एफिलिएट मार्केटर गाइड: कम बजट में सफल प्रोग्रामेटिक कैंपेन कैसे चलाएँ?

• स्तर 1: इसमें अत्यधिक प्रतिस्पर्धी, लेकिन अत्यधिक लाभकारी GEOs शामिल हैं। इसमें मुख्य रूप से अंग्रेजी बोलने वाले देश शामिल हैं, और वहां के बाजार हर बड़े ब्रांड की पसंदीदा जगहें हैं। इसलिए शुरुआती लोगों को इन GEOs से बचना चाहिए, खासकर उन एफिलिएट्स को जिनका बजट सीमित है। जब तक वे किसी बड़ी निच में काम नहीं करते, वे प्रतिस्पर्धा को पछाड़ नहीं पाएंगे।

  जैसा कि पहले बताया गया, इन GEOs में संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम और कनाडा शामिल हैं। इनकी बड़ी खर्च करने की क्षमता का सबसे अच्छा उपयोग ई-कॉमर्स, फाइनेंस, डेटिंग या न्यूट्रा वर्टिकल्स में डोमेन रीडायरेक्ट विज्ञापनों के साथ-साथ पुश और पॉप अभियानों में किया जा सकता है।

• स्तर 2: जैसा कि उम्मीद थी, स्तर दो में ऐसे देश शामिल हैं जिनके बाजार बड़े हैं और खर्च करने वाले लोग भी हैं, लेकिन पहली श्रेणी के देशों जितनी प्रतिस्पर्धा नहीं है। इन्हें अलग करने वाली बात यह है कि ज्यादातर मामलों में, विज्ञापनदाता को भाषा-विशिष्ट अभियान तैयार करने होते हैं, अन्यथा दर्शक विज्ञापन को समझ नहीं पाएंगे।

  इस स्तर की पूरी क्षमता का लाभ उठाने के लिए एफिलिएट को जापान, न्यूजीलैंड या स्वीडन की ओर देखना चाहिए, जो यहां के शीर्ष GEOs हैं। मूलतः, ये विकसित देश हैं जो वैश्विक बाजार तक नहीं पहुंचते, भाषा की बाधा के कारण भी। यहां वॉल्यूम स्तर 1 से थोड़ा कम है, और एफिलिएट्स को यहां ई-कॉमर्स, डेटिंग और स्वीपस्टेक्स के लिए पुश, डोमेन और पॉप अभियान आजमाने की सिफारिश की जाती है।

• स्तर 3: यहां आप कुछ कम विकसित या कम आकर्षक बाजार पा सकते हैं। यहां CPCs और CPVs आमतौर पर काफी कम होते हैं, इसलिए यह छोटे बजट खर्च करने के लिए आदर्श है। हालांकि, यहां नियम कम हैं और विकास की काफी गुंजाइश है। इसलिए, इन बाजारों को समझने के लिए ज्यादा ध्यान देने की जरूरत है। अस्थिरता के कारण, यहां बड़े उतार-चढ़ाव हो सकते हैं, लेकिन यह फिर भी नए लोगों के लिए परीक्षण के लिए बेहतरीन जगह है।

स्तर 3 के साथ आपको निश्चित रूप से बहुत अधिक ट्रैफिक के लिए तैयार रहना चाहिए, वह भी बहुत कम बोली के साथ। अगर सही से सेट किया जाए, तो अभियान अच्छे कन्वर्जन रेट ला सकते हैं, और इस स्तर के सबसे रोचक देश निश्चित रूप से ब्राजील, मैक्सिको, चीन, इंडोनेशिया और थाईलैंड हैं। प्रतिस्पर्धा कम होनी चाहिए, इसलिए यहां काफी स्कोप है। ई-कॉमर्स यहां उतना प्रभावी नहीं होगा, लेकिन स्वीपस्टेक्स, डेटिंग और न्यूट्रा वर्टिकल्स मार्केटर्स के लिए देखने लायक हैं।

सलाह: निचले स्तर के बाजारों में एफिलिएट मार्केटिंग के तंत्र को सीखें, फिर अपने अनुभव का उपयोग करके अत्यधिक लाभकारी और प्रतिस्पर्धी स्तर 1 GEOs को जीतें।

लेकिन यह उम्मीद न करें कि सभी निचले स्तर के GEOs में आसानी होगी। ये बाजार अस्थिर हो सकते हैं, और सही अभियान ऑप्टिमाइज़ेशन के बिना, एक एफिलिएट का बजट जल्दी ही खत्म हो सकता है। ध्यान रखें कि ज्यादातर देश विकास की ओर बढ़ रहे हैं, इसलिए ये स्तर समय के साथ बदल सकते हैं।

सभी मार्केटर्स के लिए नियम नंबर एक यह होना चाहिए कि वे अपनी दिशा पर बने रहें, जब तक कि वह पूरी तरह से गलत साबित न हो। एक कार्यक्रमात्मक अभियान डिजाइन करते समय, एफिलिएट को ठीक-ठीक पता होना चाहिए कि किन परिणामों का पीछा करना है।

छोटा विज्ञापन बजट कुछ अभियानों और सीमित वेरिएबल्स पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर करता है। निश्चित रूप से, बड़े वित्तीय संसाधन मार्केटर्स को अपनी रणनीतियों में विविधता लाने की अनुमति देंगे – लेकिन बजट की सीमाएं विज्ञापन अभियानों को एक ही रास्ते पर केंद्रित कर देती हैं। यह विविधता और आम तौर पर बड़ा कार्यक्रमात्मक विज्ञापन बजट एफिलिएट्स को अधिक संभावनाओं का परीक्षण करने की अनुमति देता है।

पर्याप्त बजट के बिना RON कार्यक्रमात्मक विज्ञापन चलाना एक एफिलिएट के लिए असंतोषजनक परिणाम ला सकता है। यह पैसे जलाने का एक सीधा रास्ता है, सिवाय इसके कि आपको कुछ GEOs के प्रदर्शन के बारे में डेटा मिल जाए।

अगर एफिलिएट के पास जानकारी नहीं है कि अपने अभियान के लिए किन GEOs को टारगेट करना चाहिए, तो विज्ञापन नेटवर्क की सपोर्ट टीम से संपर्क करना अच्छा अभ्यास होगा। वे एफिलिएट को स्रोतों की श्वेतसूची दे सकते हैं, साथ ही अभियान के बारे में उपयोगी सुझाव भी दे सकते हैं।

यह अभियान में अप्रभावी ट्रैफिक से बचने का अच्छा तरीका है, और इससे कन्वर्जन रेट और ROI भी बढ़ता है।

Run-Of-Network अभियान सेट करना अभियान के दर्शकों को संकीर्ण करने की अच्छी रणनीति है और उन एफिलिएट्स के लिए अत्यधिक अनुशंसित है जो इसे वहन कर सकते हैं। सबसे कुशल लक्ष्यों के बारे में विस्तृत जानकारी बेहतर अभियान ऑप्टिमाइज़ेशन की अनुमति देती है। लेकिन कम बजट वाले एफिलिएट्स को इसके बिना ही काम चलाना होगा।

विभिन्न GEOs और ऑफर्स आज़माना उन ब्रांड्स और एफिलिएट्स के लिए अनुशंसित नहीं है जिनका कार्यक्रमात्मक अभियानों के लिए बजट कम है। इसका मतलब यह नहीं है कि वे सफल नहीं हो सकते।

जानें, आप कितना जोखिम उठाने को तैयार हैं

संभावित विज्ञापन बजट के नुकसान को अपने अभियानों को ऑप्टिमाइज़ करने के अवसर के रूप में लें। यहां तर्क बहुत सरल है – यदि कोई अभियान अपेक्षित परिणाम नहीं देता, तो वह अच्छी तरह से ऑप्टिमाइज़ नहीं था (या ऑफर अच्छा/ट्रैफिक के अनुरूप नहीं था)। अपनी विज्ञापन एक्सचेंज प्लेटफॉर्म पर, आप देख सकते हैं कि किन लक्ष्यों और स्रोतों से किस प्रकार के अभियानों के लिए सबसे अच्छा परिणाम मिलता है। उसके विश्लेषण के बाद, उस ट्रैफिक को ब्लॉक करें जिसे आप नहीं चाहते, इस प्रकार अपने प्रदर्शन को बढ़ाएं।

इंडस्ट्री में सबसे आम प्रैक्टिस यह है कि उन स्रोतों और ट्रैफिक को काट दें जिनका ROI लगातार (लगभग) -70% है। उस बिंदु पर, आमतौर पर उसे बनाए रखने का कोई लाभ नहीं है, क्योंकि बदलाव की संभावना बहुत कम है।

इसे अभियान के लिए टर्निंग पॉइंट मानें। उन स्रोतों के लिए जिनका ROI थोड़ा बेहतर दिखता है (-50% उदाहरण के लिए), बोली ऊपर या नीचे करना अभियान को बचाने का तरीका हो सकता है। सभी एफिलिएट मार्केटर्स के लिए शांत रहना और ज्यादा प्रतिक्रिया न करना बहुत जरूरी है। सभी निर्णय सोच-समझकर और सबसे जरूरी, डेटा-आधारित होने चाहिए।

मूल रूप से, एफिलिएट को कभी उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि उनके सभी अभियान शानदार प्रदर्शन करेंगे। नुकसान सीखने की प्रक्रिया का हिस्सा हैं।

आम तौर पर अनुशंसित रणनीति यह है कि प्रत्येक अभियान फ्लो के लिए जो परीक्षण किया जा रहा है, उसके भुगतान का 10 गुना खर्च किया जाए। इससे आप वेरिएबल्स के निश्चित संयोजन बना सकते हैं। लेकिन सावधान रहें, जितने कम वेरिएबल्स आप जांचते हैं, 'विजेता संयोजन' खोजने की संभावना उतनी ही कम होती है। वेरिएबल्स की संख्या बजट पर बहुत निर्भर करती है।

कोई सार्वभौमिक राशि नहीं है जो अभियान के लिए सबसे अच्छा संयोजन खोजने के लिए खर्च करनी ही होगी। कुछ एफिलिएट्स के लिए ये बजट कम होंगे, जबकि दूसरों को वही परिणाम पाने के लिए काफी खर्च करना पड़ सकता है। कुछ के लिए यह किस्मत का मामला हो सकता है, लेकिन अधिकांश को अपने अभियानों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए व्यापक डेटा विश्लेषण का उपयोग करना चाहिए।

किसी भी अभियान को बिना नियंत्रण के न छोड़ें जब तक कि आप किसी ऑटो-ऑप्टिमाइज़ेशन समाधान का उपयोग नहीं कर रहे हों। कार्यक्रमात्मक विज्ञापन तकनीक एफिलिएट्स को इतनी विस्तृत विश्लेषण संभावनाएं देती है कि उन्हें नजरअंदाज करना नुकसानदायक होगा। साथ ही, सबसे समझदारी भरा अभ्यास यह है कि अभियान के प्रदर्शन की नियमित और बार-बार जांच करें ताकि किसी भी गड़बड़ी या समस्या को पकड़ सकें।

अगर समय पर समायोजन और सुधार किए जाएं, तो वे विज्ञापनदाताओं के बजट का बड़ा हिस्सा बचा सकते हैं।

एफिलिएट्स के लिए सौभाग्य से, कुछ विज्ञापन एक्सचेंज प्लेटफॉर्म जैसे Zeropark उन्हें कुछ स्वचालित ऑप्टिमाइज़ेशन टूल्स सेट करने की अनुमति देते हैं। RBO सेट करना जटिल लग सकता है, लेकिन इसमें नए लोगों के लिए आसान सेटअप विकल्प और अनुभवी एफिलिएट्स के लिए उन्नत क्षमताएं दोनों हैं।

शुरुआती एफिलिएट्स को डिफ़ॉल्ट रूल-बेस्ड ऑप्टिमाइज़ेशन सेटिंग का उपयोग करना चाहिए, जो प्लेटफॉर्म द्वारा आपके ऑफर भुगतान का एक पैरामीटर निर्दिष्ट करने के बाद गणना की जाती है। यह किसी भी मार्केटर के लिए सबसे सुरक्षित विकल्प होगा, क्योंकि इससे गलती की संभावना कम हो जाती है।

एक अच्छा अभियान एक अच्छी तरह से ऑप्टिमाइज़ किया गया अभियान है। लेकिन एफिलिएट को ऑप्टिमाइज़ेशन तब तक शुरू नहीं करना चाहिए जब तक कि उनके पास अपने सभी निर्णयों का समर्थन करने के लिए प्रासंगिक डेटा न हो। कुछ पैरामीटरों का ऑप्टिमाइज़ेशन हर अभियान चलाने का अत्यंत महत्वपूर्ण कदम है, लेकिन यह केवल सांख्यिकीय जानकारी मिलने के बाद ही किया जाना चाहिए कि क्या काम करता है और क्या नहीं।

यह नुकसान को कम करने और आगे की समस्याओं से बचने का सबसे इष्टतम तरीका है। तर्क के साथ और सही क्रम में कार्य करना, वास्तव में, सफलता का एकमात्र तरीका है। 

कस्टम कार्यक्रमात्मक विज्ञापन समाधानों के साथ, एक एफिलिएट कार्यक्रमात्मक विज्ञापनों की सेटिंग्स को अधिकतम ROI और कन्वर्जन रेट के लिए समायोजित कर सकता है। इस सूची का उपयोग अपने अभियान ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए चीट शीट की तरह करें:

• विज्ञापन प्रारूप – कार्यक्रमात्मक विज्ञापन विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रारूपों के माध्यम से किया जा सकता है। Zeropark के ऑफर में शामिल हैं डोमेन विज्ञापन, पॉप विज्ञापन, पुश विज्ञापन। वे निश्चित रूप से अलग-अलग वर्टिकल्स पर ट्रैफिक की मात्रा और गुणवत्ता में भिन्न होते हैं – पॉप सबसे सस्ते हैं, जो कम बजट वाले शुरुआती लोगों के लिए आदर्श हैं।

• Geo-टारगेटिंग – एक एफिलिएट अपने अभियान को सटीक रूप से चुने गए देशों, क्षेत्रों, यहां तक कि शहरों तक सीमित कर सकता है। कम बजट वाले एफिलिएट्स के लिए विश्वव्यापी अभियान चलाना अत्यधिक अनुशंसित नहीं है, क्योंकि उनकी फंडिंग जल्दी ही खत्म हो जाएगी।

• डिवाइस फिल्टरिंग – कार्यक्रमात्मक एड-टेक विज्ञापनदाताओं को चुने गए डिवाइस प्रकार (मोबाइल या डेस्कटॉप), ऑपरेटिंग सिस्टम और यहां तक कि विशेष ब्राउज़रों को लक्षित करने की अनुमति देता है। एफिलिएट इंडस्ट्री में नए लोग इस विकल्प की पूरी सराहना नहीं कर सकते, क्योंकि यह सबसे उपयोगी तब होता है जब लक्षित दर्शक स्पष्ट हो गया हो।

  जांचें, कौन सा बेहतर है – डेस्कटॉप बनाम मोबाइल ट्रैफिक?

• फ्रीक्वेंसी फिल्टर – एक यूजर तब ज्यादा जुड़ाव महसूस करता है जब उसे विज्ञापन से अधिक बार सामना नहीं करना पड़ता। फ्रीक्वेंसी फिल्टर हर अभियान में जरूरी हैं, और लाभ को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए मानक सेटिंग 24 घंटे की डिफ़ॉल्ट है, लेकिन इसे 30 या 60 मिनट तक कम करना अभियान की जीत दर के लिए फायदेमंद हो सकता है। इससे कन्वर्जन रेट बढ़ना चाहिए, जो आप चाहेंगे अगर आपके अभियान को ट्रैफिक वॉल्यूम में दिक्कत हो रही है।

  केवल विस्तृत डेटा दिखा सकता है कि डे-पार्टिंग को कैसे सेट किया जाए ताकि अभियान की प्रभावशीलता अधिकतम हो सके। डे-पार्टिंग ऑप्टिमाइज़ेशन कभी भी अनुमान के आधार पर नहीं होना चाहिए।

• कीवर्ड टारगेटिंग – एक एफिलिएट केवल उसी ट्रैफिक को खरीद सकता है जो कुछ कीवर्ड्स से संबंधित है। कम बजट में यहां गलती की कोई गुंजाइश नहीं है, इसलिए कीवर्ड्स की शुद्धता की जांच जरूर करें। गलत वर्तनी, विशेष वर्ण जोड़ना या पूरी URL डालना कुछ आम गलतियां हैं जो अभियान के कीवर्ड टारगेटिंग पर नकारात्मक प्रभाव डालती हैं।

• प्लेसमेंट स्तर – डिस्प्ले विज्ञापन केवल चुने हुए लक्षित डोमेन पर किया जा सकता है। हमेशा सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले लक्ष्यों की तलाश में रहें, उन्हें नोट करें और सटीक टारगेटिंग के साथ लक्षित अभियान बनाएं।

• स्रोत टारगेटिंग – एक एफिलिएट कुछ स्रोतों द्वारा पेश किए गए दर्शकों को लक्षित कर सकता है। अपने अभियानों को शुरू करने से पहले सपोर्ट टीम से श्वेतसूची मांगें, या पिछले अनुभव के आधार पर अपनी खुद की बनाएं।

• बोली सेट करना– रियल-टाइम बिडिंग मॉडल में नीलामी जीतने के लिए, कभी-कभी बोली स्तर समायोजित करना जरूरी हो सकता है। हम सुझाव देते हैं कि किसी दिए गए देश के लिए अनुशंसित राशि से थोड़ी अधिक बोली लगाएं। यह अभियान शुरू करने का अच्छा तरीका है, क्योंकि इससे बेहतर प्रारंभिक परिणाम मिलते हैं। प्रदर्शन का विश्लेषण करने के बाद, एफिलिएट को बोली को क्रमिक रूप से समायोजित करना चाहिए।

• अभियान बजट – कम बजट वाले विज्ञापन अभियानों में, विज्ञापनदाताओं के लिए असीमित बजट होना संभव नहीं है। लेकिन इसे भी कभी-कभी समायोजित करने की आवश्यकता होती है। यही बात दैनिक और स्रोत बजट सेट करने पर भी लागू होती है – इस तरह सभी विज्ञापन पैसों का तुरंत खर्च नहीं होगा।

हमेशा सबसे अच्छा होता है कि अधिक अनुभवी साथियों की सलाह मानी जाए। एफिलिएट मार्केटिंग इन्फ्लुएंसर्स को फॉलो करना उन नए लोगों के लिए शानदार अभ्यास है, जो चीजें जल्दी सीखना चाहते हैं, यहां तक कि शब्दावली के स्तर पर भी। यह यह भी प्रेरणा का स्रोत हो सकता है कि कौन से वर्टिकल्स और कौन से GEOs विचार करने योग्य हैं।

साथ ही, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप उन व्यक्तित्वों का चयन करें, जो आपके ज्ञान और प्रदर्शन के लिए सबसे अधिक लाभकारी हों। जानें, सबसे अच्छे एफिलिएट मार्केटिंग ब्लॉगर और इन्फ्लुएंसर कौन हैं।