Guide de l'affilié : Comment mener des campagnes programmatiques réussies avec un budget limité ?

Une idée reçue courante concernant la publicité programmatique chez les affiliés débutants est qu'il faut disposer d'un budget gigantesque pour qu'une campagne fonctionne. Cela est bien sûr partiellement vrai, car généralement, plus le budget publicitaire est important, plus les retours le sont aussi. Du moins en théorie.

Mais cela ne signifie pas nécessairement que disposer d’un énorme budget pour la publicité programmatique soit la seule façon de mener une campagne réussie. En réalité, avec une optimisation adéquate, un affilié peut améliorer ses performances sans investir davantage dans ses campagnes.

Ci-dessous, tout marketeur en quête de conseils trouvera une série d’astuces utiles pour aider une campagne à petit budget à s’épanouir.

Trouvez les GEOs les plus adaptés et les plus sûrs pour vos campagnes programmatiques

Ce point peut sembler évident pour les annonceurs expérimentés, mais il s’agit de l’une des erreurs les plus fréquentes chez les débutants en marketing d’affiliation.

Pour faciliter la tâche des affiliés, les GEOs mondiaux ont été répartis en plusieurs catégories.

Trois niveaux de GEOs

• Niveau 1 : qu’est-ce que le Tier 1 ? Il s’agit de GEOs très compétitifs, mais aussi très rentables. Ils regroupent principalement des pays anglophones, et ces marchés sont les cibles privilégiées de toutes les grandes marques. C’est pourquoi les débutants devraient en fait éviter ces GEOs, surtout les affiliés disposant d’un budget limité. À moins d’opérer dans une grande niche, ils ne pourront tout simplement pas surenchérir face à la concurrence.

Comme nous l’avons déjà établi, ces GEOs incluent les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada. Le meilleur moyen de profiter de leur fort potentiel de dépenses serait de se lancer dans l’e-commerce, la finance, le dating ou les verticales nutra via des publicités de redirection de domaine, ainsi que des campagnes push et pop.

• Niveau 2 : sans surprise, le deuxième niveau regroupe des pays avec des marchés importants remplis de consommateurs, mais moins compétitifs que ceux du premier niveau. Ce qui les distingue également, c’est qu’il faut souvent préparer des campagnes spécifiques à la langue, sans quoi le public risque de ne pas comprendre la publicité.

Pour exploiter tout le potentiel de ce niveau, un affilié devrait s’intéresser au Japon, à la Nouvelle-Zélande ou à la Suède, qui sont des GEOs de premier plan ici. Il s’agit essentiellement de pays bien développés qui n’offrent pas une portée mondiale, notamment à cause de la barrière linguistique. Les volumes y sont un peu plus faibles qu’au Tier 1, et il est fortement recommandé d’y tester des campagnes push, domaine et pop pour l’e-commerce, le dating et les sweepstakes.

• Niveau 3 : ici, on retrouve des marchés un peu moins riches ou moins attractifs. Les CPC et CPV y sont généralement assez bas, ce qui en fait un environnement parfait pour investir de petits budgets. Cependant, il y a moins de règles et beaucoup de place pour la croissance. Par conséquent, aborder ces marchés demande une attention accrue. En raison de l’instabilité, il peut y avoir de grandes fluctuations, mais cela reste un excellent terrain d’essai pour les débutants.

Avec le Tier 3, il faut être prêt à avoir d’énormes volumes de trafic avec des enchères très faibles. Si les campagnes sont bien configurées, elles devraient générer de bons taux de conversion, et les pays les plus intéressants de ce niveau sont le Brésil, le Mexique, la Chine, l’Indonésie et la Thaïlande. La concurrence devrait être assez faible, donc il y a beaucoup à faire. L’e-commerce ne sera pas aussi efficace ici, mais les sweepstakes, le dating et les verticales nutra sont à surveiller de près.

Conseil : Apprenez les mécanismes du marketing d’affiliation sur les marchés de niveau inférieur, puis utilisez votre expérience pour conquérir les GEOs Tier 1, très compétitifs et rémunérateurs.

Mais n’espérez pas que tous les GEOs de niveau inférieur soient faciles. Ces marchés peuvent être volatils, et sans une optimisation adéquate, un affilié risque de brûler son budget très rapidement. Gardez à l’esprit que la plupart des pays cherchent à se développer, donc ces niveaux peuvent évoluer au fil du temps.

Persévérez dans votre stratégie de publicité programmatique

La règle numéro un pour tous les marketeurs devrait être de maintenir leur trajectoire, à moins qu’elle ne s’avère être une erreur totale. Lors de la conception d’une campagne programmatique, un affilié doit savoir exactement quels résultats viser.

Un petit budget publicitaire impose de se concentrer sur quelques campagnes avec des variables limitées. Bien sûr, de plus grandes possibilités financières permettraient aux marketeurs de diversifier leurs stratégies – mais les limitations budgétaires forcent les campagnes à être orientées vers une seule voie. Cette différenciation et un budget publicitaire programmatique plus important permettent aux affiliés de tester un éventail plus large de possibilités.

Les campagnes RON ne sont pas idéales pour les petits budgets

Lancer des publicités programmatiques RON sans budget suffisant peut donner des résultats insatisfaisants pour un affilié. C’est un moyen direct de brûler son argent sans grands succès, à part obtenir quelques données sur la performance de certains GEOs.

Si un affilié n’a pas d’informations sur les GEOs à cibler pour sa campagne, il serait judicieux de contacter l’équipe support du réseau publicitaire. Elle devrait pouvoir fournir une whitelist de sources et donner des suggestions utiles concernant la campagne.

C’est un excellent moyen d’éviter d’avoir du trafic inefficace dans une campagne, ce qui permet également d’augmenter le taux de conversion et le ROI.

Mettre en place une campagne Run-Of-Network est une bonne stratégie pour affiner l’audience d’une campagne et est fortement recommandée pour les affiliés qui peuvent se le permettre. Des informations détaillées sur les cibles les plus efficaces permettent une meilleure optimisation. Mais les affiliés à petit budget devront faire sans cette possibilité.

Tester différents GEOs et offres n’est pas conseillé pour les marques et affiliés qui n’ont pas un budget élevé pour les campagnes programmatiques. Cela ne signifie pas pour autant qu’ils ne peuvent pas réussir.

Sachez combien vous êtes prêt à sacrifier

Considérez les pertes potentielles de budget publicitaire comme une opportunité d’apprendre à optimiser vos campagnes. La logique est assez simple : si une campagne ne donne pas les résultats escomptés, c’est qu’elle n’était pas bien optimisée (ou que l’offre n’est pas assez bonne/pas adaptée au trafic). Sur votre plateforme d’échange publicitaire, vous pouvez voir quelles cibles et sources fonctionnent le mieux pour certains types de campagnes. Après analyse, bloquez le trafic que vous ne souhaitez pas recevoir, ce qui améliore vos performances.

La pratique la plus courante dans le secteur est de couper les sources et le trafic qui ont un ROI persistant autour de -70 % (plus ou moins). À ce stade, il n’y a généralement aucun intérêt à les garder, car il est très peu probable que la situation s’améliore.

Considérez cela comme le point de bascule de la campagne. Pour les sources avec un ROI plus prometteur (par exemple -50 %), augmenter ou diminuer l’enchère peut permettre de sauver la campagne. Il est très important pour tous les affiliés de garder la tête froide et de ne pas surréagir. Toutes les décisions doivent être mûrement réfléchies et surtout, basées sur les données.

En somme, un affilié ne doit jamais s’attendre à ce que toutes ses campagnes fonctionnent parfaitement. Les pertes font partie du processus d’apprentissage.

Les petits budgets imposent moins de variables

La stratégie généralement recommandée est de dépenser 10 fois le montant du payout pour chaque flux de campagne testé. Cela vous aide à créer un nombre défini de combinaisons de variables. Mais attention, moins vous testez de variables, moins vous avez de chances de trouver la « combinaison gagnante ». Le nombre de variables dépend fortement du budget.

Il n’existe pas de montant universel à dépenser pour tester la meilleure combinaison de campagne. Pour certains affiliés, ces budgets nécessaires seront encore plus bas, tandis que d’autres devront dépenser des montants importants pour obtenir les mêmes résultats. Cela peut être une question de chance pour certains, mais la plupart devraient utiliser une analyse de données approfondie pour optimiser leurs campagnes.

Pensez à évaluer votre campagne publicitaire en temps réel

Ne laissez jamais une campagne sans surveillance, sauf si vous utilisez une solution d’auto-optimisation. La publicité programmatique offre aux affiliés de vastes possibilités d’analyse, il serait dommage de les négliger. La meilleure pratique consiste également à vérifier régulièrement et fréquemment les performances de la campagne pour détecter toute perturbation ou problème.

Si les ajustements et corrections sont faits à temps, ils peuvent réellement éviter à de nombreux annonceurs de brûler leur budget.

Utilisez les outils d’optimisation basés sur des règles (RBO)

Heureusement pour les affiliés, certaines plateformes d’échange publicitaire comme Zeropark permettent de configurer des outils d’optimisation automatique. Si la mise en place du RBO peut sembler compliquée, il existe à la fois des options simples pour les débutants et des fonctionnalités avancées pour les affiliés expérimentés.

Ce que devraient faire les affiliés débutants, c’est utiliser le paramétrage par défaut de l’optimisation basée sur des règles calculé par la plateforme après avoir spécifié un paramètre – le payout de votre offre. Ce sera sans doute l’option la plus sûre pour tout marketeur, car cela limite la possibilité de commettre une erreur.

Étapes d’optimisation à suivre pour chaque campagne publicitaire

Une bonne campagne est une campagne bien optimisée. Mais un affilié ne doit pas commencer l’optimisation tant qu’il n’a pas de données pertinentes pour appuyer ses décisions. L’optimisation de certains paramètres est une étape essentielle de toute campagne, mais elle ne doit intervenir qu’après avoir reçu des informations statistiques sur ce qui fonctionne ou non.

C’est la meilleure façon de minimiser les pertes et d’éviter d’autres problèmes avec une campagne. Agir de façon rationnelle et dans le bon ordre est, en fait, la seule voie vers le succès. 

Options d’optimisation pour booster les performances de la campagne

Avec des solutions personnalisées de publicité programmatique, un affilié peut ajuster les paramètres des publicités programmatiques pour maximiser le ROI et le taux de conversion. N’hésitez pas à utiliser cette liste comme aide-mémoire pour optimiser vos campagnes :

• Formats publicitaires – la publicité programmatique peut être réalisée via différents formats. L’offre de Zeropark inclut les annonces de domaine, pop et push. Ils diffèrent bien sûr en volume et qualité de trafic selon les verticales – les pops sont les moins chers, ce qui les rend parfaits pour les débutants avec de petits budgets.

• Géociblage – un affilié peut restreindre sa campagne à des pays, régions ou même villes précisément choisis. Lancer des campagnes mondiales est fortement déconseillé aux affiliés à petit budget, car leurs fonds risquent d’être brûlés rapidement.

• Filtrage par appareil – la technologie publicitaire programmatique permet de cibler certains types d’appareils (mobile ou desktop), systèmes d’exploitation et même navigateurs spécifiques. Les débutants dans l’affiliation n’apprécieront peut-être pas pleinement cette option, car elle devient vraiment utile une fois l’audience ciblée bien définie. Découvrez ce qui est le mieux – trafic desktop ou mobile ?

• Filtres de fréquence – un utilisateur est plus susceptible d’interagir avec une publicité s’il ne se sent pas surexposé à celle-ci. Les filtres de fréquence sont indispensables dans chaque campagne, et bien que le réglage standard pour optimiser les profits soit le défaut de 24h, le réduire à 30 ou 60 minutes peut être très bénéfique pour le taux de conversion de la campagne. Cela devrait augmenter le taux de conversion, ce qui est souhaitable si votre campagne souffre d’un manque de volume de trafic.

Seules des données détaillées montrant comment le day parting doit être réglé pour maximiser l’efficacité de la campagne justifient un changement de paramétrage. L’optimisation du day parting ne doit jamais être basée sur l’intuition.

• Ciblage par mots-clés – un affilié peut acheter uniquement le trafic lié à certains mots-clés. Avec de petits budgets, il y a peu de place pour l’erreur ici, alors assurez-vous de vérifier la justesse des mots-clés. Les fautes de frappe, l’ajout de caractères spéciaux ou l’insertion d’URLs complètes font partie des erreurs les plus courantes qui nuisent au ciblage par mots-clés.

• Niveau de placement – la publicité display peut être diffusée uniquement sur des domaines cibles choisis. Soyez toujours à l’affût des cibles les plus performantes, notez-les et créez une campagne ciblée avec un ciblage précis.

• Ciblage par source – un affilié peut cibler une audience proposée par certaines sources. Demandez à l’équipe support une whitelist avant de lancer vos campagnes, ou créez la vôtre en vous basant sur votre expérience.

• Définir l’enchère – pour remporter les enchères dans le modèle d’enchères en temps réel, il peut parfois être nécessaire d’ajuster le niveau d’enchère. Nous suggérons de fixer l’enchère légèrement au-dessus du montant recommandé pour un pays donné. C’est une excellente façon de démarrer une campagne, car cela promet de meilleurs résultats initiaux. Après analyse des performances, l’affilié devra bien sûr ajuster l’enchère progressivement.

• Budget de la campagne – avec des campagnes à petit budget, il n’est pas possible d’avoir un budget illimité. Mais cela doit aussi être ajusté parfois. Il en va de même pour la définition des budgets quotidiens et par source – cela permet de ne pas tout dépenser d’un coup.

Trouvez l’inspiration

Il est toujours préférable de suivre les conseils de collègues plus expérimentés. Suivre les influenceurs du marketing d’affiliation est une excellente pratique pour les débutants qui veulent progresser plus vite, même au niveau du vocabulaire. Cela peut aussi être une source d’inspiration sur les verticales et les GEOs à considérer.

Conclusions

La clé du succès sera de trouver le juste équilibre entre ciblage et optimisation. Une campagne trop large peut être aussi inefficace qu’un ciblage trop restreint. Ici, l’expertise vient avec l’expérience, donc plus un affilié comprend, mieux il réussira sur le marché. N’oubliez pas que pour obtenir les meilleurs résultats de campagne avec un budget limité, un affilié doit :

• Éviter de lancer une campagne dans les GEOs de niveau 1. Il vaut mieux se concentrer sur le niveau 3 et les pays offrant un volume de trafic moyen.

• Fixer le budget de test pour déterminer quelle combinaison de variables fonctionne le mieux.

• Demander à la plateforme d’échange publicitaire des whitelists et des suggestions pour cibler initialement la campagne.

• Éviter les campagnes RON, car elles épuisent rapidement le budget.

• Si vous utilisez le ciblage par mots-clés, assurez-vous que les mots-clés sont correctement orthographiés. 

• Suivre les dernières tendances et évolutions du monde de l’affiliation.

• Prendre toutes les décisions d’optimisation sur la base des données issues de l’analyse du marché et des campagnes.