Blog / Afiliacja
Amazon i inne platformy sprzedażowe – gdzie warto zacząć sprzedaż online?
Ten artykuł jest aktualizowany na bieżąco
Ostatnia aktualizacja:
18 czerwca 2025
Rynek e-commerce w Polsce rośnie szybko. Coraz więcej sprzedawców i firm przenosi swoją ofertę do internetu. Wśród dostępnych możliwości dużą rolę odgrywają platformy sprzedażowe – zarówno krajowe, jak i międzynarodowe. Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona klientów, powinieneś poznać różne platformy handlowe, a szczególnie zrozumieć, jak działa Amazon.
Dlaczego Amazon przyciąga sprzedawców?
Amazon to największa internetowa platforma handlowa na świecie. Ma ponad 300 mln aktywnych użytkowników i działa w wielu krajach. Dla polskich firm oznacza to dostęp do nowych rynków, rozbudowanych narzędzi i gotowej infrastruktury sprzedażowej.
Jeśli interesuje cię sprzedaż na Amazon, poznaj krok po kroku jak sprzedawać na Amazon – dowiesz się, jak otworzyć konto, jak dodawać produkty i jak działa logistyka FBA. Amazon oferuje gotowe rozwiązania nawet dla początkujących.
Sprzedaż na Amazonie to szansa, by zaprezentować swoje produkty milionom klientów bez konieczności budowania sklepu od zera
E-commerce w Polsce
Polski rynek e-commerce rozwija się dynamicznie. Według danych GUS i PwC, wartość handlu internetowego w Polsce przekroczyła 100 miliardów złotych rocznie. Klienci kupują coraz częściej i w coraz większej liczbie kategorii. Dużą rolę odgrywają tutaj platformy sprzedażowe typu Allegro, które są znane i chętnie wykorzystywane przez sprzedawców.
Allegro to obecnie najpopularniejsza platforma sprzedażowa w Polsce. Posiada ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie i obsługuje sprzedaż w setkach kategorii – od elektroniki, przez artykuły gospodarstwa domowego, aż po modę, zabawki i produkty spożywcze. Dla wielu firm to pierwszy krok w sprzedaży online, ponieważ Allegro oferuje prosty interfejs, gotowe rozwiązania płatnicze oraz dużą rozpoznawalność marki.
Allegro oferuje też własne usługi logistyczne, promocje wewnętrzne i narzędzia marketingowe. Można tam sprzedawać zarówno nowe, jak i używane towary, a także przedmioty kolekcjonerskie czy produkty cyfrowe. To dobra opcja dla sprzedawców działających lokalnie, którzy chcą szybko dotrzeć do polskich konsumentów.
Chociaż Allegro koncentruje się głównie na rynku krajowym, wprowadza też rozwiązania pozwalające wejść na rynki zagraniczne. Mimo to, jego zasięg wciąż pozostaje ograniczony w porównaniu do globalnych platform handlowych, takich jak Amazon.
Czym różni się Amazon od platform typu Allegro?
W Polsce dominują platformy sprzedażowe typu Allegro. Allegro działa lokalnie i skupia się na polskich konsumentach. To platforma handlowa z dużym ruchem, znana z prostoty i szybkiej sprzedaży w różnych kategoriach.
Amazon to coś więcej. To platforma e-commerce, która oferuje:
• wejście na zagraniczne rynki (UE, USA, UK),
• profesjonalne usługi logistyczne (Fulfillment by Amazon),
• automatyzację wysyłki, zwrotów i obsługi klienta,
• dostęp do programów reklamowych i analityki.
Jeśli zastanawiasz się, jak zacząć sprzedawać na Amazon, musisz określić, czy chcesz sprzedawać jako firma z własnym magazynem, czy wolisz korzystać z FBA. W obu przypadkach Amazon przeprowadzi cię przez proces krok po kroku.
Sprzedaż na Amazon – jak zacząć?
Aby rozpocząć, potrzebujesz konta sprzedawcy, danych firmy, rachunku bankowego i katalogu produktów. Amazon pozwala sprzedawać zarówno nowe, jak i używane produkty, w tym:
• elektronikę,
• odzież,
• kosmetyki,
• zabawki,
• książki,
• produkty cyfrowe.
Jeśli chcesz wiedzieć dokładnie, sprzedaż na Amazonie – jak zacząć, zajrzyj do praktycznego poradnika. Znajdziesz w nim informacje o opłatach, wymaganiach produktowych, kosztach logistyki i wystawianiu ofert. Amazon oferuje również szkolenia i wsparcie dla nowych sprzedawców.
Dzięki dużemu zasięgowi, amazon sprzedaż pozwala zdobywać klientów nie tylko w Polsce, ale w całej Europie. To dobre rozwiązanie dla firm z szerokim asortymentem lub specjalistyczną ofertą.
Czym kierować się przy wyborze platformy?
Na rynku działają różne platformy do sprzedaży. Oprócz Amazonu i Allegro warto rozważyć Empik Marketplace, eBay czy OLX – w zależności od typu produktu i grupy docelowej.
Oto kilka pytań, które warto sobie zadać:
• Gdzie znajdują się moi klienci – w Polsce czy za granicą?
• Czy mam magazyn i obsługę logistyki?
• Jakie produkty chcę sprzedawać – nowe, używane, rękodzieło, a może cyfrowe?
• Czy zależy mi na szybkim starcie czy długofalowej strategii?
Amazon sprawdzi się, jeśli planujesz rozwój, chcesz dotrzeć do wielu rynków i korzystać z gotowej infrastruktury. Allegro to dobre rozwiązanie, jeśli koncentrujesz się na rynku krajowym i zależy ci na prostocie.
Internetowe platformy sprzedażowe – zalety i wady
Każda internetowa platforma sprzedażowa ma swoje plusy i minusy.
Zalety:
• szybki start,
• dostęp do dużej bazy klientów,
• gotowe integracje z systemami płatności i dostaw,
• bezpieczeństwo transakcji.
Wady:
• prowizje od sprzedaży,
• konkurencja w tych samych kategoriach,
• ograniczony wpływ na branding.
Własny sklep internetowy daje więcej swobody, ale wymaga większych nakładów czasu i środków. Dlatego wielu sprzedawców zaczyna od platform handlowych, a dopiero potem rozwija własny kanał sprzedaży.
Amazon – platforma dla różnych sprzedawców
Amazon obsługuje zarówno początkujących sprzedawców, jak i duże firmy. Można tu wystawiać szeroki asortyment produktów w różnych językach i walutach. Platforma zapewnia wsparcie na każdym etapie sprzedaży.
Korzystając z Amazonu, możesz sprzedawać:
• bezpośrednio z Polski,
• z magazynu FBA w Niemczech lub Czechach,
• z własnej strony, łącząc sprzedaż z marketplace’em.
Amazon oferuje też zaawansowane narzędzia do zarządzania ofertą, analizowania sprzedaży i prowadzenia kampanii reklamowych.
Czy warto sprzedawać na Amazonie?
Jeśli masz produkty, które mogą zainteresować klientów poza Polską, to warto sprzedawać na Amazonie. To potężna platforma z ogromnym ruchem, zaufaniem klientów i narzędziami, które wspierają sprzedaż.
Amazon – jak zacząć sprzedawać? Wybierz odpowiedni plan konta (indywidualny lub profesjonalny), zarejestruj się, dodaj produkty i wybierz model logistyki. Reszta to testowanie, optymalizacja oferty i rozwój sprzedaży.
Amazon to nie tylko platforma handlowa, to cały ekosystem, który może stać się głównym kanałem twojej działalności e-commerce.
Amazon zmienia sposób, w jaki firmy prowadzą sprzedaż online. W porównaniu do najpopularniejszych platform sprzedażowych w Polsce, takich jak Allegro, oferuje szerszy zasięg, zaawansowaną infrastrukturę i możliwości ekspansji zagranicznej.
Jeśli chcesz zbudować stabilny kanał sprzedaży i szukasz miejsca z ogromnym potencjałem, to Amazon powinien znaleźć się na twojej liście. Sprawdź dostępne platformy sprzedażowe, poznaj zasady działania Amazonu i wybierz najlepszą drogę dla siebie.