Guia para afiliados: Como executar campanhas programáticas de sucesso com um orçamento baixo?

Powszechny mit wśród początkujących afiliantów dotyczący reklamy programatycznej mówi, że budżet musi być ogromny, aby kampania odniosła sukces. Oczywiście jest w tym ziarno prawdy, bo zazwyczaj im większe wydatki na reklamę, tym większe mogą być zwroty. Przynajmniej w teorii.

Nie oznacza to jednak, że dysponowanie dużym budżetem na reklamę programatyczną jest jedyną drogą do sukcesu. W rzeczywistości, dzięki właściwej optymalizacji, afiliant może poprawić swoje wyniki bez konieczności zwiększania inwestycji w kampanie.

Poniżej każdy marketer szukający wskazówek znajdzie zestaw praktycznych porad, które pomogą rozwinąć kampanię nawet przy niskim budżecie.

Znajdź najlepiej dopasowane i najbezpieczniejsze GEO dla swoich kampanii programatycznych

Ten punkt może wydawać się oczywisty dla doświadczonych reklamodawców, ale jest jednym z najczęściej popełnianych błędów przez początkujących w marketingu afiliacyjnym.

Aby ułatwić afiliantom działanie, światowe GEO zostały podzielone na kategorie.

Trzy poziomy GEO

• Tier 1: czym jest Tier 1? Obejmuje wysoce konkurencyjne, ale też bardzo opłacalne GEO. Składa się głównie z krajów anglojęzycznych i to tam kierowane są działania największych marek. Dlatego początkujący, szczególnie ci z ograniczonym budżetem, powinni unikać tych rynków. Chyba że działają w bardzo dużej niszy, po prostu nie będą w stanie przebić konkurencji.

Jak już ustaliliśmy, do tych GEO należą m.in. Stany Zjednoczone, Wielka Brytania i Kanada. Najlepszym sposobem wykorzystania ich potencjału finansowego jest wejście w e-commerce, finanse, randki lub nutra w kampaniach typu domain redirect, push oraz pop.

• Tier 2: bez zaskoczenia, drugi poziom obejmuje kraje z większymi rynkami i większymi wydatkami, ale nie tak konkurencyjne jak Tier 1. Cechą charakterystyczną jest konieczność przygotowania kampanii w lokalnych językach, inaczej odbiorcy mogą nie zrozumieć reklamy.

Aby w pełni wykorzystać potencjał tej grupy, warto skierować uwagę na Japonię, Nową Zelandię czy Szwecję – to zdecydowanie topowe GEO w tym segmencie. Są to dobrze rozwinięte kraje, które nie oferują globalnego zasięgu, również ze względu na barierę językową. Wolumeny są tu niższe niż w Tier 1, a afiliantom zaleca się testowanie kampanii typu push, domain i pop w e-commerce, randkach oraz loteriach (sweepstakes).

• Tier 3: Tutaj znajdziesz nieco biedniejsze lub mniej atrakcyjne rynki. CPC i CPV są tu zazwyczaj bardzo niskie, więc to idealne środowisko do wydawania małych budżetów. Jest tu mniej zasad i sporo przestrzeni do rozwoju. Dlatego wejście na te rynki wymaga większego skupienia. Ze względu na niestabilność mogą występować duże wahania, ale to wciąż świetny poligon doświadczalny dla początkujących.

W Tier 3 musisz być przygotowany na ogromny wolumen ruchu przy bardzo niskich stawkach. Jeśli kampanie są odpowiednio skonfigurowane, powinny przynosić całkiem niezłe współczynniki konwersji, a najciekawsze kraje z tej grupy to zdecydowanie Brazylia, Meksyk, Chiny, Indonezja i Tajlandia. Konkurencja powinna być niewielka, więc jest sporo do zrobienia. E-commerce nie będzie tu tak skuteczny, ale loterie, randki i nutra to coś, na co marketerzy powinni zwrócić uwagę.

Wskazówka: Poznaj mechanizmy marketingu afiliacyjnego na rynkach niższego poziomu, a potem wykorzystaj zdobyte doświadczenie, by podbić najbardziej opłacalne i konkurencyjne GEO Tier 1.

Nie oczekuj jednak, że na wszystkich rynkach niższego poziomu będzie łatwo. Te rynki mogą być niestabilne, a bez odpowiedniej optymalizacji kampanii afiliant szybko przepali budżet. Pamiętaj, że większość krajów dąży do rozwoju, więc te klasyfikacje mogą się z czasem zmieniać.

Wytrwaj przy swojej strategii reklamy programatycznej

Zasada numer jeden dla wszystkich marketerów: trzymaj się obranej ścieżki, chyba że okaże się ona całkowitą pomyłką. Projektując kampanię programatyczną, afiliant powinien dokładnie wiedzieć, jakie wyniki chce osiągnąć.

Mały budżet reklamowy wymusza skupienie się na kilku kampaniach z ograniczoną liczbą zmiennych. Oczywiście większe możliwości finansowe pozwalają na większą dywersyfikację strategii – ale ograniczenia budżetowe sprawiają, że kampanie muszą być ukierunkowane na jeden tor. Ta różnorodność i ogólnie większy budżet na reklamę programatyczną pozwala afiliantom testować szerszy wachlarz możliwości.

Kampanie RON nie są dobre dla niskich budżetów

Prowadzenie reklam programatycznych RON bez odpowiedniego budżetu może przynieść niezadowalające rezultaty dla afilianta. To prosty sposób na przepalenie pieniędzy bez większych sukcesów, poza zdobyciem danych o skuteczności niektórych GEO.

Jeśli afiliant nie wie, które GEO powinien wybrać do swojej kampanii, dobrym rozwiązaniem jest skontaktowanie się z zespołem wsparcia sieci reklamowej. Powinni oni udostępnić whitelistę źródeł oraz udzielić cennych wskazówek dotyczących kampanii.

To świetny sposób, by uniknąć nieefektywnego ruchu w kampanii, a tym samym zwiększyć współczynnik konwersji i ROI.

Ustawienie kampanii Run-Of-Network to dobra strategia na zawężenie grupy odbiorców kampanii i jest szczególnie polecana tym afiliantom, którzy mogą sobie na to pozwolić. Szczegółowe informacje o najskuteczniejszych targetach pozwalają lepiej optymalizować kampanię. Jednak ci z niskim budżetem będą musieli radzić sobie bez tej możliwości.

Testowanie różnych GEO i ofert nie jest zalecane dla marek i afiliantów, którzy nie mają wysokiego budżetu na kampanie programatyczne. To jednak nie znaczy, że nie mogą odnieść sukcesu.

Wiedz, ile jesteś gotów poświęcić

Traktuj ewentualne straty budżetowe jako szansę na naukę optymalizacji kampanii. Logika jest prosta – jeśli kampania nie przynosi oczekiwanych efektów, nie była dobrze zoptymalizowana (lub oferta jest nieodpowiednia/niedopasowana do ruchu). Na platformie wymiany reklam możesz sprawdzić, które targety i źródła najlepiej działają dla danego typu kampanii. Po analizie zablokuj ruch, którego nie chcesz, podnosząc w ten sposób efektywność.

Najczęstszą praktyką w branży jest odcinanie źródeł i ruchu, które mają utrzymujący się ROI na poziomie (mniej więcej) -70%. W tym momencie zazwyczaj nie ma już sensu ich utrzymywać, bo jest bardzo mało prawdopodobne, że sytuacja się poprawi.

Potraktuj to jako punkt krytyczny kampanii. Dla źródeł z bardziej optymistycznym ROI (np. -50%), podniesienie lub obniżenie stawki może uratować kampanię. Ważne jest, aby każdy afiliant zachował zimną krew i nie reagował zbyt emocjonalnie. Wszystkie decyzje powinny być przemyślane i – co chyba jeszcze ważniejsze – oparte na danych.

Zasadniczo afiliant nie powinien oczekiwać, że wszystkie jego kampanie będą przynosić świetne wyniki. Straty są częścią procesu nauki.

Niższy budżet to mniej zmiennych

Ogólnie zalecaną strategią jest wydanie 10x wysokości wypłaty za każdy testowany flow kampanii. Pozwala to stworzyć określoną liczbę kombinacji zmiennych. Ale uwaga, im mniej zmiennych testujesz, tym mniejsze szanse na znalezienie „zwycięskiej kombinacji”. Liczba zmiennych jest mocno zależna od budżetu.

Nie ma uniwersalnej kwoty, jaką trzeba wydać na testowanie najlepszej kombinacji w kampanii. Dla niektórych afiliantów potrzebne budżety będą niższe, inni muszą wydać więcej, by osiągnąć te same rezultaty. Częściowo to kwestia szczęścia, ale zdecydowana większość powinna korzystać z dogłębnej analizy danych do optymalizacji swoich kampanii.

Pamiętaj o bieżącej ewaluacji kampanii reklamowej

Nigdy nie zostawiaj kampanii bez kontroli, chyba że korzystasz z jakiegoś rozwiązania automatycznej optymalizacji. Technologia reklamy programatycznej daje afiliantom tak szerokie możliwości analizy, że byłoby marnotrawstwem z nich nie korzystać. Najrozsądniejszą praktyką jest regularne i częste sprawdzanie wyników kampanii, by wychwycić wszelkie zakłócenia czy problemy.

Jeśli korekty i poprawki zostaną wprowadzone na czas, mogą naprawdę uratować sporo budżetu reklamodawcy przed przepaleniem.

Korzystaj z narzędzi Rule-Based Optimization (RBO)

Na szczęście dla afiliantów, niektóre platformy wymiany reklam, jak Zeropark, umożliwiają skonfigurowanie automatycznych narzędzi optymalizacyjnych. Choć ustawienie RBO może wydawać się skomplikowane, dostępne są zarówno proste opcje dla początkujących, jak i zaawansowane funkcje dla doświadczonych afiliantów.

Początkujący afilianci powinni korzystać z domyślnych ustawień Rule-Based Optimization wyliczanych przez platformę po wskazaniu jednego parametru – wysokości wypłaty za ofertę. To zdecydowanie najbezpieczniejsza opcja, bo ogranicza ryzyko błędu.

Kroki optymalizacji do zastosowania w każdej kampanii reklamowej

Dobra kampania to kampania dobrze zoptymalizowana. Ale afiliant nie powinien zaczynać optymalizacji, zanim nie będzie miał odpowiednich danych potwierdzających podejmowane decyzje. Optymalizacja konkretnych parametrów to niezwykle ważny etap prowadzenia każdej kampanii, ale powinna następować dopiero po uzyskaniu statystyk, co działa, a co nie.

To najbardziej optymalny sposób na minimalizowanie strat i unikanie dalszych problemów z kampanią. Działanie z rozsądkiem i we właściwej kolejności to właściwie jedyny sposób na sukces. 

Opcje optymalizacji podnoszące skuteczność kampanii reklamowej

Dzięki dedykowanym rozwiązaniom reklamy programatycznej afiliant może dostosować ustawienia reklam, by zmaksymalizować ROI i współczynnik konwersji. Skorzystaj z tej listy jako ściągi do optymalizacji kampanii:

• Formaty reklam – reklama programatyczna może być realizowana w różnych formatach. Oferta Zeropark obejmuje reklamy Domain, Pop, Push. Różnią się one ilością i jakością ruchu na różnych verticalach – popy są najtańsze, co czyni je idealnymi dla początkujących z niskim budżetem.

• Geotargetowanie – afiliant może zawęzić kampanię do wybranych krajów, regionów, a nawet miast. Prowadzenie kampanii globalnych jest zdecydowanie odradzane przy niskich budżetach, bo środki zostaną szybko przepalone.

• Filtrowanie urządzeń – technologia reklamy programatycznej pozwala targetować wybrane typy urządzeń (mobile lub desktop), systemy operacyjne, a nawet konkretne przeglądarki. Początkujący mogą nie docenić tej opcji, bo przydaje się ona najbardziej, gdy grupa docelowa jest już wykrystalizowana. Sprawdź, co lepsze – Desktop czy Mobile Traffic?

• Filtry częstotliwości – użytkownik chętniej zareaguje na reklamę, jeśli nie czuje się nią przesycony. Filtry częstotliwości są konieczne w każdej kampanii. Choć standardem jest ustawienie na 24h, obniżenie do 30 lub 60 minut może znacząco poprawić skuteczność. To powinno podnieść współczynnik konwersji, co jest ważne, jeśli kampania ma problem z wolumenem ruchu.

Tylko szczegółowe dane pokazujące, jak ustawić day parting, powinny być powodem do zmiany ustawień. Optymalizacja day partingu nie powinna być oparta na przeczuciu.

• Targetowanie słów kluczowych – afiliant może kupować tylko ruch powiązany z określonymi słowami kluczowymi. Przy niskim budżecie nie ma tu miejsca na błędy, więc sprawdź poprawność słów kluczowych. Literówki, znaki specjalne czy wstawianie całych URL to najczęstsze błędy negatywnie wpływające na targetowanie.

• Poziom placementu – reklama displayowa może być prowadzona tylko na wybranych domenach. Zawsze szukaj najlepiej konwertujących targetów, zapisuj je i twórz kampanie z precyzyjnym targetowaniem.

• Targetowanie źródeł – afiliant może targetować odbiorców oferowanych przez konkretne źródła. Poproś support o whitelistę przed startem kampanii lub stwórz własną na bazie wcześniejszych doświadczeń.

• Ustawienie stawki – aby wygrywać aukcje w modelu real-time bidding, czasem trzeba dostosować poziom stawki. Zalecamy ustawić stawkę nieco wyższą niż sugerowana dla danego kraju. To świetny sposób na start kampanii i lepsze początkowe wyniki. Po analizie performance’u oczywiście należy stopniowo dostosować stawkę.

• Budżet kampanii – przy niskobudżetowych kampaniach nie ma mowy o nieograniczonych środkach. Czasem jednak trzeba go dostosować. To samo dotyczy ustawienia budżetów dziennych i na źródło – dzięki temu całość środków nie zostanie wydana od razu.

Zainspiruj się

Zawsze warto korzystać z rad bardziej doświadczonych kolegów. Śledzenie influencerów afiliacyjnych to świetna praktyka dla początkujących, którzy chcą szybciej zrozumieć branżę, nawet pod kątem słownictwa. To także dobre źródło inspiracji, jakie verticale i GEO warto rozważyć.

Wnioski

Kluczem do sukcesu będzie znalezienie właściwej równowagi między targetowaniem a dalszą optymalizacją. Zbyt szeroka kampania może być tak samo nieskuteczna, jak zbyt wąskie kryteria. Tutaj liczy się doświadczenie – im afiliant więcej rozumie, tym lepiej sobie poradzi na rynku. Pamiętaj, że aby osiągnąć najlepsze wyniki kampanii przy ograniczonym budżecie, afiliant powinien:

• Unikać prowadzenia kampanii w GEO Tier 1. Zamiast tego najlepiej skupić się na Tier 3 i krajach z umiarkowanym wolumenem ruchu.

• Dostosować budżet testowy, by sprawdzić, która kombinacja zmiennych działa najlepiej.

• Poprosić platformę wymiany reklam o whitelisty i sugestie dotyczące początkowego targetowania kampanii.

• Unikać kampanii RON, bo te szybko przepalają budżet.

• Jeśli korzystasz z targetowania słów kluczowych, upewnij się, że są one poprawnie zapisane. 

• Śledzić najnowsze trendy i zmiany w świecie marketingu afiliacyjnego.

• Wszystkie decyzje optymalizacyjne podejmować na podstawie danych z analizy rynku i kampanii.