Guide de l’affilié : Comment mener des campagnes programmatiques réussies avec un petit budget ?

• Tier 1 : il s’agit de GEOs très compétitifs mais aussi très rémunérateurs. Ils regroupent principalement les pays anglophones, et ce sont des marchés incontournables pour toutes les grandes marques. C’est pourquoi les débutants devraient en fait éviter ces GEOs, surtout ceux qui disposent d’un budget limité. À moins d’opérer dans une grande niche, ils ne pourront tout simplement pas surenchérir face à la concurrence.

  Comme nous l’avons déjà évoqué, ces GEOs incluent les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada. Le meilleur moyen de tirer parti de leur fort potentiel de dépense est de s’orienter vers le e-commerce, la finance, les rencontres ou les verticales nutra via des publicités de redirection de domaine, ainsi que des campagnes push et pop.

• Tier 2 : sans surprise, le deuxième niveau comprend des pays avec des marchés importants et des consommateurs dépensiers, mais moins compétitifs que le premier niveau. Ce qui les distingue également, c’est qu’il faut généralement préparer des campagnes spécifiques à la langue, sinon l’audience risque de ne pas comprendre la publicité.

  Pour exploiter pleinement ce niveau, un affilié devrait s’intéresser au Japon, à la Nouvelle-Zélande ou à la Suède, qui sont des GEOs de choix. Ce sont des pays développés qui n’offrent pas une portée mondiale, notamment à cause de la barrière linguistique. Les volumes y sont un peu plus faibles qu’en Tier 1, et il est fortement recommandé de tester ici des campagnes push, domaine et pop pour le e-commerce, les rencontres et les sweepstakes.

• Tier 3 : Ici, on trouve des marchés un peu moins riches ou moins attractifs. Les CPC et CPV y sont généralement assez bas, ce qui en fait un environnement parfait pour dépenser de petits budgets. Cependant, il y a moins de règles et beaucoup de place pour la croissance. Il faut donc une attention accrue pour bien comprendre ces marchés. À cause de l’instabilité, il peut y avoir de fortes fluctuations, mais cela reste un excellent terrain d’essai pour les débutants.

Avec le Tier 3, il faut s’attendre à de très gros volumes de trafic avec des enchères très basses. Si les campagnes sont bien paramétrées, elles devraient offrir de bons taux de conversion, et les pays les plus intéressants de ce niveau sont le Brésil, le Mexique, la Chine, l’Indonésie et la Thaïlande. La concurrence y est relativement faible, il y a donc beaucoup de potentiel. Le e-commerce n’y sera pas aussi efficace, mais les sweepstakes, rencontres et verticales nutra sont à privilégier pour les marketeurs.

Conseil : Apprenez les mécanismes de l’affiliation sur les marchés de niveau inférieur, puis utilisez votre expérience pour conquérir les GEOs très rémunérateurs et compétitifs du Tier 1.

Mais ne vous attendez pas à ce que tous les GEOs de niveau inférieur soient simples à exploiter. Ces marchés peuvent être volatils, et sans une optimisation adéquate des campagnes, un affilié épuisera rapidement son budget. Gardez à l’esprit que la plupart des pays aspirent à se développer, donc ces niveaux peuvent évoluer avec le temps.

La règle numéro un pour tout marketeur devrait être de maintenir sa trajectoire, sauf si elle s’avère être une erreur totale. Lors de la conception d’une campagne programmatique, un affilié doit savoir précisément quels résultats viser.

Un petit budget publicitaire impose de se concentrer sur quelques campagnes avec des variables limitées. Bien sûr, des moyens financiers plus importants permettraient aux marketeurs de diversifier leurs stratégies – mais les contraintes budgétaires forcent les campagnes à suivre une voie unique. Cette diversification et un budget publicitaire programmatique plus important permettent de tester un éventail plus large de possibilités.

Lancer des publicités programmatiques RON sans un budget suffisant peut donner des résultats insatisfaisants pour un affilié. C’est une façon simple de brûler son argent sans grands succès, à part obtenir quelques données sur la performance de certains GEOs.

Si un affilié ne sait pas quels GEOs cibler pour sa campagne, il est conseillé de contacter l’équipe support du réseau publicitaire. Elle devrait pouvoir fournir une whitelist de sources ainsi que des conseils utiles concernant la campagne.

C’est un excellent moyen d’éviter un trafic inefficace dans une campagne, et donc d’augmenter le taux de conversion et le ROI.

Mettre en place une campagne Run-Of-Network est une excellente stratégie pour affiner l’audience d’une campagne et est fortement recommandé pour les affiliés qui peuvent se le permettre. Des informations détaillées sur les cibles les plus efficaces permettent une meilleure optimisation de la campagne. Mais les affiliés à petit budget devront faire sans cette possibilité.

Tester différents GEOs et offres n’est pas conseillé pour les marques et affiliés qui n’ont pas un budget élevé pour les campagnes programmatiques. Cela ne veut pas dire qu’ils ne peuvent pas réussir, cependant.

Sachez ce que vous êtes prêt à sacrifier

Considérez les pertes potentielles de budget publicitaire comme une opportunité d’apprendre à optimiser vos campagnes. La logique est assez simple : si une campagne ne donne pas les résultats escomptés, c’est qu’elle n’était pas bien optimisée (ou que l’offre n’est pas assez bonne/mal adaptée au trafic). Sur votre plateforme d’échange publicitaire, vous pouvez voir quelles cibles et sources fonctionnent le mieux pour certains types de campagnes. Après analyse, bloquez le trafic que vous ne souhaitez pas recevoir, afin d’améliorer vos performances.

La pratique la plus courante dans le secteur est de couper les sources et le trafic qui ont un ROI persistant autour de -70%. À ce stade, il n’y a généralement plus d’intérêt à les conserver, car il est peu probable que la situation s’améliore.

Considérez cela comme le point de bascule de la campagne. Pour les sources avec un ROI plus optimiste (par exemple -50%), augmenter ou diminuer l’enchère peut permettre de sauver la campagne. Il est très important pour tous les affiliés de garder la tête froide et de ne pas sur-réagir. Toutes les décisions doivent être réfléchies et, surtout, basées sur les données.

Un affilié ne devrait jamais s’attendre à ce que toutes ses campagnes fonctionnent parfaitement. Les pertes font partie du processus d’apprentissage.

La stratégie généralement recommandée est de dépenser 10 fois le montant du payout pour chaque flux de campagne testé. Cela vous aide à créer un nombre défini de combinaisons de variables. Mais attention, moins vous testez de variables, moins vous avez de chances de trouver la « combinaison gagnante ». Le nombre de variables dépend fortement du budget.

Il n’existe pas de montant universel à dépenser pour tester la meilleure combinaison d’une campagne. Pour certains affiliés, ces budgets nécessaires seront plus faibles, tandis que d’autres devront dépenser des montants importants pour obtenir les mêmes résultats. Cela peut relever de la chance pour certains, mais la plupart devraient s’appuyer sur une analyse de données approfondie pour optimiser leurs campagnes.

Ne laissez jamais une campagne sans surveillance, sauf si vous utilisez une solution d’auto-optimisation. La technologie de la publicité programmatique permet aux affiliés de réaliser des analyses très poussées, il serait dommage de ne pas en profiter. La meilleure pratique consiste à vérifier régulièrement et fréquemment la performance de la campagne pour détecter toute anomalie ou problème.

Si les ajustements sont effectués à temps, ils peuvent réellement éviter de brûler une grande partie du budget des annonceurs.

Heureusement pour les affiliés, certaines plateformes d’échange publicitaire comme Zeropark leur permettent de configurer des outils d’optimisation automatique. Bien que la mise en place du RBO puisse sembler complexe, il existe des options simples pour les débutants et des fonctionnalités avancées pour les affiliés expérimentés.

Ce que les affiliés débutants devraient faire, c’est utiliser le paramétrage par défaut de Rule-Based Optimization calculé par la plateforme après avoir renseigné un paramètre – le payout de votre offre. Ce sera certainement l’option la plus sûre pour tout marketeur, car cela limite le risque d’erreur.

Une bonne campagne est une campagne bien optimisée. Mais un affilié ne doit pas commencer l’optimisation sans disposer de données pertinentes pour étayer toutes ses décisions. L’optimisation de certains paramètres est une étape extrêmement importante du pilotage de chaque campagne, mais elle ne doit venir qu’après avoir obtenu des informations statistiques sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

C’est la meilleure façon de minimiser les pertes et d’éviter d’autres problèmes avec une campagne. Agir de façon rationnelle et dans le bon ordre est en fait la seule voie vers le succès. 

Avec des solutions programmatiques personnalisées, un affilié peut ajuster les paramètres des publicités programmatiques pour maximiser le ROI et le taux de conversion. N’hésitez pas à utiliser cette liste comme aide-mémoire pour l’optimisation de vos campagnes :

• Formats publicitaires – la publicité programmatique peut se faire via différents formats. Zeropark propose des annonces de domaine, des annonces pop, des annonces push. Ils diffèrent bien sûr par la quantité et la qualité du trafic qu’ils offrent selon les verticales – les pops sont les moins chers, ce qui les rend parfaits pour les débutants à petit budget.

• Géociblage – un affilié peut cibler précisément des pays, régions, voire des villes. Lancer des campagnes mondiales est fortement déconseillé aux affiliés à petit budget, car leurs fonds seraient probablement vite épuisés.

• Filtrage par appareil – la technologie programmatique permet de cibler certains types d’appareils (mobile ou desktop), systèmes d’exploitation, voire navigateurs spécifiques. Les débutants ne mesureront peut-être pas immédiatement tout le potentiel de cette option, qui devient vraiment utile une fois l’audience cible bien définie.

  Découvrez lequel est le meilleur – Trafic desktop vs mobile ?

• Filtres de fréquence – un utilisateur a plus de chances d’interagir avec une annonce s’il ne s’y sent pas surexposé. Les filtres de fréquence sont indispensables dans chaque campagne, et bien que le paramètre standard pour optimiser les profits soit de 24h, le réduire à 30 ou 60 minutes peut s’avérer très bénéfique pour le taux de réussite de la campagne. Cela devrait améliorer le taux de conversion, ce qui est souhaitable si votre campagne manque de volume de trafic.

  Seules des données détaillées montrant comment paramétrer le day parting pour maximiser l’efficacité de la campagne devraient motiver un changement de réglages. L’optimisation du day parting ne doit jamais se faire à l’instinct.

• Ciblage par mots-clés – un affilié peut acheter uniquement le trafic lié à certains mots-clés. Avec un petit budget, il y a peu de place pour l’erreur, donc vérifiez bien la justesse des mots-clés. Fautes de frappe, ajout de caractères spéciaux ou insertion d’URL complètes sont des erreurs fréquentes qui nuisent au ciblage par mots-clés.

• Niveau de placement – la publicité display peut se faire uniquement sur des domaines cibles choisis. Soyez toujours à l’affût des cibles les plus performantes, notez-les et créez une campagne avec un ciblage précis.

• Ciblage par source – un affilié peut cibler une audience proposée par certaines sources. Demandez une whitelist à l’équipe support avant de lancer vos campagnes, ou créez la vôtre en fonction de vos expériences précédentes.

• Définition de l’enchère – pour remporter les enchères en temps réel, il est parfois nécessaire d’ajuster le niveau d’enchère. Nous recommandons de fixer l’enchère légèrement au-dessus du montant recommandé pour un pays donné. C’est un excellent moyen de démarrer une campagne, car cela promet de meilleurs résultats initiaux. Après analyse des performances, l’affilié devra bien sûr ajuster l’enchère progressivement.

• Budget de campagne – avec des campagnes à petit budget, il n’est pas possible d’avoir un budget illimité. Mais cela doit aussi être ajusté parfois. Il en va de même pour la définition de budgets quotidiens et par source – cela évite de dépenser tout l’argent d’un coup.

Il est toujours préférable de suivre les conseils de collègues plus expérimentés. Suivre des influenceurs du marketing d’affiliation est une excellente pratique pour les débutants qui veulent progresser plus vite, même au niveau du vocabulaire. C’est aussi une source d’inspiration pour savoir quelles verticales et quels GEOs sont à considérer.

Il est également très important de sélectionner les personnalités qui vous apporteront le plus de connaissances et d’efficacité. Découvrez qui sont les meilleurs blogueurs et influenceurs du marketing d’affiliation.