Panduan pemasar afiliasi: Bagaimana menjalankan kampanye programatik yang sukses dengan anggaran rendah?

Kesalahpahaman umum tentang iklan programatik di kalangan afiliasi pemula adalah bahwa anggaran harus besar agar kampanye dapat berkembang. Ini tentu saja sebagian benar, karena biasanya, semakin besar pengeluaran iklan, semakin besar pula pengembaliannya. Setidaknya secara teori.

Namun, ini tidak berarti bahwa memiliki anggaran iklan programatik yang besar adalah satu-satunya cara untuk menjalankan kampanye yang sukses. Faktanya, dengan optimasi yang tepat, seorang afiliasi dapat meningkatkan permainan mereka tanpa harus menginvestasikan lebih banyak ke dalam kampanye mereka.

Di bawah ini, setiap pemasar yang mencari saran akan menemukan serangkaian saran berguna untuk membantu kampanye beranggaran rendah berkembang.

Temukan GEO yang paling sesuai dan aman untuk kampanye programatik Anda

Poin ini mungkin tampak jelas bagi pengiklan berpengalaman, tetapi ini adalah salah satu kesalahan yang paling umum ditemui oleh pemula pemasaran afiliasi.

Untuk memudahkan afiliasi, GEO di seluruh dunia telah dibagi menjadi beberapa kategori.

Tiga tingkatan GEO

• Tier 1: apa itu Tier 1? Ini terdiri dari GEO yang sangat kompetitif, tetapi juga sangat menguntungkan. Ini sebagian besar terdiri dari negara-negara berbahasa Inggris, dan pasar di sana adalah tempat tujuan utama setiap merek besar. Itulah mengapa pemula sebaiknya menghindari GEO ini, terutama semua afiliasi dengan anggaran terbatas. Kecuali mereka beroperasi di ceruk besar, mereka tidak akan mampu mengalahkan persaingan.

Seperti yang telah kita tetapkan, GEO ini termasuk Amerika Serikat, Inggris, dan Kanada. Dan cara terbaik untuk memanfaatkan potensi pengeluaran besar mereka di sini adalah dengan terjun ke e-commerce, keuangan, kencan, atau vertikal nutra pada iklan pengalihan domain, serta kampanye push dan pop.

• Tier 2: tanpa kejutan, tier dua terdiri dari negara-negara dengan pasar yang lebih besar yang dipenuhi dengan pembelanja, tetapi tidak sekompetitif negara-negara tier pertama. Yang juga membedakan mereka adalah fakta bahwa dalam banyak kasus, seorang pengiklan harus menyiapkan kampanye khusus bahasa, jika tidak, audiens mungkin tidak memahami iklan tersebut.

Untuk benar-benar memanfaatkan potensi penuh dari tier ini, seorang afiliasi harus mengarahkan perhatian mereka ke Jepang, Selandia Baru, atau Swedia, yang jelas merupakan GEO teratas di sana. Pada dasarnya, ini adalah negara-negara maju yang tidak menawarkan jangkauan pasar global, juga karena hambatan bahasa. Volume di sini sedikit lebih rendah daripada di Tier 1, dan sangat disarankan bagi afiliasi untuk mencoba kampanye push, domain, dan pop untuk e-commerce, kencan, dan undian di sini.

• Tier 3: Di sini Anda dapat menemukan beberapa pasar yang sedikit lebih miskin atau kurang menarik. CPC dan CPV di sana dalam banyak kasus cukup rendah, jadi ini adalah lingkungan yang sempurna untuk menghabiskan anggaran yang lebih kecil. Namun, ada lebih sedikit aturan dan ada banyak ruang untuk pertumbuhan. Oleh karena itu, memahami pasar ini membutuhkan fokus yang lebih tinggi. Karena ketidakstabilan, mungkin ada beberapa fluktuasi besar, tetapi ini tetap harus menjadi tempat pengujian yang bagus untuk pemula.

Dengan Tier 3 Anda pasti perlu bersiap untuk memiliki volume lalu lintas yang besar dengan tawaran yang sangat rendah. Jika diatur dengan benar, kampanye harus membawa tingkat konversi yang cukup baik, dan negara-negara paling menarik dari tier ini adalah Brasil, Meksiko, Cina, Indonesia, dan Thailand. Persaingan harus cukup rendah, jadi ada banyak tanah untuk dijelajahi. E-commerce tidak akan seefektif di sini, tetapi undian, kencan, dan vertikal nutra adalah sesuatu yang harus diperhatikan oleh pemasar.

Saran: Pelajari mekanisme pemasaran afiliasi di pasar tier bawah, dan kemudian gunakan pengalaman Anda untuk menaklukkan GEO Tier 1 yang sangat menguntungkan dan kompetitif.

Namun jangan berharap perjalanan mudah dengan semua GEO tier bawah. Pasar ini bisa berubah-ubah, dan tanpa optimasi kampanye yang tepat, seorang afiliasi masih akan menghabiskan anggaran dengan cukup cepat. Ingatlah bahwa sebagian besar negara berusaha untuk berkembang, jadi tier ini dapat berubah seiring waktu.

Bertahan dengan strategi iklan programatik Anda

Aturan nomor satu untuk semua pemasar haruslah menjaga jalur mereka kecuali ternyata itu adalah kesalahan total. Saat merancang kampanye programatik, seorang afiliasi harus tahu persis hasil apa yang ingin dicapai.

Anggaran iklan yang kecil memaksa fokus pada beberapa kampanye dengan variabel terbatas. Tentu saja, kemungkinan finansial yang lebih besar akan memungkinkan pemasar untuk membedakan strategi mereka – tetapi keterbatasan anggaran memaksa kampanye iklan menjadi berorientasi pada satu jalur. Diferensiasi ini dan umumnya anggaran pengeluaran iklan programatik yang lebih besar memungkinkan afiliasi untuk menguji berbagai kemungkinan yang lebih luas.

Kampanye RON tidak begitu baik untuk kampanye beranggaran rendah

Menjalankan iklan programatik RON tanpa anggaran yang memadai dapat membawa hasil yang tidak memuaskan bagi seorang afiliasi. Ini adalah cara langsung untuk menghabiskan uang tanpa keberhasilan besar, selain menerima beberapa data tentang kinerja GEO tertentu.

Jika seorang afiliasi tidak memiliki informasi tentang GEO mana yang harus mereka targetkan untuk kampanye mereka, akan menjadi praktik yang baik untuk menghubungi tim dukungan jaringan iklan. Mereka harus dapat memberikan afiliasi daftar sumber yang diizinkan, serta memberikan beberapa saran berguna mengenai kampanye tersebut.

Ini adalah cara yang bagus untuk menghindari lalu lintas yang tidak efektif dalam kampanye, dan dengan demikian meningkatkan tingkat konversi dan ROI juga.

Menyiapkan kampanye Run-Of-Network adalah strategi yang bagus untuk mempersempit audiens kampanye dan sangat direkomendasikan bagi afiliasi yang mampu melakukannya. Intelijen terperinci tentang target yang paling efisien memungkinkan optimasi kampanye yang lebih baik. Namun, afiliasi dengan anggaran rendah harus mengelola tanpa kemungkinan ini.

Mencoba berbagai GEO dan penawaran tidak disarankan untuk merek dan afiliasi yang tidak memiliki anggaran tinggi untuk kampanye programatik. Ini tidak berarti bahwa mereka tidak bisa sukses, meskipun demikian.

Ketahui seberapa banyak Anda bersedia berkorban

Anggap kerugian anggaran iklan yang mungkin terjadi sebagai kesempatan untuk belajar tentang mengoptimalkan kampanye Anda. Logikanya cukup sederhana – jika kampanye tidak menghasilkan hasil yang diharapkan, itu tidak dioptimalkan dengan baik (atau penawarannya tidak cukup baik/tidak sesuai dengan lalu lintas). Dalam platform pertukaran iklan Anda, Anda dapat melihat target dan sumber mana yang bekerja paling baik untuk jenis kampanye tertentu. Setelah menganalisis itu, blokir lalu lintas yang tidak Anda inginkan, sehingga meningkatkan kinerja Anda.

Praktik paling umum dalam industri ini adalah memotong sumber dan lalu lintas yang memiliki ROI yang persisten pada (lebih atau kurang) -70%. Pada titik itu, biasanya tidak ada gunanya mempertahankannya, karena sangat tidak mungkin bahwa keadaan akan berubah.

Mari kita anggap ini sebagai titik balik untuk kampanye. Untuk sumber dengan ROI yang tampak lebih optimis (-50% misalnya), menaikkan atau menurunkan tawaran bisa menjadi cara untuk benar-benar menyelamatkan kampanye. Sangat penting bagi semua pemasar afiliasi untuk tetap tenang, dan tidak bereaksi berlebihan. Semua keputusan harus dipikirkan dengan baik, dan yang mungkin lebih penting, didasarkan pada data.

Pada dasarnya, seorang afiliasi tidak boleh mengharapkan semua kampanye mereka berkinerja sangat baik. Kerugian adalah bagian dari proses pembelajaran.

Anggaran yang lebih rendah memaksakan lebih sedikit variabel

Apa yang umumnya merupakan strategi yang direkomendasikan, adalah menghabiskan 10x dari pembayaran untuk setiap alur kampanye yang sedang diuji. Ini membantu Anda membuat sejumlah kombinasi variabel yang pasti. Namun berhati-hatilah, semakin sedikit variabel yang Anda uji, semakin kecil kemungkinan menemukan 'kombinasi yang menang'. Jumlah variabel sangat bergantung pada anggaran.

Tidak ada jumlah uang yang universal yang harus dihabiskan untuk menguji kampanye untuk kombinasi terbaik. Bagi beberapa afiliasi, anggaran yang dibutuhkan ini akan tetap lebih rendah, sementara yang lain harus menghabiskan jumlah yang cukup besar untuk mendapatkan hasil yang sama. Ini bisa menjadi masalah keberuntungan bagi beberapa afiliasi, tetapi tentu saja, sebagian besar harus menggunakan analisis data yang luas untuk mengoptimalkan kampanye mereka.

Ingat untuk mengevaluasi kampanye iklan Anda secara real-time

Jangan pernah meninggalkan kampanye tanpa pengawasan kecuali Anda menggunakan semacam solusi optimasi otomatis. Teknologi iklan programatik memungkinkan afiliasi dengan kemungkinan analisis yang begitu luas, sehingga akan menjadi pemborosan untuk mengabaikannya. Juga, praktik paling bijaksana adalah secara teratur dan sering memeriksa kinerja kampanye untuk menangkap gangguan atau masalah.

Jika penyesuaian dan perbaikan dilakukan tepat waktu, mereka benar-benar dapat menyelamatkan banyak anggaran pengiklan dari habis.

Gunakan alat Optimasi Berbasis Aturan (RBO)

Untungnya bagi afiliasi, beberapa platform pertukaran iklan seperti Zeropark memungkinkan mereka untuk mengatur beberapa alat optimasi otomatis. Meskipun mengatur RBO mungkin tampak rumit, ada opsi pengaturan yang mudah untuk pemula dan juga kemampuan yang lebih canggih untuk afiliasi berpengalaman.

Apa yang harus dilakukan oleh afiliasi pemula adalah menggunakan pengaturan Optimasi Berbasis Aturan default yang dihitung oleh platform setelah menentukan satu parameter – pembayaran penawaran Anda. Ini tentu akan menjadi pilihan teraman bagi setiap pemasar, karena ini membatasi kemungkinan membuat kesalahan.

Langkah-langkah optimasi yang harus diikuti dalam setiap kampanye iklan

Kampanye yang baik adalah kampanye yang dioptimalkan dengan baik. Namun, seorang afiliasi tidak boleh memulai optimasi kecuali mereka memiliki data yang relevan untuk mendukung semua keputusan yang mereka buat. Mengoptimalkan parameter tertentu adalah langkah yang sangat penting dari setiap kampanye yang berjalan, tetapi itu hanya boleh dilakukan setelah menerima informasi statistik tentang apa yang berhasil, dan apa yang tidak.

Ini adalah cara paling optimal untuk meminimalkan kerugian dan menghindari masalah lebih lanjut dengan kampanye. Bertindak dengan alasan dan dalam urutan yang benar adalah, pada kenyataannya, satu-satunya cara untuk berhasil. 

Opsi optimasi untuk meningkatkan kinerja kampanye iklan

Dengan solusi iklan programatik kustom, seorang afiliasi dapat menyesuaikan pengaturan iklan programatik untuk memaksimalkan ROI dan tingkat konversi. Jangan ragu untuk menggunakan daftar ini sebagai panduan untuk optimasi kampanye Anda:

• Format iklan – iklan programatik dapat dilakukan melalui berbagai jenis format iklan. Penawaran Zeropark mencakup iklan Domain, iklan Pop, iklan Push. Mereka tentu saja berbeda dalam jumlah dan kualitas lalu lintas yang mereka tawarkan pada vertikal yang berbeda – pop adalah yang termurah, yang membuatnya sempurna untuk pemula dengan anggaran rendah.

• Penargetan geo – seorang afiliasi dapat mempersempit kampanye mereka ke negara, wilayah, dan bahkan kota yang dipilih dengan tepat. Menjalankan kampanye di seluruh dunia sangat tidak disarankan untuk afiliasi dengan anggaran rendah, karena kemungkinan besar dana mereka akan habis dengan cepat.

• Penyaringan perangkat – teknologi iklan programatik memungkinkan pengiklan untuk menargetkan jenis perangkat yang dipilih (baik seluler atau desktop), sistem operasi, dan bahkan browser tertentu. Pemula dalam industri afiliasi mungkin tidak sepenuhnya menghargai opsi ini, karena menjadi paling berguna setelah audiens yang ditargetkan telah dikristalisasi. Periksa, mana yang lebih baik – Lalu Lintas Desktop vs. Seluler?

• Filter frekuensi – seorang pengguna lebih mungkin untuk terlibat dengan iklan ketika mereka tidak merasa terlalu terekspos padanya. Filter frekuensi adalah keharusan dalam setiap kampanye, dan meskipun pengaturan standar untuk mengoptimalkan keuntungan adalah default 24 jam, menurunkannya bahkan menjadi 30 atau 60 menit bisa lebih dari menguntungkan untuk rasio kemenangan kampanye. Ini harus meningkatkan tingkat konversi, yang merupakan sesuatu yang Anda inginkan jika kampanye Anda kesulitan dengan volume lalu lintas.

Hanya data terperinci yang menunjukkan bagaimana pembagian waktu harus diatur untuk memaksimalkan efektivitas kampanye yang harus menjadi alasan di balik perubahan pengaturan. Optimasi pembagian waktu tidak boleh didasarkan pada firasat seseorang.

• Penargetan kata kunci – seorang afiliasi dapat membeli hanya lalu lintas yang berkaitan dengan kata kunci tertentu. Dengan anggaran yang lebih rendah, ada sedikit ruang untuk kesalahan di sini, jadi pastikan untuk memeriksa kebenaran kata kunci. Kesalahan ejaan, menambahkan karakter khusus, atau memasukkan URL lengkap adalah beberapa kesalahan paling umum yang secara negatif mempengaruhi penargetan kata kunci kampanye.

• Tingkat penempatan – iklan tampilan dapat dilakukan hanya pada domain target yang dipilih. Selalu waspada terhadap target yang berkinerja terbaik, catat mereka dan buat kampanye yang ditargetkan dengan penargetan yang tepat.

• Penargetan sumber – seorang afiliasi dapat menargetkan audiens yang ditawarkan oleh sumber tertentu. Minta tim dukungan untuk daftar putih sebelum meluncurkan kampanye Anda, atau buat sendiri berdasarkan pengalaman sebelumnya.

• Menetapkan tawaran– untuk memenangkan lelang dalam model penawaran waktu nyata, terkadang mungkin perlu menyesuaikan tingkat tawaran. Kami menyarankan untuk menetapkan tawaran sedikit lebih tinggi dari jumlah yang direkomendasikan untuk negara tertentu. Ini adalah cara yang bagus untuk memulai kampanye, karena menjanjikan hasil awal yang lebih baik. Setelah menganalisis kinerja, afiliasi kemudian tentu saja harus menyesuaikan tawaran secara bertahap.

• Anggaran kampanye – dengan kampanye iklan beranggaran rendah, tidak ada cara bagi pengiklan untuk memiliki anggaran yang tidak terbatas. Namun ini juga perlu disesuaikan terkadang. Hal yang sama berlaku untuk menetapkan anggaran harian dan sumber – dengan cara ini semua uang untuk iklan tidak akan dihabiskan sekaligus.

Dapatkan inspirasi

Selalu yang terbaik adalah mengikuti saran dari rekan yang lebih berpengalaman. Mengikuti influencer pemasaran afiliasi adalah praktik yang bagus bagi pemula yang ingin memahami hal-hal lebih cepat, bahkan dari segi kosakata. Ini juga bisa menjadi sumber inspirasi yang valid tentang vertikal dan GEO mana yang layak dipertimbangkan.

Kesimpulan

Kunci kesuksesan adalah menemukan keseimbangan yang tepat antara penargetan dan optimasi lebih lanjut. Memiliki kampanye yang terlalu luas bisa sama tidak efisiennya dengan memiliki kriteria yang terlalu sempit. Di sini, keahlian datang dengan pengalaman, jadi semakin banyak seorang afiliasi memahami, semakin baik mereka harus melakukannya di pasar. Ingat, bahwa untuk hasil kampanye terbaik dengan anggaran terbatas, seorang afiliasi harus:

• Menghindari menjalankan kampanye di GEO tier 1. Sebaliknya, lebih baik bagi mereka untuk fokus pada tier 3 dan negara-negara yang menawarkan volume lalu lintas menengah.

• Menetapkan anggaran pengujian untuk mengetahui kombinasi variabel mana yang bekerja paling baik.

• Meminta platform pertukaran iklan untuk daftar putih dan saran tentang cara menargetkan kampanye secara awal.

• Menghindari kampanye RON, karena itu akan menghabiskan anggaran dengan cepat.

• Jika menggunakan penargetan kata kunci, pastikan bahwa kata kunci dieja dengan benar. 

• Mengikuti tren dan perubahan terbaru di dunia pemasaran afiliasi.

• Membuat semua keputusan optimasi berdasarkan data yang mereka terima dari analisis pasar dan kampanye.