Посібник з арбітражу трафіку: як запустити успішну programmatic-рекламу з невеликим бюджетом?

Одне з найпоширеніших хибних уявлень про рекламу серед арбітражників-початківців — це думка, що для успішної programmatic-кампанії потрібен величезний бюджет. Звісно, в цьому є частка правди: зазвичай, чим більше витрати на рекламу, тим вищий потенційний прибуток. Принаймні в теорії.

Але це зовсім не означає, що величезний бюджет на programmatic-рекламу – єдиний шлях до успіху кампанії. Насправді завдяки правильній оптимізації арбітражник може значно покращити свої результати без необхідності збільшувати витрати на кампанію.

Нижче ми зібрали корисні поради для арбітражників, які хочуть запустити ефективну кампанію з обмеженим бюджетом.

Вибір найкращих і найбезпечніших ГЕО для programmatic-кампаній в арбітражі трафіку

Цей пункт може здатися очевидним для досвідчених вебмайстрів, але для новачків в арбітражі трафіку це одна з найпоширеніших помилок.

Щоб спростити процес вибору ГЕО, всі країни умовно поділяють на три тіри.

Три тіри ГЕО

• Tier 1: що це таке? Tier 1 складається з високо конкурентних, але водночас найприбутковіших ринків. Сюди входять переважно англомовні країни, які є ключовими для великих міжнародних брендів. Арбітражникам-початківцям, особливо тим, хто має обмежений бюджет, варто уникати цих ГЕО. Якщо вони не працюють у великій ніші, їм просто не вистачить ресурсів, щоб здолати конкурентів у боротьбі за трафік.

До Tier 1 входять такі країни, як США, Велика Британія та Канада. І найкращий спосіб використати їхній високий платоспроможний потенціал – це зайти у вертикалі товарка, фінанси, дейтинг або нутра через доменну рекламу з редіректом, а також push- і pop-кампанії.

• Tier 2 включає країни з великими ринками та високою купівельною спроможністю, але з нижчим рівнем конкуренції, ніж у Tier 1. Їх також відрізняє той факт, що в більшості випадків рекламодавцю доводиться готувати кампанії з урахуванням мовної специфіки кожної країни, інакше аудиторія може не зрозуміти рекламу. Щоб максимально використати потенціал Tier 2, варто звернути увагу на Японію, Нову Зеландію та Швецію. Це розвинені країни, які не мають глобального охоплення через мовні обмеження. Обсяг трафіку тут трохи нижчий, ніж у Tier 1, але все ж достатній для ефективних кампаній. Рекомендується спробувати пуші, доменний трафік і pop-рекламу в товарці, дейтингу та свіпстейках.

• Tier 3 охоплює дещо бідніші або менш привабливі ринки. Тут вартість кліка (CPC) і перегляду (CPV) значно нижча, тому це ідеальне середовище для арбітражників із невеликими бюджетами. Однак ці ринки менш стабільні, тому потрібно приділяти їм більше уваги. Через нестабільність тут можуть траплятися різкі коливання конверсій, проте загалом це чудовий тестовий майданчик для новачків.

У Tier 3 слід орієнтуватися на великі обсяги трафіку з низькими ставками. Якщо правильно налаштувати кампанію, можна отримати доволі хороші показники конверсії. Найцікавіші країни цього рівня – Бразилія, Мексика, Китай, Індонезія та Таїланд. Конкуренція тут відносно низька, тому є великі можливості для масштабування. Просування товарки у Tier 3 працює не так ефективно, як у вищих рівнях, але свіпстейки, дейтинг і нутра залишаються перспективними нішами для арбітражників.

Порада: спочатку вивчи механізми маркетингу в арбітражі трафіку на ринках нижчих тірів, а потім використай отриманий досвід для виходу на високо конкурентні й прибуткові ГЕО з Tier 1.

Однак не слід очікувати, що всі ГЕО з найнижчого тіру будуть легкими для роботи. Через нестабільність цих ринків неправильна оптимізація кампанії може швидко спалити бюджет. Також пам’ятай, що більшість країн прагнуть розвитку, тому з часом розподіл тірів може змінитися.

Дотримуйся своєї стратегії programmatic-кампанії

Правило номер один для всіх арбітражників – дотримуватися обраного курсу, якщо тільки він не виявляється повністю помилковим. Під час розробки programmatic-кампанії арбітражник повинен чітко розуміти, яких результатів прагне досягти.

Обмежений рекламний бюджет вимагає від арбітражника зосередження на кількох кампаніях з обмеженими змінними. Звісно, більші фінансові можливості дали б змогу вебмайстрам урізноманітнити свої стратегії, але обмеження бюджету змушують рекламні кампанії зосереджуватися на одному напрямку. Це розмежування і, загалом, більший бюджет на programmatic-рекламу дають змогу вебмайстрам тестувати ширший спектр можливостей.

RON-кампанії не підходять для малобюджетних кампаній

Запуск RON (Run of Network) і programmatic-реклами без достатнього бюджету може призвести до незадовільних результатів для вебмайстра. Це прямий шлях до марнування грошей без значних успіхів, окрім як отримання певних даних щодо ефективності різних ГЕО.

Якщо вебмайстер не знає, на які ГЕО слід таргетувати свою кампанію, гарною практикою буде звернутися до служби підтримки рекламної мережі. Вони можуть надати білий список джерел, а також дати деякі корисні рекомендації щодо планування кампанії.

Це чудовий спосіб уникнути неефективного трафіку в кампанії, що згодом збільшить коефіцієнт конверсії та ROI.

Запуск RON-кампанії — це ефективна стратегія для звуження аудиторії та кращої оптимізації кампанії. Вона особливо рекомендується тим арбітражникам, які можуть собі це дозволити. Детальна інформація про найбільш ефективні цільові аудиторії дає змогу покращити налаштування кампанії. Проте арбітражники з обмеженим бюджетом змушені обходитися без цієї можливості.

Тестування різних ГЕО та офферів не рекомендується брендам та арбітражникам з обмеженим бюджетом на programmatic-рекламу. Однак це не означає, що вони не можуть досягти успіху.

Визнач, скільки ти можеш пожертвувати

Сприймай можливі втрати рекламного бюджету як шанс навчитися оптимізувати свої кампанії. Логіка тут доволі проста – якщо кампанія не дає очікуваних результатів, значить, вона була недостатньо оптимізована (або ж оффер неякісний чи не відповідає залученому трафіку). У своїй рекламній мережі ти можеш перевірити, які цільові аудиторії та джерела найкраще працюють з певними видами офферів. Провівши аналіз, заблокуй небажаний трафік, — це підвищить продуктивність.

Найпоширенішою практикою в індустрії є відключення джерел і трафіку, які стабільно показують ROI на рівні приблизно -70%. У таких випадках немає сенсу їх залишати, оскільки ймовірність поліпшення показників мінімальна.

Цей момент можна вважати переломним для кампанії. Для джерел із менш критичним ROI (наприклад, -50%) підвищення або зниження ставки може допомогти врятувати ситуацію. Для всіх арбітражників важливо зберігати холодний розум і не робити поспішних висновків. Усі рішення мають бути ретельно обдуманими, а ще важливіше – ґрунтуватися на даних.

Загалом, не варто очікувати, що всі кампанії будуть надзвичайно успішними. Втрати – це частина процесу навчання.

Нижчі бюджети пов'язані з меншою кількістю змінних

Часто рекомендована стратегія — витрачати в 10 разів більше, ніж виплата за кожен тестований потік кампанії. Це допомагає створити певну кількість комбінацій змінних. Але обмежено: що менше змінних ти тестуєш, то менші шанси знайти “виграшну комбінацію”. Кількість змінних сильно залежить від бюджету.

Не існує універсальної суми грошей, яку слід витратити на тестування кампанії для пошуку найкращої комбінації. Для деяких арбітражників ці бюджети будуть меншими, для інших – значно більшими, щоб досягти таких самих результатів. Деяким арбітражникам може пощастити, але, безумовно, більшість повинні застосовувати детальний аналіз даних для оптимізації своїх кампаній.

Пам’ятай про оцінку своєї рекламної кампанії в режимі реального часу

Ніколи не залишай кампанію без контролю, якщо ти не використовуєш якусь систему автоматичної оптимізації. Технологія programmatic-реклами надає вебмайстрам настільки широкі можливості для аналізу, що ігнорувати їх було б марнотратством. Також найрозумніше практично регулярно перевіряти ефективність кампанії, щоб вчасно виявити будь-які збої чи проблеми.

Якщо коригування та виправлення здійснюються вчасно, це може дійсно врятувати значні суми рекламних бюджетів від марнування.

Використовуй оптимізатори, засновані на фіксованих правилах (RBO)

На щастя для арбітражників, деякі  рекламні платформи, такі як Zeropark, дозволяють налаштовувати автоматичні інструменти оптимізації. Хоча налаштування RBO може здатися складним, є як прості варіанти для новачків, так і більш просунуті функції для досвідчених вебмайстрів.

Що повинні робити арбітражники-початківці, то це використовувати налаштування оптимізації, засновані на фіксованих правилах за замовчуванням, які розраховуються платформою після зазначення одного параметра — виплати за оффер. Це, безумовно, буде найбезпечнішим варіантом для кожного вебмайстра, оскільки це обмежує ймовірність помилки.

Кроки з оптимізації для кожної рекламної кампанії

Хороша кампанія – це добре оптимізована кампанія. Але арбітражник не повинен починати оптимізацію, поки не має відповідних даних, що підтверджують усі його рішення. Оптимізація певних параметрів – це надзвичайно важливий крок у кожній кампанії, але її слід здійснювати лише після отримання статистичної інформації про те, що працює, а що ні.

Це оптимальний спосіб мінімізації втрат та уникнення подальших проблем з кампанією. Діяти з розумом і в правильному порядку – це насправді єдиний шлях до успіху.

Варіанти оптимізації для підвищення ефективності рекламної кампанії

Завдяки кастомізованим рішенням для programmatic-реклами арбітражник може налаштувати параметри programmatic-реклами для максимізації ROI та коефіцієнта конверсії. Ти можеш використовувати цей список як шпаргалку для оптимізації твоєї кампанії:

• Формати рекламних оголошень – programmatic-рекламу можна розміщувати через різні формати оголошень. Zeropark пропонує такі можливості, як Domain ads, Pop ads, Push ads. Вони, звісно ж, різняться за обсягом і якістю трафіку, які вони пропонують для різних вертикалей - pop-оголошення найдешевші, що робить їх ідеальним вибором для новачків із низьким бюджетом.

• Геотаргетинг – арбітражник може обмежити свою кампанію на конкретно вибрані країни, регіони та навіть міста. Запускати глобальні кампанії не рекомендується арбітражникам з малим бюджетом, оскільки швидше за все їхні кошти будуть швидко витрачені.

• Фільтрація за пристроями пристроїв — технологія programmatic-реклами дає змогу рекламодавцям таргетувати певні типи пристроїв (мобільні або десктопні), операційні системи й навіть конкретні браузери. Новачки в індустрії арбітражу трафіку можуть не оцінити цю опцію належним чином, оскільки вона стає особливо корисною після того, як цільову аудиторію буде чітко визначено.Перевір, що краще – десктопний чи мобільний трафік?

• Фільтрація частоти показів — користувач з більшою ймовірністю взаємодіє з рекламою, коли не відчуває перенасичення. Фільтри частоти показу реклами — це необхідний інструмент у кожній кампанії. Попри те, що стандартним налаштуванням для оптимізації прибутку є значення за замовчуванням у 24 години, зниження цього параметра до 30 або навіть 60 хвилин може значно підвищити коефіцієнт виграшу кампанії. Це, зі свого боку, може збільшити коефіцієнт конверсії, що особливо важливо, якщо у твоєї кампанії проблеми з обсягом трафіку.

Змінювати налаштування можна тільки на підставі деталізованих даних, що показують, як слід налаштовувати денний розподіл трафіку для максимальної ефективності кампанії. Оптимізація денного розподілу не повинна ґрунтуватися на здогадках.

• Таргетинг за ключовими словами — арбітражник може купувати тільки такий трафік, який пов'язаний з певними ключовими словами. За невеликих бюджетів тут практично немає місця для помилок, тому важливо ретельно перевіряти правильність ключових слів. Помилки, додавання спеціальних символів і повних URL-адрес — це найпоширеніші помилки, що негативно впливають на кампанію.

• Таргетинг за майданчиками — рекламні оголошення можуть показуватися тільки на обраних цільових доменах. Постійно спостерігай за найефективнішими майданчиками, фіксуй їх і створюй окремі кампанії з точним таргетингом. 

• Таргетинг за джерелами – арбітражник може націлюватися на аудиторію, яку пропонують певні джерела. Запитай у служби підтримки рекламної мережі білий список або склади свій власний, заснований на попередньому досвіді.

• Налаштування ставки — щоб вигравати торги в режимі реального часу, іноді необхідно коригувати рівень ставки. Ми рекомендуємо встановлювати ставку трохи вище рекомендованого рівня для конкретного ГЕО. Це чудовий спосіб запустити кампанію, забезпечуючи найкращі перші результати. Проаналізувавши ефективність, арбітражник повинен поступово коригувати ставку.

• Бюджет кампанії — кампанії з низьким рекламним бюджетом виключають можливість працювати з необмеженим бюджетом. Це стосується також встановлення денного бюджету та бюджету за джерелами, — це дасть змогу уникнути миттєвого витрачання всіх коштів на рекламу.

Шукай натхнення

Завжди найкраще прислухатися до порад більш досвідчених колег. Стежити за інфлюєнсерами у сфері арбітражу трафіку – чудова практика для новачків, які хочуть швидше розібратися в цій справі, навіть з погляду професійної термінології. Це також може бути корисним джерелом натхнення щодо того, які вертикалі та ГЕО варто розглядати.

Висновки

Ключем до успіху буде пошук правильного балансу між таргетингом та подальшою оптимізацією. Занадто широка кампанія може бути так само неефективною, як і надто вузькі критерії. Тут досвід грає вирішальну роль – що більше арбітражник розуміє, то кращих результатів він зможе досягти на ринку. Пам’ятай, що для найкращих результатів кампанії при обмеженому бюджеті арбітражник повинен:

• Уникати запуску кампаній у ГЕО з Tier 1. Натомість краще зосередитися на Tier 3 і країнах із середнім обсягом трафіку.

• Виділяти тестовий бюджет для визначення найефективнішої комбінації змінних.

• Звертатися до рекламних платформ за білими списками та порадами щодо початкового таргетингу кампанії.

• Уникати RON-кампаній, оскільки вони швидко спалюють бюджет.

• Використовується таргетинг за ключовими словами та переконатися, що вони написані правильно. 

• Слідкувати за останніми трендами та змінами у світі арбітражу трафіку.

• Приймати всі рішення щодо оптимізації на основі даних, отриманих з аналізу ринку та кампаній.