Guia para afiliados: Como executar campanhas programáticas de sucesso com baixo orçamento?

• Tier 1: consiste em GEOs altamente competitivos, mas também altamente recompensadores. É composto principalmente por países de língua inglesa, e esses mercados são o destino de todas as grandes marcas. Por isso, iniciantes devem evitar esses GEOs, especialmente afiliados com orçamentos limitados. A menos que atuem em um nicho grande, simplesmente não conseguirão superar a concorrência.

  Como já estabelecemos, esses GEOs incluem Estados Unidos, Reino Unido e Canadá. E a melhor forma de aproveitar o potencial de alto gasto aqui seria investir em e-commerce, finanças, namoro ou verticais de nutra em anúncios de redirecionamento de domínio, bem como campanhas push e pop.

• Tier 2: sem surpresa, o segundo nível consiste em países com mercados maiores e consumidores dispostos a gastar, mas não tão competitivos quanto os do primeiro nível. O que também distingue esses países é a necessidade de campanhas específicas para cada idioma, caso contrário, o público pode não entender o anúncio.

  Para aproveitar todo o potencial deste nível, o afiliado deve olhar para Japão, Nova Zelândia ou Suécia, que são os principais GEOs desse grupo. Basicamente, são países bem desenvolvidos que não oferecem alcance global de mercado, também por conta da barreira linguística. Os volumes aqui são um pouco menores que no Tier 1, e é altamente recomendado testar campanhas push, de domínio e pop para e-commerce, namoro e sorteios.

• Tier 3: Aqui você encontra mercados um pouco mais pobres ou menos atraentes. Os CPCs e CPVs geralmente são baixos, então é um ambiente perfeito para investir orçamentos menores. No entanto, há menos regras e muito espaço para crescimento. Portanto, entender esses mercados exige mais atenção. Por conta da instabilidade, pode haver grandes variações, mas ainda assim deve ser um ótimo campo de testes para iniciantes.

No Tier 3 você definitivamente precisa estar preparado para grandes volumes de tráfego com lances realmente baixos. Se bem configuradas, as campanhas devem trazer taxas de conversão razoáveis, e os países mais interessantes desse nível são Brasil, México, China, Indonésia e Tailândia. A concorrência deve ser relativamente baixa, então há muito espaço para explorar. O e-commerce não será tão eficaz aqui, mas sorteios, namoro e verticais de nutra são opções interessantes para os afiliados.

Dica: Aprenda os mecanismos do marketing de afiliados em mercados de níveis inferiores, e depois use sua experiência para conquistar os GEOs de Tier 1, que são altamente recompensadores e competitivos.

Mas não espere facilidade em todos os GEOs de níveis inferiores. Esses mercados podem ser voláteis, e sem a devida otimização da campanha, o afiliado ainda pode queimar o orçamento rapidamente. Lembre-se que a maioria dos países busca desenvolvimento, então esses níveis podem mudar com o tempo.

A regra número um para todos os profissionais de marketing deve ser manter sua trajetória, a menos que se prove um erro total. Ao planejar uma campanha programática, o afiliado deve saber exatamente quais resultados deseja alcançar.

Um orçamento pequeno de publicidade impõe foco em poucas campanhas com variáveis limitadas. Claro, maiores possibilidades financeiras permitiriam diversificar estratégias – mas as limitações forçam as campanhas a serem mais direcionadas. Essa diferenciação e um orçamento maior possibilitam testar uma gama mais ampla de possibilidades.

Executar anúncios programáticos RON sem orçamento suficiente pode trazer resultados insatisfatórios para o afiliado. É uma forma direta de queimar dinheiro sem grandes sucessos, além de obter alguns dados sobre o desempenho de certos GEOs.

Se um afiliado não tem informações sobre quais GEOs deve segmentar, é uma boa prática entrar em contato com o suporte da rede de anúncios. Eles devem ser capazes de fornecer uma whitelist de fontes, bem como sugestões úteis sobre a campanha.

Essa é uma ótima maneira de evitar tráfego ineficaz em uma campanha, aumentando a taxa de conversão e o ROI.

Configurar uma campanha Run-Of-Network é uma ótima estratégia para afunilar o público-alvo e é altamente recomendada para afiliados que podem arcar com isso. Informações detalhadas sobre os alvos mais eficientes permitem melhor otimização da campanha. Mas afiliados com orçamentos baixos terão que se virar sem essa possibilidade.

Testar vários GEOs e ofertas não é recomendado para marcas e afiliados sem alto orçamento para campanhas programáticas. Isso não significa que não possam ter sucesso.

Saiba o quanto está disposto a sacrificar

Trate possíveis perdas de orçamento como uma chance de aprender sobre otimização de campanhas. A lógica é simples – se uma campanha não traz os resultados esperados, não foi bem otimizada (ou a oferta não é boa o suficiente/está desalinhada com o tráfego). Na sua plataforma de anúncios, você pode ver quais alvos e fontes funcionam melhor para determinados tipos de campanhas. Após analisar, bloqueie o tráfego indesejado, melhorando sua performance.

A prática mais comum no setor é cortar fontes e tráfego com ROI persistente em (mais ou menos) -70%. Nesse ponto, geralmente não vale a pena manter, pois dificilmente as coisas vão mudar.

Vamos tratar isso como o ponto de virada da campanha. Para fontes com ROI mais otimista (-50%, por exemplo), aumentar ou diminuir o lance pode ser uma forma de salvar a campanha. É realmente importante que todos os afiliados mantenham a calma e não tomem decisões precipitadas. Todas as decisões devem ser bem pensadas e, mais importante ainda, baseadas em dados.

Basicamente, um afiliado nunca deve esperar que todas as suas campanhas tenham desempenho excelente. Perdas fazem parte do processo de aprendizado.

A estratégia geralmente recomendada é gastar 10x o valor do payout para cada fluxo de campanha testado. Isso ajuda a criar um número definido de combinações de variáveis. Mas cuidado, quanto menos variáveis você testa, menores as chances de encontrar a ‘combinação vencedora’. O número de variáveis depende fortemente do orçamento.

Não existe um valor universal que deve ser gasto para testar a melhor combinação da campanha. Para alguns afiliados, esses orçamentos necessários serão menores, enquanto outros precisarão gastar mais para obter os mesmos resultados. Isso pode ser questão de sorte para alguns, mas a maioria deve usar análise de dados extensiva para otimizar suas campanhas.

Nunca deixe uma campanha sem monitoramento, a menos que esteja usando alguma solução de auto-otimização. A tecnologia de publicidade programática permite aos afiliados uma ampla análise, que seria um desperdício negligenciar. A prática mais sábia é checar o desempenho regularmente para identificar qualquer problema rapidamente.

Se os ajustes e correções forem feitos a tempo, podem realmente salvar boa parte do orçamento dos anunciantes.

Felizmente para os afiliados, algumas plataformas de anúncios como Zeropark permitem configurar ferramentas automáticas de otimização. Embora configurar o RBO possa parecer complicado, há opções fáceis para iniciantes e também capacidades avançadas para afiliados experientes.

O que os afiliados iniciantes devem fazer é usar a otimização baseada em regras padrão calculada pela plataforma após especificar um parâmetro – o payout da oferta. Certamente será a opção mais segura, pois limita a possibilidade de erro.

Uma boa campanha é uma campanha bem otimizada. Mas um afiliado não deve começar a otimização sem dados relevantes para embasar suas decisões. Otimizar certos parâmetros é uma etapa extremamente importante em toda campanha, mas só deve ser feita após receber informações estatísticas sobre o que funciona e o que não funciona.

Essa é a forma mais eficiente de minimizar perdas e evitar problemas futuros na campanha. Agir com razão e na ordem certa é, de fato, o único caminho para o sucesso.

Com soluções programáticas personalizadas, um afiliado pode ajustar as configurações dos anúncios para maximizar ROI e taxa de conversão. Use esta lista como um guia para otimizar suas campanhas:

• Formatos de anúncio – a publicidade programática pode ser feita por diferentes formatos de anúncio. A oferta da Zeropark inclui anúncios de domínio, anúncios pop, anúncios push. Eles diferem, é claro, em volume e qualidade do tráfego em diferentes verticais – pops são os mais baratos, o que os torna perfeitos para iniciantes com pouco orçamento.

• Geo-targeting – um afiliado pode restringir sua campanha a países, regiões e até cidades específicas. Rodar campanhas mundiais não é recomendado para afiliados com pouco orçamento, pois provavelmente os fundos serão consumidos rapidamente.

• Filtragem por dispositivo – a tecnologia programática permite segmentar tipos de dispositivos (móvel ou desktop), sistemas operacionais e até navegadores específicos. Iniciantes podem não valorizar essa opção de imediato, pois ela se torna mais útil quando o público-alvo está bem definido.

  Veja qual é melhor – Tráfego Desktop vs. Mobile?

• Filtros de frequência – um usuário tende a interagir mais com um anúncio quando não se sente saturado. Filtros de frequência são essenciais em toda campanha e, embora o padrão seja 24h, reduzir para 30 ou 60 minutos pode ser benéfico para a taxa de conversão. Isso deve aumentar as conversões, o que é desejável se sua campanha tem pouco tráfego.

  Apenas dados detalhados mostrando como configurar o day parting para maximizar a eficácia da campanha devem motivar mudanças nas configurações. A otimização de horários nunca deve ser baseada apenas em intuição.

• Segmentação por palavra-chave – um afiliado pode comprar apenas tráfego relacionado a determinadas palavras-chave. Com orçamentos menores, não há espaço para erros, então verifique a ortografia das palavras-chave. Erros de digitação, caracteres especiais ou URLs completas são erros comuns que prejudicam a segmentação.

• Nível de placement – publicidade display pode ser feita apenas em domínios-alvo escolhidos. Sempre busque os melhores alvos, anote-os e crie campanhas direcionadas.

• Segmentação por fonte – um afiliado pode segmentar o público de fontes específicas. Peça uma whitelist ao suporte antes de lançar suas campanhas, ou crie a sua própria com base em experiências anteriores.

• Definindo o lance– para vencer leilões no modelo de lances em tempo real, às vezes é necessário ajustar o valor do lance. Sugerimos começar com um valor um pouco acima do recomendado para o país. Isso é ótimo para iniciar a campanha, pois promete melhores resultados iniciais. Após analisar o desempenho, ajuste o lance gradualmente.

• Orçamento da campanha – em campanhas de baixo orçamento, não há como ter orçamento ilimitado. Mas isso também precisa ser ajustado às vezes. O mesmo vale para orçamento diário e por fonte – assim, todo o dinheiro não será gasto de uma vez só.

Sempre é melhor seguir os conselhos de colegas mais experientes. Seguir influenciadores de marketing de afiliados é uma ótima prática para quem está começando e quer aprender mais rápido, até mesmo em termos de vocabulário. Também pode ser uma fonte válida de inspiração sobre quais verticais e GEOs considerar.

Além disso, é muito importante selecionar as personalidades que mais podem agregar ao seu conhecimento e desempenho. Descubra quem são os Melhores blogueiros e influenciadores de marketing de afiliados.