получение которой не было согласовано с адресатом;
- Реферальная система - система, позволяющая рекомендовать партнерскую программу и привлекать новых партнеров в обмен на процент с их оборота;
- UU (Unique User) – уникальный пользователь, посещающий конкретный сайт;
- Viral – вирусная реклама; реклама, побуждающая или вынуждающая пользователей выполнять «вирусные действия», то есть продолжать рекламировать сайт (обычно через социальные сети).
- Партнерский маркетинг – тип онлайн-маркетинга при продвижении продукта с помощью партнера-вебмастера. Вебмастер продвигает продукт/услугу и получает вознаграждение за желанное совершенное действие клиента.
- Арбитраж трафика – вид платного продвижения в партнерском маркетинге. Вебмастер вкладывает свои финансы в продвижения продукта и его целью является получить больше прибыли на ставке с рекламы, чем затраты.
- Партнерская программа – это программа от рекламодателя, по которой ты можешь продвигать продукт/услугу рекламодателя и получать за это деньги.
- Оффер – это торговое предложение с условиями ставки, используемым трафиком.
- Белый оффер – это обычный товар или услуга, который потенциальный клиент может заполучить и купить. В таких офферах зачастую разрешается любой источник трафика, а само рекламное предложение не содержит заблуждений в информации о товаре либо услуге.
- Серыми офферами являются товары, где описание слегка приукрашено, допустим волшебный крем, который поможет скинуть 10 кг за месяц. Другим примером являются SMS-платежи за эзотерическое предсказание. К нему также относятся ограничение по источникам трафика, но его нельзя занести в белый либо черный оффер.
- Черный оффер – это товары, в которых информация о товаре действительно искажена, либо же это товары и услуги из категории 18+. У такого предложения сильные ограничения по источнику трафику, а описание товара далеко от реальности. Также примером черного оффера является мотивированный трафик - когда ты получаешь трафик через определенную мотивацию (например, денежную) пользователя, маловероятно, что такой пользователь станет потенциальным клиентом.
- SOI – регистрация без подтверждения почты
- DOI – регистрация с подтверждением почты
- CR – конверсия, процентное соотношения трафика и лидов.
- Сплит – A/B-тесты или сплит-тесты – это своего рода эксперимент. Они используются для определения того, может ли данная переменная, введенная на веб-сайте, положительно повлиять на коэффициент конверсии. Другими словами, сплит-тестирование – это контролируемый метод сравнения двух (или более) различных версий определенного контента (например, рекламы, веб-сайтов, электронной почты),чтобы выбрать наиболее эффективный вариант. Суть сплита – выбрать лучшую и наиболее эффективную версию лендинга, рассылкиr или веб-сайта. Этот метод заключается в разделении списка потенциальных клиентов на две группы и предоставлении им различных версий протестированных решений. Для этого создаем две страницы: A и B. Сторона с изменениями (B) сравнивается с исходной (A) по результатам. Конечно, побеждает тот, у кого лучшие результаты конверсии
- Лид – желаемое целевое действие, которое совершил потенциальный клиент . Это может быть: регистрация, указание информации о себе, заполнение специальной анкеты, покупка товара, загрузка какой-то программы и т.п
- Апрув – одобрение новой информации по итогам верификации. Чаще всего используется в контексте принятых рекламодателем лидов, продаж и т. п. Также используется в контексте оффера, который прошел модерацию.
- Прокладка/Прелендинг – сайт, цель которого – перенаправлять пользователей на лендинг. Главная его функция – увеличить конверсию, так как пользователь более лоялен.
- Холд, hold — период времени, когда партнерская сеть либо рекламодатель проверяют лиды, полученные от вебмастера.
У тебя есть дополнительные вопросы? Свяжись с нами.
Это руководство представляет собой сбор абсолютно базовой информации о партнерском маркетинге и арбитраже трафика. Мы не хотим перегружать тебя слишком большими знаниями с самого начала. Мы уверены, что все, что было описано здесь, поможет тебе начать работу. Удачи!