Affiliate marketeer gids: Hoe voer je succesvolle programmatic campagnes uit met een klein budget?

Een veelvoorkomend misverstand over programmatic advertising onder beginnende affiliates is dat het budget gigantisch moet zijn om een campagne te laten slagen. Dit is natuurlijk gedeeltelijk waar, want meestal geldt: hoe groter het advertentiebudget, hoe groter het rendement. Althans in theorie.

Maar dat betekent niet per se dat een enorm programmatic advertising budget de enige manier is om een succesvolle campagne te draaien. Sterker nog, met juiste optimalisatie kan een affiliate zijn prestaties verbeteren zonder meer te investeren in campagnes.

Hieronder vindt elke marketeer die op zoek is naar advies een aantal handige tips om een campagne met een klein budget te laten bloeien.

Vind de best passende en veiligste GEO’s voor je programmatic campagnes

Dit lijkt misschien een open deur voor ervaren adverteerders, maar het is een van de meest voorkomende fouten bij beginners in affiliate marketing.

Om het affiliates makkelijker te maken zijn GEO’s wereldwijd ingedeeld in categorieën.

Drie niveaus van GEO’s

• Tier 1: wat is Tier 1? Dit zijn zeer competitieve, maar ook zeer lucratieve GEO’s. Het zijn vooral Engelstalige landen, en de markten daar zijn de favoriete plekken van grote merken. Daarom is het voor beginners verstandig deze GEO’s te vermijden, vooral als je een beperkt budget hebt. Tenzij je in een grote niche zit, kun je de concurrentie simpelweg niet overbieden.

Zoals we al hebben vastgesteld, behoren onder andere de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Canada tot deze GEO’s. De beste manier om te profiteren van hun koopkracht is door in te spelen op e-commerce, finance, dating of nutra verticals via domein-redirect ads, en via push- en popcampagnes.

• Tier 2: niet verrassend bestaat tier twee uit landen met grotere markten vol koopkracht, maar minder competitief dan tier één. Wat deze landen onderscheidt, is dat je meestal campagnes in de lokale taal moet opzetten, anders begrijpt het publiek de advertentie niet.

Om het volledige potentieel van deze tier te benutten, kun je je richten op Japan, Nieuw-Zeeland of Zweden, die daar tot de top-GEO’s behoren. Het zijn goed ontwikkelde landen die geen wereldwijde markt bieden, mede door de taalbarrière. De volumes zijn lager dan in Tier 1, en het wordt sterk aanbevolen om hier push-, domein- en popcampagnes te proberen voor e-commerce, dating en sweepstakes.

• Tier 3: Hier vind je wat armere of minder aantrekkelijke markten. De CPC’s en CPV’s zijn meestal vrij laag, dus ideaal om kleine budgetten te besteden. Er zijn minder regels en veel groeimogelijkheden. Daarom vereist het succes in deze markten extra focus. Door de instabiliteit kunnen er schommelingen zijn, maar het blijft een goede testomgeving voor beginners.

Bij Tier 3 moet je zeker voorbereid zijn op enorme hoeveelheden verkeer met zeer lage biedingen. Als je campagnes goed zijn ingesteld, kunnen ze een redelijk goede conversieratio opleveren. Interessante landen in deze tier zijn zeker Brazilië, Mexico, China, Indonesië en Thailand. De concurrentie is vrij laag, dus er is veel ruimte. E-commerce werkt hier minder goed, maar sweepstakes, dating en nutra verticals zijn zeker het proberen waard.

Advies: Leer de mechanismen van affiliate marketing in markten van lagere tiers, en gebruik je ervaring daarna om de zeer lucratieve en competitieve Tier 1 GEO’s te veroveren.

Maar verwacht niet dat alle lagere tier GEO’s makkelijk zijn. Deze markten kunnen volatiel zijn, en zonder goede campagne-optimalisatie raakt je budget alsnog snel op. Houd er rekening mee dat de meeste landen zich ontwikkelen, dus deze tiers kunnen in de toekomst veranderen.

Blijf vasthouden aan je programmatic advertising strategie

Regel nummer één voor alle marketeers is om hun koers te houden, tenzij blijkt dat het een complete misser is. Bij het ontwerpen van een programmatic campagne moet een affiliate precies weten welke resultaten nagestreefd worden.

Een klein advertentiebudget dwingt je om je te focussen op een paar campagnes met beperkte variabelen. Natuurlijk kun je met meer financiële mogelijkheden je strategieën meer diversifiëren – maar budgetbeperkingen dwingen campagnes om zich op één route te richten. Met een groter programmatic ad spend budget kun je als affiliate een breder scala aan mogelijkheden testen.

RON-campagnes zijn niet geschikt voor kleine budgetten

Het draaien van RON programmatic ads zonder voldoende budget kan voor een affiliate onbevredigende resultaten opleveren. Het is een snelle manier om je geld te verbranden zonder veel succes, behalve dat je wat data over bepaalde GEO’s verzamelt.

Als een affiliate niet weet welke GEO’s hij moet targeten, is het verstandig om contact op te nemen met het supportteam van het advertentienetwerk. Zij kunnen je voorzien van een whitelist van bronnen en nuttige suggesties voor je campagne.

Dit is een goede manier om ineffectief verkeer in een campagne te vermijden, en zo de conversieratio en ROI te verhogen.

Het opzetten van een Run-Of-Network campagne is een goede strategie om het publiek van je campagne te verfijnen en wordt sterk aanbevolen voor affiliates die dat kunnen veroorloven. Gedetailleerde informatie over de meest efficiënte targets maakt betere optimalisatie mogelijk. Maar affiliates met kleine budgetten moeten het zonder deze optie doen.

Het uitproberen van verschillende GEO’s en aanbiedingen wordt afgeraden voor merken en affiliates zonder groot budget voor programmatic campagnes. Dit betekent echter niet dat ze niet succesvol kunnen zijn.

Weet hoeveel je bereid bent te verliezen

Zie mogelijke verliezen van je advertentiebudget als een kans om te leren hoe je je campagnes optimaliseert. De logica is simpel: als een campagne niet het verwachte resultaat oplevert, was deze niet goed geoptimaliseerd (of de aanbieding is niet goed genoeg/niet passend bij het verkeer). Op je ad exchange platform kun je zien welke targets en bronnen het beste werken voor bepaalde campagnes. Na analyse blokkeer je het verkeer dat je niet wilt, waardoor je prestaties verbeteren.

De meest voorkomende praktijk in de branche is om bronnen en verkeer af te snijden die consequent een ROI van (ongeveer) -70% hebben. Op dat moment heeft het geen zin om ermee door te gaan, want het is onwaarschijnlijk dat er iets verandert.

Zie dit als het kantelpunt van de campagne. Voor bronnen met een iets positievere ROI (-50% bijvoorbeeld), kan het verhogen of verlagen van het bod de campagne nog redden. Het is belangrijk voor alle affiliates om kalm te blijven en niet te overreageren. Alle beslissingen moeten doordacht en vooral data-gedreven zijn.

Verwacht in principe nooit dat al je campagnes fantastisch presteren. Verliezen horen bij het leerproces.

Lagere budgetten betekenen minder variabelen

Een aanbevolen strategie is om 10x de payout te besteden aan elke campagneflow die je test. Dit helpt je om een bepaald aantal combinaties van variabelen te creëren. Maar wees voorzichtig: hoe minder variabelen je test, hoe kleiner de kans dat je de ‘winnende combinatie’ vindt. Het aantal variabelen is sterk afhankelijk van het budget.

Er is geen universeel bedrag dat je moet besteden aan het testen van een campagne voor de beste combinatie. Voor sommige affiliates zullen de benodigde budgetten lager zijn, terwijl anderen meer moeten uitgeven voor hetzelfde resultaat. Dit kan een kwestie van geluk zijn voor sommige affiliates, maar de meesten zouden uitgebreide data-analyse moeten gebruiken om hun campagnes te optimaliseren.

Evalueer je advertentiecampagne altijd in real-time

Laat een campagne nooit onbewaakt, tenzij je een vorm van auto-optimalisatie gebruikt. Programmatic advertising technologie biedt affiliates zulke uitgebreide analysemogelijkheden dat het zonde zou zijn die te negeren. Het verstandigst is om regelmatig en vaak de prestaties van je campagne te controleren om verstoringen of problemen tijdig te signaleren.

Als aanpassingen en correcties op tijd worden uitgevoerd, kunnen ze veel advertentiebudget redden van verspilling.

Gebruik Rule-Based Optimization (RBO) tools

Gelukkig voor affiliates laten sommige ad exchange platforms zoals Zeropark hen toe om automatische optimalisatietools in te stellen. Hoewel het instellen van RBO ingewikkeld lijkt, zijn er eenvoudige opties voor beginners en meer geavanceerde mogelijkheden voor ervaren affiliates.

Wat beginnende affiliates moeten doen, is de standaard Rule-Based Optimization instelling van het platform gebruiken, waarbij je slechts één parameter opgeeft: je offer payout. Dit is zeker de veiligste optie voor iedere marketeer, omdat dit de kans op fouten beperkt.

Optimalisatiestappen voor elke advertentiecampagne

Een goede campagne is een goed geoptimaliseerde campagne. Maar een affiliate moet pas met optimaliseren beginnen als er relevante data is om beslissingen te onderbouwen. Het optimaliseren van bepaalde parameters is een enorm belangrijke stap bij elke campagne, maar moet pas gebeuren na het ontvangen van statistische informatie over wat werkt en wat niet.

Dit is de meest optimale manier om verliezen te minimaliseren en verdere problemen met een campagne te voorkomen. Rationeel en in de juiste volgorde handelen is de enige manier om te slagen.

Optimalisatie-opties om de prestaties van je campagne te verbeteren

Met custom programmatic advertising solutions kan een affiliate de instellingen van programmatic ads aanpassen om de ROI en conversieratio te maximaliseren. Gebruik deze lijst gerust als spiekbriefje voor je campagne-optimalisatie:

• Advertentieformaten – programmatic advertising kan via verschillende advertentieformaten. Zeropark biedt bijvoorbeeld Domein ads, Pop ads, Push ads. Ze verschillen in hoeveelheid en kwaliteit van verkeer per vertical – pops zijn het goedkoopst, dus perfect voor beginners met een klein budget.

• Geo-targeting – een affiliate kan zijn campagne richten op specifiek gekozen landen, regio’s en zelfs steden. Wereldwijde campagnes worden sterk afgeraden voor affiliates met een klein budget, omdat hun middelen dan waarschijnlijk snel op zijn.

• Apparaatfiltering – programmatic ad-tech maakt het mogelijk om te targeten op apparaattypes (mobiel of desktop), besturingssystemen en zelfs specifieke browsers. Beginners in affiliate marketing benutten deze optie vaak nog niet volledig, want deze wordt vooral handig als het doelpubliek duidelijk is. Lees ook: Desktop vs. Mobile Traffic?

• Frequentiefilters – een gebruiker reageert sneller op een advertentie als hij zich niet overbelast voelt. Frequentiefilters zijn een must in elke campagne; hoewel de standaardinstelling 24 uur is, kan het verlagen naar 30 of 60 minuten de winratio van de campagne verhogen. Dit moet de conversieratio verbeteren, wat je wilt als je campagne weinig verkeer heeft.

Alleen gedetailleerde data over dagindeling mag aanleiding zijn om de instellingen te wijzigen. Optimalisatie van dagindeling moet nooit op gevoel gebeuren.

• Keyword targeting – een affiliate kan alleen verkeer kopen dat gerelateerd is aan bepaalde zoekwoorden. Met kleine budgetten is er weinig ruimte voor fouten, dus controleer de juistheid van keywords. Spelfouten, speciale tekens of volledige URL’s zijn veelgemaakte fouten die keyword targeting negatief beïnvloeden.

• Plaatsingsniveau – display advertising kan alleen op geselecteerde doeldomeinen. Let altijd op de best presterende targets, noteer ze en maak een gerichte campagne met precieze targeting.

• Source targeting – een affiliate kan een publiek targeten dat door bepaalde bronnen wordt aangeboden. Vraag het supportteam om een whitelist voordat je campagnes lanceert, of maak je eigen lijst op basis van eerdere ervaring.

• Het bod instellen – om veilingen te winnen in real-time bidding, is het soms nodig het bod aan te passen. Wij raden aan het bod iets hoger te zetten dan het aanbevolen bedrag voor een bepaald land. Dit is een goede manier om een campagne te starten en betere eerste resultaten te behalen. Na analyse van de prestaties moet je het bod natuurlijk stapsgewijs aanpassen.

• Campagnebudget – met kleine advertentiebudgetten is een onbeperkt budget geen optie. Maar soms moet je het toch bijstellen. Hetzelfde geldt voor het instellen van dagelijkse en bronbudgetten – zo wordt niet meteen al het geld uitgegeven.

Laat je inspireren

Het is altijd verstandig om het advies van meer ervaren collega’s op te volgen. Het volgen van affiliate marketing influencers is een goede gewoonte voor beginners die sneller de kneepjes van het vak willen leren, zelfs qua vakjargon. Het kan ook een waardevolle inspiratiebron zijn voor welke verticals en GEO’s interessant zijn.

Conclusies

De sleutel tot succes is het vinden van de juiste balans tussen targeting en verdere optimalisatie. Een te brede campagne kan net zo inefficiënt zijn als te nauwe criteria. Hier geldt: expertise komt met ervaring, dus hoe meer een affiliate begrijpt, hoe beter hij zal presteren op de markt. Onthoud dat voor de beste campagneresultaten met een beperkt budget, een affiliate moet:

• Vermijd campagnes in tier 1 GEO’s. Focus liever op tier 3 en landen met gemiddeld verkeer.

• Koppel het testbudget om te ontdekken welke combinatie van variabelen het beste werkt.

• Vraag het ad exchange platform om whitelists en suggesties voor de initiële targeting van je campagne.

• Vermijd RON-campagnes, want die verbranden het budget snel.

• Controleer bij keyword targeting altijd of de keywords correct zijn gespeld.

• Volg de laatste trends en veranderingen in de affiliate marketing wereld.

• Maak alle optimalisatiebeslissingen op basis van data uit markt- en campagneanalyse.