Ortaklık Pazarlamacısı Rehberi: Düşük Bütçeyle Başarılı Programatik Kampanyalar Nasıl Yürütülür?

Yeni başlayan iştirakçiler arasında programatik reklamcılıkla ilgili yaygın bir yanlış anlama, kampanyanın başarılı olması için bütçenin devasa olması gerektiğidir. Bu elbette kısmen doğrudur, çünkü genellikle reklam harcaması ne kadar büyükse, getiriler de o kadar büyük olur. En azından teoride.

Ancak bu, başarılı bir kampanya yürütmenin tek yolunun devasa bir programatik reklam bütçesine sahip olmak olduğu anlamına gelmez. Aslında, doğru optimizasyon ile bir iştirakçi, kampanyalarına daha fazla yatırım yapmadan oyununu geliştirebilir.

Aşağıda, tavsiye arayan her pazarlamacı, düşük bütçeli bir kampanyanın gelişmesine yardımcı olacak bir dizi kullanışlı tavsiye bulacaktır.

Programatik kampanyalarınız için en uygun ve en güvenli GEO'ları bulun

Bu nokta deneyimli reklamcılar için bariz görünebilir, ancak iştirak pazarlaması acemilerinin en sık yaptığı hatalardan biridir.

İştirakçilerin işini kolaylaştırmak için dünya çapındaki GEO'lar kategorilere ayrılmıştır.

Üç GEO katmanı

• Tier 1: Tier 1 nedir? Bu, son derece rekabetçi ancak aynı zamanda son derece ödüllendirici GEO'lardan oluşur. Çoğunlukla İngilizce konuşulan ülkelerden oluşur ve buradaki pazarlar her büyük markanın tercih ettiği yerlerdir. Bu nedenle, özellikle sınırlı bütçeye sahip tüm iştirakçilerin bu GEO'lardan kaçınması gerekir. Büyük bir niş içinde çalışmadıkları sürece, rekabeti geçmeleri mümkün olmayacaktır.

Daha önce belirttiğimiz gibi, bu GEO'lar arasında Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık ve Kanada gibi ülkeler bulunmaktadır. Buradaki büyük harcama potansiyelini kullanmanın en iyi yolu, e-ticaret, finans, flört veya nutra dikeylerinde alan yönlendirme reklamlarına, ayrıca push ve pop kampanyalarına katılmaktır.

• Tier 2: şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ikinci katman daha büyük pazarlarla dolu, ancak birinci katman ülkeleri kadar rekabetçi olmayan ülkelerden oluşur. Bu ülkeleri ayıran bir diğer özellik ise, çoğu durumda reklamverenin dil spesifik kampanyalar hazırlamak zorunda olmasıdır, aksi takdirde izleyici reklamı anlamayabilir.

Bu katmanın tam potansiyelini kullanmak için bir iştirakçi, Japonya, Yeni Zelanda veya İsveç'e yönelmelidir, ki bunlar kesinlikle burada en iyi GEO'lardır. Temelde, bu ülkeler küresel pazar erişimi sunmayan, aynı zamanda dil engeli nedeniyle de gelişmiş ülkelerdir. Buradaki hacimler Tier 1'den biraz daha düşüktür ve iştirakçilerin burada e-ticaret, flört ve çekilişler için push, alan ve pop kampanyalarını denemeleri şiddetle tavsiye edilir.

• Tier 3: Burada biraz daha fakir veya daha az çekici pazarlar bulabilirsiniz. CPC'ler ve CPV'ler çoğu durumda oldukça düşüktür, bu nedenle daha küçük bütçeler harcamak için mükemmel bir ortamdır. Ancak, daha az kural vardır ve büyüme için çok fazla alan vardır. Bu nedenle, bu pazarları anlamak için artan bir odaklanma gereklidir. İstikrarsızlık nedeniyle bazı büyük dalgalanmalar olabilir, ancak bu yine de acemiler için harika bir test alanı olmalıdır.

Tier 3 ile gerçekten düşük tekliflerle büyük trafik hacimlerine sahip olmaya hazırlıklı olmalısınız. Doğru ayarlandığında, kampanyalar oldukça iyi dönüşüm oranları getirmelidir ve bu katmandaki en ilginç ülkeler kesinlikle Brezilya, Meksika, Çin, Endonezya ve Tayland'dır. Rekabet oldukça düşük olmalıdır, bu yüzden kaplanacak çok alan vardır. E-ticaret burada o kadar etkili olmayacaktır, ancak çekilişler, flört ve nutra dikeyleri pazarlamacıların göz atması gereken şeylerdir.

Tavsiye: Alt katman pazarlarında iştirak pazarlama mekanizmalarını öğrenin ve ardından deneyiminizi son derece ödüllendirici ve rekabetçi Tier 1 GEO'larını fethetmek için kullanın.

Ancak tüm alt katman GEO'ları ile kolay bir yolculuk beklemeyin. Bu pazarlar değişken olabilir ve uygun kampanya optimizasyonu olmadan bir iştirakçi bütçeyi oldukça hızlı bir şekilde yakacaktır. Çoğu ülkenin gelişim için çabaladığını unutmayın, bu nedenle bu katmanlar zamanla değişebilir.

Programatik reklam stratejinize sadık kalın

Tüm pazarlamacılar için bir numaralı kural, tamamen bir hata olmadığı sürece rotalarını korumak olmalıdır. Bir programatik kampanya tasarlarken, bir iştirakçi hangi sonuçları hedefleyeceğini tam olarak bilmelidir.

Küçük bir reklam bütçesi, sınırlı değişkenlerle birkaç kampanyaya odaklanmayı gerektirir. Elbette, daha büyük finansal olanaklar pazarlamacıların stratejilerini çeşitlendirmesine izin verir - ancak bütçe sınırlamaları reklam kampanyalarını tek yönlü hale getirir. Bu farklılaşma ve genel olarak daha büyük bir programatik reklam harcama bütçesi, iştirakçilerin daha geniş bir olasılık yelpazesini test etmelerine olanak tanır.

RON kampanyaları düşük bütçeli kampanyalar için o kadar iyi değildir

RON programatik reklamlar yeterli bütçe olmadan yürütüldüğünde bir iştirakçi için tatmin edici sonuçlar getirmeyebilir. Bu, belirli GEO'ların performansı hakkında bazı veriler elde etmek dışında, birinin parasını büyük başarılar olmadan yakmanın doğrudan bir yoludur.

Bir iştirakçi, kampanyası için hangi GEO'ları hedeflemesi gerektiği hakkında bilgiye sahip değilse, reklam ağı destek ekibine ulaşmak iyi bir uygulama olacaktır. Onlar, bir iştirakçiye kaynakların beyaz listesini sağlayabilir ve kampanya ile ilgili bazı yararlı önerilerde bulunabilirler.

Bu, bir kampanya içinde etkisiz trafiğe sahip olmaktan kaçınmanın ve dolayısıyla dönüşüm oranını ve YG'yi artırmanın harika bir yoludur.

Bir Ağ Genelinde Çalıştırma kampanyası kurmak, bir kampanyanın kitlesini daraltmak için harika bir stratejidir ve bunu karşılayabilecek iştirakçiler için şiddetle tavsiye edilir. En verimli hedefler hakkında ayrıntılı bilgi, daha iyi kampanya optimizasyonuna olanak tanır. Ancak düşük bütçeli iştirakçiler bu olasılık olmadan idare etmek zorunda kalacaklar.

Çeşitli GEO'ları ve teklifleri denemek, yüksek bütçeye sahip olmayan markalar ve iştirakçiler için tavsiye edilmez. Ancak bu, başarılı olamayacakları anlamına gelmez.

Ne kadar fedakarlık yapmaya istekli olduğunuzu bilin

Olası reklam bütçesi kayıplarını kampanyalarınızı optimize etmeyi öğrenme fırsatı olarak değerlendirin. Buradaki mantık oldukça basittir - eğer bir kampanya beklenen meyveleri vermiyorsa, iyi optimize edilmemiştir (veya teklif yeterince iyi değil/ trafikle uyumsuz). Reklam değişim platformunuzda, belirli kampanya türleri için hangi hedeflerin ve kaynakların en iyi çalıştığını görebilirsiniz. Bunun analizinden sonra, istemediğiniz trafiği engelleyerek performansınızı artırın.

Sektörde en yaygın uygulama, sürekli olarak -%70 civarında YG'ye sahip kaynakları ve trafiği kesmektir. O noktada, genellikle bunu tutmanın bir anlamı yoktur, çünkü işlerin değişmesi pek olası değildir.

Bunu kampanya için dönüm noktası olarak kabul edelim. Daha iyimser görünen YG'ye sahip kaynaklar için (-%50 örneğin), teklifi artırmak veya azaltmak kampanyayı gerçekten kurtarmanın bir yolu olabilir. Tüm iştirak pazarlamacılarının soğukkanlı kalması ve aşırı tepki vermemesi gerçekten önemlidir. Tüm kararlar iyi düşünülmeli ve muhtemelen daha da önemlisi, veri odaklı olmalıdır.

Temelde, bir iştirakçi tüm kampanyalarının inanılmaz derecede iyi performans göstermesini beklememelidir. Kayıplar öğrenme sürecinin bir parçasıdır.

Düşük bütçeler daha az değişken dayatır

Genel olarak önerilen strateji, test edilen her kampanya akışı için ödemenin 10 katını harcamaktır. Bu, belirli sayıda değişken kombinasyonu oluşturmanıza yardımcı olur. Ancak dikkatli olun, ne kadar az değişken test ederseniz, 'kazanan kombinasyonu' bulma şansınız o kadar az olur. Değişken sayısı bütçeye büyük ölçüde bağlıdır.

Kampanyayı en iyi kombinasyon için test etmek için harcanması gereken evrensel bir para miktarı yoktur. Bazı iştirakçiler için bu gerekli bütçeler hala daha düşük olacakken, diğerleri aynı sonuçları elde etmek için önemli miktarlar harcamak zorunda kalacaktır. Bu bazı iştirakçiler için şans meselesi olabilir, ancak kesinlikle çoğu, kampanyalarını optimize etmek için kapsamlı veri analizi kullanmalıdır.

Reklam kampanyanızı gerçek zamanlı olarak değerlendirmeyi unutmayın

Otomatik optimizasyon çözümü kullanmadığınız sürece bir kampanyayı kontrolsüz bırakmayın. Programatik reklamcılık teknolojisi, iştirakçilere o kadar geniş analiz olanakları sunar ki, bunları ihmal etmek israf olur. Ayrıca, kampanyanın performansını düzenli ve sık sık kontrol etmek, herhangi bir aksaklık veya sorun yakalamak için en akıllıca uygulama olacaktır.

Zamanında yapılan ayarlamalar ve düzeltmeler, birçok reklamverenin bütçesinin tükenmesini gerçekten önleyebilir.

Kural Tabanlı Optimizasyon (RBO) araçlarını kullanın

Neyse ki iştirakçiler için, Zeropark gibi bazı reklam değişim platformları, otomatik optimizasyon araçları kurmalarına izin verir. RBO kurmak karmaşık görünebilirken, acemiler için kolay kurulum seçenekleri ve deneyimli iştirakçiler için daha gelişmiş yetenekler vardır.

Başlangıç seviyesindeki iştirakçilerin yapması gereken, platform tarafından hesaplanan varsayılan Kural Tabanlı Optimizasyon ayarını kullanmaktır - teklif ödemenizi belirttikten sonra. Bu, herhangi bir pazarlamacı için en güvenli seçenek olacaktır, çünkü hata yapma olasılığını sınırlar.

Her reklam kampanyasında izlenecek optimizasyon adımları

İyi bir kampanya, iyi optimize edilmiş bir kampanyadır. Ancak bir iştirakçi, yaptıkları tüm kararları destekleyecek ilgili verilere sahip olmadıkça optimizasyona başlamamalıdır. Belirli parametreleri optimize etmek, her kampanya yürütmenin son derece önemli bir adımıdır, ancak yalnızca neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını gösteren istatistiksel bilgiler aldıktan sonra yapılmalıdır.

Bu, kayıpları en aza indirmenin ve bir kampanya ile ilgili daha fazla sorundan kaçınmanın en uygun yoludur. Mantıklı hareket etmek ve doğru sırayla hareket etmek, aslında başarılı olmanın tek yoludur.

Reklam kampanyası performansını yükseltmek için optimizasyon seçenekleri

Özel programatik reklam çözümleri ile bir iştirakçi, YG ve dönüşüm oranını maksimize etmek için programatik reklam ayarlarını ayarlayabilir. Kampanya optimizasyonunuz için bu listeyi bir hile sayfası olarak kullanmaktan çekinmeyin:

• Reklam formatları – programatik reklamcılık farklı türde reklam formatları aracılığıyla yapılabilir. Zeropark'ın teklifi, Alan reklamları, Pop reklamları, Push reklamlarını içerir. Elbette, farklı dikeylerde sundukları trafik miktarı ve kalitesi bakımından farklılık gösterirler – poplar en ucuzudur, bu da onları düşük bütçeli acemiler için mükemmel kılar.

• Coğrafi hedefleme – bir iştirakçi kampanyasını tam olarak seçilmiş ülkelere, bölgelere ve hatta şehirlere daraltabilir. Düşük bütçeli iştirakçiler için dünya çapında kampanyalar yürütmek kesinlikle önerilmez, çünkü muhtemelen fonları hızla tükenir.

• Cihaz filtreleme – programatik reklam teknolojisi, reklamverenlerin seçilen cihaz türlerini (mobil veya masaüstü), işletim sistemlerini ve hatta belirli tarayıcıları hedeflemesine olanak tanır. İştirak endüstrisindeki acemiler, bu seçeneği tam anlamıyla takdir etmeyebilir, çünkü hedeflenen kitle kristalize olduktan sonra en kullanışlı hale gelir. Hangisinin daha iyi olduğunu kontrol edin – Masaüstü vs. Mobil Trafik?

• Frekans filtreleri – bir kullanıcı, bir reklama aşırı maruz kalmadığını hissettiğinde bir reklamla etkileşime girme olasılığı daha yüksektir. Frekans filtreleri her kampanyada bir zorunluluktur ve kârları optimize etmek için standart ayar 24 saat olsa da, bunu 30 veya 60 dakikaya düşürmek kampanyanın kazanma oranı için son derece faydalı olabilir. Bu, trafik hacmiyle mücadele eden kampanyanız varsa, dönüşüm oranını artırmalıdır.

Kampanyanın etkinliğini maksimize etmek için gün bölme ayarlarının nasıl yapılması gerektiğini gösteren ayrıntılı veriler, ayarları değiştirmek için bir neden olmalıdır. Gün bölme optimizasyonu asla birinin sezgisine dayanarak yapılmamalıdır.

• Anahtar kelime hedefleme – bir iştirakçi yalnızca belirli anahtar kelimelerle ilgili trafiği satın alabilir. Düşük bütçelerle burada hata yapma alanı azdır, bu yüzden anahtar kelimelerin doğruluğunu kontrol ettiğinizden emin olun. Yanlış yazımlar, özel karakterler eklemek veya tam URL'ler eklemek, kampanyaların anahtar kelime hedeflemesini olumsuz etkileyen en yaygın hatalardan bazılarıdır.

• Yerleşim seviyesi – görüntülü reklamcılık yalnızca seçilen hedef alanlarda yapılabilir. En iyi performans gösteren hedefleri her zaman takip edin, not alın ve kesin hedefleme ile hedeflenmiş bir kampanya oluşturun.

• Kaynak hedefleme – bir iştirakçi belirli kaynaklar tarafından sunulan bir kitleyi hedefleyebilir. Kampanyalarınızı başlatmadan önce destek ekibinden bir beyaz liste isteyin veya önceki deneyimlere dayanarak kendi listenizi oluşturun.

• Teklif ayarlama– gerçek zamanlı teklif verme modelinde açık artırmaları kazanmak için bazen teklif seviyesini ayarlamak gerekebilir. Belirli bir ülke için önerilen miktardan biraz daha yüksek bir teklif ayarlamanızı öneririz. Bu, daha iyi başlangıç sonuçları vaat ettiği için bir kampanyaya başlamak için harika bir yoldur. Performansı analiz ettikten sonra, iştirakçi elbette teklifi kademeli olarak ayarlamalıdır.

• Kampanya bütçesi – düşük bütçeli reklam kampanyalarıyla, reklamverenlerin sınırsız bir bütçeye sahip olması mümkün değildir. Ancak bu da bazen ayarlanmalıdır. Aynı şey günlük ve kaynak bütçeleri ayarlamak için de geçerlidir – bu şekilde tüm reklam parası hemen harcanmaz.

İlham alın

Her zaman daha deneyimli meslektaşların tavsiyelerini takip etmek en iyisidir. İştirak pazarlama etkileyicilerini takip etmek, işleri çok daha hızlı kavramak isteyen acemiler için harika bir uygulamadır, hatta kelime bilgisi açısından bile. Ayrıca, hangi dikeylerin ve hangi GEO'ların dikkate değer olduğunu gösteren geçerli bir ilham kaynağı olabilir.

Sonuçlar

Başarının anahtarı, hedefleme ve daha fazla optimizasyonun doğru dengesini bulmak olacaktır. Çok geniş bir kampanyaya sahip olmak, çok dar kriterlere sahip olmak kadar verimsiz olabilir. Burada, uzmanlık deneyimle gelir, bu nedenle bir iştirakçi ne kadar çok anlarsa, piyasada o kadar iyi performans göstermelidir. Unutmayın, sınırlı bütçeyle en iyi kampanya sonuçları için bir iştirakçi:

• Tier 1 GEO'larında kampanya yürütmekten kaçının. Bunun yerine, Tier 3 ve orta trafik hacmi sunan ülkelere odaklanmaları en iyisidir.

• Hangi değişken kombinasyonunun en iyi çalıştığını bulmak için test bütçesini ayarlayın.

• Reklam değişim platformundan beyaz listeler ve kampanyayı başlangıçta nasıl hedefleyecekleri konusunda öneriler isteyin.

• RON kampanyalarından kaçının, çünkü bunlar bütçeyi oldukça hızlı bir şekilde tüketir.

• Anahtar kelime hedefleme kullanıyorsanız, anahtar kelimelerin doğru yazıldığından emin olun.

• İştirak pazarlama dünyasındaki en son trendleri ve değişiklikleri takip edin.

• Pazar ve kampanya analizinden aldıkları verilere dayanarak tüm optimizasyon kararlarını verin.