Руководство по арбитражу трафика: Как запустить успешную programmatic-рекламу с минимальным бюджетом?

Распространенное заблуждение среди новичков в арбитраже трафика заключается в том, что для успешной programmatic-рекламы необходим огромный бюджет. Отчасти это, конечно, правда: обычно, чем больше расходы на рекламу, тем выше потенциальная отдача. По крайней мере, в теории.

Однако это вовсе не означает, что огромный бюджет на programmatic-рекламу — единственный способ провести успешную кампанию. На самом деле, при правильной оптимизации партнер может значительно улучшить результаты своих кампаний без необходимости увеличивать расходы.

Прочитав эту статью, каждый арбитражник, ищущий полезную информацию, найдет рекомендации, которые помогут добиться успеха даже при ограниченном бюджете.

Найди наиболее подходящие и безопасные ГЕО для твоей programmatic-рекламы

Этот момент может показаться очевидным для опытных рекламодателей, но он одновременно является одной из самых распространенных ошибок среди начинающих арбитражников.

Чтобы упростить работу арбитражников, глобальные ГЕО были разделены на категории.

ГЕО: три Tier

• Tier 1: что такое Tier 1? Здесь представлены высококонкурентные и высокодоходные ГЕО. В него входят, в основном, англоязычные страны, и именно эти рынки являются ключевыми для большинства крупных брендов. Поэтому новичкам следует избегать этих ГЕО, особенно если у них ограниченный бюджет. Если они не работают в крупной нише, то просто не смогут обойти конкурентов. Как мы уже выяснили, к этим ГЕО относятся такие страны, как США, Великобритания и Канада. Лучший способ использовать их высокий потенциал затрат — это работать с товаркой, финансовыми офферами, дейтингов или нутрой через рекламу на доменных редиректах, а также пуши и всплывающие окна.

• Tier 2: Логично, что второй тир включает в себя страны с более крупными рынками и большим количеством платежеспособных пользователей, но не такими конкурентными, как страны первого уровня. Также их отличает то, что в большинстве случаев рекламодателям нужно готовить кампании, ориентированные на определенный язык, иначе аудитория может не понять рекламу. Чтобы максимально использовать потенциал этого уровня, арбитражникам стоит обратить внимание на такие страны, как Япония, Новая Зеландия или Швеция, — они определенно являются топовыми ГЕО в данном сегменте. Это хорошо развитые страны, которые, тем не менее, не обладают глобальным рыночным охватом, отчасти из-за языкового барьера. Объемы здесь немного ниже, чем в Tier 1, и арбитражникам настоятельно рекомендуется попробовать пуши, доменный трафик и pop-рекламу в товарке, дейтинге и свипстейках.

• Tier 3: Здесь можно найти менее богатые или менее привлекательные рынки. CPC и CPV в большинстве случаев здесь довольно низкие, что делает их идеальной средой для работы с минимальными бюджетами. Здесь меньше правил и есть большой потенциал для роста. Поэтому для работы с этими рынками требуется повышенная сосредоточенность. Из-за нестабильности могут наблюдаться значительные колебания, но это все равно отличная испытательная площадка для новичков. 

Работая с Tier 3, тебе определенно нужно быть готовым к огромным объемам трафика по реально низким ценам. При правильной настройке кампании могут принести достаточно хорошие показатели конверсии, а самые интересные страны в этом тире — это, определенно, Бразилия, Мексика, Китай, Индонезия и Таиланд. Конкуренция здесь достаточно низкая, поэтому здесь есть над чем работать. Товарка здесь не будет настолько эффективной, как свипстейки, дейтинг и нутра, — это именно те вертикали, на которые арбитражникам стоит обратить внимание.

Совет: Изучи механизмы арбитража трафика на рынках Tier 1 и 2, а затем используй свой опыт для покорения высокодоходных и конкурентных ГЕО из Tier 1.

Однако не следует рассчитывать на легкий успех даже на рынках Tier 1 и 2. Эти ГЕО могут быть нестабильными, и без надлежащей оптимизации кампании арбитражник все равно рискует быстро израсходовать бюджет. Помни, что большая часть стран стремятся к развитию, поэтому со временем тиры могут измениться. 

Придерживайся своей стратегии programmatic-рекламы

Правило номер один для всех арбитражников — следовать выбранной стратегии, если только она не окажется полностью ошибочной. При создании programmatic-кампании арбитражник должен четко понимать, каких результатов он стремится достичь.

Ограниченный рекламный бюджет требует от арбитражника сосредоточения на нескольких кампаниях с ограниченными переменными. Конечно, большие финансовые возможности позволили бы вебмастерам разнообразить свои стратегии, но ограничения бюджета заставляют рекламные кампании сосредотачиваться на одном направлении. Это разграничение и, в целом, бОльший бюджет на programmatic-рекламу позволяют вебмастерам тестировать более широкий спектр возможностей.

RON-реклама не подходит для кампаний с ограниченным бюджетом

Запуск RON (Run of Network) и programmatic рекламы без достаточного бюджета может привести к неудовлетворительным результатам для вебмастера. Это простой способ потратить деньги без значительных успехов, кроме сбора некоторой информации о производительности различных ГЕО.

Если вебмастер не знает, на какие ГЕО следует таргетировать свою кампанию, хорошей практикой будет обратиться в службу поддержки рекламной сети. Они могут предоставить белый список источников, а также дать некоторые полезные рекомендации по планированию кампании.

Это отличный способ избежать неэффективного трафика в кампании, что впоследствии увеличит коэффициент конверсии и ROI.

Настройка RON-кампании — это эффективная стратегия для сужения аудитории, которую можно смело порекомендовать тем вебмастерам, которые могут себе это позволить. Детальная информация о наиболее эффективных целевых аудиториях позволяет значительно оптимизировать кампанию. Однако арбитражники с ограниченным бюджетом будут вынуждены обходиться без этой возможности.

Тестирование различных ГЕО и офферов не рекомендуется брендам и арбитражникам с ограниченным бюджетом на programmatic-рекламу. Однако это не значит, что они не могут достичь успеха.

Подумай, какую сумму ты готов пожертвовать

Относись к потенциальным потерям бюджета как к возможности узнать, как оптимизировать свои кампании. Логика здесь довольно проста: если кампания не приносит ожидаемых результатов, это значит, что она была плохо оптимизирована (или оффер недостаточно хорош/не соответствует трафику). В твоей рекламной сетке ты можешь проверить, какие целевые аудитории и источники лучше всего работают с определенными видами офферов. Проведя анализ, заблокируй нежелательный трафик, — это повысит производительность.

Самая распространенная практика в индустрии — сокращение источников и трафика, имеющих постоянный ROI на уровне (более или менее) -70%. На этом этапе, как правило, нет смысла продолжать кампанию, потому что крайне маловероятно, что положение вещей изменится. 

Давай считать это переломным моментом кампании. Для источников с более оптимистическим показателем ROI (например, -50%), повышение или понижение ставок может стать возможностью спасти кампанию. Для арбитражников очень важно сохранять трезвое мышление и не переоценивать ситуацию. Все решения должны быть хорошо продуманы, и, что важнее, — основаны на данных.

В принципе, арбитражнику не стоит ожидать, что все его кампании будут иметь ошеломляющий успех. Потери — это часть процесса обучения. 

Маленькие бюджеты сопряжены с меньшим количеством переменных

Часто рекомендуемая стратегия — тратить в 10 раз больше, чем выплата за каждый тестируемый поток кампании. Это помогает создать определенное количество комбинаций переменных. Но будь осторожен: чем меньше переменных ты тестируешь, тем меньше шансы найти “выигрышную комбинацию”. Количество переменных сильно зависит от бюджета. 

Не существует универсальной суммы денег, которая должна быть потрачена на тестирование кампании для нахождения лучшей комбинации. Для некоторых арбитражников необходимый бюджет будет еще ниже, в то время как другим придется потратить значительные суммы для получения тех же результатов. Это может быть вопросом случая для некоторых арбитражников, но для всех остальных просто необходимо использовать обширный анализ данных для оптимизации кампаний. 

Помни о необходимости оценивать рекламную кампанию в условиях реального времени

Никогда не оставляй кампанию без контроля, если только ты не используешь какое-либо решение для автооптимизации. Технология programmatic-рекламы предоставляет арбитражникам всесторонние возможности для анализа, и было бы расточительством их игнорировать. Также самой разумной практикой будет регулярная и частая проверка эффективности кампании, чтобы вовремя заметить какие-то сбои или проблемы.

Если корректировки и исправления будут сделаны вовремя, это действительно может спасти бюджеты многих рекламодателей от прогорания.  

Используй оптимизаторы, основанные на фиксированных правилах (RBO) 

К счастью для арбитражников, некоторые рекламные платформы, такие как Zeropark, позволяют настраивать автоматические инструменты для оптимизации. Хотя настройка  RBO может показаться сложной, существуют как простые варианты для начинающих, так и более продвинутые возможности для опытных вебмастеров.

Что должны делать начинающие арбитражники, так это использовать настройки оптимизации, основанные на фиксированных правилах по умолчанию, которые рассчитываются платформой после указания одного параметра – выплаты за оффер. Это, безусловно, будет самым безопасным вариантом для каждого вебмастера, поскольку это ограничивает вероятность ошибки.

Шаги по оптимизации для каждой рекламной кампании

Хорошая кампания — это хорошо оптимизированная кампания. Но арбитражник не должен приступать к оптимизации, пока у него нет соответствующих данных, подтверждающих все принимаемые решения. Оптимизация определенных параметров — это крайне важный шаг в работе каждой кампании, но она должна происходить только после получения статистических данных о том, что работает, а что нет.

Это самый оптимальный способ минимизировать потери и избежать дальнейших проблем с кампанией. Действовать разумно и в правильной последовательности — это единственный способ добиться успеха.

Варианты оптимизации для повышения эффективности рекламной кампании

Благодаря кастомизированным решениям для programmatic-рекламы арбитражник может настроить параметры programmatic-рекламы для максимизации ROI и коэффициента конверсии. Ты можешь использовать этот список как шпаргалку для оптимизации твоей кампании: 

• Форматы объявлений – programmatic-рекламу можно размещать через различные форматы объявлений. Zeropark предлагает такие возможности, как Domain ads, Pop ads, Push ads. Они, конечно же, различаются по объему и качеству трафика, которые они предлагают для различных вертикалей — pop-объявления самые дешевые, что делает их идеальным выбором для новичков с низким бюджетом.

• Геотаргетинг – арбитражник может сузить свою кампанию до точно выбранных стран, регионов и даже городов. Проведение рекламных кампаний по всему миру крайне не рекомендуется арбитражникам с ограниченным бюджетом, так как,  скорее всего, их вложения быстро прогорят.

• Фильтрация устройств – технология programmatic-рекламы позволяет рекламодателям таргетировать определенные типы устройств (мобильные или десктопные), операционные системы и даже конкретные браузеры. Новички в индустрии арбитража трафика могут не оценить эту опцию по достоинству, так как она становится особенно полезной после того, как целевая аудитория будет четко определена. Проверь, что лучше – десктоп или мобильный трафик?

• Фильтрация частоты показов – пользователь с большей вероятностью взаимодействует с рекламой, когда не чувствует перенасыщения. Фильтры частоты показа рекламы — это необходимый инструмент в каждой кампании. Несмотря на то, что стандартной настройкой для оптимизации прибыли является значение по умолчанию в 24 часа, снижение этого параметра до 30 или даже 60 минут может значительно повысить коэффициент выигрыша кампании. Это, в свою очередь, может увеличить коэффициент конверсии, что особенно важно, если у твоей кампании проблемы с объемом трафика.

Изменять настройки можно только на основании детализированных данных, показывающих, как следует настраивать дневное распределение трафика для максимальной эффективности кампании. Оптимизация дневного распределения не должна основываться на догадках.

• Таргетинг по ключевым словам – арбитражник может покупать только такой трафик, который связан с определенными ключевыми словами. При небольших бюджетах здесь практически нет места для ошибок, поэтому важно тщательно проверять правильность ключевых слов. Опечатки, добавление специальных символов и полных URL-адресов – это самые распространенные ошибки, негативно влияющие на кампанию. 

• Таргетинг по площадкам – рекламные объявления могут показываться только на выбранных целевых доменах. Постоянно наблюдай за самыми эффективными площадками, фиксируй их и создавай отдельные кампании с точным таргетингом.  

• Таргетинг по источникам – арбитражник может нацеливаться на аудиторию, предложенную определенными источниками трафика. Перед запуском кампании запроси у службы поддержки белый список или составь свой собственный, основанный на предыдущем опыте.

• Настройка ставки– чтобы выигрывать торги в режиме реального времени, иногда необходимо корректировать уровень ставки. Мы рекомендуем устанавливать ставку немного выше рекомендуемого уровня для конкретного ГЕО. Это отличный способ запустить кампанию, обеспечивая лучшие первые результаты. Проанализировав эффективность, арбитражник должен постепенно корректировать ставку.

• Бюджет кампании – кампании с низким рекламным бюджетом исключают возможность работать с неограниченным бюджетом. Это касается также установки дневного бюджета и бюджета по источникам, – это позволит избежать мгновенного расходования всех средств на рекламу.

Черпай вдохновение

Всегда лучше всего следовать советам более опытных коллег. Прислушиваться к мнению инфлюенсеров в сфере арбитража трафика — это отличная практика для тех новичков, которые хотят быстрее разобраться во всех нюансах, включая профессиональную лексику. Это также может стать источником вдохновения при выборе вертикалей и ГЕО, к которым следует присмотреться.

Заключение

Ключ к успеху — найти правильный баланс между таргетингом и дальнейшей оптимизацией. Слишком широкая кампания может быть так же неэффективна, как и кампания с чрезмерно низкими узкими критериями. В этой индустрии профессионализм приходит с опытом: чем лучше арбитражник разбирается в деталях, тем эффективнее будет его работа. Помни, что для наилучших результатов в продвижении офферов при ограниченном бюджете арбитражник должен: 

• Избегать запуска кампании в странах tier 1. Вместо этого лучше сосредоточиться на tier 3 и странах со средним объемом трафика.

• Определить тестовый бюджет для нахождения наиболее эффективной комбинации переменных.

• Запросить у платформы Ad Exchange вайтлисты и рекомендации по первичному таргетингу кампании. 

• Избегать кампаний RON, так как они слишком быстро расходуют бюджет. 

• Используя таргетинг по ключевикам, проверять их корректность.  

• Следить за последними трендами и изменениями в сфере арбитража трафика.

• Принимать все решения по оптимизации, основываясь на данных, полученных благодаря анализу рынка и кампании.