Guida per l'affiliate marketer: Come gestire campagne programmatiche di successo con un budget ridotto?

Un malinteso comune sulla pubblicità programmatica tra gli affiliati alle prime armi è che il budget debba essere enorme affinché la campagna abbia successo. Questo è ovviamente parzialmente vero, poiché di solito, maggiore è la spesa pubblicitaria, maggiori sono i rendimenti. Almeno in teoria.

Ma ciò non significa necessariamente che disporre di un budget pubblicitario programmatico enorme sia l’unico modo per gestire una campagna di successo. In realtà, con una corretta ottimizzazione, un affiliato può migliorare i propri risultati senza investire di più nelle campagne.

Di seguito, ogni marketer in cerca di consigli troverà una serie di suggerimenti utili per far fiorire una campagna a basso budget.

Trova i GEO più adatti e sicuri per le tue campagne programmatiche

Questo punto può sembrare ovvio per gli inserzionisti esperti, ma è uno degli errori più comuni tra i principianti del marketing di affiliazione.

Per facilitare le cose agli affiliati, i GEO mondiali sono stati suddivisi in categorie.

Tre livelli di GEO

• Tier 1: cosa sono i Tier 1? Sono GEO altamente competitivi, ma anche molto remunerativi. Comprendono principalmente paesi di lingua inglese e i mercati lì sono i punti di riferimento per ogni grande brand. Ecco perché i principianti dovrebbero in realtà evitare questi GEO, specialmente gli affiliati con budget limitati. A meno che non operino in una grande nicchia, semplicemente non riusciranno a superare la concorrenza.

Come già stabilito, questi GEO includono Stati Uniti, Regno Unito e Canada. Il modo migliore per sfruttare il loro potenziale di spesa sarebbe puntare su e-commerce, finanza, dating o verticali nutra su annunci di redirect di dominio, oltre a campagne push e pop.

• Tier 2: senza sorprese, il secondo livello comprende paesi con mercati più grandi pieni di consumatori, ma non così competitivi come quelli del primo livello. Inoltre, nella maggior parte dei casi, è necessario preparare campagne specifiche per lingua, altrimenti il pubblico potrebbe non comprendere l’annuncio.

Per sfruttare appieno il potenziale di questo livello, un affiliato dovrebbe rivolgersi a Giappone, Nuova Zelanda o Svezia, che sono sicuramente i GEO di punta. In sostanza, sono paesi ben sviluppati che però non offrono una portata globale anche a causa della barriera linguistica. I volumi qui sono un po' più bassi rispetto al Tier 1, ed è altamente consigliato agli affiliati di provare campagne push, di dominio e pop per e-commerce, dating e concorsi a premi.

• Tier 3: Qui si trovano mercati leggermente più poveri o meno attraenti. I CPC e i CPV sono generalmente piuttosto bassi, quindi è l’ambiente perfetto per spendere budget ridotti. Tuttavia, ci sono meno regole e molto spazio per crescere. Pertanto, affrontare questi mercati richiede maggiore attenzione. A causa dell’instabilità, potrebbero esserci grandi fluttuazioni, ma rimangono comunque ottimi campi di prova per i principianti.

Con il Tier 3 devi sicuramente essere preparato ad avere grandi volumi di traffico con offerte davvero basse. Se impostate correttamente, le campagne dovrebbero portare tassi di conversione abbastanza buoni, e i paesi più interessanti di questo livello sono sicuramente Brasile, Messico, Cina, Indonesia e Thailandia. La concorrenza dovrebbe essere piuttosto bassa, quindi c’è molto spazio di manovra. L’e-commerce qui non sarà così efficace, ma concorsi a premi, dating e verticali nutra meritano attenzione da parte dei marketer.

Consiglio: Impara i meccanismi del marketing di affiliazione nei mercati di livello inferiore e poi usa l’esperienza acquisita per conquistare i GEO Tier 1, più remunerativi e competitivi.

Ma non aspettarti che tutti i GEO di livello inferiore siano una passeggiata. Questi mercati possono essere volatili e senza una corretta ottimizzazione della campagna, un affiliato brucerà comunque il budget piuttosto rapidamente. Ricorda che la maggior parte dei paesi mira allo sviluppo, quindi questi livelli possono cambiare nel tempo.

Persevera con la tua strategia di pubblicità programmatica

La regola numero uno per tutti i marketer dovrebbe essere mantenere la rotta, a meno che non si riveli un errore completo. Durante la progettazione di una campagna programmatica, un affiliato dovrebbe sapere esattamente quali risultati perseguire.

Un budget pubblicitario ridotto impone di concentrarsi su poche campagne con variabili limitate. Ovviamente, maggiori possibilità finanziarie permetterebbero di differenziare maggiormente le strategie, ma le limitazioni di budget costringono le campagne pubblicitarie a seguire una sola direzione. Questa differenziazione e un budget pubblicitario programmatico generalmente più ampio permettono agli affiliati di testare una gamma più ampia di possibilità.

Le campagne RON non sono ideali per budget ridotti

Gestire annunci programmatici RON senza un budget sufficiente potrebbe portare risultati insoddisfacenti per un affiliato. È un modo semplice per bruciare soldi senza grandi successi, se non ottenere qualche dato sulle performance di certi GEO.

Se un affiliato non ha informazioni su quali GEO dovrebbe puntare per la propria campagna, una buona pratica sarebbe contattare il supporto del network pubblicitario. Dovrebbero essere in grado di fornire una whitelist di fonti, oltre a suggerimenti utili sulla campagna.

Questo è un ottimo modo per evitare traffico inefficace in una campagna e quindi aumentare anche il tasso di conversione e il ROI.

Impostare una campagna Run-Of-Network è una grande strategia per restringere il pubblico di una campagna ed è altamente consigliata agli affiliati che possono permetterselo. Informazioni dettagliate sui target più efficienti permettono una migliore ottimizzazione della campagna. Ma gli affiliati con budget ridotti dovranno farne a meno.

Provare diversi GEO e offerte non è consigliato per brand e affiliati che non dispongono di un budget elevato per le campagne programmatiche. Questo però non significa che non possano avere successo.

Sappi quanto sei disposto a sacrificare

Considera le possibili perdite di budget pubblicitario come un’opportunità per imparare a ottimizzare le tue campagne. La logica è semplice: se una campagna non dà i risultati attesi, non era ben ottimizzata (o l’offerta non era abbastanza buona/adatta al traffico). All’interno della piattaforma di ad exchange, puoi vedere quali target e fonti funzionano meglio per certi tipi di campagne. Dopo l’analisi, blocca il traffico che non desideri, migliorando così le prestazioni.

La pratica più comune nel settore è tagliare le fonti e il traffico che hanno un ROI persistente intorno al -70%. A quel punto, di solito non vale la pena mantenerli, poiché è molto improbabile che la situazione cambi.

Considera questo come il punto di svolta della campagna. Per le fonti con un ROI più ottimistico (ad esempio -50%), aumentare o diminuire l’offerta potrebbe essere un modo per salvare la campagna. È davvero importante per tutti gli affiliati mantenere la calma e non reagire in modo eccessivo. Tutte le decisioni dovrebbero essere ponderate e, probabilmente ancora più importante, basate sui dati.

Fondamentalmente, un affiliato non dovrebbe mai aspettarsi che tutte le sue campagne funzionino in modo eccezionale. Le perdite fanno parte del processo di apprendimento.

Budget ridotti impongono meno variabili

La strategia generalmente raccomandata è di spendere 10 volte il payout per ogni flusso di campagna che viene testato. Questo ti aiuta a creare un numero definito di combinazioni di variabili. Ma attenzione: meno variabili testi, minori sono le possibilità di trovare la “combinazione vincente”. Il numero di variabili dipende fortemente dal budget.

Non esiste una cifra universale da spendere per testare la campagna alla ricerca della combinazione migliore. Per alcuni affiliati, questi budget necessari saranno comunque più bassi, mentre altri dovranno spendere cifre considerevoli per ottenere gli stessi risultati. Può essere questione di fortuna per alcuni, ma la maggior parte dovrebbe sicuramente utilizzare un’analisi dati approfondita per ottimizzare le campagne.

Ricorda di valutare la tua campagna pubblicitaria in tempo reale

Non lasciare mai una campagna senza controllo a meno che tu non stia usando una soluzione di auto-ottimizzazione. La tecnologia di pubblicità programmatica offre agli affiliati possibilità di analisi così ampie che sarebbe un peccato trascurarle. Inoltre, la pratica più saggia sarebbe controllare regolarmente e spesso le prestazioni della campagna per individuare eventuali anomalie o problemi.

Se gli aggiustamenti e le correzioni vengono effettuati in tempo, possono davvero salvare gran parte del budget degli inserzionisti dall’essere sprecato.

Usa strumenti di Ottimizzazione Basata su Regole (RBO)

Fortunatamente per gli affiliati, alcune piattaforme di ad exchange come Zeropark permettono di impostare strumenti di ottimizzazione automatica. Anche se impostare un RBO può sembrare complicato, esistono sia opzioni facili per i principianti sia funzionalità avanzate per gli affiliati esperti.

Quello che dovrebbero fare gli affiliati principianti è usare l’impostazione predefinita di Ottimizzazione Basata su Regole calcolata dalla piattaforma dopo aver specificato un parametro: il payout dell’offerta. Sicuramente sarà l’opzione più sicura per ogni marketer, poiché limita la possibilità di commettere errori.

Passaggi di ottimizzazione da seguire in ogni campagna pubblicitaria

Una buona campagna è una campagna ben ottimizzata. Ma un affiliato non dovrebbe iniziare l’ottimizzazione a meno che non disponga di dati rilevanti a supporto delle decisioni che prende. Ottimizzare determinati parametri è un passo fondamentale in ogni gestione di campagna, ma dovrebbe avvenire solo dopo aver ricevuto informazioni statistiche su cosa funziona e cosa no.

Questo è il modo più efficace per ridurre le perdite e evitare ulteriori problemi con una campagna. Agire con razionalità e nell’ordine giusto è, infatti, l’unico modo per avere successo.

Opzioni di ottimizzazione per migliorare le prestazioni della campagna pubblicitaria

Con soluzioni di pubblicità programmatica personalizzate, un affiliato può regolare le impostazioni degli annunci programmatici per massimizzare ROI e tasso di conversione. Sentiti libero di usare questa lista come promemoria per l’ottimizzazione delle tue campagne:

• Formati degli annunci – la pubblicità programmatica può essere realizzata tramite diversi tipi di formati. L’offerta di Zeropark include annunci di dominio, annunci pop, annunci push. Ovviamente differiscono per quantità e qualità del traffico che offrono su diversi verticali: i pop sono i più economici, il che li rende perfetti per i principianti con budget ridotti.

• Geo-targeting – un affiliato può restringere la propria campagna a paesi, regioni e persino città selezionati con precisione. Lanciare campagne mondiali è altamente sconsigliato per chi ha budget ridotti, poiché probabilmente i fondi verranno bruciati rapidamente.

• Filtraggio dei dispositivi – la tecnologia programmatica permette di targettizzare tipi di dispositivi (mobile o desktop), sistemi operativi e persino browser specifici. I principianti del settore potrebbero non apprezzare appieno questa opzione, che diventa davvero utile una volta che il pubblico target è stato definito. Scopri cosa conviene di più: traffico Desktop o Mobile?

• Filtri di frequenza – un utente è più propenso a interagire con un annuncio se non si sente sovraesposto. I filtri di frequenza sono indispensabili in ogni campagna e, sebbene l’impostazione standard per ottimizzare i profitti sia il valore predefinito di 24h, abbassarlo anche a 30 o 60 minuti può essere molto vantaggioso per il tasso di vittoria della campagna. Questo dovrebbe aumentare il tasso di conversione, che è ciò che si desidera se la campagna fatica con il volume di traffico.

Solo dati dettagliati che mostrano come impostare il day parting per massimizzare l’efficacia della campagna dovrebbero motivare la modifica delle impostazioni. L’ottimizzazione del day parting non dovrebbe mai basarsi sull’intuizione.

• Targeting per keyword – un affiliato può acquistare solo traffico relativo a determinate keyword. Con budget ridotti, c’è poco margine di errore qui, quindi assicurati di verificare la correttezza delle keyword. Errori di battitura, caratteri speciali o l’inserimento di URL completi sono tra gli errori più comuni che influenzano negativamente il targeting per keyword.

• Livello di posizionamento – la pubblicità display può essere fatta solo su domini target scelti. Tieni sempre d’occhio i target con le migliori prestazioni, annotali e crea una campagna mirata con targeting preciso.

• Targeting delle fonti – un affiliato può targettizzare il pubblico offerto da determinate fonti. Chiedi al supporto una whitelist prima di lanciare le campagne, oppure crea la tua basandoti sull’esperienza precedente.

• Impostazione dell’offerta– per vincere le aste nel modello real-time bidding, a volte può essere necessario regolare il livello dell’offerta. Suggeriamo di impostare l’offerta leggermente più alta rispetto all’importo raccomandato per un determinato paese. È un ottimo modo per iniziare una campagna, poiché promette risultati iniziali migliori. Dopo l’analisi delle prestazioni, l’affiliato dovrebbe ovviamente regolare gradualmente l’offerta.

• Budget della campagna – con campagne a basso budget, non è possibile avere un budget illimitato. Ma anche questo a volte va regolato. Lo stesso vale per l’impostazione dei budget giornalieri e per fonte: in questo modo tutto il denaro non verrà speso immediatamente.

Lasciati ispirare

È sempre meglio seguire i consigli di colleghi più esperti. Seguire influencer del marketing di affiliazione è una pratica eccellente per i principianti che vogliono imparare più rapidamente, anche in termini di vocabolario. Potrebbe anche essere una valida fonte di ispirazione su quali verticali e GEO considerare.

Conclusioni

La chiave del successo sarà trovare il giusto equilibrio tra targeting e ulteriore ottimizzazione. Avere una campagna troppo ampia può essere inefficace quanto avere criteri troppo ristretti. Qui l’esperienza fa la differenza: più un affiliato capisce, meglio riuscirà a muoversi sul mercato. Ricorda che per ottenere i migliori risultati con un budget limitato, un affiliato dovrebbe:

• Evitare di lanciare campagne nei GEO Tier 1. Meglio concentrarsi su Tier 3 e paesi con volumi medi di traffico.

• Stabilire il budget di test per scoprire quale combinazione di variabili funziona meglio.

• Chiedere alla piattaforma di ad exchange whitelist e suggerimenti per il targeting iniziale della campagna.

• Evitare campagne RON, poiché consumano il budget molto rapidamente.

• Se si utilizza il targeting per keyword, assicurarsi che le keyword siano scritte correttamente.

• Seguire le ultime tendenze e cambiamenti nel mondo dell’affiliate marketing.

• Prendere tutte le decisioni di ottimizzazione in base ai dati ricevuti dall’analisi di mercato e delle campagne.