Лид-магнит и контент локеры – что это такое?

Ты успешный блогер и в то же время вебмастер? А может только задумываешься о создании базы рассылки и последующей монетизации трафика через рассылку? Если ты ответил положительно хотя бы на один из этих вопросов, у нас для тебя хорошая новость. Их этой статьи ты узнаешь, как вывести свой блоггинг на более высокий уровень с помощью лид-магнитов и уникального инструмента – контент локеров от MyLead.

Что такое лид-магнит и для чего он нужен?

Лид-магнит — это бесплатный ценный контент для твоих пользователей. Обычно его можно получить в обмен на указание адреса электронной почты, который затем попадает в твою базу рассылки. Получение адреса электронной почты не является ключевым, но очень полезным в контексте последующих маркетинговых мероприятий. Можно сказать, что это сигнал о том, что твой контент вызывает интерес у аудитории.

Кроме того, лид-магнит фильтрует твоих получателей и моделирует различные каналы продаж. Твой блог привлекает разнообразную и переменчивую аудиторию, тогда как база рассылки включает в себя лиды, заинтересованные твоим оффером и готовые познакомиться с тобой поближе.

Лид-магнит не обязательно должен использоваться только для создания базы рассылки. Даже если ты не планируешь собирать трафик через email-маркетинг, то есть покупать домен и пользоваться услугами для рассылки, – ты все еще можешь создать собственный лид-магнит и зарабатывать на нем. В этом случае вместо указания адреса электронной почты пользователь выполнит действие, связанное с продвигаемым тобой оффером. Таким действием может быть, например, заполнение контактной формы. В этом нет ничего сложного. Созданный лид-магнит ты можешь установить в панели управления вебмастера MyLead, выбирая один из доступных контент локеров. Чтобы узнать больше, прочитай полностью статью.

Виды лид-магнитов

Для твоего удобства мы поделили лид-магниты на три основные категории: практичные, обучающие и развлекательные. На самом деле, твоя ниша не играет особой роли в процессе выбора определенного вида лид-магнита. Тебя ограничивает только твоя фантазия.

Практичный лид-магнит

Вот несколько примеров лид-магнитов для тех, кто ценит свое время и предпочитают пользоваться проверенными схемами, приносящими 100% результата.

Чек-лист  (Checklist)

Предположим, ты ведешь блог для начинающих ютуберов. Отличной идеей для лид-магнита будет чек-лист с необходимыми этапами для создания нового видео или набор идей для видео. Но если ты лайфстайл-блогер, ты можешь подготовить чек-лист основных элементов гардероба.

Памятка (Cheat Sheet)

Это очень универсальный формат, который можно применить в любой индустрии. Памяткой может быть готовый сценарий удачной презентации, скрипты для креативных постов в соцсетях, список цепляющих заголовков, инфографики со сравнением цветов одежды, календарь посадки овощей и многое другое. Возможностей действительно очень много.

Набор инструментов (Toolkit)

Toolkit — это набор полезных онлайн-ресурсов, инструментов или услуг. Это может быть все что угодно. Рекомендуем обратить внимание на этот формат, потому что в одном наборе инструментов можно поместить сразу несколько партнерских ссылок, например, для онлайн-услуг на определенную тему. 

Шаблон (Template)

В качестве лид-магнита ты можешь поделиться пустым чек-листом для любых целей, планировщик задач и тренировок, список покупок, меню итд. 

Участие в закрытой группе на Facebook или в Telegram

Как говорится, — запретный плод сладок. В обмен на выполнение определенного действия ты можешь пригласить получателей в закрытую группу, в которой делишься ценным контентом.

Скидка на товары/услуги

Если ты продаешь свои товары или услуги в интернете, ты можешь предложить небольшую скидку в обмен на указание адреса электронной почты. 

Быстрая подсказка:

В инструменте Canva можно найти сотни бесплатных шаблонов лид-магнитов. Нужно лишь вписать интересующий тебя формат (например, чек-лист) в строке поиска и заполнить его собственным контентом.

Обучающий лид-магнит

Этот вид лид-магнита идеален для тех пользователей, которые просто хотят получить больше информации. Конечно же, этот метод требует больше времени, чем чек-листы или пустые шаблоны, но в нишах, в которых экспертность блогера имеет ключевое значение, хорошо подготовленный обучающий лид-магнит — это отличный способ заинтересовать аудиторию твоей работой.

Электронные книги

Подожди! Электронная книга отнюдь не должна насчитывать 200 страниц. Оптимальный объем электронной книги составляет 15-20 страниц. Важен не объем, а качество, поэтому советуем выбрать узкую, нишевую тему, которую можно раскрыть на 20 страницах. Canva поможет тебе найти бесплатные шаблоны электронных книг для создания собственного пособия. Готов ли ты к этому вызову?

Мини-курс по электронной почте

Это отличный способ продемонстрировать свои знания и вызвать больший интерес. Представь себе, что твоя аудитория получает первую часть мини-курса, который решает их проблему, – они с нетерпением будут ждать следующую часть! Более того, если твой мини-курс состоит из, например, 5 отдельных электронных писем, можно в каждом из них разместить разные партнерские ссылки.

Обучающие видео

Формат видео намного эффективнее, чем электронные книги. Но не переживай, тебе не надо садиться перед камерой, тренировать дикцию или запоминать текст. Ты можешь создать свой видеоурок, записав свой экран и используя синтезатор речи для озвучки. Записывать экран можно с помощью таких программ, как OBS Studio или ActivePresenter, а для озвучки можно использовать сервис Narakeet.

Подкасты

Менее очевидный, но очень универсальный формат генерации лидов. Твои пользователи могут слушать аудио уроки в любое время: по дороге на работу, в фитнес-зале или во время отдыха. Подкаст можно записать абсолютно бесплатно, воспользовавшись Audacity, а затем поделиться им на SoundCloud или YouTube.

Развлекательный лид-магнит

Не все пользователи читают блоги, чтобы получать новые знания. Большинство делает это исключительно в рамках досуга, а чтение для них — это еще одна форма отдыха. Таким людям скорее всего не будут интересны твои видеоуроки, но они охотно укажут свой адрес электронной почты в обмен на развлечение. К счастью, мы точно знаем, что ты можешь им предложить:

Обои на рабочий стол

Звучит так себе? Вовсе нет! Это отличный способ надолго запомниться твоей аудитории. Можно скачать фотографии с бесплатных фотостоков, таких как Pexels или Unsplash, редактировать их, добавить текст и готово!

Комиксы

Ты можешь задаться вопросом: что может быть такого привлекательного и полезного в комиксе. Помни, что миллионы людей воспринимают комиксы как серьезное хобби и стиль жизни. Ты можешь создать 2 или 3 кадра, которые и будут лид-магнитом. Если твоя аудитория захочет увидеть больше, им придется подписаться на рассылку.

Квиз

На наш взгляд, это самый лучший лид-магнит в этой категории, поскольку он буквально затягивает пользователя в воронку продаж. Хорошо спроектированный, вовлекающий квиз привлекает внимание и стимулирует взаимодействие. Результат квиза доступен после указания адреса электронной почты, что эффективно генерирует лиды. Ты можешь воспользоваться такими инструментами, как Qzzr или Marquiz, чтобы создать свой собственный уникальный квиз.

Каким должен быть хороший лид-магнит?

Ты уже выбрал вид лид-магнита? Отлично! Значит пришло время его создать. Для начала помни о нескольких важных правилах, которые помогут тебе создать эффективный лид-магнит.

Лид-магнит должен быть полезным и решать конкретную проблему

В противном случае он не заинтересует твою аудиторию. Убедись, что у него соответствующее описание. 

Описание должно соответствовать реальному содержимому

Избегай таких выражений, как "такого ты не найдешь больше нигде" или "только для VIP" – привлекай внимание полезностью, потому что в противном случае ты легко потеряешь доверие своих пользователей.

Лид-магнит должен быть простым 

Пользователи не должны тратить слишком много времени на ознакомление с материалом или на его внедрение в жизнь. Твой потенциальный клиент должен быстро “переварить” твой бесплатный продукт и сразу же начать его использовать, чтобы не потерять интерес к твоему дальнейшему контенту. Слишком сложный лид-магнит оставит после себя негативное впечатление.

Всегда обеспечивай немедленный доступ

Нельзя обещать, что „файлы для скачивания будут отправлены в течение трех рабочих дней”. Твой потенциальный клиент просто покинет сайт. Такое сообщение создает впечатление непрофессионализма, и пользователь начнет искать похожий контент, который сможет получить сразу же в других источниках. Поэтому так важно, чтобы лид-магнит должен быть подготовлен заранее и готов к немедленному распространению.

Как монетизировать лид-магниты?

Допустим, твоя идея для лид-магнита — это чек-лист для начинающих ютуберов, содержащий несколько партнерских ссылок, например, на магазин электроники или курс по видеомонтажу.

Теперь перейди в панель управления вебмастера MyLead. У тебя еще нет аккаунта? Зарегистрируйся бесплатно! В панели управления вебмастера ты найдешь 4 типа локеров: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker и Mobile Rewards. Там же доступен список офферов, на которых можно заблокировать контент.

Наверняка ты уже в курсе, что лид-магнит будет идеально работать с  File Locker, блокирующим скачивание файлов. В отличие от стандартных лид-магнитов, которые предоставляются в обмен на контактные данные, File Locker разблокирует доступ к файлу после выполнения пользователем определенного действия. Более того, такой локер дает тебе дополнительную возможность заработка “здесь и сейчас”, без необходимости создания базы рассылки или настройки email-кампаний.

В этом ролике мы подробно описываем, как настроить этот инструмент.

Почему твой лид-магнит не конвертит?

Может случиться так, что теоретически все было сделано наилучшим образом, но твой лид-магнит не приносит никаких результатов. Почему? Вот 6 возможных причин.

Слишком много вопросов

Чтобы получить лид-магнит, пользователь чаще всего должен выполнить какое-либо действие на сайте. Указать адрес электронной почты несложно, но проблема возникает, когда ты требуешь слишком много данных. Пользователи отлично понимают, зачем ты создаешь бесплатные материалы.

Поэтому, если кто-нибудь записывается, например, на бесплатную викторину, а при этом должен заполнить форму со сведениями о размере компании, должности, отрасли и т.д., неудивительно, если он просто откажется и уйдет.

Как этого избежать?

Принцип простой: чем меньше, тем лучше. Никто не любит указывать номер телефона, поэтому если тебе это не нужно – не требуй его указывать.

Данные, которые стоит запросить: 

• отрасль,

• название компании,

• адрес электронной почты,

• имя (если это действительно необходимо).

Слабый дизайн

Дизайн – это первое впечатление, а всем известно, насколько оно важно. Помни, что в интернете полно бесплатных (и ценных) материалов. Конечно, не стоит судить книгу по обложке, но даже если твой контент лучший в мире, он не принесет пользы, если попадет в руки твоих пользователей. А попасть он может именно благодаря хорошему графическому дизайну.

Помни: у тебя есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление. 

Скучный формат

Хочешь прорекламировать очередную электронную книгу в интернете? Велика вероятность того, что твой контент будет похож на тот, который уже предоставляет конкуренция. Формат, в котором ты подаешь контент, имеет огромное значение (хотя и не большее, чем сам контент), потому что именно он выделяет твои материалы на фоне других.

Это означает, что порой лучше преподнести ту же самую информацию другим способом. Вот несколько примеров: 

• видео на YouTube,

• мини-тренинг на тему, знакомую пользователям,

• мини-курс по конкретному вопросу,

• подкаст.

Продолжительность и качество материала

Оставаясь в теме формата, подумай, достаточно ли твой материал увлекает и интересует аудиторию. Лучшие лид-магниты часто принимают форму чек-листов или мини-гайдов, состоящих из нескольких пунктов, показывающих, как сделать что-то конкретное. Они очень короткие, но благодаря этому легко запоминаются.

Но прежде чем сесть и сделать несколько таких чек-листов, лучше потрать это время на создание более объемного и содержательного материала, который с большей силой привлечет твою аудиторию и выделит тебя на фоне конкуренции.

Отсутствие мотивации к действию

Подумай на секунду: сколько бесплатных материалов уже пылится на твоем диске? Правда в том, что такие материалы похожи на книги – прежде чем ты начнешь читать одну, уже покупаешь другую, которая выглядит интереснее. Лид-магниты очень часто просто занимают место на диске и никогда не будут открыты.

Вопрос звучит следующим образом: как этого избежать?

Можно использовать принцип ограниченного доступа. Предположим, пользователь записался на твой чек-лист, указывает адрес электронной почты и получает сообщение, что эти шаблоны будут доступны в течение X дней, а затем будут удалены. Чтобы пользователь воспринял это всерьез, материал на самом деле должен стать недоступным по прошествии указанного времени. 

Отсутствие уникальной ценности

Твое предложение ничем не отличается от конкуренции. Ты предлагаешь те же самые материалы, в таком же формате. Если ты делаешь это так же как и все остальные, почему ты ожидаешь получить лучшие результаты?

Лид-магнит — это то место, в котором ты можешь показать свою уникальность, профессионализм и глубокие знания в конкретной области.

Покажи людям, что ты умеешь!

Лид-магнит в арбитраже трафика - Заключение

Креативность, качество и настойчивость — это три ключевых качества, необходимые для создания эффективного лид-магнита. Надеемся, что ты используешь весь потенциал этого руководства и совсем скоро выйдешь на новый уровень как вебмастер, наслаждаясь прибылью от заработка в интернете.