एफिलिएट मार्केटर गाइड: कम बजट में सफल प्रोग्रामेटिक कैंपेन कैसे चलाएं?

कार्यक्रमात्मक विज्ञापन के बारे में नए एफिलिएट्स के बीच एक आम गलतफहमी यह है कि अभियान को सफल बनाने के लिए बजट बहुत बड़ा होना चाहिए। यह निश्चित रूप से आंशिक रूप से सही है, क्योंकि आमतौर पर, जितना अधिक विज्ञापन खर्च होता है, उतना ही अधिक रिटर्न मिलता है। कम से कम सिद्धांत रूप में।

लेकिन इसका यह मतलब नहीं है कि केवल एक विशाल कार्यक्रमात्मक विज्ञापन बजट होना ही सफल अभियान चलाने का एकमात्र तरीका है। वास्तव में, उचित अनुकूलन के साथ, एक एफिलिएट बिना अपने अभियानों में अधिक निवेश किए अपने परिणामों को बेहतर बना सकता है।

नीचे, कोई भी मार्केटर जो सलाह चाहता है, उसे कम बजट वाले अभियान को सफल बनाने के लिए उपयोगी सुझावों का एक सेट मिलेगा।

अपने कार्यक्रमात्मक अभियानों के लिए सबसे उपयुक्त और सुरक्षित GEOs खोजें

यह बिंदु अनुभवी विज्ञापनदाताओं के लिए स्पष्ट लग सकता है, लेकिन यह एफिलिएट मार्केटिंग के शुरुआती की सबसे आम गलतियों में से एक है।

एफिलिएट्स के लिए चीजों को आसान बनाने के लिए, दुनिया भर के GEOs को श्रेणियों में बांटा गया है।

GEOs के तीन स्तर

• टियर 1: टियर 1 क्या है? इसमें अत्यधिक प्रतिस्पर्धी, लेकिन साथ ही अत्यधिक लाभकारी GEOs शामिल हैं। इसमें मुख्य रूप से अंग्रेजी बोलने वाले देश शामिल हैं, और वहां के बाजार हर प्रमुख ब्रांड के लिए प्राथमिक स्थान हैं। यही कारण है कि शुरुआती लोगों को वास्तव में इन GEOs से बचना चाहिए, खासकर उन एफिलिएट्स को जिनका बजट सीमित है। जब तक वे किसी बड़े निच में काम नहीं करते, वे प्रतिस्पर्धा को पछाड़ नहीं पाएंगे।

जैसा कि हमने पहले ही स्थापित किया है, इन GEOs में संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम और कनाडा जैसे देश शामिल हैं। और यहां उनके बड़े खर्च करने की क्षमता का सबसे अच्छा उपयोग ई-कॉमर्स, फाइनेंस, डेटिंग या न्यूट्रा वर्टिकल्स में डोमेन रीडायरेक्ट विज्ञापनों के साथ, साथ ही पुश और पॉप अभियानों में किया जा सकता है।

• टियर 2: कोई आश्चर्य नहीं, टियर दो में ऐसे देश हैं जिनके बाजार बड़े हैं और खर्च करने वाले लोग हैं, लेकिन वे पहले टियर देशों जितने प्रतिस्पर्धी नहीं हैं। इन्हें अलग करने वाली बात यह है कि ज्यादातर मामलों में, विज्ञापनदाता को भाषा-विशिष्ट अभियान तैयार करने होते हैं, अन्यथा दर्शक विज्ञापन को समझ नहीं पाएंगे।

इस टियर की पूरी क्षमता का उपयोग करने के लिए, एफिलिएट को जापान, न्यूजीलैंड या स्वीडन की ओर ध्यान देना चाहिए, जो निश्चित रूप से यहां शीर्ष GEOs हैं। मूल रूप से, ये विकसित देश हैं जो वैश्विक बाजार पहुंच नहीं देते, भाषा बाधा के कारण भी। यहां वॉल्यूम टियर 1 से थोड़ा कम है, और एफिलिएट्स के लिए यहां ई-कॉमर्स, डेटिंग और स्वीपस्टेक्स के लिए पुश, डोमेन और पॉप अभियानों को आजमाना अत्यधिक अनुशंसित है।

• टियर 3: यहां आप कुछ अपेक्षाकृत गरीब या कम आकर्षक बाजार पाएंगे। वहां CPCs और CPVs ज्यादातर मामलों में काफी कम हैं, इसलिए यह छोटे बजट खर्च करने के लिए एक आदर्श वातावरण है। हालांकि, यहां नियम कम हैं और विकास के लिए बहुत जगह है। इसलिए, इन बाजारों को समझने के लिए अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। अस्थिरता के कारण, यहां बड़े उतार-चढ़ाव हो सकते हैं, लेकिन फिर भी यह शुरुआती लोगों के लिए एक अच्छा परीक्षण मैदान होना चाहिए।

टियर 3 के साथ आपको निश्चित रूप से बड़े ट्रैफिक वॉल्यूम के लिए तैयार रहना चाहिए, वह भी बहुत कम बोली के साथ। यदि सही ढंग से सेट किया गया, तो अभियानों को काफी अच्छी रूपांतरण दर मिलनी चाहिए, और इस टियर के सबसे दिलचस्प देश निश्चित रूप से ब्राजील, मेक्सिको, चीन, इंडोनेशिया और थाईलैंड हैं। प्रतिस्पर्धा काफी कम होनी चाहिए, इसलिए कवर करने के लिए बहुत जगह है। यहां ई-कॉमर्स उतना प्रभावी नहीं होगा, लेकिन स्वीपस्टेक्स, डेटिंग और न्यूट्रा वर्टिकल्स मार्केटर्स के लिए देखने लायक हैं।

सलाह: निचले टियर बाजारों में एफिलिएट मार्केटिंग के तंत्र सीखें, और फिर अपने अनुभव का उपयोग करके अत्यधिक लाभकारी और प्रतिस्पर्धी टियर 1 GEOs को जीतें।

लेकिन अपेक्षा न करें कि सभी निचले टियर GEOs में चीजें आसान होंगी। ये बाजार अस्थिर हो सकते हैं, और उचित अभियान अनुकूलन के बिना, एक एफिलिएट बजट बहुत जल्दी जला देगा। ध्यान रखें कि अधिकांश देश विकास की ओर अग्रसर हैं, इसलिए ये टियर समय के साथ बदल सकते हैं।

अपनी कार्यक्रमात्मक विज्ञापन रणनीति पर टिके रहें

सभी मार्केटर्स के लिए नियम नंबर एक होना चाहिए कि वे अपनी दिशा बनाए रखें, जब तक कि वह पूरी तरह से गलत साबित न हो। कार्यक्रमात्मक अभियान डिजाइन करते समय, एफिलिएट को ठीक-ठीक पता होना चाहिए कि किन परिणामों का पीछा करना है।

एक छोटा विज्ञापन बजट कुछ अभियानों पर सीमित वेरिएबल्स के साथ ध्यान केंद्रित करने को मजबूर करता है। निश्चित रूप से, बड़ी वित्तीय संभावनाएं मार्केटर्स को अपनी रणनीतियों में विविधता लाने की अनुमति देती हैं – लेकिन बजट की सीमाएं विज्ञापन अभियानों को एकल मार्ग-उन्मुख बना देती हैं। यह विविधता और सामान्यतः बड़ा कार्यक्रमात्मक विज्ञापन खर्च बजट एफिलिएट्स को अधिक संभावनाओं का परीक्षण करने की अनुमति देता है।

कम बजट अभियानों के लिए RON अभियान अच्छे नहीं हैं

RON कार्यक्रमात्मक विज्ञापनों को पर्याप्त बजट के बिना चलाना एफिलिएट के लिए असंतोषजनक परिणाम ला सकता है। यह अपने पैसे जलाने का सीधा तरीका है, सिवाय इसके कि आपको कुछ GEOs के प्रदर्शन के बारे में कुछ डेटा मिल जाए।

यदि किसी एफिलिएट के पास जानकारी नहीं है कि उन्हें अपने अभियान के लिए किन GEOs को लक्षित करना चाहिए, तो विज्ञापन नेटवर्क की सपोर्ट टीम से संपर्क करना अच्छा अभ्यास होगा। वे एफिलिएट को स्रोतों की एक श्वेतसूची प्रदान कर सकते हैं, साथ ही अभियान के बारे में कुछ उपयोगी सुझाव भी दे सकते हैं।

यह अभियान के भीतर अप्रभावी ट्रैफिक से बचने और इस प्रकार रूपांतरण दर और ROI बढ़ाने का एक शानदार तरीका है।

रन-ऑफ-नेटवर्क अभियान स्थापित करना अभियान के दर्शकों को संकीर्ण करने की एक शानदार रणनीति है और यह उन एफिलिएट्स के लिए अत्यधिक अनुशंसित है जो इसे वहन कर सकते हैं। सबसे कुशल लक्ष्यों के बारे में विस्तृत जानकारी बेहतर अभियान अनुकूलन की अनुमति देती है। लेकिन कम बजट वाले एफिलिएट्स को इसके बिना ही प्रबंधन करना होगा।

विभिन्न GEOs और ऑफर्स को आजमाना उन ब्रांड्स और एफिलिएट्स के लिए अनुशंसित नहीं है जिनका कार्यक्रमात्मक अभियानों के लिए उच्च बजट नहीं है। इसका यह मतलब नहीं कि वे सफल नहीं हो सकते।

जानें कि आप कितना त्याग करने को तैयार हैं

संभावित विज्ञापन बजट नुकसान को अपने अभियानों को अनुकूलित करने के अवसर के रूप में लें। यहां तर्क काफी सरल है – यदि कोई अभियान अपेक्षित फल नहीं देता, तो वह अच्छी तरह से अनुकूलित नहीं था (या ऑफर पर्याप्त अच्छा/ट्रैफिक के साथ मेल नहीं खाता)। अपनी विज्ञापन विनिमय प्लेटफॉर्म पर, आप देख सकते हैं कि कौन से लक्ष्य और स्रोत किस प्रकार के अभियानों के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं। उसके विश्लेषण के बाद, उस ट्रैफिक को ब्लॉक करें जिसे आप नहीं चाहते, इस प्रकार अपने प्रदर्शन को बढ़ाएं।

इंडस्ट्री में सबसे आम प्रैक्टिस यह है कि उन स्रोतों और ट्रैफिक को काट दिया जाए जिनका ROI लगातार (लगभग) -70% है। उस बिंदु पर, इसे रखना आमतौर पर बेकार है, क्योंकि यह अत्यधिक संभावना नहीं है कि चीजें बदलेंगी।

आइए इसे अभियान के लिए टर्निंग प्वाइंट मानें। उन स्रोतों के लिए जिनका ROI अधिक आशावादी दिखता है (उदाहरण के लिए -50%), बोली बढ़ाना या घटाना वास्तव में अभियान को बचाने का एक तरीका हो सकता है। सभी एफिलिएट मार्केटर्स के लिए शांत रहना और अधिक प्रतिक्रिया न करना बहुत महत्वपूर्ण है। सभी निर्णय अच्छी तरह से सोचे-समझे और सबसे महत्वपूर्ण, डेटा-आधारित होने चाहिए।

मूल रूप से, एफिलिएट को कभी भी उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि उनके सभी अभियान शानदार प्रदर्शन करेंगे। नुकसान सीखने की प्रक्रिया का हिस्सा हैं।

कम बजट कम वेरिएबल्स लागू करता है

आम तौर पर अनुशंसित रणनीति यह है कि प्रत्येक अभियान फ्लो के लिए 10x पेआउट खर्च किया जाए जिसे टेस्ट किया जा रहा है। यह आपको वेरिएबल्स के संयोजनों की एक निश्चित संख्या बनाने में मदद करता है। लेकिन सावधान रहें, जितने कम वेरिएबल्स आप टेस्ट करेंगे, ‘विजेता संयोजन’ खोजने की संभावना उतनी ही कम होगी। वेरिएबल्स की संख्या बजट पर बहुत निर्भर करती है।

कोई सार्वभौमिक राशि नहीं है जिसे अभियान के लिए सबसे अच्छा संयोजन खोजने के लिए खर्च करना होगा। कुछ एफिलिएट्स के लिए ये आवश्यक बजट अभी भी कम होंगे, जबकि अन्य को समान परिणाम प्राप्त करने के लिए पर्याप्त राशि खर्च करनी होगी। कुछ एफिलिएट्स के लिए यह किस्मत का मामला हो सकता है, लेकिन निश्चित रूप से, अधिकांश को अपने अभियानों को अनुकूलित करने के लिए व्यापक डेटा विश्लेषण का उपयोग करना चाहिए।

अपने विज्ञापन अभियान का वास्तविक समय में मूल्यांकन करना याद रखें

कभी भी किसी अभियान को बिना नियंत्रण के न छोड़ें जब तक कि आप किसी प्रकार का ऑटो-ऑप्टिमाइजेशन समाधान उपयोग नहीं कर रहे हों। कार्यक्रमात्मक विज्ञापन तकनीक एफिलिएट्स को इतनी व्यापक विश्लेषण संभावनाएं देती है कि उन्हें नजरअंदाज करना एक बर्बादी होगी। साथ ही, सबसे बुद्धिमान अभ्यास यह होगा कि अभियान के प्रदर्शन को नियमित और अक्सर जांचें ताकि किसी भी गड़बड़ी या समस्या को पकड़ सकें।

यदि समायोजन और सुधार समय पर किए जाएं, तो वे वास्तव में कई विज्ञापनदाताओं के बजट को जलने से बचा सकते हैं।

रूल-बेस्ड ऑप्टिमाइजेशन (RBO) टूल्स का उपयोग करें

सौभाग्य से एफिलिएट्स के लिए, कुछ विज्ञापन विनिमय प्लेटफॉर्म जैसे Zeropark उन्हें कुछ स्वचालित अनुकूलन टूल्स सेट करने की अनुमति देते हैं। जबकि RBO सेट करना जटिल लग सकता है, यहां शुरुआती लोगों के लिए आसान सेट-अप विकल्प और अनुभवी एफिलिएट्स के लिए अधिक उन्नत क्षमताएं दोनों उपलब्ध हैं।

जो शुरुआती एफिलिएट्स को करना चाहिए, वह है प्लेटफॉर्म द्वारा डिफॉल्ट रूल-बेस्ड ऑप्टिमाइजेशन सेटिंग का उपयोग करना, जो एक पैरामीटर – आपके ऑफर पेआउट – निर्दिष्ट करने के बाद गणना की जाती है। यह निश्चित रूप से किसी भी मार्केटर के लिए सबसे सुरक्षित विकल्प होगा, क्योंकि इससे गलती करने की संभावना कम हो जाती है।

प्रत्येक विज्ञापन अभियान में पालन करने के लिए अनुकूलन चरण

एक अच्छा अभियान एक अच्छी तरह से अनुकूलित अभियान है। लेकिन एफिलिएट को तब तक अनुकूलन शुरू नहीं करना चाहिए जब तक कि उनके पास अपने सभी निर्णयों का समर्थन करने के लिए प्रासंगिक डेटा न हो। कुछ मापदंडों का अनुकूलन हर अभियान चलाने का एक अत्यंत महत्वपूर्ण चरण है, लेकिन यह केवल सांख्यिकीय जानकारी प्राप्त होने के बाद ही आना चाहिए कि क्या काम करता है और क्या नहीं।

यह नुकसान को कम करने और अभियान के साथ आगे की परेशानी से बचने का सबसे इष्टतम तरीका है। तर्क के साथ और सही क्रम में कार्य करना वास्तव में सफलता का एकमात्र तरीका है। 

विज्ञापन अभियान प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए अनुकूलन विकल्प

कस्टम कार्यक्रमात्मक विज्ञापन समाधानों के साथ, एक एफिलिएट कार्यक्रमात्मक विज्ञापन सेटिंग्स को ROI और रूपांतरण दर अधिकतम करने के लिए समायोजित कर सकता है। इस सूची का उपयोग अपने अभियान अनुकूलन के लिए चीट शीट के रूप में करें:

• विज्ञापन प्रारूप – कार्यक्रमात्मक विज्ञापन विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रारूपों के माध्यम से किया जा सकता है। Zeropark का ऑफर डोमेन विज्ञापन, पॉप विज्ञापन, पुश विज्ञापन शामिल करता है। ये निश्चित रूप से विभिन्न वर्टिकल्स पर ट्रैफिक की मात्रा और गुणवत्ता में भिन्न होते हैं – पॉप्स सबसे सस्ते हैं, जो उन्हें कम बजट वाले शुरुआती लोगों के लिए आदर्श बनाते हैं।

• जियो-टारगेटिंग – एक एफिलिएट अपने अभियान को सटीक रूप से चुने गए देशों, क्षेत्रों और यहां तक कि शहरों तक सीमित कर सकता है। कम बजट वाले एफिलिएट्स के लिए विश्वव्यापी अभियान चलाना अत्यधिक अनुशंसित नहीं है, क्योंकि संभवतः उनके फंड जल्दी जल जाएंगे।

• डिवाइस फिल्टरिंग – कार्यक्रमात्मक विज्ञापन-तकनीक विज्ञापनदाताओं को चुने गए डिवाइस प्रकार (मोबाइल या डेस्कटॉप), ऑपरेटिंग सिस्टम और यहां तक कि विशिष्ट ब्राउज़र्स को लक्षित करने की अनुमति देती है। एफिलिएट इंडस्ट्री में शुरुआती लोग इस विकल्प की पूरी सराहना नहीं कर सकते, क्योंकि यह सबसे अधिक तब उपयोगी होता है जब लक्षित दर्शक स्पष्ट हो जाएं। देखें, कौन सा बेहतर है – डेस्कटॉप बनाम मोबाइल ट्रैफिक?

• फ्रीक्वेंसी फिल्टर – एक उपयोगकर्ता तब विज्ञापन में अधिक रुचि लेता है जब उसे ऐसा न लगे कि उसे बार-बार दिखाया जा रहा है। फ्रीक्वेंसी फिल्टर हर अभियान में जरूरी हैं, और हालांकि मुनाफा अनुकूलित करने के लिए मानक सेटिंग 24 घंटे की डिफॉल्ट है, इसे 30 या 60 मिनट तक कम करना अभियान के जीत अनुपात के लिए बहुत लाभकारी हो सकता है। इससे रूपांतरण दर बढ़नी चाहिए, जो आप चाहेंगे यदि आपका अभियान ट्रैफिक वॉल्यूम से जूझ रहा है।

केवल विस्तृत डेटा दिखा सकता है कि डे-पार्टिंग कैसे सेट करनी चाहिए ताकि अभियान की प्रभावशीलता अधिकतम हो सके। डे-पार्टिंग अनुकूलन कभी भी अनुमान के आधार पर नहीं होना चाहिए।

• कीवर्ड टारगेटिंग – एक एफिलिएट केवल उन्हीं ट्रैफिक को खरीद सकता है जो कुछ कीवर्ड्स से संबंधित हो। कम बजट में यहां गलती की बहुत कम गुंजाइश है, इसलिए सुनिश्चित करें कि कीवर्ड्स सही लिखे गए हों। गलत वर्तनी, विशेष वर्ण जोड़ना या पूर्ण URL डालना कुछ सबसे आम गलतियां हैं जो अभियानों की कीवर्ड टारगेटिंग को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती हैं।

• प्लेसमेंट स्तर – डिस्प्ले विज्ञापन केवल चुने गए लक्षित डोमेन पर किया जा सकता है। हमेशा सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले लक्ष्यों पर नजर रखें, उन्हें नोट करें और सटीक टारगेटिंग के साथ लक्षित अभियान बनाएं।

• स्रोत टारगेटिंग – एक एफिलिएट कुछ स्रोतों द्वारा पेश किए गए दर्शकों को लक्षित कर सकता है। अपने अभियानों को लॉन्च करने से पहले सपोर्ट टीम से श्वेतसूची मांगें, या अपने पिछले अनुभव के आधार पर खुद की बनाएं।

• बोली सेट करना– रियल-टाइम बिडिंग मॉडल में नीलामी जीतने के लिए, कभी-कभी बोली स्तर को समायोजित करना आवश्यक हो सकता है। हम सुझाव देते हैं कि किसी दिए गए देश के लिए अनुशंसित राशि से थोड़ी अधिक बोली लगाएं। यह अभियान शुरू करने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि यह बेहतर प्रारंभिक परिणामों का वादा करता है। प्रदर्शन का विश्लेषण करने के बाद, एफिलिएट को निश्चित रूप से बोली को क्रमिक रूप से समायोजित करना चाहिए।

• अभियान बजट – कम बजट वाले विज्ञापन अभियानों में, विज्ञापनदाताओं के पास असीमित बजट का विकल्प नहीं होता। लेकिन कभी-कभी इसे भी समायोजित करने की आवश्यकता होती है। यही बात दैनिक और स्रोत बजट सेट करने पर भी लागू होती है – इस तरह सभी विज्ञापन पैसे एक साथ खर्च नहीं होंगे।

प्रेरणा प्राप्त करें

हमेशा सबसे अच्छा होता है कि अधिक अनुभवी सहयोगियों की सलाह का पालन करें। एफिलिएट मार्केटिंग इन्फ्लुएंसर्स को फॉलो करना उन शुरुआती लोगों के लिए बढ़िया अभ्यास है, जो चीजों को जल्दी से समझना चाहते हैं, यहां तक कि शब्दावली के लिहाज से भी। यह प्रेरणा का एक वैध स्रोत भी हो सकता है कि कौन से वर्टिकल्स और कौन से GEOs विचार करने लायक हैं।

निष्कर्ष

सफलता की कुंजी होगी लक्ष्यीकरण और आगे के अनुकूलन का सही संतुलन खोजना। बहुत व्यापक अभियान उतना ही अप्रभावी हो सकता है जितना कि बहुत संकीर्ण मानदंड। यहां, विशेषज्ञता अनुभव के साथ आती है, इसलिए जितना अधिक एक एफिलिएट समझता है, उतना ही बेहतर वह बाजार में करेगा। याद रखें, कि सर्वश्रेष्ठ अभियान परिणामों के लिए सीमित बजट में, एक एफिलिएट को चाहिए:

• टियर 1 GEOs में अभियान चलाने से बचें। इसके बजाय, उनके लिए टियर 3 और वे देश बेहतर हैं जो मध्यम ट्रैफिक वॉल्यूम देते हैं।

• टेस्टिंग बजट निर्धारित करें ताकि पता चल सके कि कौन सा वेरिएबल संयोजन सबसे अच्छा काम करता है।

• अभियान को शुरू में कैसे टारगेट करें, इसके लिए विज्ञापन विनिमय प्लेटफॉर्म से श्वेतसूची और सुझाव मांगें।

• RON अभियानों से बचें, क्योंकि वे बजट को जल्दी जला देते हैं।

• यदि कीवर्ड टारगेटिंग का उपयोग कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि कीवर्ड्स सही तरीके से लिखे गए हों। 

• एफिलिएट मार्केटिंग की दुनिया के नवीनतम रुझानों और परिवर्तनों का पालन करें।

• सभी अनुकूलन निर्णय बाजार और अभियान विश्लेषण से प्राप्त डेटा के आधार पर लें।