Affiliate marketeer gids: Hoe voer je succesvolle programmatic campagnes met een klein budget?

• Tier 1: bestaat uit zeer competitieve, maar ook zeer winstgevende GEO’s. Het zijn vooral Engelstalige landen en de markten daar zijn de favoriete plekken van elk groot merk. Daarom kunnen beginners deze GEO’s beter vermijden, vooral affiliates met beperkte budgetten. Tenzij ze in een grote niche opereren, zullen ze simpelweg niet in staat zijn om de concurrentie te overbieden.

  Zoals we al hebben vastgesteld, omvatten deze GEO’s onder andere de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Canada. De beste manier om hier te profiteren van het grote uitgavenpotentieel is door in te spelen op e-commerce, finance, dating of nutra verticals via domein-redirect advertenties, evenals push- en popcampagnes.

• Tier 2: zoals verwacht bestaat tier twee uit landen met grotere markten vol kopers, maar niet zo competitief als de landen van de eerste categorie. Wat deze landen ook onderscheidt, is dat je meestal taalspecifieke campagnes moet voorbereiden, anders begrijpt het publiek de advertentie mogelijk niet.

  Om het volledige potentieel van deze tier te benutten, kan een affiliate zich richten op Japan, Nieuw-Zeeland of Zweden, die hier tot de top GEO’s behoren. Dit zijn goed ontwikkelde landen die geen wereldwijde marktdekking bieden, mede door de taalbarrière. De volumes zijn hier iets lager dan in Tier 1, en affiliates wordt sterk aangeraden om push-, domein- en popcampagnes te proberen voor e-commerce, dating en sweepstakes.

• Tier 3: Hier vind je wat armere of minder aantrekkelijke markten. De CPC’s en CPV’s zijn hier meestal vrij laag, dus het is een perfecte omgeving om kleinere budgetten te besteden. Er zijn echter minder regels en veel ruimte voor groei. Daarom vereist het betreden van deze markten extra focus. Door de instabiliteit kunnen er grote schommelingen zijn, maar het blijft een uitstekende testomgeving voor beginners.

Bij Tier 3 moet je zeker voorbereid zijn op enorme verkeersvolumes met echt lage biedingen. Als de campagnes goed zijn ingesteld, zouden ze vrij goede conversieratio’s moeten opleveren, en de interessantste landen uit deze tier zijn zeker Brazilië, Mexico, China, Indonesië en Thailand. De concurrentie zal hier relatief laag zijn, dus er is veel terrein te winnen. E-commerce zal hier minder effectief zijn, maar sweepstakes, dating en nutra verticals zijn hier zeker interessant voor marketeers.

Advies: Leer de affiliate marketing mechanismen in markten van lagere tiers, en gebruik daarna je ervaring om de zeer winstgevende en competitieve Tier 1 GEO’s te veroveren.

Verwacht echter niet dat het in alle lagere tier GEO’s eenvoudig zal gaan. Deze markten kunnen volatiel zijn, en zonder goede campagne-optimalisatie zal een affiliate het budget alsnog snel verbranden. Houd er rekening mee dat de meeste landen zich ontwikkelen, dus deze indeling kan in de loop van de tijd veranderen.

Regel nummer één voor alle marketeers moet zijn om hun koers aan te houden, tenzij blijkt dat het een complete misser is. Bij het ontwerpen van een programmatic campagne moet een affiliate precies weten welke resultaten hij nastreeft.

Een klein advertentiebudget dwingt tot focus op een paar campagnes met beperkte variabelen. Natuurlijk zouden grotere financiële mogelijkheden marketeers in staat stellen om hun strategieën te differentiëren – maar budgetbeperkingen dwingen campagnes om zich op één route te richten. Deze differentiatie en een groter programmatic advertentiebudget stellen affiliates in staat om een breder scala aan mogelijkheden te testen.

Het draaien van RON programmatic advertenties zonder voldoende budget kan onbevredigende resultaten opleveren voor een affiliate. Het is een simpele manier om geld te verbranden zonder grote successen, behalve dat je wat data krijgt over de prestaties van bepaalde GEO’s.

Als een affiliate geen informatie heeft over welke GEO’s hij moet targeten voor zijn campagne, is het een goed idee om contact op te nemen met het supportteam van het advertentienetwerk. Zij kunnen een whitelist van bronnen aanleveren en nuttige suggesties geven voor de campagne.

Dit is een goede manier om ineffectief verkeer binnen een campagne te vermijden, en zo ook de conversieratio en ROI te verhogen.

Het opzetten van een Run-Of-Network campagne is een goede strategie om het publiek van een campagne te verfijnen en wordt sterk aanbevolen voor affiliates die zich dat kunnen veroorloven. Gedetailleerde informatie over de meest efficiënte targets maakt betere campagne-optimalisatie mogelijk. Maar affiliates met kleine budgetten zullen het zonder deze mogelijkheid moeten doen.

Het uitproberen van verschillende GEO’s en aanbiedingen wordt afgeraden voor merken en affiliates zonder hoog budget voor programmatic campagnes. Dit betekent echter niet dat ze niet succesvol kunnen zijn.

Weet hoeveel je bereid bent te offeren

Zie mogelijke verliezen van het advertentiebudget als een kans om te leren hoe je je campagnes optimaliseert. De logica is vrij eenvoudig – als een campagne niet het verwachte resultaat oplevert, was deze niet goed geoptimaliseerd (of is de aanbieding niet goed genoeg/past niet bij het verkeer). Binnen je ad exchange platform kun je zien welke targets en bronnen het beste werken voor bepaalde soorten campagnes. Na analyse daarvan blokkeer je het verkeer dat je niet wilt, waardoor je prestaties verbeteren.

De meest gebruikelijke praktijk in de branche is om bronnen en verkeer te schrappen die een aanhoudende ROI van (ongeveer) -70% hebben. Op dat punt heeft het meestal geen zin om ermee door te gaan, omdat het onwaarschijnlijk is dat het nog verandert.

Zie dit als het kantelpunt van de campagne. Voor bronnen met een optimistischer ROI (bijvoorbeeld -50%) kan het verhogen of verlagen van de bieding een manier zijn om de campagne te redden. Het is belangrijk voor alle affiliates om koel te blijven en niet te overreageren. Alle beslissingen moeten goed doordacht en – misschien nog belangrijker – datagedreven zijn.

Een affiliate moet er in principe nooit van uitgaan dat al zijn campagnes fantastisch zullen presteren. Verliezen horen bij het leerproces.

Wat doorgaans wordt aanbevolen, is om 10x de uitbetaling te besteden aan elke campagnestroom die je test. Dit helpt om een bepaald aantal combinaties van variabelen te creëren. Maar wees voorzichtig: hoe minder variabelen je test, hoe kleiner de kans dat je de ‘winnende combinatie’ vindt. Het aantal variabelen hangt sterk af van het budget.

Er is geen universeel bedrag dat je moet uitgeven om de campagne te testen voor de beste combinatie. Voor sommige affiliates zullen deze benodigde budgetten lager zijn, terwijl anderen aanzienlijk meer moeten uitgeven voor hetzelfde resultaat. Dit kan voor sommige affiliates een kwestie van geluk zijn, maar de meesten zouden uitgebreide data-analyse moeten gebruiken om hun campagnes te optimaliseren.

Laat een campagne nooit onbeheerd, tenzij je een vorm van auto-optimalisatie gebruikt. Programmatic advertising technologie biedt affiliates zulke brede analysemogelijkheden dat het zonde zou zijn die te negeren. Het verstandigst is om regelmatig en vaak de prestaties van de campagne te controleren om eventuele verstoringen of problemen snel te signaleren.

Als aanpassingen en correcties op tijd worden gedaan, kan dat echt veel advertentiebudget redden.

Gelukkig voor affiliates bieden sommige ad exchange platforms zoals Zeropark de mogelijkheid om automatische optimalisatietools in te stellen. Hoewel het instellen van RBO ingewikkeld kan lijken, zijn er zowel eenvoudige opties voor beginners als meer geavanceerde mogelijkheden voor ervaren affiliates.

Wat beginnende affiliates zouden moeten doen, is gebruik maken van de standaard Rule-Based Optimization instelling die door het platform wordt berekend na het opgeven van één parameter – je offer payout. Dit zal zeker de veiligste optie zijn voor elke marketeer, omdat het de kans op fouten beperkt.

Een goede campagne is een goed geoptimaliseerde campagne. Maar een affiliate moet niet aan optimalisatie beginnen zonder relevante data om alle beslissingen te onderbouwen. Het optimaliseren van bepaalde parameters is een enorm belangrijke stap bij het runnen van elke campagne, maar dit moet pas gebeuren na het ontvangen van statistische informatie over wat werkt en wat niet.

Dit is de meest optimale manier om verliezen te minimaliseren en verdere problemen met een campagne te voorkomen. Redelijk en in de juiste volgorde handelen is in feite de enige manier om succes te boeken. 

Met aangepaste programmatic advertising oplossingen kan een affiliate de instellingen van programmatic ads aanpassen om de ROI en conversieratio te maximaliseren. Gebruik deze lijst gerust als spiekbriefje voor je campagne-optimalisatie:

• Advertentieformaten – programmatic advertising kan via verschillende advertentieformaten. Zeropark biedt onder andere Domain ads, Pop ads, Push ads. Ze verschillen natuurlijk in het aantal en de kwaliteit van het verkeer dat ze bieden op verschillende verticals – pops zijn het goedkoopst en daarom perfect voor beginners met een klein budget.

• Geo-targeting – een affiliate kan zijn campagne beperken tot zorgvuldig gekozen landen, regio’s en zelfs steden. Wereldwijde campagnes draaien wordt sterk afgeraden voor affiliates met een klein budget, omdat het geld dan waarschijnlijk snel op is.

• Device filtering – programmatic ad-tech stelt adverteerders in staat om specifieke apparaattypes (mobiel of desktop), besturingssystemen en zelfs browsers te targeten. Beginners in affiliate marketing zullen deze optie misschien nog niet volledig benutten, maar het wordt erg handig zodra het doelpubliek duidelijk is.

  Bekijk wat beter is – Desktop vs. Mobile Traffic?

• Frequentiefilters – een gebruiker reageert eerder op een advertentie als hij zich niet overmatig blootgesteld voelt. Frequentiefilters zijn een must in elke campagne, en hoewel de standaardinstelling voor het optimaliseren van winst meestal 24 uur is, kan het verlagen naar 30 of 60 minuten zeer voordelig zijn voor de winratio van de campagne. Dit zou de conversieratio moeten verhogen, wat je wilt als je campagne moeite heeft met het volume van het verkeer.

  Alleen gedetailleerde data die aangeven hoe day parting moet worden ingesteld om de effectiviteit van de campagne te maximaliseren, mogen een reden zijn om de instellingen te wijzigen. Day parting optimalisatie moet nooit op onderbuikgevoel gebeuren.

• Keyword targeting – een affiliate kan alleen verkeer kopen dat betrekking heeft op bepaalde zoekwoorden. Bij kleine budgetten is er weinig ruimte voor fouten, dus controleer altijd de juistheid van zoekwoorden. Spelfouten, speciale tekens of volledige URL’s zijn veelvoorkomende fouten die keyword targeting negatief beïnvloeden.

• Placement niveau – display advertising kan alleen op geselecteerde doeldomeinen. Let altijd op de best presterende targets, noteer ze en maak een gerichte campagne met precieze targeting.

• Source targeting – een affiliate kan een publiek targeten dat door bepaalde bronnen wordt aangeboden. Vraag het supportteam om een whitelist voordat je je campagnes lanceert, of maak er zelf een op basis van eerdere ervaringen.

• Biedingsinstelling– om veilingen in het real-time bidding model te winnen, kan het soms nodig zijn het biedingsniveau aan te passen. We raden aan om het bod iets hoger in te stellen dan het aanbevolen bedrag voor een bepaald land. Dit is een goede manier om een campagne te starten, omdat het betere initiële resultaten belooft. Na analyse van de prestaties moet de affiliate het bod uiteraard stapsgewijs aanpassen.

• Campagnebudget – bij campagnes met een klein budget is het onmogelijk voor adverteerders om een onbeperkt budget te hebben. Maar ook dit moet soms worden bijgesteld. Hetzelfde geldt voor het instellen van dagelijkse en source budgetten – zo wordt niet al het advertentiegeld in één keer uitgegeven.

Het is altijd het beste om het advies van meer ervaren collega’s op te volgen. Het volgen van affiliate marketing influencers is een goede gewoonte voor beginners die snel de kneepjes van het vak willen leren, ook qua terminologie. Het kan ook een waardevolle inspiratiebron zijn voor welke verticals en GEO’s het overwegen waard zijn.

Ook is het erg belangrijk om die personen te selecteren die je kennis en prestaties het meest kunnen verbeteren. Ontdek wie de Beste affiliate marketing bloggers en influencers zijn.