Hướng dẫn cho nhà tiếp thị liên kết: Làm thế nào để chạy các chiến dịch lập trình thành công với ngân sách thấp?

Một quan niệm sai lầm phổ biến về quảng cáo lập trình trong số các nhà tiếp thị liên kết mới là ngân sách cần phải khổng lồ để chiến dịch phát triển. Điều này tất nhiên là đúng một phần, vì thường thì chi tiêu quảng cáo càng lớn, lợi nhuận càng lớn. Ít nhất là về lý thuyết.

Nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là có một ngân sách quảng cáo lập trình khổng lồ là cách duy nhất để chạy một chiến dịch thành công. Thực tế, với tối ưu hóa đúng cách, một nhà tiếp thị liên kết có thể nâng cao trò chơi của họ mà không cần đầu tư thêm vào các chiến dịch của họ.

Dưới đây, bất kỳ nhà tiếp thị nào tìm kiếm lời khuyên sẽ tìm thấy một loạt các lời khuyên hữu ích để giúp một chiến dịch ngân sách thấp nở rộ.

Tìm các GEO phù hợp nhất và an toàn nhất cho các chiến dịch lập trình của bạn

Điểm này có thể dường như là điều hiển nhiên đối với các nhà quảng cáo có kinh nghiệm, nhưng nó là một trong những sai lầm thường gặp nhất của người mới bắt đầu tiếp thị liên kết.

Để làm cho mọi thứ dễ dàng hơn cho các nhà tiếp thị liên kết, các GEO trên toàn thế giới đã được chia thành các danh mục.

Ba cấp độ của GEO

• Cấp 1: cấp 1 là gì? Nó bao gồm các GEO có tính cạnh tranh cao, nhưng cũng mang lại phần thưởng cao. Nó chủ yếu bao gồm các quốc gia nói tiếng Anh, và các thị trường ở đó là nơi mà mọi thương hiệu lớn đều nhắm đến. Đó là lý do tại sao người mới bắt đầu nên tránh các GEO này, đặc biệt là tất cả các nhà tiếp thị liên kết có ngân sách hạn chế. Trừ khi họ hoạt động trong một ngách lớn, họ sẽ không thể vượt qua đối thủ cạnh tranh.

Như chúng ta đã xác định, các GEO này bao gồm Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Canada. Và cách tốt nhất để sử dụng tiềm năng chi tiêu lớn của họ ở đây là tham gia vào các lĩnh vực thương mại điện tử, tài chính, hẹn hò hoặc nutra trên quảng cáo chuyển hướng tên miền, cũng như các chiến dịch đẩy và pop.

• Cấp 2: không có gì ngạc nhiên, cấp hai bao gồm các quốc gia có thị trường lớn hơn đầy người tiêu dùng, nhưng không cạnh tranh như các quốc gia cấp một. Điều cũng phân biệt những quốc gia này là thực tế rằng trong hầu hết các trường hợp, một nhà quảng cáo phải chuẩn bị các chiến dịch cụ thể về ngôn ngữ, nếu không, khán giả có thể không hiểu quảng cáo.

Để thực sự sử dụng hết tiềm năng của cấp này, một nhà tiếp thị liên kết nên hướng đến Nhật Bản, New Zealand hoặc Thụy Điển, những quốc gia chắc chắn là GEO hàng đầu ở đó. Về cơ bản, đây là những quốc gia phát triển tốt nhưng không cung cấp phạm vi tiếp cận thị trường toàn cầu, cũng vì rào cản ngôn ngữ. Khối lượng ở đây thấp hơn một chút so với Cấp 1, và rất khuyến khích các nhà tiếp thị liên kết thử nghiệm các chiến dịch đẩy, tên miền và pop cho thương mại điện tử, hẹn hò và rút thăm trúng thưởng ở đây.

• Cấp 3: Ở đây bạn có thể tìm thấy một số thị trường nghèo hơn hoặc kém hấp dẫn hơn. CPC và CPV ở đó trong hầu hết các trường hợp khá thấp, vì vậy đây là môi trường hoàn hảo để chi tiêu ngân sách nhỏ hơn. Tuy nhiên, có ít quy tắc hơn và có rất nhiều không gian để phát triển. Do đó, việc nắm bắt các thị trường này cần sự tập trung cao độ. Do sự bất ổn, có thể có một số biến động lớn, nhưng đây vẫn nên là một nơi thử nghiệm tuyệt vời cho người mới.

Với Cấp 3, bạn chắc chắn cần chuẩn bị để có khối lượng lớn lưu lượng truy cập với giá thầu thực sự thấp. Nếu được thiết lập đúng cách, các chiến dịch nên mang lại tỷ lệ chuyển đổi khá tốt, và các quốc gia thú vị nhất từ cấp này chắc chắn là Brazil, Mexico, Trung Quốc, Indonesia và Thái Lan. Cạnh tranh nên khá thấp, vì vậy có rất nhiều đất để bao phủ. Thương mại điện tử sẽ không hiệu quả ở đây, nhưng các lĩnh vực rút thăm trúng thưởng, hẹn hò và nutra là điều mà các nhà tiếp thị nên xem xét.

Lời khuyên: Học cơ chế tiếp thị liên kết ở các thị trường cấp thấp hơn, và sau đó sử dụng kinh nghiệm của bạn để chinh phục các GEO cấp 1 có phần thưởng cao và cạnh tranh.

Nhưng đừng mong đợi có một chuyến đi dễ dàng với tất cả các GEO cấp thấp hơn. Những thị trường này có thể biến động, và nếu không tối ưu hóa chiến dịch đúng cách, một nhà tiếp thị liên kết vẫn sẽ tiêu tốn ngân sách khá nhanh. Hãy nhớ rằng hầu hết các quốc gia đều phấn đấu phát triển, vì vậy các cấp này có thể thay đổi theo thời gian.

Kiên trì với chiến lược quảng cáo lập trình của bạn

Quy tắc số một cho tất cả các nhà tiếp thị nên là giữ vững hướng đi của họ trừ khi nó hóa ra là một sai lầm hoàn toàn. Khi thiết kế một chiến dịch lập trình, một nhà tiếp thị liên kết nên biết chính xác kết quả nào cần theo đuổi.

Một ngân sách quảng cáo nhỏ áp đặt sự tập trung vào một vài chiến dịch với các biến số hạn chế. Tất nhiên, khả năng tài chính lớn hơn sẽ cho phép các nhà tiếp thị đa dạng hóa chiến lược của họ – nhưng hạn chế ngân sách buộc các chiến dịch quảng cáo trở thành định hướng một lộ trình duy nhất. Sự đa dạng hóa này và nói chung là ngân sách chi tiêu quảng cáo lập trình lớn hơn cho phép các nhà tiếp thị liên kết thử nghiệm một loạt các khả năng rộng hơn.

Chiến dịch RON không tốt cho các chiến dịch ngân sách thấp

Chạy quảng cáo lập trình RON mà không có ngân sách đủ có thể mang lại kết quả không hài lòng cho một nhà tiếp thị liên kết. Đó là một cách trực tiếp để tiêu tiền mà không có thành công lớn, ngoài việc nhận được một số dữ liệu về hiệu suất của các GEO nhất định.

Nếu một nhà tiếp thị liên kết không có thông tin về GEO nào họ nên nhắm mục tiêu cho chiến dịch của mình, thì việc liên hệ với đội ngũ hỗ trợ của mạng quảng cáo sẽ là một thực hành tốt. Họ nên có thể cung cấp cho nhà tiếp thị liên kết một danh sách trắng các nguồn, cũng như đưa ra một số gợi ý hữu ích liên quan đến chiến dịch.

Đây là một cách tuyệt vời để tránh có lưu lượng truy cập không hiệu quả trong một chiến dịch, và do đó tăng tỷ lệ chuyển đổi và ROI.

Thiết lập một chiến dịch Run-Of-Network là một chiến lược tuyệt vời để thu hẹp đối tượng của một chiến dịch và rất được khuyến khích cho những nhà tiếp thị liên kết có thể chi trả điều đó. Thông tin chi tiết về các mục tiêu hiệu quả nhất cho phép tối ưu hóa chiến dịch tốt hơn. Nhưng các nhà tiếp thị liên kết với ngân sách thấp sẽ phải quản lý mà không có khả năng này.

Thử nghiệm các GEO và ưu đãi khác nhau không được khuyến khích cho các thương hiệu và nhà tiếp thị liên kết không có ngân sách cao cho các chiến dịch lập trình. Điều này không có nghĩa là họ không thể thành công, mặc dù vậy.

Biết bạn sẵn sàng hy sinh bao nhiêu

Hãy coi những tổn thất ngân sách quảng cáo có thể xảy ra như một cơ hội để học cách tối ưu hóa các chiến dịch của bạn. Logic ở đây khá đơn giản – nếu một chiến dịch không mang lại kết quả như mong đợi, nó không được tối ưu hóa tốt (hoặc ưu đãi không đủ tốt/không phù hợp với lưu lượng truy cập). Trong nền tảng trao đổi quảng cáo của bạn, bạn có thể thấy mục tiêu và nguồn nào hoạt động tốt nhất cho các loại chiến dịch nhất định. Sau khi phân tích điều đó, hãy chặn lưu lượng truy cập mà bạn không muốn có, do đó nâng cao hiệu suất của bạn.

Thực hành phổ biến nhất trong ngành là cắt các nguồn và lưu lượng truy cập có ROI liên tục ở mức (hơn hoặc kém) -70%. Tại thời điểm đó, thường không có ích gì khi giữ nó, vì rất khó có khả năng mọi thứ sẽ thay đổi.

Hãy coi đây là điểm chuyển đổi cho chiến dịch. Đối với các nguồn có ROI trông lạc quan hơn (-50% chẳng hạn), việc tăng hoặc giảm giá thầu có thể là một cách để thực sự cứu chiến dịch. Điều thực sự quan trọng đối với tất cả các nhà tiếp thị liên kết là giữ bình tĩnh và không phản ứng quá mức. Tất cả các quyết định nên được suy nghĩ kỹ lưỡng, và điều có lẽ còn quan trọng hơn, dựa trên dữ liệu.

Về cơ bản, một nhà tiếp thị liên kết không bao giờ nên mong đợi tất cả các chiến dịch của họ hoạt động cực kỳ tốt. Tổn thất là một phần của quá trình học tập.

Ngân sách thấp áp đặt ít biến số hơn

Chiến lược được khuyến nghị chung là chi tiêu gấp 10 lần số tiền thanh toán cho mỗi luồng chiến dịch đang được thử nghiệm. Điều này giúp bạn tạo ra một số lượng kết hợp biến số nhất định. Nhưng hãy cẩn thận, càng ít biến số bạn thử nghiệm, cơ hội tìm thấy 'kết hợp chiến thắng' càng nhỏ. Số lượng biến số phụ thuộc nhiều vào ngân sách.

Không có số tiền chung nào phải chi tiêu để thử nghiệm chiến dịch cho kết hợp tốt nhất. Đối với một số nhà tiếp thị liên kết, các ngân sách cần thiết này sẽ vẫn thấp hơn, trong khi những người khác sẽ phải chi tiêu số tiền đáng kể để đạt được kết quả tương tự. Điều này có thể là trường hợp may mắn cho một số nhà tiếp thị liên kết, nhưng chắc chắn, hầu hết nên sử dụng phân tích dữ liệu rộng rãi để tối ưu hóa các chiến dịch của họ.

Nhớ đánh giá chiến dịch quảng cáo của bạn theo thời gian thực

Đừng bao giờ để một chiến dịch không được kiểm soát trừ khi bạn đang sử dụng một số giải pháp tự động tối ưu hóa. Công nghệ quảng cáo lập trình cho phép các nhà tiếp thị liên kết có khả năng phân tích rộng rãi như vậy, rằng sẽ là một sự lãng phí nếu bỏ qua những điều đó. Ngoài ra, thực hành khôn ngoan nhất sẽ là thường xuyên và thường xuyên kiểm tra hiệu suất của chiến dịch để phát hiện bất kỳ sự gián đoạn hoặc rắc rối nào.

Nếu các điều chỉnh và sửa chữa được thực hiện kịp thời, chúng có thể thực sự cứu rất nhiều ngân sách của các nhà quảng cáo khỏi bị tiêu tốn.

Sử dụng công cụ Tối ưu hóa Dựa trên Quy tắc (RBO)

May mắn cho các nhà tiếp thị liên kết, một số nền tảng trao đổi quảng cáo như Zeropark cho phép họ thiết lập một số công cụ tối ưu hóa tự động. Trong khi thiết lập RBO có thể có vẻ phức tạp, có cả các tùy chọn thiết lập dễ dàng cho người mới và cũng có khả năng nâng cao hơn cho các nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm.

Điều mà các nhà tiếp thị liên kết mới nên làm là sử dụng cài đặt Tối ưu hóa Dựa trên Quy tắc mặc định được tính toán bởi nền tảng sau khi chỉ định một tham số – số tiền thanh toán của bạn. Chắc chắn đây sẽ là lựa chọn an toàn nhất cho bất kỳ nhà tiếp thị nào, vì điều này hạn chế khả năng mắc sai lầm.

Các bước tối ưu hóa cần tuân theo trong mỗi chiến dịch quảng cáo

Một chiến dịch tốt là một chiến dịch được tối ưu hóa tốt. Nhưng một nhà tiếp thị liên kết không nên bắt đầu tối ưu hóa trừ khi họ có dữ liệu liên quan để hỗ trợ tất cả các quyết định mà họ đang thực hiện. Tối ưu hóa các tham số nhất định là một bước vô cùng quan trọng của mỗi chiến dịch đang chạy, nhưng nó chỉ nên đến sau khi nhận được thông tin thống kê về những gì hoạt động và những gì không.

Đây là cách tối ưu nhất để giảm thiểu tổn thất và tránh rắc rối thêm với một chiến dịch. Hành động có lý trí và theo đúng thứ tự thực sự là cách duy nhất để thành công.

Các tùy chọn tối ưu hóa để nâng cao hiệu suất chiến dịch quảng cáo

Với giải pháp quảng cáo lập trình tùy chỉnh, một nhà tiếp thị liên kết có thể điều chỉnh cài đặt quảng cáo lập trình để tối đa hóa ROI và tỷ lệ chuyển đổi. Hãy thoải mái sử dụng danh sách này như một bảng gian lận cho tối ưu hóa chiến dịch của bạn:

• Định dạng quảng cáo – quảng cáo lập trình có thể được thực hiện thông qua các loại định dạng quảng cáo khác nhau. Đề xuất của Zeropark bao gồm quảng cáo Tên miền, quảng cáo Pop, quảng cáo Đẩy. Chúng tất nhiên khác nhau về số lượng và chất lượng lưu lượng truy cập mà chúng cung cấp trên các lĩnh vực khác nhau – pop là rẻ nhất, điều này làm cho chúng hoàn hảo cho người mới với ngân sách thấp.

• Nhắm mục tiêu theo địa lý – một nhà tiếp thị liên kết có thể thu hẹp chiến dịch của họ đến các quốc gia, khu vực và thậm chí thành phố được chọn chính xác. Chạy các chiến dịch toàn cầu không được khuyến khích cho các nhà tiếp thị liên kết có ngân sách thấp, vì rất có thể quỹ của họ sẽ bị tiêu tốn nhanh chóng.

• Lọc thiết bị – công nghệ quảng cáo lập trình cho phép các nhà quảng cáo nhắm mục tiêu các loại thiết bị được chọn (dù là di động hay máy tính để bàn), hệ điều hành và thậm chí các trình duyệt cụ thể. Người mới trong ngành tiếp thị liên kết có thể không đánh giá cao tùy chọn này đến mức tối đa, vì nó trở nên hữu ích nhất khi đối tượng mục tiêu đã được xác định rõ ràng. Kiểm tra xem, cái nào tốt hơn – Lưu lượng truy cập Máy tính để bàn so với Di động?

• Bộ lọc tần suất – một người dùng có nhiều khả năng tương tác với một quảng cáo khi họ không cảm thấy bị quá tải với nó. Bộ lọc tần suất là điều cần thiết trong mọi chiến dịch, và mặc dù cài đặt tiêu chuẩn để tối ưu hóa lợi nhuận sẽ là mặc định 24h, giảm nó xuống thậm chí 30 hoặc 60 phút có thể có lợi hơn cho tỷ lệ thắng của chiến dịch. Điều này nên nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, điều mà bạn muốn nếu chiến dịch của bạn gặp khó khăn với khối lượng lưu lượng truy cập.

Chỉ có dữ liệu chi tiết cho thấy cách phân chia thời gian trong ngày nên được thiết lập để tối đa hóa hiệu quả của chiến dịch mới là lý do để thay đổi cài đặt. Tối ưu hóa phân chia thời gian trong ngày không bao giờ nên dựa trên cảm giác của một người.

• Nhắm mục tiêu từ khóa – một nhà tiếp thị liên kết có thể chỉ mua lưu lượng truy cập liên quan đến các từ khóa nhất định. Với ngân sách thấp hơn, có ít không gian cho sai lầm ở đây, vì vậy hãy đảm bảo kiểm tra tính chính xác của từ khóa. Lỗi chính tả, thêm ký tự đặc biệt hoặc chèn URL đầy đủ là một số lỗi phổ biến nhất ảnh hưởng tiêu cực đến nhắm mục tiêu từ khóa của các chiến dịch.

• Cấp độ vị trí – quảng cáo hiển thị có thể được thực hiện chỉ trên các tên miền mục tiêu được chọn. Luôn tìm kiếm các mục tiêu hoạt động tốt nhất, ghi chú chúng lại và tạo một chiến dịch nhắm mục tiêu với nhắm mục tiêu chính xác.

• Nhắm mục tiêu nguồn – một nhà tiếp thị liên kết có thể nhắm mục tiêu đối tượng được cung cấp bởi các nguồn nhất định. Hỏi đội ngũ hỗ trợ về danh sách trắng trước khi khởi chạy các chiến dịch của bạn, hoặc tự tạo danh sách của bạn dựa trên kinh nghiệm trước đó.

• Đặt giá thầu– để giành chiến thắng trong các cuộc đấu giá trong mô hình đấu giá thời gian thực, đôi khi có thể cần thiết để điều chỉnh mức giá thầu. Chúng tôi đề xuất đặt giá thầu cao hơn một chút so với số tiền được đề xuất cho một quốc gia nhất định. Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu một chiến dịch, vì nó hứa hẹn kết quả ban đầu tốt hơn. Sau khi phân tích hiệu suất, nhà tiếp thị liên kết sau đó tất nhiên nên điều chỉnh giá thầu dần dần.

• Ngân sách chiến dịch – với các chiến dịch quảng cáo ngân sách thấp, không có cách nào để các nhà quảng cáo có ngân sách không giới hạn. Nhưng điều này cũng cần được điều chỉnh đôi khi. Điều tương tự áp dụng cho việc thiết lập ngân sách hàng ngày và nguồn – theo cách này, tất cả số tiền cho quảng cáo sẽ không bị tiêu tốn ngay lập tức.

Lấy cảm hứng

Luôn tốt nhất là theo dõi lời khuyên của các đồng nghiệp có kinh nghiệm hơn. Theo dõi các nhà ảnh hưởng tiếp thị liên kết là một thực hành tuyệt vời cho những người mới, những người muốn nắm bắt mọi thứ nhanh hơn nhiều, thậm chí là về mặt từ vựng. Nó cũng có thể là một nguồn cảm hứng hợp lệ về những lĩnh vực nào và những GEO nào đáng xem xét.

Kết luận

Chìa khóa để thành công sẽ là tìm ra sự cân bằng đúng đắn giữa nhắm mục tiêu và tối ưu hóa thêm. Có một chiến dịch quá rộng có thể không hiệu quả như có tiêu chí quá hẹp. Ở đây, chuyên môn đi kèm với kinh nghiệm, vì vậy càng hiểu biết nhiều, nhà tiếp thị liên kết càng làm tốt trên thị trường. Hãy nhớ rằng, để có kết quả chiến dịch tốt nhất với ngân sách hạn chế, một nhà tiếp thị liên kết nên:

• Tránh chạy chiến dịch ở các GEO cấp 1. Thay vào đó, tốt nhất là họ nên tập trung vào cấp 3 và các quốc gia cung cấp khối lượng lưu lượng truy cập trung bình.

• Gắn ngân sách thử nghiệm để tìm ra sự kết hợp biến số nào hoạt động tốt nhất.

• Yêu cầu một nền tảng trao đổi quảng cáo về danh sách trắng và gợi ý về cách nhắm mục tiêu ban đầu cho chiến dịch.

• Tránh các chiến dịch RON, vì những chiến dịch này tiêu tốn ngân sách khá nhanh.

• Nếu sử dụng nhắm mục tiêu từ khóa, hãy đảm bảo rằng từ khóa được viết đúng chính tả.

• Theo dõi các xu hướng và thay đổi mới nhất trong thế giới tiếp thị liên kết.

• Đưa ra tất cả các quyết định tối ưu hóa dựa trên dữ liệu họ nhận được từ phân tích thị trường và chiến dịch.