Guida per affiliate marketer: Come gestire campagne programmatiche di successo con un budget ridotto?

• Tier 1: comprende GEO altamente competitivi, ma anche molto remunerativi. Si tratta principalmente di paesi anglofoni e questi mercati sono i preferiti di tutti i grandi brand. Ecco perché i principianti dovrebbero evitarli, soprattutto se hanno budget limitati. A meno che non operino in una grande nicchia, semplicemente non saranno in grado di superare la concorrenza.

  Come già detto, questi GEO includono Stati Uniti, Regno Unito e Canada. E il modo migliore per sfruttare il loro potenziale di spesa è puntare su e-commerce, finanza, dating o verticali nutra tramite annunci di dominio redirect, oltre che campagne push e pop.

• Tier 2: senza sorprese, il secondo livello comprende paesi con mercati più grandi e pieni di consumatori, ma non così competitivi come quelli del primo livello. Un’altra caratteristica è che spesso è necessario preparare campagne specifiche per lingua, altrimenti il pubblico potrebbe non comprendere l’annuncio.

  Per sfruttare appieno il potenziale di questo livello, un affiliato dovrebbe guardare a Giappone, Nuova Zelanda o Svezia, che sono sicuramente i GEO top qui. In sostanza, sono paesi sviluppati che però non offrono una portata globale, anche a causa della barriera linguistica. I volumi sono un po’ più bassi rispetto al Tier 1, ed è altamente consigliato agli affiliati testare campagne push, domain e pop per e-commerce, dating e concorsi (sweepstakes).

• Tier 3: Qui si trovano mercati leggermente meno ricchi o meno attraenti. I CPC e CPV sono generalmente abbastanza bassi, quindi è un ambiente perfetto per spendere budget ridotti. Tuttavia, ci sono meno regole e molto spazio per la crescita. Pertanto, affrontare questi mercati richiede maggiore attenzione. A causa dell’instabilità, potrebbero esserci grandi fluttuazioni, ma sono comunque un ottimo terreno di prova per i principianti.

Con il Tier 3 bisogna essere pronti a gestire grandi volumi di traffico con offerte molto basse. Se impostate correttamente, le campagne dovrebbero portare buoni tassi di conversione, e i paesi più interessanti di questo livello sono sicuramente Brasile, Messico, Cina, Indonesia e Thailandia. La concorrenza dovrebbe essere bassa, quindi c’è molto margine d’azione. L’e-commerce qui non sarà così efficace, ma sweepstakes, dating e verticali nutra sono da tenere d’occhio.

Consiglio: Impara i meccanismi dell’affiliate marketing nei mercati di livello inferiore e poi usa la tua esperienza per conquistare i GEO del Tier 1, più remunerativi e competitivi.

Ma non aspettarti che tutti i GEO di livello inferiore siano facili. Questi mercati possono essere volatili, e senza una corretta ottimizzazione della campagna, un affiliato brucerà comunque il budget abbastanza rapidamente. Tieni presente che la maggior parte dei paesi punta allo sviluppo, quindi questi livelli possono cambiare nel tempo.

La regola numero uno per tutti i marketer dovrebbe essere quella di mantenere la propria traiettoria, a meno che non si riveli un errore totale. Durante la progettazione di una campagna programmatica, un affiliato dovrebbe sapere esattamente quali risultati perseguire.

Un piccolo budget pubblicitario impone di concentrarsi su poche campagne con variabili limitate. Ovviamente, maggiori possibilità finanziarie permetterebbero ai marketer di differenziare le strategie – ma i limiti di budget costringono le campagne pubblicitarie a seguire un’unica direzione. Questa differenziazione e in generale un budget pubblicitario programmatico più ampio consentono agli affiliati di testare una gamma più ampia di possibilità.

Gestire annunci programmatici RON senza un budget sufficiente può portare a risultati insoddisfacenti per un affiliato. È un modo diretto per bruciare soldi senza grandi successi, se non raccogliere qualche dato sulle performance di certi GEO.

Se un affiliato non ha informazioni su quali GEO targetizzare per la propria campagna, è buona pratica contattare il team di supporto della rete pubblicitaria. Dovrebbero essere in grado di fornire una whitelist di fonti, oltre a suggerimenti utili per la campagna.

Questo è un ottimo modo per evitare traffico inefficace all’interno di una campagna e aumentare così anche il tasso di conversione e il ROI.

Impostare una campagna Run-Of-Network è una buona strategia per restringere il pubblico di una campagna ed è altamente consigliata a chi può permetterselo. Informazioni dettagliate sui target più efficaci consentono una migliore ottimizzazione. Ma gli affiliati con budget ridotti dovranno gestire senza questa possibilità.

Provare vari GEO e offerte non è consigliato per brand e affiliati che non hanno un budget elevato per campagne programmatiche. Questo però non significa che non possano avere successo.

Sappi quanto sei disposto a sacrificare

Considera le possibili perdite di budget come un’opportunità per imparare a ottimizzare le tue campagne. La logica è semplice: se una campagna non dà i risultati attesi, non era ben ottimizzata (o l’offerta non è abbastanza buona/non è adatta al traffico). All’interno della piattaforma di ad exchange puoi vedere quali target e fonti funzionano meglio per determinati tipi di campagne. Dopo l’analisi, blocca il traffico che non desideri, migliorando così le performance.

La pratica più comune nel settore è tagliare le fonti e il traffico che hanno un ROI persistente intorno al -70%. A quel punto, di solito non ha senso mantenerli, poiché è molto improbabile che la situazione cambi.

Consideriamo questo come il punto di svolta per la campagna. Per le fonti con un ROI più ottimistico (ad esempio -50%), aumentare o diminuire l’offerta può essere un modo per salvare la campagna. È davvero importante per tutti gli affiliati mantenere la calma e non reagire in modo eccessivo. Tutte le decisioni dovrebbero essere ben ponderate e, cosa forse ancora più importante, basate sui dati.

In sostanza, un affiliato non dovrebbe mai aspettarsi che tutte le sue campagne vadano a gonfie vele. Le perdite fanno parte del processo di apprendimento.

La strategia generalmente raccomandata è di spendere 10 volte il payout per ogni flow di campagna che si sta testando. Questo ti aiuta a creare un numero definito di combinazioni di variabili. Ma attenzione: meno variabili testi, minori sono le possibilità di trovare la “combinazione vincente”. Il numero di variabili dipende fortemente dal budget.

Non esiste una cifra universale da spendere per testare la campagna e trovare la combinazione migliore. Per alcuni affiliati, questi budget necessari saranno comunque bassi, mentre altri dovranno spendere di più per ottenere gli stessi risultati. In certi casi può essere fortuna, ma la maggior parte dovrebbe utilizzare un’analisi dati approfondita per ottimizzare le proprie campagne.

Non lasciare mai una campagna senza controllo a meno che tu non stia utilizzando una soluzione di auto-ottimizzazione. La tecnologia della pubblicità programmatica offre agli affiliati possibilità di analisi così ampie che sarebbe un peccato trascurarle. Inoltre, la pratica più saggia è controllare regolarmente e spesso le performance della campagna per intercettare eventuali problemi o interruzioni.

Se le modifiche e le correzioni vengono fatte tempestivamente, possono davvero salvare gran parte del budget degli inserzionisti.

Fortunatamente per gli affiliati, alcune piattaforme di ad exchange come Zeropark permettono di impostare strumenti di ottimizzazione automatica. Anche se impostare l’RBO può sembrare complicato, esistono opzioni di configurazione semplice per principianti e anche funzionalità avanzate per affiliati esperti.

Ciò che gli affiliati principianti dovrebbero fare è utilizzare l’ottimizzazione predefinita basata su regole calcolata dalla piattaforma dopo aver specificato un parametro: il payout dell’offerta. Sicuramente sarà l’opzione più sicura per ogni marketer, poiché limita la possibilità di commettere errori.

Una buona campagna è una campagna ben ottimizzata. Ma un affiliato non dovrebbe iniziare l’ottimizzazione senza dati rilevanti a supporto delle decisioni che prende. Ottimizzare certi parametri è uno step fondamentale di ogni campagna, ma dovrebbe avvenire solo dopo aver raccolto informazioni statistiche su cosa funziona e cosa no.

Questo è il modo più efficace per minimizzare le perdite ed evitare ulteriori problemi con una campagna. Agire con razionalità e nel giusto ordine è, infatti, l’unico modo per avere successo. 

Con soluzioni personalizzate di pubblicità programmatica, un affiliato può regolare le impostazioni degli annunci programmatici per massimizzare ROI e tasso di conversione. Sentiti libero di utilizzare questa lista come promemoria per l’ottimizzazione delle tue campagne:

• Formati pubblicitari – la pubblicità programmatica può essere effettuata tramite diversi tipi di formati. L’offerta di Zeropark include Domain ads, Pop ads, Push ads. Ovviamente differiscono per quantità e qualità del traffico che offrono su diversi verticali – i pop sono i più economici, il che li rende perfetti per principianti con budget bassi.

• Geo-targeting – un affiliato può restringere la propria campagna a paesi, regioni e persino città selezionate. Gestire campagne mondiali è altamente sconsigliato per chi ha budget ridotti, poiché molto probabilmente i fondi verranno bruciati rapidamente.

• Filtraggio dei dispositivi – la tecnologia programmatica permette di targetizzare tipi di dispositivi (mobile o desktop), sistemi operativi e persino browser specifici. I principianti dell’affiliate marketing potrebbero non apprezzare subito questa opzione, che diventa invece utilissima una volta definito il pubblico di riferimento.

  Scopri quale sia meglio – Traffico Desktop vs Mobile?

• Filtri di frequenza – un utente è più propenso a interagire con un annuncio se non si sente sovraesposto. I filtri di frequenza sono indispensabili in ogni campagna, e sebbene l’impostazione standard per ottimizzare i profitti sia di 24h, abbassarla anche a 30 o 60 minuti può essere molto vantaggioso per il tasso di successo della campagna. Questo dovrebbe aumentare il tasso di conversione, che è ciò che desideri se la tua campagna fatica con il volume di traffico.

  Solo dati dettagliati che mostrano come impostare la suddivisione oraria dovrebbero motivare un cambiamento nelle impostazioni. L’ottimizzazione della suddivisione oraria non dovrebbe mai basarsi sull’intuito.

• Targeting per parole chiave – un affiliato può acquistare solo traffico correlato a determinate parole chiave. Con budget ridotti, c’è poco margine di errore: assicurati che le parole chiave siano corrette. Errori di ortografia, caratteri speciali o URL completi sono tra gli errori più comuni che influenzano negativamente il targeting delle parole chiave.

• Livello di placement – la display advertising può essere fatta solo su domini target scelti. Tieni sempre d’occhio i target migliori, annotali e crea campagne mirate con targeting preciso.

• Targeting delle fonti – un affiliato può targetizzare un pubblico offerto da determinate fonti. Chiedi al supporto una whitelist prima di lanciare le campagne, oppure creane una tua in base all’esperienza precedente.

• Impostazione dell’offerta – per vincere le aste nel modello real-time bidding, a volte può essere necessario regolare il livello dell’offerta. Si consiglia di impostare un’offerta leggermente superiore a quella raccomandata per il paese scelto. È un ottimo modo per iniziare una campagna, poiché promette risultati iniziali migliori. Dopo aver analizzato le performance, l’affiliato dovrebbe ovviamente regolare l’offerta in modo incrementale.

• Budget della campagna – con campagne pubblicitarie a basso budget, non è possibile avere un budget illimitato. Ma anche questo va regolato a volte. Lo stesso vale per il budget giornaliero e per fonte – così non spenderai tutto il budget pubblicitario subito.

È sempre meglio seguire i consigli di colleghi più esperti. Seguire influencer dell’affiliate marketing è una grande pratica per i principianti che vogliono imparare più velocemente, anche dal punto di vista del vocabolario. Può anche essere una fonte valida di ispirazione per scegliere verticali e GEO su cui puntare.

Inoltre, è molto importante selezionare le personalità che possono arricchire al meglio le tue conoscenze e performance. Scopri chi sono i migliori blogger e influencer dell’affiliate marketing.