Лід-магніти та контент локери: що це таке?

Ти успішно ведеш блог і водночас займаєшся арбітражем трафіку? А може, замислюєшся над тим, щоб зібрати базу електронних адрес і монетизувати трафік за допомогою розсилки? Якщо твоя відповідь "так" на хоча б на одне з цих запитань — маємо для тебе хороші новини. У цій статті ти дізнаєшся, як вивести свій блогінг на новий рівень завдяки лід-магнітам і унікальному інструменту — контент локерам від MyLead.

Що таке лід-магніт і навіщо він потрібен?

Лід-магніт — це безкоштовна цінність для твоєї аудиторії. Вона може отримати її, найчастіше в обмін на свою електронну адресу, яка потім потрапляє до твоєї бази розсилки. Отримання електронної адреси потенційного клієнта — не критично важливе, але дуже корисне для твоїх майбутніх маркетингових цілей. Можна сказати, це сигнал того, що твій контент цікавий аудиторії.

Крім того, лід-магніт відсіює випадкову аудиторію та формує різні канали продажів. Твій блог має різноманітну й нестабільну аудиторію, а от база розсилки складається з людей, які вже зацікавлені у твоїй пропозиції та готові дізнатися про тебе більше.

Мета лід-магніту полягає не лише у створенні бази для розсилки. Навіть якщо ти не плануєш отримувати трафік через розсилки, тобто купувати домени чи реєструватися в сервісах email-маркетингу, ти все одно можеш створити свій лід-магніт і заробляти на ньому. У такому випадку замість надання електронної адреси користувач виконає іншу дію, пов’язану з оффером, який ти просуваєш. Наприклад, заповнить контактну форму. Нічого складного. Налаштований лід-магніт можна активувати в особистому кабінеті MyLead, обравши один із контент локерів. Щоб дізнатися більше — прочитай повну статтю.

Види лід-магнітів

Для зручності ми поділили лід-магніти на три основні категорії: практичні, освітні та розважальні. Насправді твоя ніша не відіграє особливої ролі при виборі конкретного типу лід-магніта. Єдине обмеження — це твоя уява.

Практичні лід-магніти

Ось кілька прикладів лід-магнітів для тих, хто цінує час і надає перевагу перевіреним схемам, які дають 100% результат.

Чекліст

Припустимо, ти ведеш блог для блогерів-початківців на YouTube. Чудовою ідеєю для лід-магніта буде чекліст із необхідних кроків для створення нового відео або список ідей для контенту. А якщо ти лайфстайл-блогер, то можна, наприклад, створити чеклісти базових речей гардеробу.

Шпаргалка

Це дуже універсальний формат, який можна застосувати практично в будь-якій сфері. У межах такої шпаргалки можна підготувати, наприклад, сценарій успішної презентації або шаблони креативних постів для соцмереж, список привабливих заголовків, інфографіку з поєднанням кольорів одягу, календар посадки овочів тощо. Можливостей — безліч.

Тулкіт (Набір інструментів)

Тулкіт — це набір корисних онлайн-ресурсів, інструментів або сервісів. Це може бути будь-що. Радимо придивитися до цього формату уважніше, адже в ньому можна розмістити кілька партнерських посилань одночасно, наприклад, на онлайн-сервіси певної тематики.

Шаблон

У межах шаблону ти можеш надати порожній чекліст для будь-яких потреб, планувальник завдань, тренувальний графік, список покупок, меню тощо.

Участь у закритій спільноті на Facebook або Telegram

Як то кажуть, заборонений плід — найсолодший. В обмін на виконання цільової дії ти можеш запросити підписника до закритої групи, де ділитимешся ексклюзивним та цінним контентом.

Знижка на продукти/послуги

Якщо ти маєш інші продукти або послуги, які продаєш онлайн, можеш запропонувати невелику знижку на них в обмін на email користувача.

Швидка порада: У сервісі Canva є сотні безкоштовних шаблонів для лід-магнітів. Просто введи в рядок пошуку потрібний тип шаблону (наприклад, "чекліст") і заповни його власним контентом.

Освітні лід-магніти

Цей тип лід-магнітів, що ідеально підходить для аудиторії, яка просто хоче дізнатися більше. Звісно, цей метод займе більше часу, ніж чеклісти чи порожні шаблони, але для ніш, де важлива експертність блогера, добре зроблений освітній лід-магніт — чудовий спосіб привернути увагу до твоєї діяльності.

Електронні книжки

Не бійся! Електронна книжка зовсім не обов’язково має бути на 200 сторінок. Оптимальний обсяг — 15–20 сторінок. Тут важлива якість, а не кількість. Тож обирай вузьку та нішеву тему, яку можна розкрити на 20 сторінках. У Canva ти легко знайдеш безкоштовні шаблони для створення eBook. Як тобі такий виклик?

Мінікурс через email

Це чудовий спосіб показати свою експертність і викликати ще більший інтерес. Уяви: твоя аудиторія проходить першу частину мінікурсу, яка вирішує певну проблему — і вже з нетерпінням чекає наступну. Крім того, якщо твій курс складається, наприклад, з п’яти email-листів, ти можеш додати до кожного з них різні партнерські посилання.

Відеотуторіали

Відеоформат значно ефективніший за eBook. Але не хвилюйся — тобі не обов’язково сидіти перед камерою, тренувати дикцію чи вчити текст напам’ять. Ти можеш створити навчальне відео за допомогою запису екрана та озвучити його синтезованим голосом. Для запису екрана підійдуть, наприклад, OBS Studio або ActivePresenter, а для озвучки — інструмент Narakeet.

Подкасти

Не такий очевидний, зате набагато універсальніший формат для залучення лідів, адже твоя аудиторія має ще більше можливостей ознайомитися з матеріалом в аудіоформаті. Ти можеш записати подкаст абсолютно безкоштовно за допомогою Audacity, а потім поширити його на SoundCloud або YouTube.

Розважальні лід-магніти

Не всі користувачі читають блоги, щоб дізнатися щось нове. Багато хто робить це просто для відпочинку, а читання для них — ще один спосіб розслабитися. Такі люди навряд чи зацікавляться твоїми навчальними відео, зате із задоволенням залишать свою електронну адресу заради розваги. На щастя, ми точно знаємо, що їм запропонувати.

Шпалери для робочого столу

Здається нудним? А ось і ні. Це реальна можливість надовго залишитися в пам’яті своєї аудиторії. Ти можеш завантажити готові фотографії з безкоштовних фотостоків, таких як Pexels або Unsplash, відредагувати їх, додати текст — і все готово.

Комікси

Ти можеш замислитись: що такого корисного й захопливого в коміксах? Але існують мільйони людей, для яких комікси — це справжнє хобі або навіть стиль життя. Ти можеш опублікувати 2–3 кадри як лід-магніт. Якщо аудиторія захоче побачити продовження — їй доведеться підписатися на розсилку. Як створити простий комікс, можна дізнатися тут.

Тест (квіз)

На нашу думку, це найкращий лід-магніт у цій категорії, адже він буквально затягує користувача у воронку продажів. Добре продуманий і ненапружений тест викликає інтерес і привертає увагу. Отримання результату напряму залежить від того, чи залишить користувач свою електронну адресу. Існує багато сайтів, таких як Qzzr або Marquiz, які дозволяють створити унікальний квіз.

Яким має бути хороший лід-магніт?

Тип лід-магніта обрано? Чудово! Тепер час перейти до його створення. На початку запам’ятай кілька важливих правил, які допоможуть зробити твій лід-магніт справді ефективним.

Лід-магніт має бути корисним і вирішувати конкретну проблему

Інакше він просто не зацікавить твою аудиторію. Переконайся, що в описі чітко зазначено, яку саме проблему вирішує твій лід-магніт.

Опис має відповідати реальному змісту

Уникай фраз на кшталт “такого більше ніде не знайдеш” або “тільки для VIP” — зацікавлюй користю, інакше легко втратиш довіру своєї аудиторії.

Лід-магніт має бути простим

Твоя аудиторія не повинна витрачати багато часу на те, щоб розібратись у твоєму лід-магніті або почати його використовувати. Потенційний клієнт має швидко “перетравити” твій безкоштовний продукт і застосувати його, щоб не втратити інтерес до іншого твого контенту. Занадто складний лід-магніт залишить неприємне враження.

Завжди надавай миттєвий доступ

Ти не можеш обіцяти, що “надішлеш посилання протягом трьох робочих днів”. Потенційний клієнт просто закриє сторінку. Це виглядатиме непрофесійно, а користувач піде шукати подібну інформацію деінде — там, де вона буде доступна одразу. Саме тому важливо заздалегідь підготувати лід-магніт і мати його під рукою.

Як монетизувати лід-магніти?

Припустімо, твоя ідея лід-магніта — це чекліст для початківців YouTube-блогерів з кількома партнерськими посиланнями, наприклад, на магазин техніки або курс з відеомонтажу.

Тепер заходь в особистий кабінет MyLead. Ще не з нами? Створи безкоштовний акаунт. В особистому кабінеті ти отримаєш доступ до 4 типів локерів: CPA Locker, Captcha Locker, File Locker та Mobile Rewards. У цьому ж розділі знайдеш перелік доступних офферів, які можна використати для блокування контенту. Ти, мабуть, уже здогадуєшся, що твій лід-магніт чудово поєднується з File Locker — саме цей тип блокує завантаження файлів. На відміну від класичних лід-магнітів, які надаються в обмін на контактні дані, File Locker відкриває доступ до файлу після того, як користувач виконає певну дію. Ба більше, локер дає тобі додаткову можливість заробити “тут і зараз”, без потреби у збиранні бази електронних адрес або налаштуванні email-кампаній. У цьому відео ми детально показуємо, як налаштувати цей інструмент.

Чому твій лід-магніт не конвертує?

Буває й таке, що теоретично все зроблено правильно, але лід-магніт не приносить результатів. Чому? Ось 6 можливих причин.

Занадто багато запитань

Щоб отримати лід-магніт, користувач зазвичай має виконати якусь дію на сайті. Вказати електронну адресу — це нескладно, але проблема виникає, коли ти просиш занадто багато даних. Користувачі вже давно розуміють, навіщо ти створюєш безкоштовні матеріали. Тож якщо хтось реєструється, наприклад, на безкоштовний тест і мусить заповнити форму з розміром компанії, посадою, галуззю тощо — не дивно, що він покидає кампанію на півдорозі. Як цього уникнути? Відповідь проста: що менше — то краще. Ніхто не любить ділитися номером телефону без особливої потреби, тож якщо він тобі не критично потрібний — просто не запитуй.

Дані, про які варто запитати:

• галузь,

• назва компанії,

• електронна адреса,

• ім’я (якщо необхідно).

Поганий дизайн

Дизайн — це перше враження, а воно, як відомо, надзвичайно важливе. Пам’ятай: безкоштовних (і навіть по-справжньому вартісних) матеріалів в інтернеті безліч. Так, книжку не слід оцінювати за обкладинкою, але навіть якщо твій контент — найкращий у світі, він нічого не дасть, якщо не дійде до аудиторії. А дійде він туди саме завдяки якісному дизайну. Пам’ятай: у тебе є лише один шанс справити перше враження.

Нудний формат

Хочеш просунути ще одну електронну книжку в інтернеті? Є велика ймовірність, що твоя інформація буде значною мірою схожа на ту, що вже пропонують конкуренти. Формат подачі контенту має велике значення (хоч і не більше, ніж сам зміст), адже саме він допомагає виділити тебе серед інших.

Це означає, що іноді краще подати ту саму інформацію інакше. Наприклад:

• відео на YouTube,

• мінітренінг на знайому користувачу тему,

• мінікурс з певної тематики,

• подкаст.

Тривалість і якість матеріалу

Продовжуючи тему формату — подумай, чи є твій матеріал достатньо захопливим і цікавим для аудиторії. Найкращі лід-магніти — це чеклісти або мініпосібники з кількох пунктів, які показують, як щось зробити. Вони дуже короткі, а отже — легко запам’ятовуються. Але перш ніж сідати й створювати десяток чеклістів, краще витратити час на підготовку більш змістовного, глибшого матеріалу. Це більше зацікавить твою аудиторію і допоможе тобі виділитися серед інших.

Немає спонукання до дії

Подумай на хвильку: скільки безкоштовного контенту вже зберігається на твоєму жорсткому диску? Правда в тому, що такий контент — як книжки. Ще не встиг прочитати одну, а вже купуєш іншу — нібито цікавішу. Інколи лід-магніти просто займають місце на диску й ніколи не відкриваються. Питання — як цього уникнути? Можеш використати політику обмеженого доступу. Уяви, що користувач підписався на твій чекліст, ввів email, а у відповідь отримав повідомлення: “Ці шаблони будуть доступні лише протягом X днів, після чого їх буде видалено”. Щоб переконати користувача, що це не просто слова — матеріали справді мають зникати після вказаного терміну.

Відсутність унікальної цінності

Твоя пропозиція нічим не відрізняється від конкурентів. Ти подаєш той самий контент у той самий спосіб. Якщо ти робиш усе, як усі — чому очікуєш кращих результатів? Лід-магніт — це саме те місце, де варто показати свою унікальність, професіоналізм і глибокі знання у темі. Дай людям зрозуміти, що в тебе є що сказати!

Лід-магніт в арбітражі трафіку — висновок

Креативність, якість і рішучість — це три ключові риси, необхідні для створення чудового лід-магніту. Сподіваємось, ти використаєш увесь потенціал цієї статті й уже зовсім скоро перейдеш на новий рівень як арбітражник, заробляючи гроші онлайн.